【正文】 里面附一張服 裝反饋券，內(nèi)容可以涉及兒童在穿著本款衣服時(shí)的問題以及兒童對(duì)于本款衣服的同天馬行空 的想法，還可以涵括家長(zhǎng)在照顧寶寶的同時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，在第二次購(gòu)買時(shí)可以將此反饋券交 至專賣店以換取一份小禮品。1．量歲定制。廣告的投放和童裝品牌產(chǎn)品的上市在相同的時(shí) 間，使其廣告得以傳播其產(chǎn)品信息，以廣告帶動(dòng)童裝品牌產(chǎn)品的銷售。其產(chǎn)品在消費(fèi)商有淡季和旺季之分。（3）創(chuàng)意闡述：利用宣傳冊(cè)子、海報(bào)、招貼等直接傳播信息，或者在春節(jié)、兒童節(jié)等 節(jié)假日期間，充分利用一些和節(jié)日相關(guān)的元素來(lái)表現(xiàn)和渲染節(jié)日氣氛，以抓住媽媽、兒童消費(fèi)者的注意。此外，應(yīng)重視互聯(lián)網(wǎng) 廣告的解釋性作用，可多增一些軟文解釋等。互聯(lián)網(wǎng)廣告（1）除了官方網(wǎng)站的宣傳之外，在其他親子論壇、媽媽論壇等平臺(tái)上投放相應(yīng)的平面、視頻廣告。（3）創(chuàng)意簡(jiǎn)述：創(chuàng)意同報(bào)紙平面廣告大體一致，但必須注重畫面的精美，表現(xiàn)出童裝 品牌產(chǎn)品的色彩等，以達(dá)到雜志廣告的印刷效果。（2）位置：整版或者是半版較大篇幅的廣告。四、童裝品牌品牌視覺形象范疇五、樣板市場(chǎng)政策樣板市場(chǎng)規(guī)劃（建議）：北京分公司、杭州分公司、鄭州分公司、武漢分公司區(qū)域市場(chǎng) 管理支持：公司設(shè)立市場(chǎng)部，收集市場(chǎng)信息；對(duì)經(jīng)銷商所在地的市場(chǎng)進(jìn)行全方位的調(diào)查；派市場(chǎng)專員前往區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行考察；協(xié)助投資者做出準(zhǔn)確的投資報(bào)告。在許多地方，當(dāng)新 生兒誕生后，許多親朋好友也有贈(zèng)送嬰兒服的習(xí)慣。三、促銷策略2011 年促銷：以新店開業(yè)、新品上市為主要重點(diǎn)，其他節(jié)假日以開學(xué)及春節(jié)促銷為主，主要以買贈(zèng)形式，通過專廳、專賣店氛圍布置營(yíng)造品牌文化。二、事件營(yíng)銷綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄項(xiàng)瀅璇進(jìn)行有效的宣 傳，讓目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、了解童裝品牌品牌，提高知名度。通過氣球、櫥窗布置、海報(bào)、品牌卡通展示、吊旗、歌曲視頻等，提升終端氛圍的 布置。五、品牌規(guī)劃遠(yuǎn)景：重點(diǎn)樣板市場(chǎng)建設(shè)、產(chǎn)品優(yōu)化、推廣生活休閑館、全面導(dǎo)入服裝體系、實(shí)現(xiàn)行 業(yè)第一，提升品牌附加值。產(chǎn)品的面料、色彩、款式的選擇與設(shè)計(jì)均力求符合現(xiàn)代兒童的心理特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)流行與實(shí)用呼應(yīng)，時(shí)尚與健康并存。人們都記不得它叫什么名字，都叫它童 裝品牌小熊。③產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。其較低的價(jià)格迎合了消費(fèi)者的消費(fèi)心理。；②龐大的新生群體，構(gòu)成了強(qiáng)大的童裝消費(fèi)增長(zhǎng)后勁，童裝市場(chǎng)廣闊； ③我國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”。企業(yè)使命：攜力推動(dòng)中國(guó)童裝業(yè)蓬勃高速的發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。管理目標(biāo)：職責(zé)明確、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、勇于開拓。童裝品牌（DADIDA）在產(chǎn)品的開放設(shè)計(jì)上以“綠色、環(huán)保、舒適”為主題，結(jié)合孩童的 身體發(fā)展結(jié)構(gòu)，在舒適健康的前提上，以國(guó)際流行前沿的設(shè)計(jì)理念，結(jié)合精美的工藝，傾心 打造童裝品牌DADIDA 品牌的卓越品質(zhì)！注重對(duì)品牌發(fā)展的規(guī)劃，成功地在國(guó)內(nèi)外注冊(cè)了童裝品牌（DADIDA）品牌名稱和商標(biāo)標(biāo) 識(shí)，并賦予其生命力的品牌形象。2）購(gòu)買時(shí)機(jī)：重大節(jié)日?qǐng)龊险?6%，逛商場(chǎng)有合適衣服占20%，衣服破舊占10%，別人有新衣 服占8% 3）顏色偏好：藍(lán)色占24%，黃色占24%，紅色占14%，白色占12%，綠色占12% 4）花型選擇：66%喜歡卡通圖案，8%喜歡英文、漢字圖案，6%喜歡動(dòng)物、大花型圖案 5）研究發(fā)現(xiàn)：①兒童偏好度和參謀意見形成重要因素；②應(yīng)在“六由此可知，童裝消費(fèi)主要是以家庭購(gòu)買行為為 主。4）14—16 歲，追星一族，追求時(shí)尚、偶像。他 們具有自己獨(dú)特的個(gè)性，大多思維活躍，追求自然和時(shí)尚，容易接受新事物，值得注意的是 兒童并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12 歲以下的兒童，多數(shù)是在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下購(gòu)買的，但有 60%的家長(zhǎng)會(huì)聽取孩子意見。因而，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)存在，但競(jìng)爭(zhēng)的弱化是必然趨勢(shì)。2）品牌競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品可以互相替代，而品牌的個(gè)性及價(jià)值是不可取代的；產(chǎn)品有生命周期，而品牌沒有，品牌可以被繼承。1）高科技競(jìng)爭(zhēng)童裝開發(fā)須與高新技術(shù)結(jié)合起來(lái)不斷推出新產(chǎn)品，方能提高市場(chǎng)占有率。國(guó)內(nèi)企業(yè)在營(yíng)銷方面大都停留在批發(fā)階段，沒有考慮售后服務(wù)，而國(guó)際品牌都采用直營(yíng) 店面和加盟連鎖的方式發(fā)展，以保證售后服務(wù)，進(jìn)一步打造品牌基礎(chǔ)。而品牌化的焦 點(diǎn)是重建“品牌童裝設(shè)計(jì)觀”。童裝設(shè)計(jì)師們一方面是對(duì)自身提出的更高要求，一方面又是自身缺乏市場(chǎng)需求，因?yàn)檫@ 種不需設(shè)計(jì)師的童裝生產(chǎn)集群化的態(tài)勢(shì)短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)不可撼，使得童裝設(shè)計(jì)師們只能在有限的 品牌童裝公司尋求發(fā)展。(1)設(shè)計(jì)與市場(chǎng)脫節(jié)，抄襲成風(fēng)，童裝設(shè)計(jì)師面臨難題。但可喜的是近幾年童裝消費(fèi)每年保持8％的速 度在增加。四． 項(xiàng)目投入資金。 銷售模式，適量的在實(shí)體店進(jìn)行推廣，除去自有的實(shí)體店外，考 察當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)（條件允許的情況下考察外地市場(chǎng)）。根據(jù)我們目前的狀況看來(lái)，我定制以下幾個(gè)方案： 加淘寶分銷的經(jīng)營(yíng)模式，以針對(duì)企業(yè)開展淘寶分銷的外包服務(wù)市 場(chǎng)，而滿足巨大的需求！以讓利的形式讓成百上千家網(wǎng)店幫自己賣產(chǎn)品，從而 達(dá)到廣銷、高效與宣傳的效果。(Manufacturers to Consumer)生產(chǎn)廠家直接對(duì)消費(fèi)者提供自己生產(chǎn)的產(chǎn)品 或服務(wù)的一種商業(yè)模式，特點(diǎn)是流通環(huán)節(jié)減少至一對(duì)一，銷售成本降低，從而 保障了產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)質(zhì)量。例如：淘寶、拍拍、易趣、5趕集等。例: (Business to Business)，通過大家提供的商品，服務(wù)來(lái)形成一個(gè)互補(bǔ)的發(fā) 展機(jī)會(huì)，大家的生意都可以有利潤(rùn)的空間。當(dāng)然還不只這些，團(tuán)購(gòu)、社區(qū)、論壇等也算是分銷渠道，但運(yùn)用的會(huì)比較少，而在 這些分銷渠道中，淘寶上的分銷是最實(shí)際的。.現(xiàn)場(chǎng)促銷與網(wǎng)絡(luò)銷售的概念涉及的方面也比較廣，要做好這兩個(gè)方面還要 通過多渠道的推廣。以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，線下促銷為輔，打開多種分銷渠道，可以把把他們分為自銷與分銷，提高自身品牌銷量。他們身后的父 母、爺爺奶奶、姥姥姥爺，才是我們所要真正推銷的對(duì)象，因此，我們策劃了許多家長(zhǎng)比較 關(guān)心的環(huán)節(jié)，例如實(shí)際穿著后的反饋券等細(xì)節(jié)問題。第一篇：童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及品牌推廣實(shí)用性方案【前言】童裝品牌“童裝品牌”以0—16 歲的兒童為主要的目標(biāo)受眾，提供“健康、自然、綠色、環(huán)保、舒適”的四季著裝方案。兒童是一個(gè)特殊的群體，他們不實(shí)際擁有消費(fèi)能力，也不親自執(zhí)行消費(fèi)行為，但是他們 身上卻蘊(yùn)含著巨大的消費(fèi)能量，并且，兒童具有與成人截然不同的行為習(xí)慣。為了更好的融入服飾市場(chǎng)，提高銷售量，擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，以突破御裝服飾在往期的 營(yíng)業(yè)額為目標(biāo)，而定制此計(jì)劃。.促銷是指囤積產(chǎn)品現(xiàn)在的價(jià)格給予讓利銷售，讓新款產(chǎn)品替換舊款產(chǎn)品，使產(chǎn)品款式迅速跟上同期其他廠家熱銷產(chǎn)品。C 類分銷包括：淘寶、拍拍等平臺(tái)上的集市店，個(gè)人運(yùn)作的淘寶客。了解B2B,B2C,C2C,C2B,M2C,I2C 之間的區(qū)別，根據(jù)目前的狀況來(lái)定制我們應(yīng)該采 取的營(yíng)銷策略，靈活的運(yùn)用從而做好低風(fēng)險(xiǎn)，低投入，創(chuàng)造高效率，高回報(bào)的銷售業(yè)績(jī)。(Consumer to Consumer)客戶之間自己把東西放上網(wǎng)去賣.。假如商家不接受客戶的要求，那么就是交易失敗。有不了解電子商務(wù)的傳統(tǒng)企業(yè)盲目進(jìn)軍電子商務(wù)，就算是加大投資也未必達(dá)得到預(yù)期的效 果。銷量上去了，就算只有幾個(gè)百分 點(diǎn)也可以賺大錢。先打好本地市場(chǎng)，再由發(fā)展趨勢(shì)逐漸開擴(kuò)外地市場(chǎng)。【品牌形勢(shì)分析】一、市場(chǎng)分析童裝市場(chǎng)前景廣闊據(jù)報(bào)告，目前我國(guó)0 到16 億，年產(chǎn)童裝46 億件左右，可童裝年銷售量只 有6～8 億件，只占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7％。這些數(shù)據(jù)都反映出從事童裝設(shè)計(jì)與 研發(fā)具有廣闊的市場(chǎng)前景，童裝市場(chǎng)將步入一個(gè)新的發(fā)展階段!童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀嚴(yán)峻雖然童裝市場(chǎng)前景是廣闊的，但面對(duì)風(fēng)暴童裝市場(chǎng)的現(xiàn)狀卻不容樂觀。再如面料選用，兒童好動(dòng)易出汗，就要選棉質(zhì)面料，柔軟且吸汗性佳。業(yè) 內(nèi)專家就指出，中國(guó)童裝要走品牌化道路。(3)國(guó)內(nèi)童裝業(yè)的又一市場(chǎng)空檔是無(wú)品牌運(yùn)作能力。童裝市場(chǎng)方向從童裝市場(chǎng)廣闊的前景可以看出，隨著城市居民生活逐步步入小康，童裝市場(chǎng)也在由“數(shù) 量消費(fèi)”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)”階段。高科技水平已成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容。3）競(jìng)爭(zhēng)弱化童裝在21 世紀(jì)的主要功能是體現(xiàn)人的個(gè)性，童裝企業(yè)是以高技術(shù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)的高素質(zhì)企業(yè)，在適應(yīng)新技術(shù)的要求下，童裝行業(yè)要學(xué)會(huì)主動(dòng)與對(duì)手合作，結(jié)為利益一致的聯(lián)盟，實(shí) 現(xiàn)相互依賴和諧生存協(xié)調(diào)發(fā)展。兒童作為一個(gè)消費(fèi)群體，其消費(fèi)方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟(jì)收入，而且所有消費(fèi)都依賴父母，是名副其實(shí)的“消費(fèi)者”。3）10—13 歲，喜歡模仿青少年的一族，喜歡運(yùn)動(dòng)。其中6%的消費(fèi)者表示購(gòu)買童裝主要是饋贈(zèng)別人，而94%則是為自己孩子購(gòu)買。5）研究發(fā)現(xiàn)：①市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念中，應(yīng)加強(qiáng)親和、溫馨的品牌理念；②品牌定位不應(yīng)該只在高檔商品，但高檔服裝仍有一定的生存空間，特別是具有饋贈(zèng) 性質(zhì)的禮品童裝③童裝購(gòu)買仍以成年女性為主，因此，分析購(gòu)買動(dòng)機(jī)、價(jià)格取向、購(gòu)買地點(diǎn)時(shí)應(yīng)注重 女性偏好；④專賣店分銷方式不被看好，但專賣店經(jīng)營(yíng)在服裝領(lǐng)域獨(dú)具宣揚(yáng)塑造品牌作用。2）購(gòu)買決策參與者自己占50%，兒童占26%，家庭其他成員占16% 3）研究發(fā)現(xiàn)：①消費(fèi)者選擇童裝時(shí)最多的是考慮產(chǎn)品屬性（特別是尺寸、面料、顏色花型和做 工）；②價(jià)格仍然是選擇中的主要指標(biāo)；③消費(fèi)者重視自己親身體驗(yàn)（即產(chǎn)品的外在可感知質(zhì)量）④面料：接受純棉質(zhì)地，毛料因昂貴和不易清洗而不被接受，化纖類別認(rèn)為對(duì)健 康不利；⑤心理方面，希望：a．完美體現(xiàn)兒童天真活潑的特性和童裝本身的個(gè)性； b．在使用后受到使用者及旁觀者認(rèn)同；兒童的偏好度 1）決策參考作用：78%的兒童認(rèn)為家長(zhǎng)會(huì)考慮他們的意見。為拓展研發(fā)設(shè)計(jì)思路，敏銳識(shí)別區(qū)域流行特征，大量收集、整理各地前沿兒童心理資訊外，還頻繁有目的的分赴國(guó) 外考察，與國(guó)內(nèi)外同行友好交流，不斷為產(chǎn)品研發(fā)注入新的活力。質(zhì)量方針：以質(zhì)量求市場(chǎng)，以服務(wù)求發(fā)展。（3）企業(yè)價(jià)值觀人才觀：通過完善的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，提升人才機(jī)制的建設(shè)能力，更充分的發(fā)揮人本資 源為公司帶來(lái)的巨大利益。②有較強(qiáng)的品牌意識(shí)，形成了獨(dú)有的品牌文化內(nèi)涵：有愛，才有未來(lái)； ③重視廣告宣傳，具有較高的知名度和美譽(yù)度； ④定位準(zhǔn)確，迎合消費(fèi)者的心理特點(diǎn)；⑤采用連鎖加盟的形式開設(shè)專賣店或?qū)９?很好地執(zhí)行了VI，使品牌形象統(tǒng)一化；（2）企業(yè)在市場(chǎng)中的劣勢(shì)：①銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋面小，沒有形成一個(gè)良好的銷售網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)；②同國(guó)內(nèi)其他知名品牌童裝相比，“童裝品牌”的品牌價(jià)值影響力不高； ③在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)中，其價(jià)格定位較高；（3）企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)：①隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的消費(fèi)水平逐漸提高，且越來(lái)越重視兒童的健康成長(zhǎng)，兒童正 成為家庭消費(fèi)的重要組成部分。無(wú)品牌或者雜牌產(chǎn)品其在價(jià)格上占有極大的 優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)久以來(lái)，在與國(guó)外品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)的童裝品牌都處于 不利位置。它走到哪里快樂的號(hào)子就響到哪里。二、品牌定位 “童裝品牌”為015 歲自信、活潑、奮發(fā)有為的現(xiàn)代兒童，提供“綠色、環(huán)保、舒適” 的四季著裝方案。四、推廣口號(hào)力爭(zhēng)成為中國(guó)童裝行業(yè)第一品牌?！酒放仆茝V行動(dòng)策略】一、終端管理通過《終端培訓(xùn)手冊(cè)》與《終端陳列指導(dǎo)手冊(cè)》為各門店提供一個(gè)明確而清晰的指導(dǎo)，從而更好地服務(wù)于顧客，讓消費(fèi)者在終端賣場(chǎng)真正地感受到笨笨熊的品牌文化氛圍，成 為“顧客之家”。電視廣告片、專題片在櫥窗持續(xù)播放，與電視同步形成呼應(yīng)。招商活動(dòng)：樣板市場(chǎng)招商會(huì)熱點(diǎn)策劃與支持，提升市場(chǎng)信心，加強(qiáng)企業(yè)信息互動(dòng)。有一個(gè)普遍現(xiàn)象，一些剛剛懷孕的年輕父母，往往懷著期盼，好奇的心情，在懷孕期間就大量購(gòu)買嬰兒服，同時(shí)還購(gòu)買大量的胎教碟片和育兒書籍。在童裝品牌各個(gè)兒童產(chǎn)品全國(guó)的終端網(wǎng)點(diǎn)或三級(jí)以下的城市社區(qū)免費(fèi)播放或 贈(zèng)送童裝品牌的卡通動(dòng)畫片或系列科教短片，以此來(lái)樹立企業(yè)的社會(huì)形象，提高企業(yè)在公眾中的美譽(yù)度。報(bào)紙廣告（1）選擇：在福建全國(guó)范圍內(nèi)影響較大的兒童報(bào)紙媒體如《幼兒智力世界》、《中國(guó)少 年兒童》等等。（2）位置：雜志的封底、拉頁(yè)等。（3）創(chuàng)意簡(jiǎn)述：歡快的對(duì)答式廣播廣告，可愛嬌憨的故事情節(jié)，體現(xiàn)童裝品牌的童真 童趣。（3）創(chuàng)意描述：平面及視頻廣告秉承童裝品牌原有的廣告風(fēng)格。現(xiàn)場(chǎng)廣告（1）使用方式：將其贈(zèng)送給銷售商、代理商；（2）要求：印刷精美，圖案、色彩鮮明醒目。媒介發(fā)布模式童裝品牌產(chǎn)品屬于季節(jié)性、流行性的商品。媒介發(fā)布時(shí)間策略童裝品牌采取及時(shí)推出的媒介發(fā)布方式。這次我們針對(duì)童裝品牌的品牌特點(diǎn)和特殊的目標(biāo)人群，通過對(duì)童裝品牌 的品牌資產(chǎn)建設(shè)、渠道建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、客戶拓展、價(jià)格策略制定以及促銷策略這 幾個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃。在產(chǎn)品的生產(chǎn)制作時(shí)期，在每一件服裝中留下一張小硬紙袋，袋子一面印著一個(gè)形態(tài)各異的“童裝品牌人物”小熊，另一面寫上笑話、名言、諺語(yǔ)、警語(yǔ)、成語(yǔ)故 事、智力游戲或謎語(yǔ)。在專賣店或?qū)９駜?nèi)設(shè)置一個(gè)休息區(qū)，放置若干本《童裝品牌的故事》月刊供顧客免費(fèi)取閱；月刊可以包括家庭教育、兒童心理、企業(yè)動(dòng)態(tài)、新產(chǎn)品介紹、促銷活動(dòng) 等專欄，借此與顧客深度溝通，建立充實(shí)、親切的品牌形象。在調(diào)動(dòng)了兒童的積極 性、增加了互動(dòng)性的同時(shí)也擴(kuò)大了影響力。6．游戲?qū)^(qū)。（一）促銷指導(dǎo)思想1．專賣店促銷可以分為三步：第一步：讓消費(fèi)者了解企業(yè)和品牌，并把企業(yè)和品牌融入到消費(fèi)者的日常生活之中； 第二步：將消費(fèi)者吸引到店鋪，讓其零距離接觸產(chǎn)品、了解產(chǎn)品，激發(fā)需求； 第三步：進(jìn)行實(shí)效性終端促銷，打動(dòng)消費(fèi)者，促進(jìn)購(gòu)買。2．集齊一套“童裝品牌”卡通小熊（共6 個(gè)），可以任選價(jià)值200 元的童裝或領(lǐng)取一 張vip 卡（ 的優(yōu)惠）?！竟P(guān)活動(dòng)】（一）綜合利用現(xiàn)階段的企業(yè)資源——品牌形象代言人著名童星小葡萄。熱點(diǎn)活動(dòng)：結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)進(jìn)行品牌文化結(jié)合推廣。保證金按年限可轉(zhuǎn)為貨款。（注：折扣高不適 合做商場(chǎng)專柜）返利：實(shí)行經(jīng)銷商金、銀、銅、鐵資格，按進(jìn)貨積分返利。還要考慮開業(yè)贈(zèng)品、pop、易拉寶等宣傳品，開業(yè)贈(zèng)品要常有，贈(zèng)品可是學(xué)習(xí)用具、玩具、購(gòu)物袋等。?“做”或“買”某品牌“童裝“的知名度：事件營(yíng)銷、展會(huì)營(yíng)銷、軟文、網(wǎng)站推廣（中 國(guó)嬰童網(wǎng)、中國(guó)童裝網(wǎng)等、雜志、協(xié)會(huì)等）目前已做，但