【正文】 “兩面派”行為懷恨在心，上司也會怪罪你辦事不力。將A和B召集到一起，讓他們彼此了解對方的想法，進而引導(dǎo)兩人找出一個雙方都滿意的解決方案。管理的目的是創(chuàng)造井然有序、優(yōu)質(zhì)高效，為企業(yè)塑造持久的生命力。管理的手段是溝通、協(xié)調(diào)。經(jīng)理人管理下屬的6個誤區(qū)經(jīng)理人管理 管理是組織各種資源以達成使命的實踐藝術(shù)。在建立企業(yè)執(zhí)行文化的過程中，經(jīng)理人的示范作用非常大，從某種意義上說，經(jīng)理人的行為將決定其他人的行為，從而最終其將演變成為該企業(yè)文化中的一個重要組成部分。并在此過程中落實各項計劃。 視線：三個流程 以一支球隊的教練為例。 “其實這種觀點極為片面。經(jīng)理人要為此承擔(dān)絕大部分責(zé)任，要么是他沒有足夠能力去落實，要么是他做出了錯誤判斷。 王強擁有這個行業(yè)中最令人羨慕的團隊、先進的管理手段和技術(shù)設(shè)備，但在與對手的競爭中，公司依然不能取得優(yōu)勢。在建立企業(yè)執(zhí)行文化的過程中，經(jīng)理人的示范作用非常大，從某種意義上說，經(jīng)理人的行為將決定其他人的行為，從而最終其將演變成為該企業(yè)文化中的一個重要組成部分一位經(jīng)理人的成功，５％在經(jīng)理人戰(zhàn)略，９５％在經(jīng)理人執(zhí)行力。 綜上所述，在中國，民企經(jīng)理人總體的生存環(huán)境與狀態(tài)是嚴峻的，職業(yè)經(jīng)理人與老板之間需要溝通、承諾、授權(quán)和信任。職業(yè)經(jīng)理人的決策需暗中征得家族成員的同意和批準，弱化了管理能力，滋生了不滿情緒，加大了對企業(yè)的離心力。人的融合很大程度上也就是相互之間信任建立的過程，這是實現(xiàn)1+12的關(guān)鍵。雖然職業(yè)經(jīng)理人進入了企業(yè)管理的中樞，但相對于企業(yè)所有者來說，本質(zhì)上仍然是一種打工者的角色，充其量也就是“打功皇帝”。這種違背人力資本使用原則的行為，被迫服從于資本意志而處于完全從屬的地位。企業(yè)的這種制度安排，是為了牢固地掌握企業(yè)的所有權(quán)和控制權(quán)。從理論上來說，現(xiàn)代企業(yè)制度并不排斥家族企業(yè)，但世界經(jīng)濟發(fā)展的實踐表明，隨著規(guī)模的擴大和法規(guī)的完善，企業(yè)的規(guī)制和管理必然走向現(xiàn)代化。民企經(jīng)理人在建立民營企業(yè)現(xiàn)代管理制度中發(fā)揮著無可替代的作用。對員工要一視同仁，批評教育從嚴，處理扣罰從寬。但在制定制度時，一定要考慮結(jié)合部門實際，以部門的實際情況為基矗 七、勇?lián)?zé)任 放手使用、嚴格管理是對員工的不同愛護，當(dāng)員工工作中出現(xiàn)失誤、犯錯誤時，部門經(jīng)理一定要勇于承擔(dān)責(zé)任，這是對員工最大的愛護。 四、虛心學(xué)習(xí) 一定要擺正心態(tài)，虛心學(xué)習(xí)員工們的優(yōu)點和長處，學(xué)到真本事，交到真朋友，增強自己的工作業(yè)務(wù)能力。分析調(diào)查的重點在人，包括員工和客戶。所以，首先你要好好分析自己的優(yōu)勢。 新任經(jīng)理人常會有種失去方向的感覺，仿佛步入了一個無人島——你不再只是團隊的一員，他們把你看作老板。這時，你不必太擔(dān)心他的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格在組織中的影響力。如果你認為學(xué)習(xí)管理方法、提高管理技能最重要的話，那你就錯了。如果你認為學(xué)習(xí)管理方法、提高管理技能最重要的話，那就錯了。 最后主管的過程要長一些，這個經(jīng)歷是職業(yè)經(jīng)理人的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)越鞏固，以后的能量就越大，總之一句話，想去做管理，先要做好改變自己的準備。 欣賞你的人，對你說的都很感興趣，下一步一定希望看見你的邏輯思維怎樣在文案中體現(xiàn)，說的東西很快就會忘記，寫下了的東西才會給企業(yè)家時間和空間，文案的表達比沒有計劃的表達更流暢，更具說服力，認定自己是個不能寫的人，放棄理想也未嘗不是很好的選擇，就是這小小的一個文案編寫能力！很多業(yè)務(wù)一生都無法逾越，就必須把思路變成文字，而且要經(jīng)得起推敲，訓(xùn)練的方法很多，最簡單的方法就是把所有的想法都羅列下來，在排順序，最后整體修幾次。 業(yè)務(wù)員如何挺進企業(yè)銷售管理，大部分都是走過這樣的歷程，業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)高管職業(yè)經(jīng)理人，從業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)精英并不很難，業(yè)務(wù)精英到企業(yè)銷售經(jīng)理這個跨越就比較大，業(yè)務(wù)如果有機會去做這個職位，大部分都不長久，最終又業(yè)務(wù)回歸，什么阻礙了業(yè)務(wù)人員向管理層的過渡？是觀念轉(zhuǎn)變、文案能力、度量匱乏成為業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理邁進的最大阻力。當(dāng)然獎勵是多種多樣的，有口頭表彰，或者發(fā)紀念品，或者是聚餐等等，總之是要有獎勵，這就向其他部門發(fā)出了信號，如果你做的好甲方也會給你獎勵，整個項目就可以形成向上的氛圍。 授權(quán)和檢查的節(jié)奏是項目總監(jiān)來控制的，是一個星期檢查一次，還是一個月檢查一次，總之要有一個時間來定期檢查，才能保證不出問題。 在項目推進的過程中，典型問題之一就是各單位之間的協(xié)調(diào)問題，作為項目總監(jiān)，必需擔(dān)任調(diào)停工作。 盡管整個項目的核心策略是由營銷策劃公司提供，作為外協(xié)部門往往會認為自己是配角，在處理很多事情時往往缺少主動性，甚至是做起事情來亦步亦趨。 項目經(jīng)理策劃第三步，制定縝密的工作計劃。所以說策劃項目的成功必須跟不同部門的成功掛鉤，如果企業(yè)做成了，他們將會得到什么？一定要給他們說清楚。 雙劍破局給自己建立的使命是“改變世界”，雙劍一出手必定是推進該行業(yè)的營銷進程，打破行業(yè)的傳統(tǒng)操作模式，把品牌打造成目標客戶的首先。不管是外在的需要，還是內(nèi)在的需要，都是一種尊重和認可。 最后一點當(dāng)然也是重要的，對誰都重要，這就是錢。 職業(yè)經(jīng)理人需要來自于企業(yè)老板的支持，來自團隊的支持，跨部門的支持。這種文化是積極和正向的，尤其美國公司的文化，大家都是互相欣賞的一種態(tài)度，無論是上下級之間，還是同事與同事之間，欣賞是一種心態(tài)。 職業(yè)經(jīng)理人具有職業(yè)的管理習(xí)慣，他們來自外企，長期受職業(yè)規(guī)范的熏陶和打造，有些優(yōu)秀的外企更加注重經(jīng)理人的打造，他們的職業(yè)本能會認為老板能夠放權(quán)，并且老板希望給他權(quán)利，讓他有充足的權(quán)利主導(dǎo)和推進工作。 民企經(jīng)理人的需求層次 民企經(jīng)理人，他的期望是什么，他要的是什么，但很多中國民營企業(yè)家未必理解的透。不占便宜的人，很難被騙；不貪功好利的人，難被擾亂；不浪費時間的人，不出類拔萃也難民企經(jīng)理人所注意的4個需求層次民企經(jīng)理人 如果一個民企沒有一個好的民企經(jīng)理人或者團隊，這個組織不可能持續(xù)發(fā)展。因為那滴答做響的時間腳步，一旦走過，再不回頭。出去了，才知道，基本功在魚缸里時其實還沒有練好。 職業(yè)經(jīng)理理念魚在魚缸里的時候，總嫌自己的世界太小，希望擁有整個大海。那些敷衍了事，得過且過，缺乏責(zé)任心的人，則會在帶來一組丟三落四數(shù)字的同時，還會帶來一籮筐的理由。俺理解：廣收，心胸闊大，廣納賢才；慎用，用人量才，崗位不同，用人方式和標準不同；勤教，不遺余力，不留私心，教好下屬；嚴繩，要有嚴明的紀律來約束下屬。 職場如戰(zhàn)場。他的著作很多，創(chuàng)建了很多新的概念，知行合一，開明管理，做出了偉大的貢獻，成為了改變世界的領(lǐng)導(dǎo)者，贏得了世人的尊崇和追隨。因此，他渴望有強而有力的團隊，他自律甚嚴，并且要求屬下百分百地付出和貢獻，所以他不會擔(dān)心屬下的能力比自己強。卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)者并不是基于個人的聰明才智（當(dāng)然聰明才智也很重要），而是能保持前后一貫的作風(fēng)。受歡迎、受愛戴、受仰慕甚至是受崇拜都不算是具有領(lǐng)導(dǎo)才能。這些領(lǐng)導(dǎo)者中，有些是思想家，有些是先知。但歷史告訴我們，凡是打勝仗的戰(zhàn)役中，將領(lǐng)死亡的人數(shù)遠遠低于失敗的戰(zhàn)爭。由此可見，最危險的地方往往是最安全的，而安全的后方反而是危險的地方。在一個組織中，有的人做事耐心細致、有條不紊；而有的人則是果斷大膽、雷厲風(fēng)行。這個社會的伯樂很少，只有千里馬主動才不會被埋沒！ 經(jīng)理人品牌三：實現(xiàn)個人品牌的爆發(fā)。只要將培養(yǎng)更多的魚兒，讓這些魚兒能夠?qū)︳~塘更加忠實！好好的朝著營銷策劃人的路走下去才是王道！市場性工作—區(qū)域性市場管理工作—大區(qū)市場管理工作—區(qū)域性營銷策劃工作—企業(yè)營銷策劃工作—企業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃工作！ 但是所說的腳踏實地與厚積薄發(fā)與別人說的不同。因此，要想朝著自己的定位來發(fā)展，只能是積累到厚積薄發(fā)的過程！市場營銷中，有一個是魚塘效應(yīng)。 經(jīng)理人品牌二：由定位到厚積薄發(fā)。比如：他學(xué)市場營銷的，然后他對全球品牌網(wǎng)落地的市場工作不感興趣，但對營銷策劃（營銷策劃是建立是豐富的市場經(jīng)驗的基礎(chǔ)上的，這個暫且我們不談。像自身定位一樣難！說白了，就是跟自己戰(zhàn)斗！看誰勝誰負。 如何打造職業(yè)經(jīng)理人品牌形象？如何更好的規(guī)劃職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)生涯？如何通過成功地塑造經(jīng)理人品牌打造出不凡的人生？對于個人品牌建立的言論確是少之又少。個人品牌對于自身來說才是最重要的！才是一個人的真正財富。賺錢，活著不難！實現(xiàn)個人品牌價值難。在相同與不同的經(jīng)歷中悟出獨特的認知！即使大家都是個醫(yī)生，但是興趣，“品牌價值點”也迥異！就是自己在小時候，讀書時，工作時的狀態(tài)與自身的追求！大學(xué)生在大學(xué)中比如想以后成為富翁，那么大目標就是成為富翁，那么成為富翁的路徑是什么呢？等待挖掘。他的品牌是：一個企業(yè)戰(zhàn)略制定官，掌控大局者，幕后布局者，用一些修辭就是具有敏銳的市場眼光，具有全面的戰(zhàn)略分析，具有極佳的創(chuàng)意的人！這就是品牌與定位。成功沒有偶然性！只有必然性。一個魚塘想越來越大，越來越好?？梢蕴岣咦陨淼囊娮R與知識！因為我從事市場營銷工作時間較長，我目睹過一些大學(xué)生畢業(yè)后從事市場營銷工作，只顧腳踏實地，不顧為人處事，職場法則，并且只覺得在市場多做多努力就好！我想說的是在腳踏實地做事的同時不要忘了人要往高處攀。戰(zhàn)略定位是建立成功個人品牌的關(guān)鍵所在。記住，越快越好！ 4種企業(yè)經(jīng)理人特質(zhì)是領(lǐng)導(dǎo)必須具備的經(jīng)理人特質(zhì) 經(jīng)理人作為所謂的領(lǐng)導(dǎo)，既不是魅力，也不是個人特質(zhì)、性格或風(fēng)格，歷史告訴我們，凡是打勝仗的戰(zhàn)役中，將領(lǐng)死亡的人數(shù)遠遠低于失敗的戰(zhàn)爭。如果不這樣，將領(lǐng)親自沖鋒陷陣的話，就有可能會犧牲自己的性命，為國捐軀。若沒有遵循者，他們都不能成為領(lǐng)導(dǎo)者。 因為領(lǐng)導(dǎo)才華是以領(lǐng)導(dǎo)者做事的成果來判定的。領(lǐng)導(dǎo)者的行為必須和他所堅持的信念相符，不能相互矛盾，他的行為更不能背離了他的信念。卓有成效的領(lǐng)導(dǎo)者清楚地知道，自己必須為最終的結(jié)果負起責(zé)任，無論好的結(jié)果或不好的結(jié)果，他都必須面對，并且全權(quán)負責(zé)。 領(lǐng)導(dǎo)是一項工作，領(lǐng)導(dǎo)者必須承擔(dān)責(zé)任，并協(xié)助屬下做正確的事，以言行一致、樹立典范為要求，做出重大的貢獻，才能贏得部下的追隨，實現(xiàn)組織的使命與愿景，真正成為一位思想家或先知，這也是德魯克一生的最佳寫照。8個職業(yè)經(jīng)理理念為你打開成功之門，希望成為你的良藥。感觸良多。 職業(yè)經(jīng)理理念那些有責(zé)任心，有想法，真正用功的人，即使你交給他一個很小很小的工作，小到只是去統(tǒng)計一組數(shù)字，都會不一樣。不玷污自己的專業(yè)和自己的內(nèi)心。在公司的時候，嫌發(fā)展空間不足，才華無處發(fā)揮，總想出去。必須要睡的覺，要睡，可睡可不睡的，則盡量不睡。 職業(yè)經(jīng)理理念怎樣在工作中獲得認同：；；，尋求幫助；；，不裝B；，不謙讓；，能等待；，不隱藏，樂觀求教，主動改進；，下班后不必熬時間；，工作，要學(xué)會到我結(jié)束。老板可能能力非常強，在中國，很多老板的能力很強，我非常的欽佩，行動力也很強，僅靠個人力量，過去的發(fā)展還是可以的，但現(xiàn)在不是在打個人戰(zhàn)爭，而是團隊組織，否則不可能取得持續(xù)的成功，持續(xù)的發(fā)展。按照這樣由低級到高級的排列，將職業(yè)經(jīng)理人的需要分為4點： 第一，民企經(jīng)理人最基本、最重要的一個需要——權(quán)利。 職業(yè)經(jīng)理人與生俱來的能力，來自外企的文化。 第三，精神上的需要——支持。 第四，最終的需要——錢和物質(zhì)。 職業(yè)經(jīng)理人的需要排序是這樣的，第一是權(quán)利，第二是欣賞，第三是支持，第四是錢。項目經(jīng)理策劃第一步，在項目啟動之后，為項目團隊設(shè)定一個明確的，能夠讓人感到鼓舞的目標。 你光畫了一個大餅，但是大家覺得跟自己沒有關(guān)系也沒有用。因此作為項目總監(jiān)一定要認識這樣的現(xiàn)實，一定要將企業(yè)的利益和外腦的利益掛鉤。 項目經(jīng)理策劃第四步，授權(quán)協(xié)作單位負責(zé)人，尊重協(xié)作單位。 項目經(jīng)理策劃第五步，提供資源和支持。 項目經(jīng)理策劃第六步，定期檢查進展情況。 一旦各個協(xié)助單位依據(jù)計劃按照質(zhì)量要求出色的實現(xiàn)工作目標，一定要請甲方獎勵相關(guān)人員。從基層業(yè)務(wù)員到企業(yè)銷售經(jīng)理的3大轉(zhuǎn)變企業(yè)銷售經(jīng)理 業(yè)務(wù)員如何挺進企業(yè)銷售管理，大部分都是走過這樣的歷程，業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)精英業(yè)務(wù)主管業(yè)務(wù)高管職業(yè)經(jīng)理人，從什么阻礙了業(yè)務(wù)人員向管理層的過渡？是觀念轉(zhuǎn)變、文案能力、度量匱乏成為業(yè)務(wù)員向企業(yè)銷售經(jīng)理邁進的最大阻力。 這道門檻最讓業(yè)務(wù)員頭疼，特別是營銷方案，年度規(guī)劃，組織架構(gòu)，崗位職責(zé)，規(guī)章制度等等，現(xiàn)在健談的人很多，能寫的人卻很少（指基層業(yè)務(wù)），想要做管理就必須能表達（講），善規(guī)劃（寫）。 企業(yè)銷售經(jīng)理，預(yù)示著環(huán)境和習(xí)慣都要改變，剛開始肯定不懂，要有思想準備，這一刻開始，表揚再不屬于你（以后也基本無緣），批評會接二連三的來關(guān)照，因為你還沒有準備好在新層面的環(huán)境中博弈，上司和同事就會不斷的修飾和改變你，要學(xué)會多聽，多接受，有則改之無則加勉，倘若你沒有很好地心理素質(zhì)，管理工作也就到此終結(jié)，哪怕管理十幾人的小團隊，也將同時面對近20人，管理就是對于別人的要求，要是每天都生真氣那肯定會瘋掉，度量！大肚能容必須學(xué)會。要想成功過關(guān)，新任經(jīng)理人必須明白，什么是當(dāng)前最重要的。要想成功過關(guān)，新任經(jīng)理人必須明白，什么是當(dāng)前最重要的。新任經(jīng)理人要對前任進行一下分析：前任是因未能達成業(yè)績而被迫離開公司，還是因為取得了成就而被晉升，或者是到外面的世界另謀高就……如果是第一種情況，那么其對組織的影響力會相對較低。 在培訓(xùn)和咨詢中經(jīng)常碰到這樣的問題，原來在基礎(chǔ)崗位干得非常好員工被提到經(jīng)理崗位后難以適應(yīng)，根本就不知道應(yīng)該怎樣開展新的工作，企業(yè)總認為好的員工就是好的經(jīng)理人，其實這里有一大部分人做領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)知識欠缺，管理一個團隊?wèi)?yīng)該關(guān)注什么不清楚，最后的結(jié)果造成經(jīng)理人的流失及部門業(yè)績的倒退。正如一位匿名經(jīng)理所說“我從沒想到升職會如此痛苦”！在實踐中總結(jié)了新任管理者的八個原則，希望可以幫到我們的新任經(jīng)理人： 一、增強自信 領(lǐng)導(dǎo)選你做部門經(jīng)理，一定是發(fā)現(xiàn)了你的優(yōu)點和過人之處。 二、分析調(diào)查 對自己進行了分析之后，接著對所在部門、人員、客戶、工作、指標的具體情況進行分析。對待員工，不僅要錦上添花，更要雪中送炭。 六、管理從嚴 譚小芳老師建議新