【正文】 SNS平臺(tái)。同時(shí)，他可以允許用戶(hù)制作自己的博客，這樣就方便我們根據(jù)自己的特點(diǎn)設(shè)計(jì)博客，以吸引更多的瀏覽者。、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算物品價(jià)格公司產(chǎn)品（體驗(yàn)裝）活動(dòng)條幅體驗(yàn)者登記卡郵費(fèi)共計(jì)第四部分 “讓壓力飛”公益活動(dòng)推廣方案、項(xiàng)目推廣時(shí)間安排3月25號(hào)—3月30號(hào)，進(jìn)行調(diào)研和考察4月1號(hào)—4月20號(hào)，方案的制定和策劃的書(shū)寫(xiě)4月21號(hào)—4月30號(hào)，方案進(jìn)一步優(yōu)化、修改，同時(shí)做好公司網(wǎng)站、協(xié)議書(shū)的擬定、淘寶店的確認(rèn)等一系列準(zhǔn)備工作5月2號(hào)—5月10號(hào)，進(jìn)行全面轟炸式的宣傳，志愿高校組織的招募工作5月11號(hào)—5月21號(hào)，各高校組織的確認(rèn)以及體驗(yàn)品的發(fā)放5月22號(hào)—6月10號(hào)，各高校參與組織活動(dòng)的舉辦，對(duì)參與個(gè)人體驗(yàn)品的發(fā)放6月10—6月15號(hào)，參與者信息的反饋，數(shù)據(jù)的收集6月16—6月20號(hào)，對(duì)參與者信息進(jìn)行整理比較6月21號(hào)—6月22號(hào)，優(yōu)秀參與者的表彰6月23—6月26號(hào)，整理出一份切合實(shí)際的活動(dòng)總結(jié)、項(xiàng)目推廣流程(這個(gè)地方是個(gè)流程圖,我上午發(fā))、項(xiàng)目推廣總策略1．新浪博客推廣新浪的博客服務(wù)可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)的帶頭大哥，很多明星博客都在新浪安家，新浪博客博客數(shù)量大，人氣旺，有利于博客推廣，同時(shí)新浪博客在一定程度上允許修改模板，添加自定義html單元，因此，可以采用新浪博客進(jìn)行一些例如Google Adsense的廣告聯(lián)盟代碼投放。建立專(zhuān)門(mén)的交流群，平時(shí)各參與者利用電話(huà)、飛信等平臺(tái)進(jìn)行日常的交流?；顒?dòng)期間，嚴(yán)禁參與者將體驗(yàn)品用于商業(yè)活動(dòng)，嚴(yán)禁以公司名義做出任何有損我公司形象或聲譽(yù)的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我方將有權(quán)立即停止與參與者的合作關(guān)系。而且讓更多的人關(guān)注到我們的產(chǎn)品，可以起到很好地宣傳作用。以公司主頁(yè)和人人網(wǎng)公共主頁(yè)作為最主要和最基本的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，同時(shí)利用公益中國(guó)、新浪公益、騰訊公益等全國(guó)知名的公益網(wǎng)站發(fā)起“讓壓力飛”愛(ài)心公益活動(dòng)。消費(fèi)群體在網(wǎng)上看到關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳，若有購(gòu)買(mǎi)意向則將通過(guò)超鏈接進(jìn)入公司網(wǎng)站或直接進(jìn)入淘寶店鋪。比如深入人群集中的社區(qū)等地，懸掛帶有活動(dòng)信息的條幅，在人員流動(dòng)量大的地方進(jìn)行關(guān)于活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳報(bào)告或現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售?！憷麧?rùn)銷(xiāo)售活動(dòng)非大學(xué)生群體龐大，但人群所在地相對(duì)分散不集中，無(wú)法像在校園里舉辦活動(dòng)一樣，將目標(biāo)人群集中起來(lái)，因此針對(duì)非在校大學(xué)生群體，我們主要采取線(xiàn)上的方式，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳我們舉辦的活動(dòng)，輔之以線(xiàn)下的宣傳。追加體驗(yàn)品 參與方取得的效果很好，可以再次申請(qǐng)追加體驗(yàn)品數(shù)量。個(gè)人參與 高校個(gè)人在了解到活動(dòng)的信息之后，可到公司官網(wǎng)查詢(xún)所在學(xué)校是否已參與此次活動(dòng)，若學(xué)校以參與可憑學(xué)生證、校園卡等有效證件到學(xué)校的參與組織領(lǐng)取。利用各高校學(xué)生組織的聯(lián)系進(jìn)行電話(huà)推廣或者適當(dāng)?shù)拿嬲劊浜匣顒?dòng)其他推廣途徑在全國(guó)高校進(jìn)行落地宣傳；（三）活動(dòng)實(shí)施審核和考察 通過(guò)前期的宣傳對(duì)招募到的志愿高校進(jìn)行審核和考察，并驗(yàn)證他們的申請(qǐng)表信息。具體如圖所示：(貼網(wǎng)站注冊(cè)截圖)為確?；顒?dòng)的正常實(shí)施，要運(yùn)用一定的方式來(lái)監(jiān)管參與方的活動(dòng)實(shí)施效果。第三部分 “讓壓力飛”公益營(yíng)銷(xiāo)方案實(shí)施、營(yíng)銷(xiāo)方案具體目標(biāo)公司剛剛建立不久，知名度低，缺乏影響力和公信度。中國(guó)其他制藥公司還沒(méi)有掌握這種高端技術(shù)，幾乎都是使用化學(xué)合成原理生產(chǎn)藥品，具有很大的副作用。（二）活動(dòng)成本較低本次公益活動(dòng)只需同全國(guó)高校愿意參加公益活動(dòng)的學(xué)校公益組織取得聯(lián)系，進(jìn)行協(xié)商后簽署安全協(xié)議后就可以給學(xué)校公益團(tuán)體發(fā)送藥品。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。這就決定了公益活動(dòng)舉辦的不會(huì)太龐大，持續(xù)的時(shí)間也不會(huì)太長(zhǎng)。因此公司還要面臨更多的困難，要在制藥領(lǐng)域慢慢摸索。例如公司捐贈(zèng)的項(xiàng)目是顧客心目中認(rèn)為重要的公益事業(yè)，那么得到他們的注意和認(rèn)同的工作，便可事半功倍。 一個(gè)良好的企業(yè)需要有出色的利潤(rùn)與良好的公眾形象，企業(yè)不能只顧自身利益而忽視社會(huì)效益，也不能不顧自身利益用企業(yè)的錢(qián)去盲目回饋社會(huì)。（二）提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益企業(yè)開(kāi)展公益活動(dòng)應(yīng)該從利人與利己兩方面考慮。如果單純考慮對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的選擇，消費(fèi)者未必會(huì)選擇該產(chǎn)品或服務(wù)，但該企業(yè)的廣告宣傳卻讓他們有一種“不購(gòu)買(mǎi)就等同于沒(méi)有愛(ài)心”的感覺(jué)，購(gòu)買(mǎi)時(shí)就不是完全心甘情愿的。（四）法律風(fēng)險(xiǎn) 公益營(yíng)銷(xiāo)的廣告通常以公益活動(dòng)的正當(dāng)性來(lái)賦予產(chǎn)品善良的外衣，強(qiáng)調(diào)“獻(xiàn)出你的愛(ài)心”、“幫助社會(huì)上有需要的人”、“扶貧”、“希望工程” 等等煽情的字眼，從而吸引消費(fèi)者。矛盾主要集中在：“用貧困山區(qū)的孩子做廣告，是不是有悖于情理”，“為什么熱心公益的企業(yè)反倒挨罵，被說(shuō)成偽善”，“每喝一瓶水捐一分錢(qián)，是不是少了點(diǎn)”等等。因而企業(yè)必須制定公益營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略與規(guī)劃，著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)而非眼前。在分析時(shí)，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢(shì)）集中在一起，然后用外部的力量來(lái)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)估。而事實(shí)上，人們?cè)谥贫ǜ?jìng)爭(zhēng)策略的時(shí)候首先看到的往往不是自己，而是市場(chǎng)，所以先確認(rèn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)判斷企業(yè)是否能夠把握機(jī)會(huì)，以及是否能夠避免市場(chǎng)上存在的威脅，往往更具有實(shí)用性?？诒疇I(yíng)銷(xiāo)具有宣傳費(fèi)用低、可信用度高、針對(duì)性強(qiáng)、具有團(tuán)體性、提升企業(yè)形象、發(fā)掘潛在消費(fèi)者成功率高、影響消費(fèi)者決策、締結(jié)品牌忠誠(chéng)度、更加具有親和力和避開(kāi)對(duì)手鋒芒的優(yōu)勢(shì)。一個(gè)簡(jiǎn)單瑯瑯上口的廣告可以吸引消費(fèi)者的興趣和注意力，達(dá)到事半功倍的效果。 在大學(xué)校園幾乎每個(gè)人都使用人人校內(nèi)網(wǎng)，由于人人網(wǎng)支持創(chuàng)建人人公共主頁(yè)的功能，因此可以通過(guò)建立的公共主頁(yè)宣傳公益活動(dòng)校園行的活動(dòng)和公司的一些藥品，通過(guò)團(tuán)隊(duì)小組的人脈將這個(gè)公共主頁(yè)宣傳好，通過(guò)蝴蝶效應(yīng)使全國(guó)大學(xué)生都知道這個(gè)公益活動(dòng)。因此在百度及其他搜索引擎上使用搜索引擎優(yōu)化，使公司網(wǎng)站的排名比較靠前，有利于公司藥品和公益活動(dòng)的宣傳。在活動(dòng)期間以最低的價(jià)格出售相應(yīng)的藥品，所有的非在校大學(xué)生都可享受此優(yōu)惠。之后策劃組便會(huì)把藥品和反饋卡片一同寄給參加活動(dòng)的學(xué)校公益組織?？傊?，此次免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)不僅為公司進(jìn)行了宣傳同時(shí)也促進(jìn)了各高校社團(tuán)的進(jìn)一步發(fā)展。根據(jù)各高校的參與情況和活動(dòng)反饋情況，公司為積極參與的高校頒發(fā)證書(shū)，對(duì)表現(xiàn)突出的高校組織在公司官網(wǎng)上進(jìn)行表彰和宣傳。從社團(tuán)會(huì)員來(lái)說(shuō)，他們均為大一新生，新活動(dòng)、新事物充滿(mǎn)了吸引力，他們?cè)敢饴?tīng)從學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的安排，干一些繁瑣的工作，同時(shí)他們也希望能通過(guò)這次比賽學(xué)到些什么，另外他們作為會(huì)員，若看到此類(lèi)信息，也會(huì)主動(dòng)告知自己所在部門(mén)。、全國(guó)各高校公益類(lèi)社團(tuán)分析（校學(xué)生公益類(lèi)社團(tuán)參與我們活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，分析他們參與動(dòng)機(jī)等）本次產(chǎn)品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)面向的主要學(xué)生組織為高校公益類(lèi)社團(tuán)，他們作為學(xué)校里的公益組織，對(duì)此類(lèi)活動(dòng)一定會(huì)感興趣。綜合各方面，不健康的生活習(xí)慣，使得大學(xué)生體內(nèi)的毒素愈積愈多，當(dāng)身體達(dá)到臨界點(diǎn)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)各種各樣的炎癥，以釋放體內(nèi)的毒素，所以大學(xué)生群體是我們的產(chǎn)品的高需求人群，進(jìn)而我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要目標(biāo)人群是大學(xué)生。根據(jù)大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，我們制定符合大學(xué)生消費(fèi)心理的營(yíng)銷(xiāo)方案，只有了解他們的消費(fèi)欲望，才能真正的抓住這個(gè)龐大的消費(fèi)群體。大學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，首先考慮的因素是商品的質(zhì)量和價(jià)格。由于追求個(gè)性化的彰顯，大學(xué)生在消費(fèi)過(guò)程中更推崇標(biāo)新立異，進(jìn)而營(yíng)造與眾不同的效果①。大學(xué)生的消費(fèi)主要涉及生活消費(fèi)、學(xué)習(xí)消費(fèi)、文化娛樂(lè)消費(fèi)以及人際交往消費(fèi)等方面，而且其構(gòu)成呈現(xiàn)出多元化的特點(diǎn)。、大學(xué)生消費(fèi)群體分析由于大學(xué)生來(lái)自不同地區(qū)和不同家庭，而地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡和行業(yè)的不平衡，導(dǎo)致家庭收入的不平衡。2009年我國(guó)在校大學(xué)生大約為2000萬(wàn)人，人數(shù)眾多且比較集中，雖然現(xiàn)在人越來(lái)越健康，但是大大小小的病還是會(huì)困擾大學(xué)生的。、校園市場(chǎng)分析（主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等）大學(xué)校園對(duì)藥品的需求比較集中，現(xiàn)在學(xué)校里的大學(xué)生數(shù)量比較多，最少也得幾萬(wàn)人，因此對(duì)藥品的需求比較多。、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力大部分行業(yè)中的企業(yè)，相互之間的利益都是緊密聯(lián)系在一起的，作為企業(yè)整體戰(zhàn)略一部分的各企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，其目標(biāo)都在于使得自己的企業(yè)獲得相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，所以，在實(shí)施中就必然會(huì)產(chǎn)生沖突與對(duì)抗現(xiàn)象，這些沖突與對(duì)抗就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)。 首先是我們的藥品處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，我們自身進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的阻力講不太明顯，并且我們有自己的產(chǎn)品專(zhuān)利和生產(chǎn)工藝，受到行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)者的阻礙較小，并不一定會(huì)受到其他企業(yè)的打擊報(bào)復(fù)。綜合兩方面，對(duì)于我公司的產(chǎn)品消費(fèi)者在討價(jià)還價(jià)的能力上并不占優(yōu)勢(shì)，這樣我們就可以減少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者帶給我們額外的發(fā)展阻力。為了達(dá)到目的，他們可能使生產(chǎn)者互相競(jìng)爭(zhēng)，或者不從單個(gè)生產(chǎn)者哪里購(gòu)買(mǎi)。供應(yīng)商實(shí)力的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給消費(fèi)者的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買(mǎi)主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買(mǎi)主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買(mǎi)主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買(mǎi)主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。它所具備的一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)能力，正是符合營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)趨勢(shì)。 （五） 擬人化互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上的促銷(xiāo)是一對(duì)一的、理性的、 消費(fèi)者主導(dǎo)性的、非強(qiáng)迫性的、循序漸進(jìn)式的，而且是一種低成本與人性化的促銷(xiāo)，避免推銷(xiāo)員強(qiáng)勢(shì)推銷(xiāo)的干擾，并通過(guò)信息提供和交互式交談與消費(fèi)者建立長(zhǎng)期良好的關(guān)系。在同線(xiàn)下做廣告的對(duì)比中也占據(jù)著上風(fēng)。報(bào)告顯示，%。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)（一） 發(fā)展速度快2012年1月16日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。組合成一支支多功能小分隊(duì)，這個(gè)小分隊(duì)就是個(gè)小兵團(tuán)。引發(fā)胃病的原因有很多，可能是因?yàn)椴《靖腥荆部赡苁怯捎陂L(zhǎng)期喝烈酒、濃茶、濃咖啡，吃辛辣和粗糙的食物，吸煙等不合理生活習(xí)慣，吃一些刺激性強(qiáng)的藥物也會(huì)引起胃病。幾乎在每個(gè)人的平生中都有得過(guò)該病的體驗(yàn)，只不過(guò)是有的人病勢(shì)輕些，有的人重些。干燥可影響咽部粘液分泌和纖毛蠕動(dòng)，降低對(duì)空氣的清潔、加濕作用，直接對(duì)咽部粘膜造成刺激和損害。（二） 咽喉炎咽炎病變主要在咽部黏膜層，黏膜慢性充血，血管周?chē)辛馨图?xì)胞、白細(xì)胞及漿細(xì)胞浸潤(rùn)，但以淋巴細(xì)胞為主，黏膜及黏膜下層結(jié)締組織增生，黏液腺肥大，黏液分泌增多的癥狀。婦女經(jīng)期前后要注意休息，保持心情愉快，避免過(guò)度疲勞，多飲水。多種因素可導(dǎo)致口腔潰瘍：其中有許多都是因?yàn)檫^(guò)度疲勞過(guò)后而引發(fā)疾病的，其內(nèi)在因素為內(nèi)分泌失調(diào)，自身免疫力降低。其中生活方式因素和醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)因素均屬于環(huán)境因素中的社會(huì)環(huán)境因素，但由于這兩種因素對(duì)人類(lèi)健康具有突出的影響，所以將其置于突出的位置并與環(huán)境因素和生物遺傳因素相提并論。目前，人們認(rèn)為影響健康的主要因素有四種，即：環(huán)境因素、生物遺傳因素、行為和生活方式因素及醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)因素。健康是金：是事業(yè)的前提、生命的基礎(chǔ)。公益營(yíng)銷(xiāo)策劃的要點(diǎn)是企業(yè)利用自己舉辦的“讓壓力飛——秒殺口腔潰瘍”公益活動(dòng)，進(jìn)行短期一次性的公益營(yíng)銷(xiāo)，也可以看作是一次對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的商業(yè)實(shí)踐。另外，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)融入人們的日常生活，尤其是大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)性極高，綜上因素制定一套針對(duì)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案更為可行。由于“Emory胃、Emory因?yàn)閺钠髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看待和研究產(chǎn)品市場(chǎng)，中心問(wèn)題是要研究買(mǎi)主的需要、欲望及其購(gòu)買(mǎi)行為等，以利于有的放矢地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，所以前期我們對(duì)校園市場(chǎng)做了充分的調(diào)研工作，以便在初期尋找銷(xiāo)售市場(chǎng)突破口。山海博大網(wǎng)絡(luò)公益營(yíng)銷(xiāo)策劃及推廣方案參賽團(tuán)隊(duì)：云創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)參賽單位：山東科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院團(tuán)隊(duì)成員：丁宏圖、盧婷婷、王斌、張昌來(lái)、閆曉東前言 青島山海博大生物開(kāi)發(fā)有限公司誕生于山東科技大學(xué)科技產(chǎn)業(yè)園，是一家集科研、開(kāi)發(fā)與應(yīng)用于一體的高科技產(chǎn)業(yè)企業(yè)。我們根據(jù)與企業(yè)間的交流和溝通，以及進(jìn)一步對(duì)于產(chǎn)品的了解，在最初提供的方案的基礎(chǔ)上針對(duì)性地對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行一定的分析，并根據(jù)企業(yè)目前的需求對(duì)產(chǎn)品近期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作提出一系列策略。 企業(yè)目前的生產(chǎn)主要產(chǎn)品有：口腔潰立寧、Emory血等。由于大學(xué)校園人口密集、人口來(lái)源多樣化，以及大學(xué)生消費(fèi)群體所特有的消費(fèi)意識(shí)超前、消費(fèi)潛力大等特點(diǎn)，我們將前期營(yíng)銷(xiāo)策略目標(biāo)市場(chǎng)定位于大學(xué)校園。利用口碑效應(yīng)快速將企業(yè)產(chǎn)品推向市場(chǎng)，為其他產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。第一部分 背景分析、 宏觀(guān)背景分析（一）健康的重要性21世紀(jì)人們對(duì)健康的追求比以前任何一個(gè)時(shí)期都要迫切，因?yàn)槿藗兠靼琢诉@樣一個(gè)道理：輸了健康，贏(yíng)了世界又怎樣？人生的六大目標(biāo):財(cái)富、家庭、友誼、個(gè)人成長(zhǎng)、事業(yè)(成就)、健康，這六大目標(biāo)中，健康是最重要的，因?yàn)闆](méi)有健康，一切均是零。（二）影響健康的因素人類(lèi)的健康取決于多種因素的影響和制約。特別是在我國(guó)，不良的行為和生活方式對(duì)人民健康的影響日益嚴(yán)重，吸煙、酗酒、吸毒、縱欲、賭博、濫用藥物等不良行為和生活方