【正文】 SNS平臺。同時，他可以允許用戶制作自己的博客，這樣就方便我們根據(jù)自己的特點設(shè)計博客，以吸引更多的瀏覽者。、策劃方案各項費用預(yù)算物品價格公司產(chǎn)品（體驗裝）活動條幅體驗者登記卡郵費共計第四部分 “讓壓力飛”公益活動推廣方案、項目推廣時間安排3月25號—3月30號，進行調(diào)研和考察4月1號—4月20號，方案的制定和策劃的書寫4月21號—4月30號，方案進一步優(yōu)化、修改，同時做好公司網(wǎng)站、協(xié)議書的擬定、淘寶店的確認等一系列準備工作5月2號—5月10號，進行全面轟炸式的宣傳，志愿高校組織的招募工作5月11號—5月21號，各高校組織的確認以及體驗品的發(fā)放5月22號—6月10號，各高校參與組織活動的舉辦，對參與個人體驗品的發(fā)放6月10—6月15號，參與者信息的反饋，數(shù)據(jù)的收集6月16—6月20號，對參與者信息進行整理比較6月21號—6月22號，優(yōu)秀參與者的表彰6月23—6月26號，整理出一份切合實際的活動總結(jié)、項目推廣流程(這個地方是個流程圖,我上午發(fā))、項目推廣總策略1．新浪博客推廣新浪的博客服務(wù)可以說是國內(nèi)的帶頭大哥，很多明星博客都在新浪安家，新浪博客博客數(shù)量大，人氣旺，有利于博客推廣，同時新浪博客在一定程度上允許修改模板，添加自定義html單元，因此，可以采用新浪博客進行一些例如Google Adsense的廣告聯(lián)盟代碼投放。建立專門的交流群，平時各參與者利用電話、飛信等平臺進行日常的交流?；顒悠陂g，嚴禁參與者將體驗品用于商業(yè)活動，嚴禁以公司名義做出任何有損我公司形象或聲譽的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我方將有權(quán)立即停止與參與者的合作關(guān)系。而且讓更多的人關(guān)注到我們的產(chǎn)品，可以起到很好地宣傳作用。以公司主頁和人人網(wǎng)公共主頁作為最主要和最基本的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，同時利用公益中國、新浪公益、騰訊公益等全國知名的公益網(wǎng)站發(fā)起“讓壓力飛”愛心公益活動。消費群體在網(wǎng)上看到關(guān)于本次活動的宣傳，若有購買意向則將通過超鏈接進入公司網(wǎng)站或直接進入淘寶店鋪。比如深入人群集中的社區(qū)等地，懸掛帶有活動信息的條幅，在人員流動量大的地方進行關(guān)于活動的現(xiàn)場宣傳報告或現(xiàn)場銷售。——零利潤銷售活動非大學(xué)生群體龐大，但人群所在地相對分散不集中，無法像在校園里舉辦活動一樣，將目標人群集中起來，因此針對非在校大學(xué)生群體，我們主要采取線上的方式，利用網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳我們舉辦的活動，輔之以線下的宣傳。追加體驗品 參與方取得的效果很好，可以再次申請追加體驗品數(shù)量。個人參與 高校個人在了解到活動的信息之后，可到公司官網(wǎng)查詢所在學(xué)校是否已參與此次活動，若學(xué)校以參與可憑學(xué)生證、校園卡等有效證件到學(xué)校的參與組織領(lǐng)取。利用各高校學(xué)生組織的聯(lián)系進行電話推廣或者適當?shù)拿嬲劊浜匣顒悠渌茝V途徑在全國高校進行落地宣傳；（三）活動實施審核和考察 通過前期的宣傳對招募到的志愿高校進行審核和考察，并驗證他們的申請表信息。具體如圖所示：(貼網(wǎng)站注冊截圖)為確?；顒拥恼嵤?，要運用一定的方式來監(jiān)管參與方的活動實施效果。第三部分 “讓壓力飛”公益營銷方案實施、營銷方案具體目標公司剛剛建立不久，知名度低，缺乏影響力和公信度。中國其他制藥公司還沒有掌握這種高端技術(shù)，幾乎都是使用化學(xué)合成原理生產(chǎn)藥品，具有很大的副作用。（二）活動成本較低本次公益活動只需同全國高校愿意參加公益活動的學(xué)校公益組織取得聯(lián)系，進行協(xié)商后簽署安全協(xié)議后就可以給學(xué)校公益團體發(fā)送藥品。營銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢。這就決定了公益活動舉辦的不會太龐大，持續(xù)的時間也不會太長。因此公司還要面臨更多的困難，要在制藥領(lǐng)域慢慢摸索。例如公司捐贈的項目是顧客心目中認為重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認同的工作，便可事半功倍。 一個良好的企業(yè)需要有出色的利潤與良好的公眾形象，企業(yè)不能只顧自身利益而忽視社會效益，也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢去盲目回饋社會。（二）提高企業(yè)的經(jīng)濟效益企業(yè)開展公益活動應(yīng)該從利人與利己兩方面考慮。如果單純考慮對產(chǎn)品或服務(wù)的選擇，消費者未必會選擇該產(chǎn)品或服務(wù)，但該企業(yè)的廣告宣傳卻讓他們有一種“不購買就等同于沒有愛心”的感覺，購買時就不是完全心甘情愿的。（四）法律風險 公益營銷的廣告通常以公益活動的正當性來賦予產(chǎn)品善良的外衣，強調(diào)“獻出你的愛心”、“幫助社會上有需要的人”、“扶貧”、“希望工程” 等等煽情的字眼，從而吸引消費者。矛盾主要集中在：“用貧困山區(qū)的孩子做廣告，是不是有悖于情理”，“為什么熱心公益的企業(yè)反倒挨罵，被說成偽善”，“每喝一瓶水捐一分錢，是不是少了點”等等。因而企業(yè)必須制定公益營銷的戰(zhàn)略與規(guī)劃，著眼于長遠而非眼前。在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。而事實上，人們在制定競爭策略的時候首先看到的往往不是自己，而是市場，所以先確認市場機會，然后根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢判斷企業(yè)是否能夠把握機會，以及是否能夠避免市場上存在的威脅，往往更具有實用性?？诒疇I銷具有宣傳費用低、可信用度高、針對性強、具有團體性、提升企業(yè)形象、發(fā)掘潛在消費者成功率高、影響消費者決策、締結(jié)品牌忠誠度、更加具有親和力和避開對手鋒芒的優(yōu)勢。一個簡單瑯瑯上口的廣告可以吸引消費者的興趣和注意力，達到事半功倍的效果。 在大學(xué)校園幾乎每個人都使用人人校內(nèi)網(wǎng)，由于人人網(wǎng)支持創(chuàng)建人人公共主頁的功能，因此可以通過建立的公共主頁宣傳公益活動校園行的活動和公司的一些藥品，通過團隊小組的人脈將這個公共主頁宣傳好，通過蝴蝶效應(yīng)使全國大學(xué)生都知道這個公益活動。因此在百度及其他搜索引擎上使用搜索引擎優(yōu)化，使公司網(wǎng)站的排名比較靠前，有利于公司藥品和公益活動的宣傳。在活動期間以最低的價格出售相應(yīng)的藥品，所有的非在校大學(xué)生都可享受此優(yōu)惠。之后策劃組便會把藥品和反饋卡片一同寄給參加活動的學(xué)校公益組織?？傊舜蚊赓M體驗活動不僅為公司進行了宣傳同時也促進了各高校社團的進一步發(fā)展。根據(jù)各高校的參與情況和活動反饋情況，公司為積極參與的高校頒發(fā)證書，對表現(xiàn)突出的高校組織在公司官網(wǎng)上進行表彰和宣傳。從社團會員來說，他們均為大一新生，新活動、新事物充滿了吸引力，他們愿意聽從學(xué)長學(xué)姐的安排，干一些繁瑣的工作，同時他們也希望能通過這次比賽學(xué)到些什么，另外他們作為會員，若看到此類信息，也會主動告知自己所在部門。、全國各高校公益類社團分析（校學(xué)生公益類社團參與我們活動的優(yōu)勢，分析他們參與動機等）本次產(chǎn)品免費體驗活動面向的主要學(xué)生組織為高校公益類社團，他們作為學(xué)校里的公益組織，對此類活動一定會感興趣。綜合各方面，不健康的生活習(xí)慣，使得大學(xué)生體內(nèi)的毒素愈積愈多，當身體達到臨界點時，就會出現(xiàn)各種各樣的炎癥，以釋放體內(nèi)的毒素，所以大學(xué)生群體是我們的產(chǎn)品的高需求人群，進而我們的營銷策劃的主要目標人群是大學(xué)生。根據(jù)大學(xué)生的消費特點，我們制定符合大學(xué)生消費心理的營銷方案，只有了解他們的消費欲望，才能真正的抓住這個龐大的消費群體。大學(xué)生在購買商品時，首先考慮的因素是商品的質(zhì)量和價格。由于追求個性化的彰顯，大學(xué)生在消費過程中更推崇標新立異，進而營造與眾不同的效果①。大學(xué)生的消費主要涉及生活消費、學(xué)習(xí)消費、文化娛樂消費以及人際交往消費等方面，而且其構(gòu)成呈現(xiàn)出多元化的特點。、大學(xué)生消費群體分析由于大學(xué)生來自不同地區(qū)和不同家庭，而地域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡和行業(yè)的不平衡，導(dǎo)致家庭收入的不平衡。2009年我國在校大學(xué)生大約為2000萬人，人數(shù)眾多且比較集中，雖然現(xiàn)在人越來越健康，但是大大小小的病還是會困擾大學(xué)生的。、校園市場分析（主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等）大學(xué)校園對藥品的需求比較集中，現(xiàn)在學(xué)校里的大學(xué)生數(shù)量比較多，最少也得幾萬人，因此對藥品的需求比較多。、行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的競爭能力大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競爭戰(zhàn)略，其目標都在于使得自己的企業(yè)獲得相對于競爭對手的優(yōu)勢，所以，在實施中就必然會產(chǎn)生沖突與對抗現(xiàn)象，這些沖突與對抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。替代品價格越低、質(zhì)量越好、用戶轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競爭壓力就強。 首先是我們的藥品處于完全競爭市場，我們自身進入這個行業(yè)的阻力講不太明顯，并且我們有自己的產(chǎn)品專利和生產(chǎn)工藝，受到行業(yè)內(nèi)其他競爭者的阻礙較小，并不一定會受到其他企業(yè)的打擊報復(fù)。綜合兩方面，對于我公司的產(chǎn)品消費者在討價還價的能力上并不占優(yōu)勢，這樣我們就可以減少競爭對手和消費者帶給我們額外的發(fā)展阻力。為了達到目的，他們可能使生產(chǎn)者互相競爭，或者不從單個生產(chǎn)者哪里購買。供應(yīng)商實力的強弱主要取決于他們所提供給消費者的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。它所具備的一對一營銷能力，正是符合營銷的未來趨勢。 （五） 擬人化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷是一對一的、理性的、 消費者主導(dǎo)性的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供和交互式交談與消費者建立長期良好的關(guān)系。在同線下做廣告的對比中也占據(jù)著上風。報告顯示，%。 網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點（一） 發(fā)展速度快2012年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。組合成一支支多功能小分隊，這個小分隊就是個小兵團。引發(fā)胃病的原因有很多，可能是因為病毒感染，也可能是由于長期喝烈酒、濃茶、濃咖啡，吃辛辣和粗糙的食物，吸煙等不合理生活習(xí)慣，吃一些刺激性強的藥物也會引起胃病。幾乎在每個人的平生中都有得過該病的體驗，只不過是有的人病勢輕些，有的人重些。干燥可影響咽部粘液分泌和纖毛蠕動，降低對空氣的清潔、加濕作用，直接對咽部粘膜造成刺激和損害。（二） 咽喉炎咽炎病變主要在咽部黏膜層，黏膜慢性充血，血管周圍有淋巴細胞、白細胞及漿細胞浸潤，但以淋巴細胞為主，黏膜及黏膜下層結(jié)締組織增生，黏液腺肥大，黏液分泌增多的癥狀。婦女經(jīng)期前后要注意休息，保持心情愉快，避免過度疲勞，多飲水。多種因素可導(dǎo)致口腔潰瘍：其中有許多都是因為過度疲勞過后而引發(fā)疾病的，其內(nèi)在因素為內(nèi)分泌失調(diào)，自身免疫力降低。其中生活方式因素和醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)因素均屬于環(huán)境因素中的社會環(huán)境因素，但由于這兩種因素對人類健康具有突出的影響，所以將其置于突出的位置并與環(huán)境因素和生物遺傳因素相提并論。目前，人們認為影響健康的主要因素有四種，即：環(huán)境因素、生物遺傳因素、行為和生活方式因素及醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)因素。健康是金：是事業(yè)的前提、生命的基礎(chǔ)。公益營銷策劃的要點是企業(yè)利用自己舉辦的“讓壓力飛——秒殺口腔潰瘍”公益活動，進行短期一次性的公益營銷，也可以看作是一次對社會負責的商業(yè)實踐。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，計算機網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入人們的日常生活，尤其是大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的依賴性極高，綜上因素制定一套針對大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營銷方案更為可行。由于“Emory胃、Emory因為從企業(yè)營銷的角度來看待和研究產(chǎn)品市場，中心問題是要研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場營銷活動，所以前期我們對校園市場做了充分的調(diào)研工作，以便在初期尋找銷售市場突破口。山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營銷策劃及推廣方案參賽團隊：云創(chuàng)意團隊參賽單位：山東科技大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院團隊成員：丁宏圖、盧婷婷、王斌、張昌來、閆曉東前言 青島山海博大生物開發(fā)有限公司誕生于山東科技大學(xué)科技產(chǎn)業(yè)園，是一家集科研、開發(fā)與應(yīng)用于一體的高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)。我們根據(jù)與企業(yè)間的交流和溝通，以及進一步對于產(chǎn)品的了解，在最初提供的方案的基礎(chǔ)上針對性地對企業(yè)產(chǎn)品市場進行一定的分析，并根據(jù)企業(yè)目前的需求對產(chǎn)品近期的市場營銷工作提出一系列策略。 企業(yè)目前的生產(chǎn)主要產(chǎn)品有：口腔潰立寧、Emory血等。由于大學(xué)校園人口密集、人口來源多樣化，以及大學(xué)生消費群體所特有的消費意識超前、消費潛力大等特點，我們將前期營銷策略目標市場定位于大學(xué)校園。利用口碑效應(yīng)快速將企業(yè)產(chǎn)品推向市場，為其他產(chǎn)品進入市場奠定基礎(chǔ)。第一部分 背景分析、 宏觀背景分析（一）健康的重要性21世紀人們對健康的追求比以前任何一個時期都要迫切，因為人們明白了這樣一個道理：輸了健康，贏了世界又怎樣？人生的六大目標:財富、家庭、友誼、個人成長、事業(yè)(成就)、健康，這六大目標中，健康是最重要的，因為沒有健康，一切均是零。（二）影響健康的因素人類的健康取決于多種因素的影響和制約。特別是在我國，不良的行為和生活方式對人民健康的影響日益嚴重，吸煙、酗酒、吸毒、縱欲、賭博、濫用藥物等不良行為和生活方