三元奶酪營銷計(jì)劃書-全文預(yù)覽
【正文】 ：十家超市點(diǎn)促銷活動(dòng)之前的新鮮奶酪銷售額合計(jì)為 10000 元，通過促銷活動(dòng)達(dá)到的銷售額合計(jì)為 30000 元。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費(fèi)者在對(duì)某類產(chǎn)品的消費(fèi)方面已經(jīng)對(duì)一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度（這些品牌往往是市場占有率較高的名牌），而對(duì)于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。為了滿足功能性需求，市場營銷強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值，而品牌營銷為了滿足識(shí)別需求和情感需求，強(qiáng)調(diào)的是創(chuàng)造品牌價(jià)值。（見下圖） 西城區(qū) 鼓樓西大街店 北海店 西四店 西單新一代店 君太店 南大街店 左安門橋店 三義里店 平安里店 華堂店 紅蓮店 西便門店 虎坊路店 白紙坊店 半步橋店 德勝店 中友店 新街口店 南菜園店 南濱河路店 朝陽區(qū) 朝陽大悅城店 9 朝陽區(qū) 悠唐店 團(tuán)結(jié)湖店 勁松店 光熙門店 富頓中心店 大屯店 新源里店 望京店 望京嘉茂店 雙井店 芍藥居店 靜安市場店 四惠東店 北苑家園店 歐尚上品折扣店 海淀區(qū) 中關(guān)村店 新中關(guān)店 北太平莊店 五道口嘉茂店 五棵松店 北土城店 百旺商城店 六道口店 四通橋店 上地店 玉泉路店 永定路店 志新路店 暢春園店皂君廟店 10 金源店 花園東路店 玉泉路二店 豐臺(tái)區(qū) 蒲黃榆店 新業(yè)廣場店 宋莊路店 方莊店 游泳場北路店 東城區(qū) 臺(tái)基廠店 燈市口店 隆福寺店 鼓樓東大街店 和平里店 天壇東門店 環(huán)球貿(mào)易中心店 百貨大樓店 搜秀店 東直門店 地安門店 昌平區(qū) 龍禧二街物美店 永旺國際商城店 天通苑龍德廣場 店 石景山區(qū) 古城店 定價(jià) 為了在高中低檔市場上都擴(kuò)大一定的市場份額 ,采取細(xì)分市場定價(jià)法 ,根據(jù)不同的消費(fèi)群體和他們所需求的不同檔次的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。廣告時(shí)間宜定在每日飯前時(shí)段，在節(jié)假日營業(yè)高峰期應(yīng)增加播出頻率。 三、活動(dòng)計(jì)劃 （一）活動(dòng)描述 此次活動(dòng)是以三元新鮮奶酪推廣為重點(diǎn)，推廣三元奶酪品牌為目的。 ⑶ 在指定商超中派發(fā)新鮮奶酪產(chǎn)品宣傳單頁。 收集成功依據(jù)的方法 通過終端客戶調(diào)查、問卷調(diào)查等方式進(jìn)行市場數(shù)據(jù)收集，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評(píng)估。 （三）評(píng)估流程 成功的依據(jù) 產(chǎn)品在年終進(jìn)行業(yè)績指標(biāo)調(diào)查，其主要評(píng)估指標(biāo)包括：年銷售額、利潤率、促銷場次、市場占有率。 12 （二）、活動(dòng)整體策劃 活動(dòng)主題 ：三元梅園奶酪“清爽夏日” 活動(dòng)形式：在重點(diǎn)超市門店進(jìn)行三元新鮮奶酪的試吃及贈(zèng)送禮品 活動(dòng)時(shí)間： 2020 年 7 月每周六日， 共計(jì) 8 天 活動(dòng)地點(diǎn)：家樂福國展店、大鐘寺店、中關(guān)村店等 10 家超市 活動(dòng)內(nèi)容： ⑴ 在指定商超中進(jìn)行品嘗新鮮奶酪活動(dòng)。 ⑶ 利用公交、地鐵車站進(jìn)行平面戶外媒體宣傳。 促銷 促銷方式采取整合 營銷傳播的手段，將廣告，公關(guān)，人員推廣和銷售推廣相結(jié)合，使用統(tǒng)一口徑的宣傳標(biāo)題和理念，在渠道和大眾消費(fèi)者兩方面進(jìn)行產(chǎn)品促銷。企業(yè)采用統(tǒng)一垂直分銷渠道配合傳統(tǒng)的扁平式分銷渠道進(jìn)行分銷。消費(fèi)者即使面對(duì)同一品牌的奶酪產(chǎn)品，他們也有可能會(huì)選擇不同品種或口味的奶酪。它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點(diǎn)，使人更健康、更年輕靚麗而富有活力。 7 ⑵ 許多消費(fèi)者對(duì)某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的消費(fèi)者達(dá)到 35%，是我們?cè)趯?duì)三元新鮮奶酪進(jìn)行推廣和宣傳時(shí)一個(gè)不可忽視的威脅因素。 ⑵ 在北京市場商超渠道中，主要競品的陳列投入、促銷員投入、促銷投入都 較三元奶酪產(chǎn)品多得多。 6 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析（ SWOT 分析） 優(yōu)勢(shì) ⑴ 三元食品以健康的產(chǎn)品為先導(dǎo)，將消
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