三元學(xué)生奶183營(yíng)銷策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 廣告、公關(guān)、促銷的組合方式。這樣，既減少了運(yùn)輸成本，又可以方便、簡(jiǎn)潔地將牛奶送到學(xué)生手中。其中0． 3 元的管理費(fèi)交納給校方，且要突出廠商關(guān)心未來(lái)一代，所以讓利 0． 15 元，低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 五、價(jià)格策略 1．定價(jià)策略 為了能迅速進(jìn)入及占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)，在考慮成本的基礎(chǔ)上采用低價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng) 。所以，產(chǎn)品應(yīng)具有以下特點(diǎn)： (1)包裝結(jié)實(shí)并具有保鮮作用； (2)營(yíng)養(yǎng)豐富且含有鈣類，能幫助人體長(zhǎng)高和迅速恢復(fù)疲勞； (3)包裝給人一種舒適、清涼、精神的感覺； (4)容量與口味不一，并自成一個(gè)系列； (5)本產(chǎn)品為商店非賣品，只能通過學(xué)校獲取。 (4)可能性： ，首先要有 很高的質(zhì)量保證； ； 30％，就需要龐大的運(yùn)輸車隊(duì)、健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 三、目標(biāo)設(shè)定 1．策劃目的 繼續(xù)保持在北京市場(chǎng)占有較大份額的優(yōu)勢(shì)，并在營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)上占有大部分的市場(chǎng)份額。 3．分析結(jié)果 優(yōu)勢(shì) ： 在競(jìng) 爭(zhēng)中，三元很重要的優(yōu)勢(shì)來(lái)源于三元是本地廠商：三元營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，可以很好地滿足學(xué)校從廠家直接進(jìn)貨的要求；三元可以方便地及時(shí)得到市場(chǎng)反饋意見，及時(shí)解決問題； 品牌知名度高，潛在消費(fèi)者數(shù)量眾多；運(yùn)輸費(fèi)用少，便于降低成本；價(jià)位低，更有利于競(jìng)爭(zhēng)。我們的調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，因消費(fèi)者 (學(xué)生和家長(zhǎng) )支付能力的不同，對(duì)價(jià)格的要求也不同。由于營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)剛剛形成，且對(duì)象為學(xué)生、學(xué)校，所以市場(chǎng)的需求基本上取決于學(xué)生和學(xué)校的需要。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)三元、樂百氏、伊利、子母及光明，都對(duì)學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)有著不小的影響，是北京營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)牛奶及相關(guān)飲品的重要競(jìng)爭(zhēng)者。目前北京的牛奶制品市場(chǎng)上種類繁多、競(jìng)爭(zhēng)激烈。調(diào)查結(jié)果表明，學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)牛奶加入到營(yíng)養(yǎng)餐中普遍持歡迎態(tài)度。 2．微觀分析 (1)市場(chǎng)潛量。 1998 年 4 月 15 日，衛(wèi)生部簽發(fā)了《關(guān)于開展學(xué)生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督調(diào)查工作》的通知； 1999 年 5 月 19 日，北京市人民政府辦公廳文件們北京市人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)市教委關(guān)于在局部中小學(xué)中推行營(yíng)養(yǎng)餐工作意見的通知》要求中小學(xué)推廣營(yíng)養(yǎng)餐要遵守“政 府主導(dǎo)、社會(huì)參與、學(xué)校落實(shí)、學(xué)生自愿”的原則； 2020 年初，江澤民總書記更在視察北京市工作時(shí)指出：人的素質(zhì)要從小培養(yǎng)。自 1993 年以來(lái)，中央和地方就不斷有有關(guān)政策出臺(tái)。之后，國(guó)家又有相關(guān)法規(guī)陸續(xù)出臺(tái)，為在我國(guó)形成一個(gè)穩(wěn)定、健康的營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)提供了可靠的保障。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)和人民生活水平的提高，人們也逐漸認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。 第 1 頁(yè) 共 8 頁(yè) 三元學(xué)生奶營(yíng)銷策劃書 前言 牛奶含有人體每天運(yùn)動(dòng)所必須的多種養(yǎng)分，這些養(yǎng)分對(duì)青少年的成長(zhǎng)特別重要。所以，經(jīng)過科學(xué)的驗(yàn)證和這些奶制品商的大力宣傳，牛奶作為青少年?duì)I養(yǎng)配餐的重要元素早已大行其道。 1997 年 12 月 5 日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于《中國(guó)營(yíng)養(yǎng)改善行動(dòng)計(jì)劃的通知》，要求“有計(jì)劃、有步驟地普及學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐，將營(yíng)養(yǎng)知識(shí)納入中、小學(xué)的教學(xué)內(nèi)容”，為營(yíng)養(yǎng)餐打開了方便之門。 國(guó)家對(duì)此類營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)的開發(fā)也是相當(dāng)支持的?！锻ㄖ分兄赋?，要有計(jì)劃、有步驟地普及學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐，將營(yíng)養(yǎng)知識(shí)納入中小學(xué)的教育內(nèi)容。 顯然，以上各種政策背景均為北京營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)的形成與發(fā)展、管理制度的規(guī)范與完善、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公平性創(chuàng)造了極其重要的先決條件。我們就學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)營(yíng)養(yǎng)餐中是否需要牛奶飲品進(jìn)行了調(diào)查。 (2)競(jìng)爭(zhēng)者。所以，只有盡可能地開拓其他市場(chǎng)，如營(yíng)養(yǎng)餐市場(chǎng)。 (3)消費(fèi)者需求的特點(diǎn)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1