廣告策略與營銷系統(tǒng)-全文預(yù)覽
【正文】 投資的目標回報）。 三、價格決策 定價環(huán)境的分析 ? 首先，價格目標必須與企業(yè)的總體營銷目標相一致。 產(chǎn)品線 指一組不同的產(chǎn)品，它們因滿足某類特定的需求一起使用，或擁有共同的物理或技術(shù)特征而相互關(guān)聯(lián)，并通過同樣的渠道，在特定的價格范圍，銷售給相同的消費者群。 ? 分配組合用于決定商品和服務(wù)在市場中以何種方式獲得。 吸引目標交易方對所提供的物品和服務(wù)產(chǎn)生注意。 ? 交易發(fā)生的基本條件是： 至少雙方有交易的愿望，并且是自由地發(fā)生、接受或拒絕某項供給。 海爾銀海象 A8熱水器之安全專家篇 .asf； （ 3） 成長期后期 ，直至成熟期，產(chǎn)品逐漸成熟，差異越來越小，廣告重在培養(yǎng)品牌與消費者的情感聯(lián)系和個性聯(lián)系，即廣告功能的第二層次。 （ 2）情感功能 ? 那些低參與度的低值消費品，情感因素在消費者購買決策中的影響作用非常突出。 ? 廣告是最有效的提高知名度的營銷溝通工具，企業(yè)可以借助大眾傳媒在短期內(nèi)迅速提高知名度。 （ 7）應(yīng)用正規(guī)的技術(shù)，如德爾菲法和多種情景分析。 （ 3）在書面程序指導(dǎo)下的掃描工作。 外部資料。 ? 營銷信息系統(tǒng)是企業(yè)完成環(huán)境掃描的職能機構(gòu)。 （ 4）我們將如何達到這一目標。 ? 營銷戰(zhàn)略最終反映為戰(zhàn)略營銷計劃的形式，計劃的過程是將企業(yè)的戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓤?zhí)行的營銷計劃。 ? 對企業(yè)而言，某個環(huán)節(jié)上的能力的缺陷，將影響企業(yè)的整體能力。企業(yè)要審視自己并做出定論，自己能做什么，能為顧客提供更大價值的營銷組合。 ? 與細分聯(lián)系最為緊密的營銷概念就是“定位”。企業(yè)應(yīng)該在充分研究消費者的信息需求、情感需求、娛樂需求的基礎(chǔ)上，有效利用各種廣告創(chuàng)意策略，實現(xiàn)與消費者的溝通。 ? 顧客讓渡總價值的構(gòu)成為企業(yè)營銷提供了兩種創(chuàng)造顧客讓渡價值的基本思路： （ 1）提高總顧客價值，從提高產(chǎn)品價值、服務(wù)價值、人員價值和形象價值著手。 市場 ? 市場是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成的。 （ 2）每一方都有被對方認為有價值的東西。 高露潔高鈣超強牙膏讓孩子更強篇 .asf； （ 2）產(chǎn)品利益的載體，有形產(chǎn)品，包括功能、款式、品牌、包裝等。 Johnnie Walker尊尼獲加黑牌威士忌 2022最新廣告 .rmvb； Corporate Image ； 二、營銷的概念體系 需要 ? 人類的各種需要和欲望是市場營銷的出發(fā)點。 社會營銷觀念 ? 社會營銷觀念認為，企業(yè)的任務(wù)是確定諸目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或者提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供所期待的滿足。 ? 推銷觀念認為，如果聽其自然的話，消費者通常不會足量購買某一組織的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品觀念認為，消費者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。第三章 廣告策略與營銷系統(tǒng) 第一節(jié) 營銷 — 觀念與職能 第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略與管理 第三節(jié) 營銷組合與執(zhí)行 第四節(jié) 整合營銷理論簡介 第五節(jié) 營銷前沿 第一節(jié) 營銷 — 觀念與職能 一、銷售觀念的演變 生產(chǎn)觀念 ? 生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)賣者行為的最古老的觀念之一，在 19世紀末到 20世紀 20年代期間最為盛行。 產(chǎn)品觀念 ? 產(chǎn)品觀念的產(chǎn)生稍晚于生產(chǎn)觀念。這一觀念在 20世紀 20年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束之間尤為盛行。 ? 營銷觀念認為，實現(xiàn)企業(yè)諸目標的關(guān)鍵在于正確確定目標市場的需要和欲望，并且比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西。 （ 3）社會利益。 ? 產(chǎn)品概念包括三個層次： （ 1）產(chǎn)品概念的核心層，即消費者所追求的利益。 左岸咖啡館 .rm； 交換 ? 交換的確立必須滿足五個條件： （ 1）至少要有兩方。 （ 5）每一方都認為與另一方進行交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的?？傤櫩蛢r值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一系列利益；而總顧客成本是在評估、獲得和使用該產(chǎn)品或服務(wù)時引起的顧客的投入成本（金錢和時間、精力等）。 四、廣告與營銷觀念 以消費者為中心 ? 首先要尊重消費者，理解消費者。 第二節(jié) 營銷戰(zhàn)略與管理 一、市場導(dǎo)向的營銷戰(zhàn)略 市場細分和定位 ? 市場細分這一概念在 20世紀 50年代被提出，它已經(jīng)不僅僅是分析市場的一種方法，而且成為企業(yè)應(yīng)該具備的對待市場的一種態(tài)度。 戰(zhàn)略分析 ? 顧客是異質(zhì)的，市場是細分的，對應(yīng)著企業(yè)的營銷組合應(yīng)該是差異化的。 ? 在企業(yè)管理中有兩個非常著名的“木桶理論”： ? “短木板理論” 認為木桶的容量取決于最短的那塊木板的高度。 ? 木桶理論
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