【正文】 還需要專攻。?時(shí)間規(guī)劃：12 年重點(diǎn)城市布局；25 年地級(jí)市布局；58 年全國(guó)布局，做中國(guó)童裝第 一品牌。?特殊地區(qū)只能有代理：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發(fā)展邊貿(mào)。?關(guān)鍵流程：客戶打款—財(cái)務(wù)通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時(shí)到帳、每月10 號(hào)前對(duì)帳）—配貨（調(diào)換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。?售后服務(wù)：進(jìn)行消費(fèi)者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務(wù)響應(yīng)及報(bào)怨處理機(jī)制，做好加盟商信用管理、加盟商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、加盟商檔案管理及數(shù) 據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。?聘請(qǐng)當(dāng)紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；?會(huì)議營(yíng)銷：參加各種展會(huì)，增加曝光率。統(tǒng)一價(jià)格：在全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一零售價(jià)；統(tǒng)一形象：執(zhí)行統(tǒng)一的SI 系統(tǒng)，公司提供店鋪設(shè)計(jì)方案，并派專員監(jiān)督設(shè)計(jì)方案的實(shí) 施，保證全國(guó)店鋪形象統(tǒng)一；統(tǒng)一商號(hào)：店面商號(hào)統(tǒng)一使用童裝品牌DADIDA 及其標(biāo)志；統(tǒng)一宣傳：在全國(guó)實(shí)行統(tǒng)一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經(jīng)公司同意；統(tǒng)一管理：利用公司的信息管理系統(tǒng)，為加盟商提供必要的信息及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與銷 售建議，實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一的信息與營(yíng)銷管理；統(tǒng)一指導(dǎo)：實(shí)行統(tǒng)一的終端服務(wù)指導(dǎo)，完善客戶終端服務(wù)，實(shí)行增值服務(wù)體系以提高售 前、售中、和售后服務(wù)質(zhì)量；統(tǒng)一模式：實(shí)行統(tǒng)一的特許加盟模式，嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的服務(wù)和管理模式； 統(tǒng)一供貨：公司根據(jù)上市計(jì)劃及經(jīng)銷商的訂貨情況，實(shí)行統(tǒng)一的供貨安排；六、團(tuán)隊(duì)構(gòu)建：管理原則：質(zhì)量管理、細(xì)節(jié)管理。績(jī)效考核（杜絕僅考核銷售業(yè)績(jī)而忽略其他因素的考核制度）?短期考核指標(biāo)：首批進(jìn)貨額和補(bǔ)貨額、開(kāi)店數(shù)、利潤(rùn)、業(yè)績(jī)管、費(fèi)用管理三條線； ?長(zhǎng)期考核指標(biāo)：進(jìn)貨額、成活率、客戶滿意度。九、幾個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)提示：打款問(wèn)題：某公司每天已打款客戶的詳細(xì)信息往往要等34 天后才由銀行提供，無(wú)疑拖延了客戶的發(fā)貨時(shí)間，市場(chǎng)不等人。工作十多年，感覺(jué)一些廠商常常因周六日休息造成客戶業(yè)務(wù)中斷，造成丟單；有些客戶會(huì)在周六日決定打 款，但公司財(cái)務(wù)、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時(shí) 間會(huì)給一些客戶改變主意提供時(shí)間支持。?最重要的就是重視工作品質(zhì)每天改善1%!【附錄】：關(guān)于品牌“童裝品牌”的調(diào)查問(wèn)卷您好！我們是泉州師范學(xué)院廣告專業(yè)的學(xué)生，我們正在進(jìn)行關(guān)于童裝品牌品牌全國(guó)營(yíng)銷 推廣的項(xiàng)目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：您的年齡范圍是()—25 —30 —35 —40 歲E、40 歲以上您的性別是（）請(qǐng)選擇您寶寶的性別（）請(qǐng)選擇您寶寶的年齡（）A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？A、今童王B、紅黃藍(lán)C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝● 您通常通過(guò)什么途徑獲得兒童產(chǎn)品信息:（可多選，限三項(xiàng)）A、電視廣告B、雜志廣告C、商場(chǎng)店內(nèi)推廣信息D、網(wǎng)站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購(gòu)商品的時(shí)候主要考慮哪幾項(xiàng)因素，可多選?！?您寶寶最喜歡的服裝類品牌請(qǐng)列舉3 家。D、經(jīng)常購(gòu)買風(fēng)格獨(dú)特的產(chǎn)品或嘗試新產(chǎn)品。D、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會(huì)帶著他一起去選擇。08年，“嗒嘀嗒”抓住奧運(yùn)契機(jī)大展身手，創(chuàng)造出“五洲熊”、“運(yùn)動(dòng)熊”等童話形象，推出“我也是主角”系列主題推廣活動(dòng)，以實(shí)力與拼搏演繹中國(guó)童裝行業(yè)主角的傳奇；側(cè)重于終端的進(jìn)一步優(yōu)化升級(jí)，通過(guò)整改和升級(jí)，全面導(dǎo)入“想象力”和“創(chuàng)造力”的品牌內(nèi)涵。據(jù)悉，紅蜻蜓兒童用品公司以“紅蜻蜓一路快樂(lè)飛行”為使命，為少年兒童的健康發(fā)展做出諸多努力：積極投身社會(huì)公益事業(yè)、贊助拍攝兒童勵(lì)志電影、冠名兒童繪畫(huà)大賽等?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示了“樂(lè)比悠悠“童裝2013年秋冬系列產(chǎn)品。她獻(xiàn)給孩子的不僅僅是服裝，更是一份童年的禮物，是陪伴一生的甜蜜記憶。虹貓藍(lán)兔童裝曬曬寶貝照活動(dòng)第一期啟動(dòng)通過(guò)微信平臺(tái)關(guān)注并收到寶貝照，每周評(píng)選一位中獎(jiǎng)?wù)?，送出虹貓藍(lán)兔公仔一個(gè)，獎(jiǎng)品名單通過(guò)微信平臺(tái)及時(shí)公布。“虎門富民童裝中心全球招商啟動(dòng)儀式舉行該活動(dòng)引爆了富民童裝中心的進(jìn)駐熱潮，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)抽簽選位，小犀牛、美可兒、小虎憨尼、小草娃、快樂(lè)繽尼等30家虎門本土知名童裝品牌率先完成選位進(jìn)駐，此舉宣示著中國(guó)童裝品牌華南營(yíng)銷總部平臺(tái)雛形初具。凡客童裝已經(jīng)逐漸成為凡客品類擴(kuò)張中成績(jī)凸顯的產(chǎn)品，據(jù)了解，去年銷售近2億。作為硅膠嬰哺用品行業(yè)公認(rèn)的開(kāi)創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者——希貝公司捐贈(zèng)的“小不點(diǎn)”硅膠奶瓶、水壺等產(chǎn)品，也成為現(xiàn)場(chǎng)眾多媽媽寶寶們的搶購(gòu)熱點(diǎn)。金鷹“卡通嗨唱會(huì)”被譽(yù)為兒童版“同一首歌”，明星少兒主持天團(tuán)飛行家族全力助陣，炫動(dòng)舞美、線上全天候播出宣傳片??打造中國(guó)兒童類第一檔戶外現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。1T100親子童裝舉行2013春夏新品發(fā)布會(huì)2012年8月24日下午，中國(guó)親子童裝領(lǐng)導(dǎo)品牌T100童裝在廣州TIT創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園迎來(lái)了一場(chǎng)精彩的大型童裝發(fā)布盛會(huì)。1空中天使品牌童裝2012秋冬新品發(fā)布會(huì)即將召開(kāi)1紅黃藍(lán)童裝啟動(dòng)“時(shí)尚校服進(jìn)校園”大型公益活動(dòng)年，紅黃藍(lán)提出全新的“時(shí)尚與公益同行”理念，開(kāi)展“時(shí)尚校服進(jìn)校園”活動(dòng)，精心選擇了全國(guó)13個(gè)城市的幼兒園，免費(fèi)派送10萬(wàn)套“校服”，裝點(diǎn)他們的多彩世界，點(diǎn)綴他們的快樂(lè)生活。隨著《龍脈傳奇——中國(guó)古代科學(xué)家的故事》《龍?zhí)印返葎?dòng)畫(huà)片走出國(guó)門，代表龍文化的“龍?zhí)印币呀?jīng)成為“中國(guó)文化走出去”的先發(fā)文化品牌?！靶』⒛峥伞蓖b將給大家?guī)?lái)喜慶的活動(dòng)。藍(lán)色小屋引領(lǐng)童裝混搭風(fēng) 首屆國(guó)內(nèi)大型招商活動(dòng)啟動(dòng)2011年9月21日，Blue Cottage在芳村大道中1850創(chuàng)意園隆重舉行了時(shí)尚兒童Mixamp。2尋找童星 笛莎童裝主辦“中國(guó)笛莎公主”大型試鏡評(píng)選活動(dòng)由江蘇笛莎公主文化有限公司舉辦的“2011尋找星模特”大型試鏡活動(dòng)于今年4月啟動(dòng)，每月在全國(guó)海選產(chǎn)生人氣最高的12名月度參賽者。2Whykid外奇童裝品牌2013秋季新品發(fā)布會(huì)于4月2022號(hào)在蕭山舉行杭州外鑫服飾有限公司是隸屬杭州賽爾美集團(tuán)下的以開(kāi)發(fā)男女童四季產(chǎn)品為核心的兒童服飾公司，外奇中國(guó)夢(mèng)”文藝晚會(huì)等。名稱：粉色精靈屋 口號(hào)：粉色精靈屋，孩子的百變衣櫥。名稱：尚美童裝 口號(hào)：夠時(shí)尚，夠完美。1名稱：小淘妞 口號(hào)：因?yàn)樾?，所以淘?名稱：囡囡樂(lè) 口號(hào)：穿上囡囡樂(lè)，囡囡更快樂(lè)！1名稱：金色花童裝 口號(hào)：將愛(ài)穿在身上！1名稱：愛(ài)童 口號(hào)：愛(ài)童服飾，愛(ài)上童年，愛(ài)上你！名稱：寶寶樂(lè) 口號(hào)：寶寶快樂(lè)的源泉。2名稱：愛(ài)頑 口號(hào)：愛(ài)玩你就這么頑。2名稱：小紅帽 口號(hào)：媽媽貼心的小棉襖。童裝尚品，童穿上趣！童年世界，童樣樂(lè)活！童年沒(méi)上趣，越活越?jīng)]趣。1衣樣童年，異樣嬉戲。上趣童裝，天天向上！2童樣紳士，童樣頑皮。2寶寶有樂(lè)趣，穿上趣。3穿不上去，得穿上趣。3上趣童裝，男孩端莊。3寶寶自己的選擇——上趣童裝。4快樂(lè)至上，童趣共享。4無(wú)論四季，“童”樣精彩。5上上下下哈哈笑——上趣童裝。童裝品牌口號(hào)3一、啊屋網(wǎng)絡(luò)科技，兒童成長(zhǎng)天地！二、用純粹裝扮孩子的童年。七、小王子和小公主的衣櫥。十六、“童”歡樂(lè)，“童”精彩，童啊屋。二十、啊屋童年，你的童年！二十一、“童”一個(gè)世界，不同的啊屋！二十二、金色童年，啊屋（喔）樂(lè)翻天。二十六、啊屋世界，成才天地。三十二、有童心童趣童年的地方就有啊屋！三十三、沒(méi)有中間商，價(jià)格更陽(yáng)光——啊屋童裝。三十八、啊屋童裝，裝下大夢(mèng)想。四十三、有啊屋潮有啊屋美有啊屋值！四十四、啊屋“鍵”正兒童美一步成長(zhǎng)。五十、神奇啊屋，童裝世界魔法屋。五十五、啊屋童裝，孩子的魔術(shù)家。六十三、啊屋，獻(xiàn)給兒童的愛(ài)。六十九、童心使啊屋，成長(zhǎng)新思路。七十三、啊屋童裝，與夢(mèng)想一起成長(zhǎng)。七十八、童話里的小王子和小公主——啊屋童裝。八十二、啊屋網(wǎng)絡(luò)，寶貝最美童年。八十七、啊屋，最好的寶貝。九十二、登錄啊屋，童裝，盡在掌中！九十三、精彩每一天，時(shí)尚更領(lǐng)鮮！九十四、啊屋的愛(ài)，是“衣”百分的愛(ài)。童裝品牌口號(hào)4名字：貝倍美口號(hào)：一穿貝兒倍兒美！名字：DORAMI口號(hào)：童年就是一段快樂(lè)的旋律。名字：Magic口號(hào)：每個(gè)寶貝都是小魔仙！名字：天使麗人口號(hào)：天使麗人，上帝送來(lái)的寶貝！名字：珍妮口號(hào)：天真的味道。1名字：衣詩(shī)藍(lán)堡口號(hào)：女孩的夢(mèng)幻城堡。1名字：尚美口號(hào)：尚美童裝，穿上才是美。2名字：菲仔口號(hào)：快樂(lè)菲仔，五彩童年。2名字：七彩公主口號(hào)：七彩公主，七彩夢(mèng)，七彩童裝伴童年！2名字：矮油（IU）口號(hào)：準(zhǔn)備好了嗎，武裝起來(lái)吧！2名字：蘿莉愛(ài)口號(hào)：清澈的眼神，不會(huì)騙人。3朦朦的“痞”，萌萌的“愛(ài)”。3拽拽的“上趣”，你真的穿太帥。4名稱：精靈童年口號(hào)：精靈童年，兒童的樂(lè)園。第四篇：童裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書(shū)1童 裝 網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 策 劃 書(shū)班級(jí)：12國(guó)貿(mào)331 姓名：陳雨學(xué)號(hào)：1283513122目錄一、摘要..............................................................................................................3二、營(yíng)銷環(huán)境分析.............................................................................................3宏觀形勢(shì)分析.......................................................................................3競(jìng)爭(zhēng)分析...............................................................................................3市場(chǎng)分析...............................................................................................3產(chǎn)品分析...............................................................................................4SWOT分析..........................................................................................4三、營(yíng)銷目標(biāo)...................................................................................................5四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略...........................................................................................5定價(jià)策略...............................................................................................5渠道策略...............................................................................................5促銷策略...............................................................................................5產(chǎn)品策略...............................................................................................6五、總結(jié).......................................................................................................6摘要現(xiàn)在人們的生活水平越來(lái)越高，父母對(duì)于子女的生活投入也越來(lái)越大，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個(gè) 性化，購(gòu)買主動(dòng)化的趨勢(shì)。如今隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的又一營(yíng)銷渠道，巧用網(wǎng)絡(luò)這塊虛擬市場(chǎng)壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式上來(lái)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展拉動(dòng)需求隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中得到收入水平提高的實(shí)惠。（二）、競(jìng)爭(zhēng)分析品牌競(jìng)爭(zhēng)90年代初以來(lái)，我國(guó)童裝業(yè)迅速崛起，新興了大量的童裝品牌。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)進(jìn)行銷售的童裝店鋪已經(jīng)有很多了，而且有的童裝店的價(jià)格還是比較低廉的。由于兒童消費(fèi)市場(chǎng)巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來(lái)20年都將處于較好的發(fā)展時(shí)期，童裝市場(chǎng)是我國(guó)最具有增長(zhǎng)潛力的市場(chǎng)。年童裝的需求量大約在20億件以上； 中國(guó)目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬(wàn)個(gè)新生兒，而我國(guó)童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家，不到全國(guó)服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量?jī)H占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的6%左右。兒童作為一個(gè)正在成長(zhǎng)中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應(yīng)當(dāng)加以關(guān)注。現(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上，即產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。（五）、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析：（1）技術(shù)優(yōu)勢(shì)：利用電子平臺(tái)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)電子商務(wù)的技術(shù)手段開(kāi)展網(wǎng)上商務(wù)活動(dòng)。劣勢(shì)分析：（1）新技術(shù)營(yíng)銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困