廣告策略與營(yíng)銷系統(tǒng)-全文預(yù)覽
【正文】 投資的目標(biāo)回報(bào)）。 三、價(jià)格決策 定價(jià)環(huán)境的分析 ? 首先，價(jià)格目標(biāo)必須與企業(yè)的總體營(yíng)銷目標(biāo)相一致。 產(chǎn)品線 指一組不同的產(chǎn)品，它們因滿足某類特定的需求一起使用，或擁有共同的物理或技術(shù)特征而相互關(guān)聯(lián)，并通過(guò)同樣的渠道，在特定的價(jià)格范圍，銷售給相同的消費(fèi)者群。 ? 分配組合用于決定商品和服務(wù)在市場(chǎng)中以何種方式獲得。 吸引目標(biāo)交易方對(duì)所提供的物品和服務(wù)產(chǎn)生注意。 ? 交易發(fā)生的基本條件是： 至少雙方有交易的愿望，并且是自由地發(fā)生、接受或拒絕某項(xiàng)供給。 海爾銀海象 A8熱水器之安全專家篇 .asf； （ 3） 成長(zhǎng)期后期 ，直至成熟期，產(chǎn)品逐漸成熟，差異越來(lái)越小，廣告重在培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的情感聯(lián)系和個(gè)性聯(lián)系，即廣告功能的第二層次。 （ 2）情感功能 ? 那些低參與度的低值消費(fèi)品，情感因素在消費(fèi)者購(gòu)買決策中的影響作用非常突出。 ? 廣告是最有效的提高知名度的營(yíng)銷溝通工具，企業(yè)可以借助大眾傳媒在短期內(nèi)迅速提高知名度。 （ 7）應(yīng)用正規(guī)的技術(shù)，如德?tīng)柗品ê投喾N情景分析。 （ 3）在書(shū)面程序指導(dǎo)下的掃描工作。 外部資料。 ? 營(yíng)銷信息系統(tǒng)是企業(yè)完成環(huán)境掃描的職能機(jī)構(gòu)。 （ 4）我們將如何達(dá)到這一目標(biāo)。 ? 營(yíng)銷戰(zhàn)略最終反映為戰(zhàn)略營(yíng)銷計(jì)劃的形式，計(jì)劃的過(guò)程是將企業(yè)的戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓤?zhí)行的營(yíng)銷計(jì)劃。 ? 對(duì)企業(yè)而言，某個(gè)環(huán)節(jié)上的能力的缺陷，將影響企業(yè)的整體能力。企業(yè)要審視自己并做出定論，自己能做什么，能為顧客提供更大價(jià)值的營(yíng)銷組合。 ? 與細(xì)分聯(lián)系最為緊密的營(yíng)銷概念就是“定位”。企業(yè)應(yīng)該在充分研究消費(fèi)者的信息需求、情感需求、娛樂(lè)需求的基礎(chǔ)上，有效利用各種廣告創(chuàng)意策略，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的溝通。 ? 顧客讓渡總價(jià)值的構(gòu)成為企業(yè)營(yíng)銷提供了兩種創(chuàng)造顧客讓渡價(jià)值的基本思路： （ 1）提高總顧客價(jià)值，從提高產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值著手。 市場(chǎng) ? 市場(chǎng)是由那些具有特定需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所構(gòu)成的。 （ 2）每一方都有被對(duì)方認(rèn)為有價(jià)值的東西。 高露潔高鈣超強(qiáng)牙膏讓孩子更強(qiáng)篇 .asf； （ 2）產(chǎn)品利益的載體，有形產(chǎn)品，包括功能、款式、品牌、包裝等。 Johnnie Walker尊尼獲加黑牌威士忌 2022最新廣告 .rmvb； Corporate Image ； 二、營(yíng)銷的概念體系 需要 ? 人類的各種需要和欲望是市場(chǎng)營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)。 社會(huì)營(yíng)銷觀念 ? 社會(huì)營(yíng)銷觀念認(rèn)為，企業(yè)的任務(wù)是確定諸目標(biāo)市場(chǎng)的需要、欲望和利益，并以保護(hù)或者提高消費(fèi)者和社會(huì)福利的方式，比競(jìng)爭(zhēng)者更有效、更有利地向目標(biāo)市場(chǎng)提供所期待的滿足。 ? 推銷觀念認(rèn)為，如果聽(tīng)其自然的話，消費(fèi)者通常不會(huì)足量購(gòu)買某一組織的產(chǎn)品。 ? 產(chǎn)品觀念認(rèn)為，消費(fèi)者最喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某些特色的產(chǎn)品。第三章 廣告策略與營(yíng)銷系統(tǒng) 第一節(jié) 營(yíng)銷 — 觀念與職能 第二節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理 第三節(jié) 營(yíng)銷組合與執(zhí)行 第四節(jié) 整合營(yíng)銷理論簡(jiǎn)介 第五節(jié) 營(yíng)銷前沿 第一節(jié) 營(yíng)銷 — 觀念與職能 一、銷售觀念的演變 生產(chǎn)觀念 ? 生產(chǎn)觀念是指導(dǎo)賣者行為的最古老的觀念之一，在 19世紀(jì)末到 20世紀(jì) 20年代期間最為盛行。 產(chǎn)品觀念 ? 產(chǎn)品觀念的產(chǎn)生稍晚于生產(chǎn)觀念。這一觀念在 20世紀(jì) 20年代到第二次世界大戰(zhàn)結(jié)束之間尤為盛行。 ? 營(yíng)銷觀念認(rèn)為，實(shí)現(xiàn)企業(yè)諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿足的東西。 （ 3）社會(huì)利益。 ? 產(chǎn)品概念包括三個(gè)層次： （ 1）產(chǎn)品概念的核心層，即消費(fèi)者所追求的利益。 左岸咖啡館 .rm； 交換 ? 交換的確立必須滿足五個(gè)條件： （ 1）至少要有兩方。 （ 5）每一方都認(rèn)為與另一方進(jìn)行交易是適當(dāng)?shù)幕蚍Q心如意的?？傤櫩蛢r(jià)值就是顧客從某一特定產(chǎn)品或服務(wù)中獲得的一系列利益；而總顧客成本是在評(píng)估、獲得和使用該產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)引起的顧客的投入成本（金錢(qián)和時(shí)間、精力等）。 四、廣告與營(yíng)銷觀念 以消費(fèi)者為中心 ? 首先要尊重消費(fèi)者，理解消費(fèi)者。 第二節(jié) 營(yíng)銷戰(zhàn)略與管理 一、市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分和定位 ? 市場(chǎng)細(xì)分這一概念在 20世紀(jì) 50年代被提出，它已經(jīng)不僅僅是分析市場(chǎng)的一種方法，而且成為企業(yè)應(yīng)該具備的對(duì)待市場(chǎng)的一種態(tài)度。 戰(zhàn)略分析 ? 顧客是異質(zhì)的，市場(chǎng)是細(xì)分的，對(duì)應(yīng)著企業(yè)的營(yíng)銷組合應(yīng)該是差異化的。 ? 在企業(yè)管理中有兩個(gè)非常著名的“木桶理論”： ? “短木板理論” 認(rèn)為木桶的容量取決于最短的那塊木板的高度。 ? 木桶理論
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