【正文】 的漲幅，為商家提供了一個足夠的市場空間，中老年產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前途無量。同時，也適用于部分中青年中的白領階層。經(jīng)過四年的努力，泰爾力圖將會取得驕人的業(yè)績。實現(xiàn)以上目標可分如下階段：一、2008年——2010年，泰爾力圖利用兩年的時間，通過全面的宣傳策略在呼和浩特市將其最新核心價值深入到廣大消費者心中，樹立新的品牌形象。針對以上SWOT分析，簡要戰(zhàn)略規(guī)劃如下：S優(yōu)勢W劣勢O機會SO戰(zhàn)略：保持技術領先，抓住行業(yè)亮點；運用綠色資源研發(fā)保健精品WO戰(zhàn)略：避免與競爭對手產(chǎn)品同質(zhì)，突出自身特色；新品上市，加大宣傳力度T威脅ST戰(zhàn)略：認清呼市市場需求，完善渠道建設；開發(fā)多系列產(chǎn)品WT戰(zhàn)略：多措施并舉，謀求快速搶占市場基于以上分析，我們可以看出泰爾力圖在呼市發(fā)展壯大之路并非筆直平坦，但是，比較公司的實力與不足、前景與挑戰(zhàn)，仍然是優(yōu)勢大于劣勢、機遇多于威脅的，只要適時的抓住機會，努力克服自身不足，制定正確的營銷戰(zhàn)略，一切皆有可能?，F(xiàn)在，消費者的需求越來越表現(xiàn)出多樣化，這就要求企業(yè)加大研發(fā)和創(chuàng)新的速度，在這些方面，公司的技術后盾無疑是一個保障，泰爾力圖需要做的就是使這種技術優(yōu)勢得以保持，另外再注重產(chǎn)品外觀設計，突出自己的亮點，避免與競爭對手的產(chǎn)品同質(zhì)化。（3）其他保健藥品企業(yè)巨頭隨時都有可能轉(zhuǎn)向開發(fā)保健紡織品市場，這將對正在發(fā)展的企業(yè)造成沖擊。（5）呼和浩特地區(qū)特殊的氣候環(huán)境增強了人們的保健需要。（2）.內(nèi)蒙古自治區(qū)六十年大慶以來，國家對內(nèi)蒙古進行了大力的宣傳，有利于本地企業(yè)在外部尋找到強大的合作伙伴，作為公司發(fā)展強大的有力后盾。（2）公司在呼和浩特地區(qū)尚未建成完善的銷售網(wǎng)絡，銷售渠道單一。（5）公司在區(qū)外銷售網(wǎng)絡正在得以鞏固，為其在呼和浩特地區(qū)的品牌建設提供了資金、經(jīng)驗上的支持。優(yōu)勢：（1）長期以來，公司產(chǎn)品質(zhì)量很好，贏得了使用者的認可，以產(chǎn)品質(zhì)量為保障，泰爾力圖品牌擁有了較高的美譽度。而對于追新求變的年輕一族，獨特的外觀設計將會更受青睞。并非實力弱的公司產(chǎn)品不好，而是其產(chǎn)品得不到人們的嘗試、體驗。在顧客對蒙康品牌的忠誠度達到了較高的標準時。因此，在品牌宣傳上，泰爾力圖需要深思熟慮。而且，在維多利、民族商場等大型購物場所里，蒙康的專柜、產(chǎn)品都占據(jù)了黃金位置，經(jīng)銷商對其產(chǎn)品表現(xiàn)出了濃厚的興趣。服裝設計缺乏時尚元素，樣式陳舊，色調(diào)單一缺乏時尚元素，樣式稍多，但也不夠時尚科技成分最新推出硒磁高科技遠紅外技術為主宣傳力度較弱，于近期才加大了宣傳力度長期以來一直大力宣傳由上面的比較可以看出，現(xiàn)階段蒙康無論是在企業(yè)實力上，還是在產(chǎn)品設置上都占有不小的優(yōu)勢。知名度雖然近來宣傳力度加大，但是知名度僅為14%經(jīng)過長期宣傳，其品牌知名度已達到了31%市場占有在呼和浩特市場上的占有率僅為6%在該地區(qū)的市場占有率已達27%，已經(jīng)接近了壟斷程度。銷售遍及25省市的140多個大中城市集科、工、貿(mào)于一體。（二）競爭對手分析當前，保健服飾企業(yè)之間的競爭以由價格與質(zhì)量的競爭過渡為也包括品牌與服務的綜合競爭。據(jù)調(diào)查，呼市地區(qū)人均醫(yī)療保健支出上漲水平居全國第二位，在這方面，人們開始注重科學、綠色；在衣著方面，呼和浩特市城鎮(zhèn)居民以選擇中高檔為主，開始追求服裝的品牌、名牌消費，對于款式也追求新潮、時尚和個性化，在醫(yī)療保健支出方面，“無病防病”的觀念已經(jīng)進入尋常百姓家庭，保健和養(yǎng)生已引起廣大百姓的重視，%。2007年，呼和浩特市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達17024元，%，人均消費性支出8320元，％?，F(xiàn)階段，公司在呼市市場的建設投入不夠，銷售渠道單一，銷售終端少，品牌宣傳力度不夠，導致品牌知名度低。作為內(nèi)蒙古綠色科技企業(yè)的代表，多次參加國內(nèi)外科技展銷會，并取得了很多榮譽。泰爾力圖醫(yī)療保健用品有限公司于1992年在內(nèi)蒙古科技廳注冊成立。目前我國保健服飾企業(yè)主要的技術還停留在磁療、遠紅外等單一技術上。明確消費者需求的多樣化，也就明確了消費者導向型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展路線。加之人們保健意識的增強、人均收入增加，越來越多的人開始注重保健。在反映了人們對醫(yī)療體制改革關注的同時，也反映了人們對健康的高度關注。保健服飾最大的消費群體莫過于廣大的中老年。國家統(tǒng)計局的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，前兩個月，%，% 。而其中保健服飾也已經(jīng)發(fā)展成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)，大約占到了整個保健行業(yè)的5% 。在近幾年的高新技術展銷會等大型活動項目上，以高科技保健服飾為代表的綠色保健產(chǎn)品屢屢受到國家領導及科技界人士的好評，這也反映了該行業(yè)未來的發(fā)展前景。隨著2003年“非典”的暴發(fā)，保健品行業(yè)又迎來了發(fā)展的第二個春天。目前我國保健行業(yè)的業(yè)績總額已經(jīng)達到了1000億，在整個發(fā)展過程中，大致經(jīng)歷了幾個起伏的過程（如下圖所示）。在醫(yī)療體制改革的同時，國家也開始重視全民保健的問題。從該行業(yè)所涵蓋的內(nèi)容來看，它已經(jīng)從當初單一的保健類藥品發(fā)展到了現(xiàn)在的包括保健酒、保健藥物、保健服飾等多個方向的大行業(yè)。這無疑將會威脅到保健服飾企業(yè)的發(fā)展。但是在看到競爭加劇的同時，也可以看出其發(fā)展空間越來越大。在調(diào)查2007年最關心的社會問題中得出的結(jié)果是：%的被訪者選擇了醫(yī)療問題。（二）保健服飾消費趨勢隨著本世紀初政府對保健品市場的規(guī)范整頓，保健服飾市場已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的好轉(zhuǎn)。消費者需求的多樣化要求企業(yè)必須具備更強的研發(fā)能力。在對現(xiàn)在的保健服裝市場認真分析后可以發(fā)現(xiàn)，這類服裝明顯缺乏時尚元素，新時期，保健服飾也應該注重人們的個性化需求，這也將成為企業(yè)新的突破方向。（三）泰爾力圖經(jīng)營現(xiàn)狀分析泰爾力圖在蒙語中意思為“蓬勃向上”。其中包括內(nèi)衣類、床上用品類、以納米硒技術為核心技術的護身用品類等等。呼和浩特市場上，在與同行業(yè)企業(yè)的競爭中處于不利地位。目前，呼和浩特市人均可支配收入顯著提高，消費支出大幅增加，體現(xiàn)出城鎮(zhèn)居民家庭收入快速提高的特點，居民生活水平進一步提高。而且在2007年市政府進一步推動了就業(yè)再就業(yè)的工作，使人們的整體收入水平提高，%。我們的健康時尚的理念，正是在滿足消費者需求的前提下確立的，面對迅速擴大的市場空間，泰爾力圖應當認清自身與競爭對手的優(yōu)勢與不足，以搶占更多的市場。 項目泰爾力圖蒙康公司規(guī)模實力集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、商貿(mào)于一體。溫馨服務，也不具有突出的服務優(yōu)勢銷售渠道在呼和浩特僅有一家專賣店，分銷商少，且對公司興趣不高在此擁有多家專賣店，分銷商很多，且都將產(chǎn)品擺在了黃金位置。在這方面做得較好，每大類產(chǎn)品均有系列價格。從企業(yè)角度分析，現(xiàn)階段其已經(jīng)在呼和浩特建立起了較為完善的銷售網(wǎng)絡，專賣店與分銷渠道設置合理。包括請內(nèi)蒙古明星為公司做代言。因此，雖然泰爾力圖產(chǎn)品有高科技為依托、有質(zhì)量保障但是遲遲打不開市場。最終導致了現(xiàn)在的強者更強，弱者仍弱的局面。在我們的調(diào)查中，%的中老年還是很重視或者比較重視服裝的款式、時尚設計的。三、 泰爾力圖SWOT分析根據(jù)以上背景分析，我們對公司現(xiàn)在的優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分別做了如下的結(jié)論，以利于在進行營銷策劃時能更具有針對性。（4）公司推出的硒?磁技術在呼和浩特市場尚屬空白，結(jié)合當?shù)貧夂驐l件，該技術產(chǎn)品具有很大發(fā)展?jié)摿?。劣勢：?）公司在呼和浩特地區(qū)雖擁有了一定的品牌美譽度，但是其品牌知名度、市場占有率不高。 機會：（1）.以奧運會為契機，在國家倡導“全民健身”“綠色奧運”的大形勢下，倡導綠色保健的企業(yè)將會迎來一個空前的發(fā)展機會。因此，保健服飾的消費人群很多，市場潛在需求巨大。（2）普通保健服飾市場已近飽和，這就對行業(yè)內(nèi)企業(yè)要求提高，企業(yè)運營風險加大。當然這仍然是建立在泰爾力圖產(chǎn)品在呼和浩特地區(qū)打開銷路的基礎上的。另外，該行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)也在加緊擺脫這一不利局面。戰(zhàn)略目標：銷售額達700萬，毛利潤為210萬，毛利率為30%，凈利潤為120萬，市場占有率為34%。二、2010年——2012年，泰爾力圖將在呼和浩特市開展各種大規(guī)模促銷活動、廣告宣傳，將重點轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的宣傳，不斷開發(fā)新產(chǎn)品的同時，宣傳實現(xiàn)多樣化和全面化，同時向周邊潛在市場邁進。因此，銷售群體主要是中老年。這一社會現(xiàn)象為老年產(chǎn)業(yè)提供了客觀需要和基礎條件，目前我國為老年人提供的產(chǎn)品供給過少，現(xiàn)在老年人市場的年需求為6000億元，2010年將達到1萬億元，而目前為老年人提供的產(chǎn)品還不足1000億元，可以看出老年人產(chǎn)業(yè)的巨大商機。隨著生活水平的不斷提高以及保健理念的普及，保健產(chǎn)業(yè)將不斷增長，目前在保健行業(yè)中，中老年消費者