【正文】 公益活動選擇的面向?qū)ο笫侨珖性谛４髮W(xué)生，群體非常集中，能更好的更有效的舉辦活動。大學(xué)生只要了解本次公益活動就可以到自己學(xué)校相應(yīng)的地點領(lǐng)取需要的藥品，簡潔而又方便。（二）活動成本較低本次公益活動只需同全國高校愿意參加公益活動的學(xué)校公益組織取得聯(lián)系，進行協(xié)商后簽署安全協(xié)議后就可以給學(xué)校公益團體發(fā)送藥品。剩下的就只需要各自學(xué)校在學(xué)校內(nèi)部進行宣傳，發(fā)送藥品。公司不需要出太多的資金來贊助這次公益活動，成本較低。（三）藥品制造技術(shù)先進青島山海博大生物開發(fā)有限公司使用全球先進的“生物多分子甙”技術(shù)，利用生物制藥技術(shù)原理，生產(chǎn)過程更加安全科學(xué)。中國其他制藥公司還沒有掌握這種高端技術(shù)，幾乎都是使用化學(xué)合成原理生產(chǎn)藥品，具有很大的副作用。（四）更好的運用口碑效用大學(xué)生屬于高智商的人群，當他們了解這種生物制藥技術(shù)后一定更加支持公司生產(chǎn)的藥品。由于毒膠囊問題的涌現(xiàn)會讓大學(xué)生更加相信生物制藥的安全性。大學(xué)生會逐步發(fā)展成為社會的中堅力量，如果大學(xué)生感覺藥品效果很好，就會口口宣傳，宣傳的范圍就會更一步擴大，效果會非常顯著。第三部分 “讓壓力飛”公益營銷方案實施、營銷方案具體目標公司剛剛建立不久，知名度低，缺乏影響力和公信度。此次活動旨在宣傳公司，利用活動的舉辦，讓更多的人參與到活動中，了解和認知藥物的療效，為公司推出的新藥擴大宣傳，建立公司品牌，為新藥的推廣和普及奠定基礎(chǔ)。爭取全國高校參與，最終的經(jīng)濟效益目標達到：年總銷售量為萬件，預(yù)計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)、策劃方案實施流程——免費體驗活動（一）前期準備利用公司主頁設(shè)立小型數(shù)據(jù)庫，建立起可供活動參與舉辦方注冊的數(shù)據(jù)庫，活動參與方需要填寫《讓壓力飛——秒殺口腔潰瘍，活動申請表》。注冊前擬定一份《注冊協(xié)議》，協(xié)議中包括注冊者的：學(xué)校名稱、學(xué)院、組織名稱、負責人、聯(lián)系電話、申請數(shù)量、地址（發(fā)貨）、郵箱、指導(dǎo)老師。具體如圖所示：(貼網(wǎng)站注冊截圖)為確?；顒拥恼嵤?，要運用一定的方式來監(jiān)管參與方的活動實施效果。為此制作《體驗者登記卡》，卡上包含的信息有：體驗者姓名，性別，專業(yè)班級，如圖（貼登記卡截圖）擬定《活動授權(quán)書》，為體現(xiàn)公司的可信度，給予參與方更大的信任，同時也為了保證雙方的權(quán)益，公司與活動參與組織需簽訂《活動授權(quán)書》。活動授權(quán)書詳見 附件一（二）活動宣傳和推廣線上宣傳為主，線下宣傳為輔。公司利用自己的網(wǎng)站，在公司頁面上專門開辟一個活動專區(qū)，用于活動的宣傳和推廣，同時聯(lián)合專門的網(wǎng)絡(luò)媒體以及網(wǎng)絡(luò)博客營銷進行大力宣傳和造勢；團隊人員利用博客、SNS、論壇、貼吧等多種線上宣傳方式進行活動的預(yù)告和活動承辦方的招募。利用各高校學(xué)生組織的聯(lián)系進行電話推廣或者適當?shù)拿嬲劊浜匣顒悠渌茝V途徑在全國高校進行落地宣傳；（三）活動實施審核和考察 通過前期的宣傳對招募到的志愿高校進行審核和考察，并驗證他們的申請表信息。參與組織的信息會被放在公司官網(wǎng)的活動專區(qū)，對于高校組織也起到了很好的宣傳作用。藥品的發(fā)放 對申請方確認無誤后，根據(jù)他們的申請數(shù)量酌情發(fā)放藥品，同時發(fā)放體驗者登記卡。藥品的發(fā)放以阿里巴巴作為依托，依仗阿里巴巴的技術(shù)支持，可以輕松的查看物流，對于物品的發(fā)放過程起到了很好的監(jiān)管。個人參與 高校個人在了解到活動的信息之后，可到公司官網(wǎng)查詢所在學(xué)校是否已參與此次活動，若學(xué)校以參與可憑學(xué)生證、校園卡等有效證件到學(xué)校的參與組織領(lǐng)取。如果學(xué)校沒有任何組織參與，可到周邊已參與的學(xué)校參加活動。也可通過淘寶網(wǎng)進行參與針對非大學(xué)生的零利潤體驗活動（）?；顒拥闹С?如果參與活動的一方要在學(xué)校里舉辦與產(chǎn)品推廣相關(guān)的志愿宣講或者其他類型的活動，我公司會根據(jù)情況派遣專人前去給予支持。追加體驗品 參與方取得的效果很好，可以再次申請追加體驗品數(shù)量。在此之前需要上交上一批藥品體驗的《體驗者登記卡》，經(jīng)核實后，公司在此發(fā)放第二批藥品，發(fā)放流程與第一次相同。信息反饋 在為期半個月的體驗活動結(jié)束之后，參與方需及時將《體驗者登記卡》和《活動成果表》等相關(guān)材料上交我公司，材料越詳細越好。活動表彰 根據(jù)各高校的參與情況和活動反饋情況，我公司為積極參與的高校頒發(fā)證書，對于表現(xiàn)突出的高校組織在公司官網(wǎng)上進行表彰和宣傳?！憷麧欎N售活動非大學(xué)生群體龐大，但人群所在地相對分散不集中，無法像在校園里舉辦活動一樣，將目標人群集中起來，因此針對非在校大學(xué)生群體，我們主要采取線上的方式，利用網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳我們舉辦的活動，輔之以線下的宣傳。首先，我們會在公司網(wǎng)站、幾大博客、論壇、貼吧、SNS等多種信息載體上公布關(guān)于口腔潰瘍藥品零利潤銷售活動，從而引起廣大非在校大學(xué)生的關(guān)注。同時我們在發(fā)博文或上傳其他信息時在主體的下方加上公司網(wǎng)站的超鏈接，非在校大學(xué)生在瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息時可以輕松地進入公司網(wǎng)站，更好的了解活動的具體信息。其次，我們會做一些線下的宣傳工作。比如深入人群集中的社區(qū)等地，懸掛帶有活動信息的條幅，在人員流動量大的地方進行關(guān)于活動的現(xiàn)場宣傳報告或現(xiàn)場銷售。零利潤銷售活動自網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息時開始，非在校大學(xué)生通過瀏覽網(wǎng)絡(luò)信息得知活動情況，參與其中?；顒娱_始，公司會開設(shè)一個淘寶店鋪，專門面向非在校大學(xué)生群體。淘寶店鏈接地址在公司網(wǎng)站和各大交流平臺上均有懸掛。消費群體在網(wǎng)上看到關(guān)于本次活動的宣傳，若有購買意向則將通過超鏈接進入公司網(wǎng)站或直接進入淘寶店鋪。與平日在淘寶上的購物一樣，顧客通過點擊購買、支付等流程，參與產(chǎn)品購買。、公益活動平臺搭建我公司專門為此次活動開設(shè)活動專區(qū)，專區(qū)包括參加活動的高校名稱、高校組織介紹、相關(guān)鏈接等。網(wǎng)站主頁見圖（截圖）。以公司主頁和人人網(wǎng)公共主頁作為最主要和最基本的網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，同時利用公益中國、新浪公益、騰訊公益等全國知名的公益網(wǎng)站發(fā)起“讓壓力飛”愛心公益活動。、網(wǎng)絡(luò)交易平臺的搭建阿里巴巴：針對在校大學(xué)生的免費體驗活動，對于各大加入活動的高校組織采用阿里巴巴發(fā)貨的形式。我團隊會在阿里巴巴建立自己的公司平臺，并在公司主頁、博客、貼吧等平臺建立鏈接。利用阿里巴巴的平臺不僅可以全程查看物流，方便貨物的收發(fā)，確保貨物的安全準時到達。而且讓更多的人關(guān)注到我們的產(chǎn)品，可以起到很好地宣傳作用。淘寶網(wǎng)：為了區(qū)分與在校大學(xué)生的不同，也為了擴大宣傳途徑，針對非在校大學(xué)生的零利潤體驗活動利用淘寶網(wǎng)平臺，我團隊為公司建立淘寶店專門用于貨物的零利潤銷售，相關(guān)步驟與淘寶購物相同。即是銷售平臺又是很好的公司宣傳平臺。、活動參與者管理機制（包括監(jiān)督、管理、交流、獎懲等） 活動開始前，公司與各參與組織簽訂《活動授權(quán)書》，保證雙方權(quán)益的同時對參與者也是一種約束。活動期間，嚴禁參與者將體驗品用于商業(yè)活動，嚴禁以公司名義做出任何有損我公司形象或聲譽的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我方將有權(quán)立即停止與參與者的合作關(guān)系。對于情節(jié)嚴重的，有權(quán)追究法律責任。制作體驗者登記卡，沒發(fā)放一份體驗品，需要體驗者填寫體驗者登記卡，登記最基本的姓名、性別、學(xué)校、學(xué)院、專業(yè)班級等信息。活動結(jié)束后參與組織需將體驗卡上交至我公司作為發(fā)放體驗品的憑證和信息反饋。建立專門的交流群，平時各參與者利用電話、飛信等平臺進行日常的交流?；顒舆M行期間，每周至少兩次在里進行活動進展的匯報和交流?；顒咏Y(jié)束后，根據(jù)各高校的參與情況和活動反饋情況，我公司為積極參與的高校頒發(fā)證書，對于表現(xiàn)突出的高校組織在公司官網(wǎng)上進行表彰和宣傳，將在以后的活動中作為合作對象優(yōu)先考慮。對表現(xiàn)較差的學(xué)校組織，終止合作，并在網(wǎng)站撤銷組織的相關(guān)信息。、策劃方案各項費用預(yù)算物品價格公司產(chǎn)品（體驗裝）活動條幅體驗者登記卡郵費共計第四部分 “讓壓力飛”公益活動推廣方案、項目推廣時間安排3月25號—3月30號，進行調(diào)研和考察4月1號—4月20號，方案的制定和策劃的書寫4月21號—4月30號，方案進一步優(yōu)化、修改，同時做好公司網(wǎng)站、協(xié)議書的擬定、淘寶店的確認等一系列準備工作5月2號—5月10號，進行全面轟炸式的宣傳，志愿高校組織的招募工作5月11號—5月21號，各高校組織的確認以及體驗品的發(fā)放5月22號—6月10號，各高校參與組織活動的舉辦，對參與個人體驗品的發(fā)放6月10—6月15號，參與者信息的反饋，數(shù)據(jù)的收集6月16—6月20號，對參與者信息進行整理比較6月21號—6月22號，優(yōu)秀參與者的表彰6月23—6月26號，整理出一份切合實際的活動總結(jié)、項目推廣流程(這個地方是個流程圖,我上午發(fā))、項目推廣總策略1．新浪博客推廣新浪的博客服務(wù)可以說是國內(nèi)的帶頭大哥，很多明星博客都在新浪安家，新浪博客博客數(shù)量大，人氣旺，有利于博客推廣，同時新浪博客在一定程度上允許修改模板，添加自定義html單元，因此，可以采用新浪博客進行一些例如Google Adsense的廣告聯(lián)盟代碼投放。 我們充分利用新浪博客特點，在做好博文宣傳的同時，不斷更新界面風(fēng)格，及時回復(fù)網(wǎng)友留言，增加博客的關(guān)注度和瀏覽量，充分整合可以利用的資源進行宣傳。另外，新浪經(jīng)常推出一些微活動，特別注重社會公益活動的組織與宣傳，恰好與本次大學(xué)生群體免費體驗活動有相似之處。2. 和訊博客推廣和訊博客也是目前人氣比較旺的一個博客BSP 站點，其特點是為博客主提供博客門戶，同時有很多其他的功能，他的板塊視頻區(qū)、圖片區(qū)、音樂區(qū)、留言區(qū)、投票區(qū)都可以很好的被用來推廣我們的產(chǎn)品。同時，他可以允許用戶制作自己的博客，這樣就方便我們根據(jù)自己的特點設(shè)計博客，以吸引更多的瀏覽者。根據(jù)我們的活動計劃，我們準備制作相關(guān)的產(chǎn)品宣傳、活動宣傳視頻，并放在醒目的視頻區(qū)，以吸引瀏覽者。同樣，我們會及時更新產(chǎn)品相關(guān)博文，并配以詳盡的解說和精美的圖片，使瀏覽者更貼近的了解產(chǎn)品。留言區(qū)可以讓我們和瀏覽者進行充分的交流。人人網(wǎng)前身為校內(nèi)網(wǎng)，成立于2005年，是中國最大、最受用戶喜愛的網(wǎng)絡(luò)SNS平臺。于2009年8月4日正式更名為人人網(wǎng)。它以實名制為基礎(chǔ)，為用戶提供新鮮事、休閑游戲、相冊、日 志、禮物、站內(nèi)信、公共主頁等豐富強大的產(chǎn)品，通過每個人真實的人際關(guān)系，滿足用戶的溝通、社交、資訊、娛樂等需求，在安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，實現(xiàn)與朋友、家人、同事輕松快樂地保持聯(lián)系與分享。人人網(wǎng)持續(xù)快速增長截至2009年10月，%， 。鑒于人人網(wǎng)的實名制基礎(chǔ)，在校園內(nèi)通過大學(xué)生相互之間進行宣傳，確?？谇粷儺a(chǎn)品宣傳的可信度。人人新鮮事快速傳播方式是人人網(wǎng)特有的產(chǎn)品，內(nèi)容是用戶生成的信息匯總，不但包括了用戶日志、 照片等傳統(tǒng)行為的展現(xiàn)，更是包括了狀態(tài)、評論、參與活動等所有行為的記錄，每日校內(nèi)可以產(chǎn)生至少8000萬的新鮮事，如此便捷快速的交流方式，將是我們利用其推廣口腔潰瘍產(chǎn)品的強大理由。4. 騰訊微博推廣騰訊博客，也就是廣大網(wǎng)民們平日所稱的空間，是時下最給力、用戶最多的、關(guān)注度最高的微博。在博客上可以書寫日記，上傳自己的圖片，聽音樂，寫心情。通過多種方式展現(xiàn)自己。除此之外，用戶還可以根據(jù)自己的喜愛設(shè)定空間的背景、小掛件等，從而使每個空間都有自己的特色。當然，博客空間還為善于裝飾的用戶還提供了高級的功能：可以通過編寫各種各樣的代碼來打造自己的空間?！”娝苤v訊是中國最大的即時通信平臺。據(jù)騰訊2010年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，即時通信服務(wù)最高同時在線帳戶數(shù)超過一億人。這是一個龐大的數(shù)字，也是一個充滿商機的數(shù)字。我們將會借助騰訊強大的社交網(wǎng)絡(luò)，重點利用微博廣播，運用文字及圖片，進行我們的推廣。同時，其在線交流的便利性，也給我們與諸位聽眾的互動交流提供了方便。5. 西祠胡同推廣西祠胡同始建于1998年，是華語地區(qū)第一個大型綜合社區(qū)網(wǎng)站，經(jīng)多年積累和發(fā)展，西祠已成為最重要的華人社區(qū)門戶網(wǎng)站。西祠胡同（下簡稱西祠）并非傳統(tǒng)意義的社區(qū)網(wǎng)站，自創(chuàng)立初期，西祠即首創(chuàng)“自由開版、自主管理”的開放式運營模式――即站方管理和維護社區(qū)平臺及分類目錄，用戶自行創(chuàng)建討論版、自行管理、自行發(fā)展，自由發(fā)表信息、溝通交流。此開放模式體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的自由和自律精神，且快捷、便利、易于掌握，因此深得用戶好評，至今西祠用戶已自建討論版超過20萬個，西祠已成為華語地區(qū)最大的社區(qū)群。西祠用戶遍布全國及境外，積累了不同地區(qū)、各年齡層次、各種行業(yè)、不同興趣愛好的大量忠實網(wǎng)友。我們充分利用西祠簡單友好、開放、易于交流、多樣性的特點，充分的與多大的網(wǎng)友交流，推廣口腔潰瘍產(chǎn)品。6. 開心網(wǎng)推廣開心網(wǎng)是中國最大的、最受歡迎的社交網(wǎng)站Social Network Site（SNS）。自創(chuàng)辦以來，一直致力于為中國網(wǎng)民提供一個開心的互動平臺，讓用戶通過開心網(wǎng)與朋友、同學(xué)、同事、家人保持更加緊密的聯(lián)系，及時了解他們的動態(tài)，在線分享照片、日記、心情、轉(zhuǎn)帖等，通過輕松的互動傳遞最純真的快樂?！〗刂连F(xiàn)在，開心網(wǎng)注冊用戶已經(jīng)突破1億大關(guān)，平均每月超過5000萬活躍用戶登錄、每周頁