【正文】 Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo 17 市場（ Market）： 具有特定需求或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客。 Advertising 廣 告 學(xué) 原 理 單 元 之 營 銷 篇 Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo 13 市場學(xué)理論在廣告中的運(yùn)用 (P52) （ 1）市場細(xì)分與廣告定位 （ 2）產(chǎn)品生命周期與廣告策略 （ 3）整合營銷傳播與廣告?zhèn)鞑? Advertising 廣 告 學(xué) 原 理 單 元 之 營 銷 篇 Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo 14 二、市場營銷學(xué)基本知識(shí)回顧 （一）營銷的基本概念 營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造 ， 提供出售 ， 并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值 ， 以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程 。 Advertising 廣 告 學(xué) 原 理 單 元 之 營 銷 篇 Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo 12 從廣告活動(dòng)和市場營銷活動(dòng)的最終目的來看，二者也是一致的。 Advertising 廣 告 學(xué) 原 理 單 元 之 營 銷 篇 第一節(jié) 廣告學(xué)與市場營銷學(xué) Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo 11 廣告和市場營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分。 導(dǎo)入 Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo 5 本單元的 構(gòu) 建 廣告與營銷 廣告與傳播 廣告與消費(fèi)者 Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo 6 第四章 廣告與 營 銷 文化傳播學(xué)院 羅 健 主講 Advertising 廣 告 學(xué) 原 理 單 元 之 營 銷 篇 Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo 7 本章 要 點(diǎn) ： 本章主要闡述了廣告學(xué)與市場營銷學(xué)關(guān)系，在簡要回顧市場營銷學(xué)基本知識(shí)與概念的基礎(chǔ)上對(duì)市場營銷學(xué)的相關(guān)學(xué)科理論如 定位 理論， USP理論， 整合營銷傳播原理， 4P與 4C的關(guān)系在廣告學(xué)中的應(yīng)用等基本理論加以掌握 。因?yàn)檫@三者在廣告實(shí)際應(yīng)用中很有意義。正是由于社會(huì)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、市場學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)、新聞學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等相關(guān)學(xué)科的發(fā)展，給廣告學(xué)不斷注入新的血液，才促使現(xiàn)代廣告學(xué)在獨(dú)立的學(xué)科軌道上不斷豐富和發(fā)展。經(jīng)過廣告人或廣告大師們的理論升華后，對(duì)廣告運(yùn)作又具有重要的指導(dǎo)意義。這些原理是在長期的廣告實(shí)踐中總結(jié)出來的，帶有規(guī)律性或普遍性的行為準(zhǔn)則。廣告學(xué)的形成與發(fā)展受到各種相關(guān)學(xué)科的影響，在其形成過程中大量吸收各種相關(guān)學(xué)科的知識(shí)。這里，我們主要討論廣告學(xué)與市場營銷學(xué)、心理學(xué)和社會(huì)學(xué)等學(xué)科之間的關(guān)系。從而認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)廣告學(xué)這門綜合性邊緣學(xué)科不可缺少一些相關(guān)背景學(xué)科的理論基礎(chǔ)。涉及需要、欲望和需求，產(chǎn)品、效用、交換、交易和關(guān)系，市場、市場營銷和市場營銷者等核心概念。廣告策略要服從于市場營銷策略，作為營銷活動(dòng)的先導(dǎo)，在市場營銷的總體目標(biāo)下發(fā)揮作用，實(shí)際上二者之間體現(xiàn)了一種整體與局部的關(guān)系。因此，市場營銷的有關(guān)原理，對(duì)于把握認(rèn)識(shí)廣告的基本理論和運(yùn)作方式是很有幫助的。 Advertising 廣 告 學(xué) 原 理 單 元 之 營 銷 篇 Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo 16 （二）營銷的基本要素 產(chǎn)品（ Product)——營銷學(xué)中的產(chǎn)品（ Product）是一個(gè)廣義的概念。 Advertising 廣 告 學(xué) 原 理 單 元 之 營 銷 篇 Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo Jian Luo 19 市場需要 產(chǎn)品 /服務(wù) 錢 營 銷 價(jià)值提供過程 Value Delivery Process Advertising 廣 告 學(xué) 原 理 單 元 之 營 銷 篇 Lu