上海晨光筆市場營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 獎” 晨光文具被授予“20092010年度上海市守合同重信用企業(yè)”榮譽稱號，同時，被認(rèn)定為上海市企業(yè)合同信用最高信譽等級AAA級 晨文具榮獲“2009中國品牌行業(yè)貢獻獎 晨文具在2008上海輕工新品名品展示展銷會上榮獲“最受歡迎產(chǎn)品” 晨文具贏得“第三屆中國管理學(xué)院獎” 晨文具奪得2008年中國杰出營銷獎金獎三、晨光的市場占有率晨光文具在市場的占有率大概在55%。問題：資料不全、被被調(diào)查者拒絕。晨光工業(yè)園是以“全能工廠”理念建立的世界一流文具制造基地。三、 調(diào)研方法（一） 調(diào)研對象本次調(diào)研對象是上海晨光文具股份有限公司的晨光文具筆，上海晨光文具股份有限公司的是一家整合創(chuàng)意價值與制造優(yōu)勢，專注于文具事業(yè)的綜合文具集團。 缺點：價格讓很多學(xué)生消費群接受不了。隨著制筆行業(yè)競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了阻力：進口文具品牌以其過硬質(zhì)量占優(yōu)勢，國外大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上假冒偽劣產(chǎn)品影響了晨光的產(chǎn)品形象等。晨光書寫工具也經(jīng)歷了從品種專一、質(zhì)量低下、無差別的大眾化生產(chǎn)，到如今的品種豐富、質(zhì)量優(yōu)異、環(huán)保舒適等的創(chuàng)意開發(fā)的發(fā)展歷程。 優(yōu)點：該筆質(zhì)量較好，升值空間大，款式相對新穎。（3）對消費者的剛性需求和投資意見進行分析和了解；（4）得出相關(guān)數(shù)據(jù)、結(jié)論和建議，為下一步營銷策劃做準(zhǔn)備。 “自由我創(chuàng)意”是晨光文具品牌的口號。（三） 實施過程及問題處理我們小組通過人員攔截訪問的方式，發(fā)出100份問卷，回收100份，有效80份，最后經(jīng)過分析整理，得出調(diào)查報告。四、 調(diào)研結(jié)果（一） 企業(yè)市場現(xiàn)狀一、晨光致力于生產(chǎn)舒適、有趣、環(huán)保、高性價比的文具用品，目前晨光文具股份有限公司生產(chǎn)總值為制造方式，擔(dān)負(fù)起企業(yè)作為世界公民的責(zé)任，為全球環(huán)保事業(yè)及循環(huán)經(jīng)濟做出貢獻。 ⑴在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作伙伴關(guān)系。 ⑶晨光文具力求將產(chǎn)品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創(chuàng)意全球化，品牌全球化，并極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。迪士尼公司正式授權(quán)，簽約生產(chǎn)迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。(2)晨光文具的出廠價比其它同質(zhì)品牌高，導(dǎo)致部分批發(fā)商放棄經(jīng)營晨光的筆類產(chǎn)品。，消費者權(quán)益受到損害，同時，假冒偽劣產(chǎn)品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。（2）“高性價比”、“環(huán)?！薄ⅰ翱萍肌?、“時尚”、“優(yōu)質(zhì)”的全球創(chuàng)意系統(tǒng)。，“真彩”被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。，卻要控制全國的終端市場和大量的業(yè)務(wù)人員，缺乏一個健全的人力資源管理系統(tǒng)。而據(jù)香港貿(mào)易發(fā)展局公布的學(xué)習(xí)用品及文具市場調(diào)查結(jié)果顯示，到2015年，中國學(xué)習(xí)用品及文具產(chǎn)業(yè)的市場容量將達到1000億元，并且將以每年10%的幅度遞增。也可以說，學(xué)生的即流行的，而所謂流行也即過眼云煙，無法永恒。作為辦公用品之一，辦公用筆市場發(fā)展較穩(wěn)定，是筆業(yè)力爭的市場模塊。影響市場因素分析（1）創(chuàng)新能力的因素隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的創(chuàng)新意識的不斷提高，在任何行業(yè)如果沒有創(chuàng)新意識，不能受到消費者的青睞就會被具有潛力的市場打壓下去；（2）潛在進入者的威脅文具行業(yè)近幾年來，都有較高的營業(yè)率，由于產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備要求不高，最近幾年來不斷有經(jīng)銷商利用資金和營銷渠道的優(yōu)勢，進入文具的生產(chǎn)領(lǐng)域利用低價和仿制產(chǎn)品占領(lǐng)二三級市場。（4）經(jīng)濟方面的因素現(xiàn)在人們的生活越來越好，經(jīng)濟也在增長。五、 結(jié)論與建議（一） 結(jié)論（1）通過調(diào)研可知，目標(biāo)消費群體大多是學(xué)生和辦公人員；（2）我國制筆工業(yè)迅速發(fā)展，已經(jīng)成為書寫工具產(chǎn)品的制造大國；（3）晨光筆類書寫工具在我國占有強大的市場；（4）競爭日益激烈，需要不斷創(chuàng)新來吸引消費者。對于您的支持與合作，我們表示衷心的感謝?。? ） （ ） ?( ) （ ）
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