城西尚海企劃推廣策略-全文預(yù)覽
【正文】 、上海樓市、租售情報，累計投放 60余次。 ?邀請兩位繪畫老師現(xiàn)場指導(dǎo)繪制，現(xiàn)場給每組客戶繪制卡通漫畫人物形象。 目的：主要針對新城老業(yè)主發(fā)放親友職業(yè)卡，促進老帶新的成交。 建議： 11號線現(xiàn)有車站燈箱廣告位，更換畫面 活動營銷 /巡展活動 目的：將項目走出去進行展示，近距離的接觸客群，更易引發(fā)客群的購買力。主要以銷售節(jié)點為主，針對產(chǎn)品特點的宣傳。 參考價： 50100元 老帶新 /抽獎禮品建議 2 參考價： 50100元 活瓷桐花養(yǎng)生高杯 青花瓷茶具 賽諾太空枕 其他建議 陶瓷電熱壺 老帶新 /抽獎禮品 分階段營銷推廣計劃 營銷階段不同，策略重點相應(yīng)不同 時間 推廣階段 節(jié)點 蓄水期 三批開盤 市場引爆期 圣誕節(jié) 強銷期 蓄水期 8月 9月 10月 11月 12月 四批 開盤 強銷期 蓄水期 五批 開盤 秋季房展會 297套公寓 80套洋房 216套公寓 320套 SOHO 主推房源 強銷期 蓄水期 第一階段：強銷期 +蓄水期 持續(xù)強銷，快速積累人氣，引爆 11月第四批房源開盤 營銷目標(biāo) 營銷主題 營銷手段 開盤逆市熱銷，洋房社區(qū)觀景公寓即將炫彩公開 ◆ 戶外：高炮、看板、引導(dǎo)旗、指示牌 ◆ 短彩信 ◆ 網(wǎng)絡(luò) ◆ DM ◆ 紙媒：軟文炒作、開盤硬廣（ 11月初） 物料準備 ◆ 樣板段包裝設(shè)計 ◆ 售樓處現(xiàn)場包裝設(shè)計（展板等） 營銷手段 ◆ 銀行賬單 ◆ 活動：睦鄰計劃主題活動、看房活動 ◆ 巡展 ◆ 中介派單、海報等 大眾滲透 /平面媒體 小眾滲透 /DM/派單 目的：針對嘉定本地的老社區(qū)進行進一步 DM渠道滲透。 體驗式營銷 圈層營銷 對目標(biāo)客戶采取有效的圈層營銷手段，形成圈層效應(yīng)，擴大項目的知名度和影響力 圈層營銷 平面媒體 大眾媒體話題炒作平臺化，軟文持續(xù)化 ■ 新聞晨報、新民晚報、時代報：主要結(jié)合開盤等進行項目形象性宣傳 ■ 平面媒體（晚報、東早等）軟文炒作持續(xù)化，配合銷售及活動進行話題性營銷 ■ 雜志：利用租售情報、上海樓市等專業(yè)類雜志進行軟硬性結(jié)合的推廣 圈層營銷 網(wǎng)絡(luò)媒體 設(shè)立固定對外窗口，同時進行病毒性營銷 ■ 新城網(wǎng)站：結(jié)合現(xiàn)場工程進度、活動等實時更新 ■ 搜房網(wǎng)：硬性廣告與軟文宣傳相結(jié)合，并通過專題報道、博客、看房活動等進行多種合作 ■ 專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷：與專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司合作，進行網(wǎng)絡(luò)的病毒性營銷，各個門戶網(wǎng)站的資源 整合利用，通過項目論壇維護、熱門論壇的發(fā)帖、百度搜索排名靠前等方式 形成網(wǎng)絡(luò)立體化炒作 文本營銷 通過各種文本維護老客戶，傳遞信息給新客戶 ■ 幸?？靾螅褐饕獌?nèi)容為銷售信息、周邊配套更新、項目工程進度、活動展示等 ■ 產(chǎn)品白皮書：針對后期的 SOHO公寓，對投資價值、居住舒適性進行全面梳理和深度分析 ■ 號外：結(jié)合銷售及活動節(jié)點，配合制作號外、夾報等物料，進行范圍性影響 圈層營銷 活動營銷 本年度營銷手段的重點，通過大量活動持續(xù)導(dǎo)入來人 每月一次中 /大型活動，小型活動穿插期間，保持現(xiàn)場熱度，持續(xù)進行話題營銷 圈層營銷 大中型活動主題 時間 配合節(jié)點 活動主題 備注 10 月 第三批房源強銷 把酒品蟹 11 月 第四批房源開盤 客戶生日會 需 與 客戶家人合作 12 月 第五批房源開盤 新年 答謝會（圣誕晚會） 小型沙龍活動主題 紙藝制作
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