三元學生奶183營銷策劃書-全文預覽
【正文】 廣告、公關、促銷的組合方式。這樣，既減少了運輸成本，又可以方便、簡潔地將牛奶送到學生手中。其中0． 3 元的管理費交納給校方，且要突出廠商關心未來一代，所以讓利 0． 15 元，低價迅速占領市場。 五、價格策略 1．定價策略 為了能迅速進入及占領學校市場，在考慮成本的基礎上采用低價策略進入市場 。所以，產(chǎn)品應具有以下特點： (1)包裝結實并具有保鮮作用； (2)營養(yǎng)豐富且含有鈣類，能幫助人體長高和迅速恢復疲勞； (3)包裝給人一種舒適、清涼、精神的感覺； (4)容量與口味不一，并自成一個系列； (5)本產(chǎn)品為商店非賣品，只能通過學校獲取。 (4)可能性： ，首先要有 很高的質量保證； ； 30％，就需要龐大的運輸車隊、健全的營銷網(wǎng)絡。 三、目標設定 1．策劃目的 繼續(xù)保持在北京市場占有較大份額的優(yōu)勢，并在營養(yǎng)餐市場上占有大部分的市場份額。 3．分析結果 優(yōu)勢 ： 在競 爭中，三元很重要的優(yōu)勢來源于三元是本地廠商：三元營銷網(wǎng)絡健全，可以很好地滿足學校從廠家直接進貨的要求；三元可以方便地及時得到市場反饋意見，及時解決問題； 品牌知名度高，潛在消費者數(shù)量眾多；運輸費用少，便于降低成本；價位低，更有利于競爭。我們的調查還發(fā)現(xiàn)，因消費者 (學生和家長 )支付能力的不同，對價格的要求也不同。由于營養(yǎng)餐市場剛剛形成，且對象為學生、學校，所以市場的需求基本上取決于學生和學校的需要。通過調查，我們發(fā)現(xiàn)三元、樂百氏、伊利、子母及光明，都對學生營養(yǎng)餐市場有著不小的影響，是北京營養(yǎng)餐市場牛奶及相關飲品的重要競爭者。目前北京的牛奶制品市場上種類繁多、競爭激烈。調查結果表明，學校、家長、學生對牛奶加入到營養(yǎng)餐中普遍持歡迎態(tài)度。 2．微觀分析 (1)市場潛量。 1998 年 4 月 15 日，衛(wèi)生部簽發(fā)了《關于開展學生集體用餐衛(wèi)生監(jiān)督調查工作》的通知； 1999 年 5 月 19 日，北京市人民政府辦公廳文件們北京市人民政府辦公廳轉發(fā)市教委關于在局部中小學中推行營養(yǎng)餐工作意見的通知》要求中小學推廣營養(yǎng)餐要遵守“政 府主導、社會參與、學校落實、學生自愿”的原則； 2020 年初，江澤民總書記更在視察北京市工作時指出：人的素質要從小培養(yǎng)。自 1993 年以來，中央和地方就不斷有有關政策出臺。之后，國家又有相關法規(guī)陸續(xù)出臺，為在我國形成一個穩(wěn)定、健康的營養(yǎng)餐市場提供了可靠的保障。近年來，隨著我國經(jīng)濟實力的增強和人民生活水平的提高，人們也逐漸認識到這一點。 第 1 頁 共 8 頁 三元學生奶營銷策劃書 前言 牛奶含有人體每天運動所必須的多種養(yǎng)分，這些養(yǎng)分對青少年的成長特別重要。所以，經(jīng)過科學的驗證和這些奶制品商的大力宣傳，牛奶作為青少年營養(yǎng)配餐的重要元素早已大行其道。 1997 年 12 月 5 日，國務院辦公廳印發(fā)關于《中國營養(yǎng)改善行動計劃的通知》，要求“有計劃、有步驟地普及學生營養(yǎng)餐，將營養(yǎng)知識納入中、小學的教學內(nèi)容”，為營養(yǎng)餐打開了方便之門。 國家對此類營養(yǎng)餐市場的開發(fā)也是相當支持的。《通知》中指出，要有計劃、有步驟地普及學生營養(yǎng)餐，將營養(yǎng)知識納入中小學的教育內(nèi)容。 顯然，以上各種政策背景均為北京營養(yǎng)餐市場的形成與發(fā)展、管理制度的規(guī)范與完善、市場競爭的公平性創(chuàng)造了極其重要的先決條件。我們就學校、家長、學生對營養(yǎng)餐中是否需要牛奶飲品進行了調查。 (2)競爭者。所以，只有盡可能地開拓其他市場，如營養(yǎng)餐市場。 (3)消費者需求的特點
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