【正文】 示：投資在啟動資金中往往占有相當(dāng)大的比例，剛起步時，能以租代購（建），是減少投資支出，降低經(jīng)營風(fēng)險的辦法之一。如用于購買原材料和商品存貨資金，人員工資等。*壓縮投資到最低限度是最明智的選擇。一、啟動資金的類型：啟動資金：開辦企業(yè)必須購買的物資和必要的其它開支費用的總和?！艚虒W(xué)方法步驟和方法：講述啟動資金的組成部分講述固定資產(chǎn)（投資）和流動資金應(yīng)該如何支配和預(yù)測。法律問題應(yīng)有一般了解，必要時應(yīng)查閱相關(guān)法律文本，再必要時找律師咨詢。第六步小結(jié)：良好的法律環(huán)境是企業(yè)正常經(jīng)營的保障。企業(yè)的保險險種通常包括：（1）資產(chǎn)保險——機器、庫存貨物、車輛、廠房防盜、水險、火險、商品運輸險等等。企業(yè)只有重視以上四個問題，才能保證你有團結(jié)得住的好職工。企業(yè)應(yīng)盡量創(chuàng)造良好的工作條件，以保證員工人身安全，提高工作積極性和工作效率。不能因嫌麻煩或為了眼前小利而設(shè)法逃避。尊重職工權(quán)益是企業(yè)（也企業(yè)主）對員工的法定責(zé)任。*老、少、邊、窮地區(qū)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)可以根據(jù)情況減免稅收。與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種（目）：增值稅、營業(yè)稅　　企業(yè)所得稅　　個人所得稅　　特別消費稅進出口稅　　城市維護建設(shè)稅　　教育費附加等２、 最基本的兩個稅種：社會經(jīng)濟活動是一個連續(xù)過程：生產(chǎn)流通分配消費。專家講述個體工商戶、個人獨資企業(yè)和個人合伙企業(yè)的申請登記的有關(guān)政策與程序。遵紀(jì)守法、誠信經(jīng)營的企業(yè)，將贏得客戶的信任、供應(yīng)商的合作、職工的信賴、政府的支持，甚至贏得競爭對手的尊重，并為自己營造一個良好的生存發(fā)展空間。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。教學(xué)重點：創(chuàng)業(yè)者對企業(yè)、員工、國家和社會應(yīng)有的法律責(zé)任。教學(xué)步驟和方法：向?qū)W員簡述依法辦企業(yè)是公民和企業(yè)的責(zé)任。選擇法律形態(tài)和注冊企業(yè)時，如有必要可尋求政府機關(guān)機構(gòu)、社會及中介服務(wù)組織和律師的幫助，但最后的主意得自己拿。狀況選擇法律形態(tài)對策原因企業(yè)借債打算無個體工商戶、合伙企業(yè)簡單、經(jīng)濟、無債務(wù)責(zé)任大筆錢有限責(zé)任公司限制債務(wù)責(zé)任國外親友投資有中外合資、中外合作利于開拓國際市場引進先技術(shù)資金、技術(shù)不足有同道朋友合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司優(yōu)勢互補、形成經(jīng)濟濟規(guī)模不與他人合作不喜歡、怕麻煩個體工商戶、個人獨資個人偏好提示：別人的意見只能供參考，企業(yè)得你自己辦，千萬不要被別人的意見左右。*我國企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小企業(yè)的有： 個體工商戶、個人獨資企業(yè)、個人合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。第五步——選擇一種企業(yè)法律形態(tài)３、小組討論：創(chuàng)業(yè)者確定自己的企業(yè)選擇什么樣的法律形態(tài)并說明理由，請大家?guī)椭\斷。使學(xué)員懂得選擇企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個主要特點：業(yè)主數(shù)量和注冊資本；成立條件；經(jīng)營特征；利潤分配和債務(wù)責(zé)任。一個有效率的企業(yè)要組織得嚴(yán)謹(jǐn)，讓所有的員工知道自己必須做什么？以及完成任務(wù)所需要的技能。?*要學(xué)會婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅決的具體要求：*各小組分頭準(zhǔn)備，討論，然后選派出角色扮演者，一人當(dāng)經(jīng)理招聘，一人當(dāng)親戚應(yīng)聘；*各小組分別表演小品，表演后大家點評*要五分鐘內(nèi)完成。若堂兄弟不答應(yīng)，他決心纏著不放。? 親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點學(xué)校。你怎么辦？?角色規(guī)定：業(yè)主：知道自己的這位親戚因為在工作中違反紀(jì)律已被免職了一段時間。５、最后向所有參加面試人員發(fā)通知書，不管他們是否被錄用。點評：企業(yè)雖小，崗位不少，但兩口子采用一人多崗、一個蘿卜幾個坑的辦法也能頂了下來；做到了分工明確、職責(zé)清楚，既不重復(fù)、又無遺漏，一人多能、精簡高效。*大一些或復(fù)雜些的企業(yè)也許要建立若干部門，但仍要堅持精簡高效原則。認(rèn)準(zhǔn)那些對你有過幫助而且將來還可能扶持你的行業(yè)專家。企業(yè)合伙人（多名業(yè)主，共享利益、共擔(dān)風(fēng)險）找合伙人共同經(jīng)營企業(yè)，一般從以下幾個方面考慮：*缺少資金　　　*沒有銷售能力或渠道　　　*缺乏管理能力。有必要時才聘請顧問。本步小結(jié)◆教學(xué)重點：１、老板的職責(zé)，員工的選擇和管理。第四步—— 企業(yè)的人員組織◆教學(xué)目的：讓學(xué)員明白仔細選擇必不可少的員工的重要性讓學(xué)員掌握建立崗位責(zé)任制做好員工管理的方法。圍繞4P營銷組合策略做好營銷計劃，是指導(dǎo)市場營銷工作的前提，銷售預(yù)測是確保創(chuàng)業(yè)計劃可行的關(guān)鍵，是一件最困難、最重要和必須做好的事情。提示：抽樣調(diào)查的對象要能夠代表你潛在的顧客群，這點很重要。提示：如果使用實地測試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，甚至保持半開工狀態(tài)，慢慢將企業(yè)做大。提示：在研究一家現(xiàn)有的企業(yè)時，如果你要想達到與其相同的銷售和利潤水平，需要一段時間。預(yù)測時要留有余地，更要采用科學(xué)的預(yù)測方法。（五）、預(yù)測你的銷售估計企業(yè)在未來一段時間內(nèi)的銷售量（額）稱為“銷售預(yù)測”，它是制定創(chuàng)業(yè)計劃中最重要和最困難的部分。Why—為什么（為什么是你的顧客？為什么要你的產(chǎn)品？了解競爭對手）◆ 什么是競爭對手—提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。分析潛在顧客：小組討論—應(yīng)該了解顧客哪些信息？*企業(yè)準(zhǔn)備滿足哪些顧客的需求？*顧客想要什么產(chǎn)品/服務(wù)？*顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付什么樣的價格？*顧客購物的地點和時間？　　　*購物的時間間隔？*購物的數(shù)量？　　　　　　　　*顧客數(shù)量變化？*購買特定產(chǎn)品/服務(wù)的范圍？　　*顧客是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？◆收集顧客信息的方法：頭腦風(fēng)暴—參考創(chuàng)業(yè)故事7*經(jīng)驗判斷法；　　*行業(yè)信息法；　　*抽樣訪問法。（二）、市場營銷計劃的實質(zhì) 營銷不等于促銷： 只考慮銷售而忽略產(chǎn)品適銷對路。市場調(diào)查，就是了解掌握市場需求和供給兩個方面的情況，一是了解客戶，二是了解競爭對手。２、難點了解市場，做出自己的營銷預(yù)測。使學(xué)員懂得市場營銷的4p理論，并會制定市場營銷計劃。至于如何具體制定“創(chuàng)業(yè)計劃”還待走完后面的七步。WT組合（劣勢+威脅）必須放棄這項構(gòu)思，另起爐灶。?新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見減少等等。?你獲得了新的物美價廉的代用原料等等。?無力提供足夠好的售后服務(wù)等等。?你的商店地理位置非常好。*驗證方法進行SWOT分析。四、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思—構(gòu)思途徑、方法挖掘企業(yè)構(gòu)思途徑有兩種。*在滿足不同企業(yè)類型各自成功因素要求同時，還必須掌握對所有類型企業(yè)成功的共同要求真誠服務(wù)客戶，真誠關(guān)愛員工小企業(yè)構(gòu)思原則：*志向要大：要有努力目標(biāo)，要有成長為大企業(yè)的雄心，很多大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展起來的。 男怕選錯行、女怕嫁錯郎建議企業(yè)構(gòu)思所屬產(chǎn)業(yè)趨勢和行業(yè)前景的初判：*我國第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊*傳統(tǒng)（如制造業(yè)）不是沒有生存發(fā)展空間*高科技、高門檻、高投入、高產(chǎn)出，也是高風(fēng)險*行業(yè)的生命周期分析，選準(zhǔn)進入時機。讓學(xué)員學(xué)會使用SWOT分析法來驗證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)習(xí)是成功創(chuàng)業(yè)者能力建設(shè)的永恒主題。在獲取利潤的同時要有共擔(dān)風(fēng)險的心理準(zhǔn)備和應(yīng)對措施。 （導(dǎo)入：巧婦難為無米之炊）１、 評價的必要性：摸摸自己兜兒有多少錢，確定自己可以辦多大（事業(yè)）？你有多少錢可以用來辦企業(yè)？理財依據(jù)如果你用自己的積蓄去開辦企業(yè)，你不能把所有的錢都投進去，因為你需要生活開支。歸納為三大方面：素質(zhì)：承諾、動機、誠實、健康、風(fēng)險能力：決策、技術(shù)能力、企業(yè)管理技能、相關(guān)行業(yè)知識物質(zhì)條件：家庭狀況、財務(wù)狀況具體化為：成功創(chuàng)業(yè)者=德*能+家+財創(chuàng)業(yè)成功=成功創(chuàng)業(yè)者+把握機遇+勤奮努力練習(xí)4 你具務(wù)一個成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？（24頁）練習(xí)后，請談?wù)勀阕晕覝y評的結(jié)果和想法。他將面臨嚴(yán)峻的來自各方的挑戰(zhàn)。不論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨諸多且巨大的挑戰(zhàn)，但同時也會使你獲得許多好處。獨立經(jīng)濟法人，財產(chǎn)自己所有等２、經(jīng)營：由個人或群體以贏利為目的而進行的商品生產(chǎn)和交換活動。辦企業(yè)有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)者要能夠規(guī)避風(fēng)險，抓住機遇，獲取成功。一、項目組成故事（黃亮和李艷） 想做老板 要做老板 能做老板 做好老板（夢想） 條件 （想法） 學(xué)習(xí) （實踐） 提高 成功 下崗 待業(yè)… 技術(shù) 管理 經(jīng)驗 問題 后續(xù) 總結(jié)服務(wù) 經(jīng)驗 練習(xí)：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)基本知識、體驗創(chuàng)業(yè)過程（必要條件） 完成創(chuàng)業(yè)計劃、制定行動計劃二、課程結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)十步走：第一步：將你做為創(chuàng)業(yè)者來評價 第二步：為自己建立一個好的企業(yè)構(gòu)思。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計劃”和“行動計劃”。項目 介紹“SYB”由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計劃等部分組成。隨著卅段故事的進展，讀者跟著去做一系列的練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗進入創(chuàng)業(yè)過程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識和技能。走過了這十步，即完成了SYB的培訓(xùn)工作?！艚虒W(xué)目的：（辦企業(yè)可能成功也可能失?。C會與挑戰(zhàn)同在 利潤與風(fēng)險共擔(dān)、技能和條件（己有多少可以用于支配的資金）◆ 教學(xué)重點：１、什么是企業(yè)？什么是經(jīng)營？當(dāng)一個企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件？學(xué)員對自己是否能當(dāng)業(yè)主？對自己的素質(zhì)、技能、財務(wù)狀況，有基本和真實的分析與了解?！?教學(xué)過程導(dǎo)入：企、事業(yè)是什么？企業(yè)和事業(yè)的區(qū)別導(dǎo)入一、什么是企業(yè)？ 企業(yè)是依法設(shè)立，從事自主經(jīng)營活動的經(jīng)濟組織。二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)導(dǎo)入：創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的經(jīng)驗、智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來獲取成功的。２、創(chuàng)業(yè)者成功的因素：練習(xí)二（第22