【正文】 還需要專攻。?時間規(guī)劃：12 年重點城市布局；25 年地級市布局；58 年全國布局，做中國童裝第 一品牌。?特殊地區(qū)只能有代理：新疆、綏芬河、滿洲里等地可發(fā)展邊貿(mào)。?關鍵流程：客戶打款—財務通知物流或配貨部門貨款到賬（貨款要即時到帳、每月10 號前對帳）—配貨（調(diào)換貨）—到貨反饋——銷售跟蹤。?售后服務：進行消費者和加盟商需求研究、為加盟商提供各種支持與幫助、建立加盟 商服務響應及報怨處理機制，做好加盟商信用管理、加盟商獎勵計劃、加盟商檔案管理及數(shù) 據(jù)庫營銷。?聘請當紅童星阿爾法（今年暑假火了活力板）和林秒可或家有兒女里面的其他小演員 做形象代言；?會議營銷：參加各種展會，增加曝光率。統(tǒng)一價格：在全國實行統(tǒng)一零售價；統(tǒng)一形象：執(zhí)行統(tǒng)一的SI 系統(tǒng)，公司提供店鋪設計方案，并派專員監(jiān)督設計方案的實 施，保證全國店鋪形象統(tǒng)一；統(tǒng)一商號：店面商號統(tǒng)一使用童裝品牌DADIDA 及其標志；統(tǒng)一宣傳：在全國實行統(tǒng)一的廣告宣傳，所有廣告宣傳須經(jīng)公司同意；統(tǒng)一管理：利用公司的信息管理系統(tǒng)，為加盟商提供必要的信息及相關的數(shù)據(jù)分析與銷 售建議，實行全國統(tǒng)一的信息與營銷管理；統(tǒng)一指導：實行統(tǒng)一的終端服務指導，完善客戶終端服務，實行增值服務體系以提高售 前、售中、和售后服務質(zhì)量；統(tǒng)一模式：實行統(tǒng)一的特許加盟模式，嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的服務和管理模式； 統(tǒng)一供貨：公司根據(jù)上市計劃及經(jīng)銷商的訂貨情況，實行統(tǒng)一的供貨安排；六、團隊構建：管理原則：質(zhì)量管理、細節(jié)管理。績效考核（杜絕僅考核銷售業(yè)績而忽略其他因素的考核制度）?短期考核指標：首批進貨額和補貨額、開店數(shù)、利潤、業(yè)績管、費用管理三條線； ?長期考核指標：進貨額、成活率、客戶滿意度。九、幾個服務細節(jié)提示：打款問題：某公司每天已打款客戶的詳細信息往往要等34 天后才由銀行提供，無疑拖延了客戶的發(fā)貨時間，市場不等人。工作十多年，感覺一些廠商常常因周六日休息造成客戶業(yè)務中斷，造成丟單；有些客戶會在周六日決定打 款，但公司財務、物流等部門休息，客戶不得不等到周一；而不幸的是周六日兩天的休息時 間會給一些客戶改變主意提供時間支持。?最重要的就是重視工作品質(zhì)每天改善1%!【附錄】：關于品牌“童裝品牌”的調(diào)查問卷您好！我們是泉州師范學院廣告專業(yè)的學生，我們正在進行關于童裝品牌品牌全國營銷 推廣的項目，您的回答十分重要，做完所有題目只需幾分鐘，謝謝配合！基本信息部分：您的年齡范圍是()—25 —30 —35 —40 歲E、40 歲以上您的性別是（）請選擇您寶寶的性別（）請選擇您寶寶的年齡（）A、0—5 歲B、6—9 歲C、10—13 歲D、14—16 歲 ● 您所了解的童裝品牌有哪些？A、今童王B、紅黃藍C、笑咪咪D、瑪米瑪卡E、綠盒子 F、力果G、博士蛙H、雅多I、巴拉巴拉J、派克蘭帝● 您通常通過什么途徑獲得兒童產(chǎn)品信息:（可多選，限三項）A、電視廣告B、雜志廣告C、商場店內(nèi)推廣信息D、網(wǎng)站E、朋友推薦F、其他 ● 您在給寶寶選購商品的時候主要考慮哪幾項因素，可多選?！?您寶寶最喜歡的服裝類品牌請列舉3 家。D、經(jīng)常購買風格獨特的產(chǎn)品或嘗試新產(chǎn)品。D、孩子喜歡買什么還是由孩子自己決定，我會帶著他一起去選擇。08年，“嗒嘀嗒”抓住奧運契機大展身手，創(chuàng)造出“五洲熊”、“運動熊”等童話形象，推出“我也是主角”系列主題推廣活動，以實力與拼搏演繹中國童裝行業(yè)主角的傳奇；側重于終端的進一步優(yōu)化升級，通過整改和升級，全面導入“想象力”和“創(chuàng)造力”的品牌內(nèi)涵。據(jù)悉，紅蜻蜓兒童用品公司以“紅蜻蜓一路快樂飛行”為使命，為少年兒童的健康發(fā)展做出諸多努力：積極投身社會公益事業(yè)、贊助拍攝兒童勵志電影、冠名兒童繪畫大賽等?；顒蝇F(xiàn)場展示了“樂比悠悠“童裝2013年秋冬系列產(chǎn)品。她獻給孩子的不僅僅是服裝，更是一份童年的禮物，是陪伴一生的甜蜜記憶。虹貓藍兔童裝曬曬寶貝照活動第一期啟動通過微信平臺關注并收到寶貝照，每周評選一位中獎者，送出虹貓藍兔公仔一個，獎品名單通過微信平臺及時公布?！盎㈤T富民童裝中心全球招商啟動儀式舉行該活動引爆了富民童裝中心的進駐熱潮，現(xiàn)場通過抽簽選位，小犀牛、美可兒、小虎憨尼、小草娃、快樂繽尼等30家虎門本土知名童裝品牌率先完成選位進駐，此舉宣示著中國童裝品牌華南營銷總部平臺雛形初具。凡客童裝已經(jīng)逐漸成為凡客品類擴張中成績凸顯的產(chǎn)品，據(jù)了解，去年銷售近2億。作為硅膠嬰哺用品行業(yè)公認的開創(chuàng)者與領導者——希貝公司捐贈的“小不點”硅膠奶瓶、水壺等產(chǎn)品，也成為現(xiàn)場眾多媽媽寶寶們的搶購熱點。金鷹“卡通嗨唱會”被譽為兒童版“同一首歌”，明星少兒主持天團飛行家族全力助陣，炫動舞美、線上全天候播出宣傳片??打造中國兒童類第一檔戶外現(xiàn)場活動。1T100親子童裝舉行2013春夏新品發(fā)布會2012年8月24日下午，中國親子童裝領導品牌T100童裝在廣州TIT創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園迎來了一場精彩的大型童裝發(fā)布盛會。1空中天使品牌童裝2012秋冬新品發(fā)布會即將召開1紅黃藍童裝啟動“時尚校服進校園”大型公益活動年，紅黃藍提出全新的“時尚與公益同行”理念，開展“時尚校服進校園”活動，精心選擇了全國13個城市的幼兒園，免費派送10萬套“校服”，裝點他們的多彩世界，點綴他們的快樂生活。隨著《龍脈傳奇——中國古代科學家的故事》《龍?zhí)印返葎赢嬈叱鰢T，代表龍文化的“龍?zhí)印币呀?jīng)成為“中國文化走出去”的先發(fā)文化品牌。“小虎尼可”童裝將給大家?guī)硐矐c的活動。藍色小屋引領童裝混搭風 首屆國內(nèi)大型招商活動啟動2011年9月21日，Blue Cottage在芳村大道中1850創(chuàng)意園隆重舉行了時尚兒童Mixamp。2尋找童星 笛莎童裝主辦“中國笛莎公主”大型試鏡評選活動由江蘇笛莎公主文化有限公司舉辦的“2011尋找星模特”大型試鏡活動于今年4月啟動，每月在全國海選產(chǎn)生人氣最高的12名月度參賽者。2Whykid外奇童裝品牌2013秋季新品發(fā)布會于4月2022號在蕭山舉行杭州外鑫服飾有限公司是隸屬杭州賽爾美集團下的以開發(fā)男女童四季產(chǎn)品為核心的兒童服飾公司，外奇中國夢”文藝晚會等。名稱：粉色精靈屋 口號：粉色精靈屋，孩子的百變衣櫥。名稱：尚美童裝 口號：夠時尚，夠完美。1名稱：小淘妞 口號：因為小，所以淘！1名稱：囡囡樂 口號：穿上囡囡樂，囡囡更快樂！1名稱：金色花童裝 口號：將愛穿在身上！1名稱：愛童 口號：愛童服飾，愛上童年，愛上你！名稱：寶寶樂 口號：寶寶快樂的源泉。2名稱：愛頑 口號：愛玩你就這么頑。2名稱：小紅帽 口號：媽媽貼心的小棉襖。童裝尚品，童穿上趣！童年世界，童樣樂活！童年沒上趣，越活越?jīng)]趣。1衣樣童年，異樣嬉戲。上趣童裝，天天向上！2童樣紳士，童樣頑皮。2寶寶有樂趣，穿上趣。3穿不上去，得穿上趣。3上趣童裝，男孩端莊。3寶寶自己的選擇——上趣童裝。4快樂至上，童趣共享。4無論四季，“童”樣精彩。5上上下下哈哈笑——上趣童裝。童裝品牌口號3一、啊屋網(wǎng)絡科技，兒童成長天地！二、用純粹裝扮孩子的童年。七、小王子和小公主的衣櫥。十六、“童”歡樂，“童”精彩，童啊屋。二十、啊屋童年，你的童年！二十一、“童”一個世界，不同的啊屋！二十二、金色童年，啊屋（喔）樂翻天。二十六、啊屋世界，成才天地。三十二、有童心童趣童年的地方就有啊屋！三十三、沒有中間商，價格更陽光——啊屋童裝。三十八、啊屋童裝，裝下大夢想。四十三、有啊屋潮有啊屋美有啊屋值！四十四、啊屋“鍵”正兒童美一步成長。五十、神奇啊屋，童裝世界魔法屋。五十五、啊屋童裝，孩子的魔術家。六十三、啊屋，獻給兒童的愛。六十九、童心使啊屋，成長新思路。七十三、啊屋童裝，與夢想一起成長。七十八、童話里的小王子和小公主——啊屋童裝。八十二、啊屋網(wǎng)絡，寶貝最美童年。八十七、啊屋，最好的寶貝。九十二、登錄啊屋，童裝，盡在掌中！九十三、精彩每一天，時尚更領鮮！九十四、啊屋的愛，是“衣”百分的愛。童裝品牌口號4名字：貝倍美口號：一穿貝兒倍兒美！名字：DORAMI口號：童年就是一段快樂的旋律。名字：Magic口號：每個寶貝都是小魔仙！名字：天使麗人口號：天使麗人，上帝送來的寶貝！名字：珍妮口號：天真的味道。1名字：衣詩藍堡口號：女孩的夢幻城堡。1名字：尚美口號：尚美童裝，穿上才是美。2名字：菲仔口號：快樂菲仔，五彩童年。2名字：七彩公主口號：七彩公主，七彩夢，七彩童裝伴童年！2名字：矮油（IU）口號：準備好了嗎，武裝起來吧！2名字：蘿莉愛口號：清澈的眼神，不會騙人。3朦朦的“痞”，萌萌的“愛”。3拽拽的“上趣”，你真的穿太帥。4名稱：精靈童年口號：精靈童年，兒童的樂園。第四篇：童裝網(wǎng)絡營銷策劃書1童 裝 網(wǎng) 絡 營 銷 策 劃 書班級：12國貿(mào)331 姓名：陳雨學號：1283513122目錄一、摘要..............................................................................................................3二、營銷環(huán)境分析.............................................................................................3宏觀形勢分析.......................................................................................3競爭分析...............................................................................................3市場分析...............................................................................................3產(chǎn)品分析...............................................................................................4SWOT分析..........................................................................................4三、營銷目標...................................................................................................5四、網(wǎng)絡營銷策略...........................................................................................5定價策略...............................................................................................5渠道策略...............................................................................................5促銷策略...............................................................................................5產(chǎn)品策略...............................................................................................6五、總結.......................................................................................................6摘要現(xiàn)在人們的生活水平越來越高，父母對于子女的生活投入也越來越大，兒童消費呈現(xiàn)出明顯的個 性化，購買主動化的趨勢。如今隨著電子商務的發(fā)展，網(wǎng)絡營銷成為童裝產(chǎn)業(yè)的又一營銷渠道，巧用網(wǎng)絡這塊虛擬市場壯大童裝品牌企業(yè)規(guī)模，不少的童裝品牌企業(yè)已將傳統(tǒng)營銷模式轉到網(wǎng)絡營銷模式上來。經(jīng)濟發(fā)展拉動需求隨著我國經(jīng)濟發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟增長率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會經(jīng)濟增長中得到收入水平提高的實惠。（二）、競爭分析品牌競爭90年代初以來，我國童裝業(yè)迅速崛起，新興了大量的童裝品牌。價格競爭通過網(wǎng)絡營銷來進行銷售的童裝店鋪已經(jīng)有很多了，而且有的童裝店的價格還是比較低廉的。由于兒童消費市場巨大，童裝產(chǎn)業(yè)在未來20年都將處于較好的發(fā)展時期，童裝市場是我國最具有增長潛力的市場。年童裝的需求量大約在20億件以上； 中國目前有2億多接近3億兒童，每年還將增加1000萬個新生兒，而我國童裝企業(yè)數(shù)量大約有6000多家，不到全國服裝企業(yè)總數(shù)的10%，產(chǎn)量僅占全國服裝總產(chǎn)量的6%左右。兒童作為一個正在成長中的群體，童裝產(chǎn)品的舒適度等方面也應當加以關注?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上，即產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品款式、產(chǎn)品包裝等。（五）、SWOT分析優(yōu)勢分析：（1）技術優(yōu)勢：利用電子平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，通過電子商務的技術手段開展網(wǎng)上商務活動。劣勢分析：（1）新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困