【正文】 示：投資在啟動(dòng)資金中往往占有相當(dāng)大的比例，剛起步時(shí)，能以租代購(gòu)（建），是減少投資支出，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的辦法之一。如用于購(gòu)買原材料和商品存貨資金，人員工資等。*壓縮投資到最低限度是最明智的選擇。一、啟動(dòng)資金的類型：?jiǎn)?dòng)資金：開(kāi)辦企業(yè)必須購(gòu)買的物資和必要的其它開(kāi)支費(fèi)用的總和?！艚虒W(xué)方法步驟和方法：講述啟動(dòng)資金的組成部分講述固定資產(chǎn)（投資）和流動(dòng)資金應(yīng)該如何支配和預(yù)測(cè)。法律問(wèn)題應(yīng)有一般了解，必要時(shí)應(yīng)查閱相關(guān)法律文本，再必要時(shí)找律師咨詢。第六步小結(jié)：良好的法律環(huán)境是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的保障。企業(yè)的保險(xiǎn)險(xiǎn)種通常包括：（1）資產(chǎn)保險(xiǎn)——機(jī)器、庫(kù)存貨物、車輛、廠房防盜、水險(xiǎn)、火險(xiǎn)、商品運(yùn)輸險(xiǎn)等等。企業(yè)只有重視以上四個(gè)問(wèn)題，才能保證你有團(tuán)結(jié)得住的好職工。企業(yè)應(yīng)盡量創(chuàng)造良好的工作條件，以保證員工人身安全，提高工作積極性和工作效率。不能因嫌麻煩或?yàn)榱搜矍靶±O(shè)法逃避。尊重職工權(quán)益是企業(yè)（也企業(yè)主）對(duì)員工的法定責(zé)任。*老、少、邊、窮地區(qū)企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)可以根據(jù)情況減免稅收。與企業(yè)和企業(yè)主有關(guān)的主要稅種（目）：增值稅、營(yíng)業(yè)稅　　企業(yè)所得稅　　個(gè)人所得稅　　特別消費(fèi)稅進(jìn)出口稅　　城市維護(hù)建設(shè)稅　　教育費(fèi)附加等２、 最基本的兩個(gè)稅種：社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)是一個(gè)連續(xù)過(guò)程：生產(chǎn)流通分配消費(fèi)。專家講述個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)和個(gè)人合伙企業(yè)的申請(qǐng)登記的有關(guān)政策與程序。遵紀(jì)守法、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，將贏得客戶的信任、供應(yīng)商的合作、職工的信賴、政府的支持，甚至贏得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的尊重，并為自己營(yíng)造一個(gè)良好的生存發(fā)展空間。遇到與法律規(guī)定有關(guān)的事情，就去參閱有關(guān)法律文章。教學(xué)重點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)、員工、國(guó)家和社會(huì)應(yīng)有的法律責(zé)任。教學(xué)步驟和方法：向?qū)W員簡(jiǎn)述依法辦企業(yè)是公民和企業(yè)的責(zé)任。選擇法律形態(tài)和注冊(cè)企業(yè)時(shí)，如有必要可尋求政府機(jī)關(guān)機(jī)構(gòu)、社會(huì)及中介服務(wù)組織和律師的幫助，但最后的主意得自己拿。狀況選擇法律形態(tài)對(duì)策原因企業(yè)借債打算無(wú)個(gè)體工商戶、合伙企業(yè)簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)、無(wú)債務(wù)責(zé)任大筆錢有限責(zé)任公司限制債務(wù)責(zé)任國(guó)外親友投資有中外合資、中外合作利于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)引進(jìn)先技術(shù)資金、技術(shù)不足有同道朋友合伙企業(yè)、有限責(zé)任公司優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、形成經(jīng)濟(jì)濟(jì)規(guī)模不與他人合作不喜歡、怕麻煩個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資個(gè)人偏好提示：別人的意見(jiàn)只能供參考，企業(yè)得你自己辦，千萬(wàn)不要被別人的意見(jiàn)左右。*我國(guó)企業(yè)的法律形態(tài)有多種，適合微小企業(yè)的有： 個(gè)體工商戶、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)、個(gè)人合伙企業(yè)、股份有限責(zé)任公司。第五步——選擇一種企業(yè)法律形態(tài)３、小組討論：創(chuàng)業(yè)者確定自己的企業(yè)選擇什么樣的法律形態(tài)并說(shuō)明理由，請(qǐng)大家?guī)椭\斷。使學(xué)員懂得選擇企業(yè)法律形態(tài)應(yīng)考慮的四個(gè)主要特點(diǎn)：業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本；成立條件；經(jīng)營(yíng)特征；利潤(rùn)分配和債務(wù)責(zé)任。一個(gè)有效率的企業(yè)要組織得嚴(yán)謹(jǐn)，讓所有的員工知道自己必須做什么？以及完成任務(wù)所需要的技能。?*要學(xué)會(huì)婉轉(zhuǎn)地拒絕，但拒絕卻是堅(jiān)決的具體要求：*各小組分頭準(zhǔn)備，討論，然后選派出角色扮演者，一人當(dāng)經(jīng)理招聘，一人當(dāng)親戚應(yīng)聘；*各小組分別表演小品，表演后大家點(diǎn)評(píng)*要五分鐘內(nèi)完成。若堂兄弟不答應(yīng)，他決心纏著不放。? 親戚：手頭非常拮據(jù)，需要錢送孩子上重點(diǎn)學(xué)校。你怎么辦？?角色規(guī)定：業(yè)主：知道自己的這位親戚因?yàn)樵诠ぷ髦羞`反紀(jì)律已被免職了一段時(shí)間。５、最后向所有參加面試人員發(fā)通知書(shū)，不管他們是否被錄用。點(diǎn)評(píng)：企業(yè)雖小，崗位不少，但兩口子采用一人多崗、一個(gè)蘿卜幾個(gè)坑的辦法也能頂了下來(lái)；做到了分工明確、職責(zé)清楚，既不重復(fù)、又無(wú)遺漏，一人多能、精簡(jiǎn)高效。*大一些或復(fù)雜些的企業(yè)也許要建立若干部門，但仍要堅(jiān)持精簡(jiǎn)高效原則。認(rèn)準(zhǔn)那些對(duì)你有過(guò)幫助而且將來(lái)還可能扶持你的行業(yè)專家。企業(yè)合伙人（多名業(yè)主，共享利益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）找合伙人共同經(jīng)營(yíng)企業(yè)，一般從以下幾個(gè)方面考慮：*缺少資金　　　*沒(méi)有銷售能力或渠道　　　*缺乏管理能力。有必要時(shí)才聘請(qǐng)顧問(wèn)。本步小結(jié)◆教學(xué)重點(diǎn)：１、老板的職責(zé)，員工的選擇和管理。第四步—— 企業(yè)的人員組織◆教學(xué)目的：讓學(xué)員明白仔細(xì)選擇必不可少的員工的重要性讓學(xué)員掌握建立崗位責(zé)任制做好員工管理的方法。圍繞4P營(yíng)銷組合策略做好營(yíng)銷計(jì)劃，是指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提，銷售預(yù)測(cè)是確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行的關(guān)鍵，是一件最困難、最重要和必須做好的事情。提示：抽樣調(diào)查的對(duì)象要能夠代表你潛在的顧客群，這點(diǎn)很重要。提示：如果使用實(shí)地測(cè)試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，甚至保持半開(kāi)工狀態(tài)，慢慢將企業(yè)做大。提示：在研究一家現(xiàn)有的企業(yè)時(shí)，如果你要想達(dá)到與其相同的銷售和利潤(rùn)水平，需要一段時(shí)間。預(yù)測(cè)時(shí)要留有余地，更要采用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法。（五）、預(yù)測(cè)你的銷售估計(jì)企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的銷售量（額）稱為“銷售預(yù)測(cè)”，它是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。Why—為什么（為什么是你的顧客？為什么要你的產(chǎn)品？了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）◆ 什么是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—提供相同或類似產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。分析潛在顧客：小組討論—應(yīng)該了解顧客哪些信息？*企業(yè)準(zhǔn)備滿足哪些顧客的需求？*顧客想要什么產(chǎn)品/服務(wù)？*顧客愿意為產(chǎn)品/服務(wù)支付什么樣的價(jià)格？*顧客購(gòu)物的地點(diǎn)和時(shí)間？　　　*購(gòu)物的時(shí)間間隔？*購(gòu)物的數(shù)量？　　　　　　　　*顧客數(shù)量變化？*購(gòu)買特定產(chǎn)品/服務(wù)的范圍？　　*顧客是否在尋找有特色的產(chǎn)品或服務(wù)？◆收集顧客信息的方法：頭腦風(fēng)暴—參考創(chuàng)業(yè)故事7*經(jīng)驗(yàn)判斷法；　　*行業(yè)信息法；　　*抽樣訪問(wèn)法。（二）、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)質(zhì) 營(yíng)銷不等于促銷： 只考慮銷售而忽略產(chǎn)品適銷對(duì)路。市場(chǎng)調(diào)查，就是了解掌握市場(chǎng)需求和供給兩個(gè)方面的情況，一是了解客戶，二是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。２、難點(diǎn)了解市場(chǎng)，做出自己的營(yíng)銷預(yù)測(cè)。使學(xué)員懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的4p理論，并會(huì)制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。至于如何具體制定“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”還待走完后面的七步。WT組合（劣勢(shì)+威脅）必須放棄這項(xiàng)構(gòu)思，另起爐灶。?新產(chǎn)品/服務(wù)正在涌現(xiàn)，顧客日見(jiàn)減少等等。?你獲得了新的物美價(jià)廉的代用原料等等。?無(wú)力提供足夠好的售后服務(wù)等等。?你的商店地理位置非常好。*驗(yàn)證方法進(jìn)行SWOT分析。四、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)思—構(gòu)思途徑、方法挖掘企業(yè)構(gòu)思途徑有兩種。*在滿足不同企業(yè)類型各自成功因素要求同時(shí)，還必須掌握對(duì)所有類型企業(yè)成功的共同要求真誠(chéng)服務(wù)客戶，真誠(chéng)關(guān)愛(ài)員工小企業(yè)構(gòu)思原則：*志向要大：要有努力目標(biāo)，要有成長(zhǎng)為大企業(yè)的雄心，很多大企業(yè)都是從小企業(yè)發(fā)展起來(lái)的。 男怕選錯(cuò)行、女怕嫁錯(cuò)郎建議企業(yè)構(gòu)思所屬產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)和行業(yè)前景的初判：*我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間廣闊*傳統(tǒng)（如制造業(yè)）不是沒(méi)有生存發(fā)展空間*高科技、高門檻、高投入、高產(chǎn)出，也是高風(fēng)險(xiǎn)*行業(yè)的生命周期分析，選準(zhǔn)進(jìn)入時(shí)機(jī)。讓學(xué)員學(xué)會(huì)使用SWOT分析法來(lái)驗(yàn)證和初步建立自己的企業(yè)構(gòu)思。學(xué)習(xí)是成功創(chuàng)業(yè)者能力建設(shè)的永恒主題。在獲取利潤(rùn)的同時(shí)要有共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)措施。 （導(dǎo)入：巧婦難為無(wú)米之炊）１、 評(píng)價(jià)的必要性：摸摸自己兜兒有多少錢，確定自己可以辦多大（事業(yè)）？你有多少錢可以用來(lái)辦企業(yè)？理財(cái)依據(jù)如果你用自己的積蓄去開(kāi)辦企業(yè)，你不能把所有的錢都投進(jìn)去，因?yàn)槟阈枰铋_(kāi)支。歸納為三大方面：素質(zhì)：承諾、動(dòng)機(jī)、誠(chéng)實(shí)、健康、風(fēng)險(xiǎn)能力：決策、技術(shù)能力、企業(yè)管理技能、相關(guān)行業(yè)知識(shí)物質(zhì)條件：家庭狀況、財(cái)務(wù)狀況具體化為：成功創(chuàng)業(yè)者=德*能+家+財(cái)創(chuàng)業(yè)成功=成功創(chuàng)業(yè)者+把握機(jī)遇+勤奮努力練習(xí)4 你具務(wù)一個(gè)成功業(yè)主的能力和素質(zhì)嗎？（24頁(yè)）練習(xí)后，請(qǐng)談?wù)勀阕晕覝y(cè)評(píng)的結(jié)果和想法。他將面臨嚴(yán)峻的來(lái)自各方的挑戰(zhàn)。不論你為什么創(chuàng)業(yè)，都將面臨諸多且巨大的挑戰(zhàn)，但同時(shí)也會(huì)使你獲得許多好處。獨(dú)立經(jīng)濟(jì)法人，財(cái)產(chǎn)自己所有等２、經(jīng)營(yíng)：由個(gè)人或群體以贏利為目的而進(jìn)行的商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)。辦企業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)者要能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，抓住機(jī)遇，獲取成功。一、項(xiàng)目組成故事（黃亮和李艷） 想做老板 要做老板 能做老板 做好老板（夢(mèng)想） 條件 （想法） 學(xué)習(xí) （實(shí)踐） 提高 成功 下崗 待業(yè)… 技術(shù) 管理 經(jīng)驗(yàn) 問(wèn)題 后續(xù) 總結(jié)服務(wù) 經(jīng)驗(yàn) 練習(xí)：學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)、體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)過(guò)程（必要條件） 完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃、制定行動(dòng)計(jì)劃二、課程結(jié)構(gòu) 創(chuàng)業(yè)十步走：第一步：將你做為創(chuàng)業(yè)者來(lái)評(píng)價(jià) 第二步：為自己建立一個(gè)好的企業(yè)構(gòu)思。最后讀者就能夠按照自己的創(chuàng)業(yè)條件和所選擇的項(xiàng)目制定出自己的“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”和“行動(dòng)計(jì)劃”。項(xiàng)目 介紹“SYB”由正文故事、練習(xí)和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等部分組成。隨著卅段故事的進(jìn)展，讀者跟著去做一系列的練習(xí)從中學(xué)習(xí)和體驗(yàn)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)過(guò)程必須具備的條件、應(yīng)該掌握的有關(guān)知識(shí)和技能。走過(guò)了這十步，即完成了SYB的培訓(xùn)工作。◆教學(xué)目的：（辦企業(yè)可能成功也可能失?。C(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)同在 利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、技能和條件（己有多少可以用于支配的資金）◆ 教學(xué)重點(diǎn)：１、什么是企業(yè)？什么是經(jīng)營(yíng)？當(dāng)一個(gè)企業(yè)主要具備怎樣的素質(zhì)和條件？學(xué)員對(duì)自己是否能當(dāng)業(yè)主？對(duì)自己的素質(zhì)、技能、財(cái)務(wù)狀況，有基本和真實(shí)的分析與了解?！?教學(xué)過(guò)程導(dǎo)入：企、事業(yè)是什么？企業(yè)和事業(yè)的區(qū)別導(dǎo)入一、什么是企業(yè)？ 企業(yè)是依法設(shè)立，從事自主經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。二、創(chuàng)辦企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)導(dǎo)入：創(chuàng)辦企業(yè)是創(chuàng)業(yè)者人生的重大選擇。但是創(chuàng)業(yè)者們通常是依靠他的經(jīng)驗(yàn)、智慧、體能、資源、技巧以及合理的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來(lái)獲取成功的。２、創(chuàng)業(yè)者成功的因素：練習(xí)二（第22