中山某項(xiàng)目的策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 與商圈潛力項(xiàng)目處于石歧鎮(zhèn)的主干道上,交通方便,所以區(qū)域?yàn)橹猩降纳虅?wù)區(qū)。但百貨業(yè)本身的操作,對(duì)商家自身的形象風(fēng)格宣傳,產(chǎn)品展示均未能提供足夠的空間。因此在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,應(yīng)對(duì)商場(chǎng)的首層及商場(chǎng)形象較有影響的位置進(jìn)行業(yè)權(quán)的控制,以確保商場(chǎng)的整體風(fēng)格和定位。途徑有二：1送首期銷(xiāo)售返本銷(xiāo)售之所以違法，是因?yàn)榘l(fā)展商承諾每年返還1012%，但在實(shí)際操作中往往由于商場(chǎng)的運(yùn)作未如理想，因而承諾無(wú)法兌現(xiàn)，因此有蒙騙消費(fèi)者之嫌；而折扣銷(xiāo)售，延遲交付，投資者只會(huì)感到發(fā)展商將售價(jià)提高后再行打折，折扣不能算為回報(bào)，所以吸引力不足夠。在建設(shè)部新出臺(tái)的《商品房銷(xiāo)售管理辦法》中，有如下規(guī)定：第十一條：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不得采取返本銷(xiāo)售或者變相返本銷(xiāo)售的方式銷(xiāo)售商品房。租售的結(jié)合及具體操作租售之間的關(guān)系，在前部份已清晰地闡明，而地實(shí)際操作中，應(yīng)注意兩點(diǎn)。購(gòu)鋪經(jīng)營(yíng)此類(lèi)客戶(hù)身份較為特殊，既為投資者，亦為經(jīng)營(yíng)者。投資者一般為手頭上有閑置資金，有投資增值意識(shí)。A．招引本地個(gè)體經(jīng)營(yíng)者對(duì)商場(chǎng)作有效補(bǔ)充個(gè)體經(jīng)營(yíng)者是最為接近平民大眾的群體，具有極大的積極性和靈活性，同時(shí)，此群體并無(wú)固定鮮明的經(jīng)營(yíng)方向，易于跟風(fēng)，因此應(yīng)通過(guò)加強(qiáng)對(duì)商場(chǎng)的整體風(fēng)格把握以帶領(lǐng)個(gè)體經(jīng)營(yíng)者沿商場(chǎng)的發(fā)展方向發(fā)展。引入本地品牌以加強(qiáng)消費(fèi)者的吸引力本地品牌法指一些僅在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ燃皳碛泄潭ǖ念櫩腿旱钠放?。營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施步驟（1）所以，商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的重點(diǎn)，應(yīng)該是針對(duì)經(jīng)營(yíng)者與投資者的不相同的心理特質(zhì)，分別采取不同的策略和手法。因此他們會(huì)將有限的流動(dòng)資金投入到經(jīng)營(yíng)中，拓寬市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)分店，因此他們更為習(xí)慣于租用商鋪，而不會(huì)將流動(dòng)資金用作購(gòu)買(mǎi)商鋪。同樣，隨著物業(yè)的出售，物業(yè)的所有權(quán)亦同樣會(huì)發(fā)生相應(yīng)的轉(zhuǎn)移，發(fā)展商的利益，就是在所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的轉(zhuǎn)移中產(chǎn)生。項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)概念設(shè)計(jì)1．項(xiàng)目首期主要是作為本項(xiàng)目住宅的配套首期功能分區(qū)首層 大型超市、西式快餐、銀行、通信二層 中式酒樓、西餐三層 發(fā)展商預(yù)留四層 證券、美容、健身B、從而體現(xiàn)商場(chǎng)商鋪有升值的潛力。6575851776852482791409批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)餐飲業(yè)零售額制造業(yè)零售額其他行業(yè)零售額8552661999 表四 社會(huì)消費(fèi)品零售總額（按行業(yè)分）單位：萬(wàn)元年份居民消費(fèi)集中在交通、房地產(chǎn)、電信等行業(yè)上。5．項(xiàng)目計(jì)劃興建1500m2的廣場(chǎng)，將會(huì)給各種商業(yè)推廣活動(dòng)，人流匯集提供方便，同時(shí)有助于本項(xiàng)目的興旺及名聲的建立。從而本區(qū)域人口結(jié)構(gòu)上以中上階層為主。因此本項(xiàng)目憑借一定的交通優(yōu)勢(shì)。6,000二、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)1．3010,000三層60均價(jià)單位（元/m2）首層單位（元/m2/月）從以上城市發(fā)展方向及零售市道分析，君悅豪庭商場(chǎng)的建立，正處于新、舊兩區(qū)之間，其出現(xiàn)必可成為新、舊區(qū)商業(yè)零售業(yè)轉(zhuǎn)化的樞紐。%從以上數(shù)據(jù)可得出中山市居民的主要消費(fèi)方式是飲食，衣著房地產(chǎn)，交通，電信方面，而存款方面也有很大的比例的增長(zhǎng)，說(shuō)明中山市居民的消費(fèi)意識(shí)還不算太強(qiáng)，但從存款額的增加可看出其消費(fèi)潛力非常具大，而故君悅豪庭的商場(chǎng)應(yīng)在飲食方面的比重應(yīng)適當(dāng)增加，而適當(dāng)?shù)陌丫龕偤劳ド虉?chǎng)推出市場(chǎng)銷(xiāo)售亦可使發(fā)展商資金回收方面有具大支持。%其他商品和服務(wù)%文教娛樂(lè)服務(wù)%醫(yī)療保健%衣著變化%消費(fèi)性支出1998年〈二〉中山市經(jīng)濟(jì)消費(fèi)狀況3．京珠高速貫通全鎮(zhèn)。東北部的民眾、三角鎮(zhèn)及城區(qū)北部的港口鎮(zhèn)，是中山市農(nóng)作物的主要產(chǎn)區(qū)，在發(fā)展效益農(nóng)業(yè)的同時(shí)，大力發(fā)展工業(yè)。小欖是全國(guó)百?gòu)?qiáng)鎮(zhèn)之一、經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，擁有十多家年產(chǎn)值超億元的企業(yè)，五金業(yè)為特色工業(yè)；南頭、東鳳、東升等鎮(zhèn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和非公有制經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，小家電行業(yè)的發(fā)展已成規(guī)模。2．中山市“君悅廣場(chǎng)”初步策劃建議書(shū)一、市場(chǎng)概況〈一〉中山概況1．項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)挖掘及組合方式20（三）項(xiàng)目定位13四、營(yíng)銷(xiāo)策略14（一）中山市經(jīng)濟(jì)消費(fèi)狀況6二、市場(chǎng)概況3〈一〉敝司將以素具之專(zhuān)業(yè)精神及經(jīng)驗(yàn)，為貴司詳細(xì)分析現(xiàn)中山情況；繼而，針對(duì)該項(xiàng)目的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，提供一系列的銷(xiāo)售及推廣建議，務(wù)求協(xié)助貴司憑著周詳而緊密的推廣計(jì)劃，成功策劃中山君悅豪庭商場(chǎng)項(xiàng)目。全市行政管轄范圍面積1800平方公里。北部有小欖
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