【正文】 適應(yīng)適應(yīng)內(nèi)向外向外外外內(nèi)情感型、理智型理智理智理智怯懦與理智果斷果斷績(jī)效考評(píng)結(jié)構(gòu)體系A(chǔ)、每月工作完成率：根據(jù)各部門(mén)、各職位的工作分析編制各部門(mén)相應(yīng)的月度工作任務(wù)書(shū)表格，逐月及時(shí)了解每一員工的工作任務(wù)計(jì)劃、工作量、難度及當(dāng)月完成情況，累計(jì)統(tǒng)計(jì)作為年終全年考評(píng)的依據(jù)，對(duì)于不易確定分析的工作任務(wù)，可以設(shè)法采用其它簡(jiǎn)易方式來(lái)定量評(píng)價(jià)，盡量做到大部分工作崗位都有月度任務(wù)目標(biāo)管理。②行為事件訪談：通過(guò)專(zhuān)業(yè)的談話(huà)分析技術(shù)，定量評(píng)價(jià)管理干部的勝任特征。選用和設(shè)計(jì)紙筆形式、操作形式的測(cè)驗(yàn)，來(lái)考察基層干部、普通員工和新招聘人員的基本認(rèn)知能力和動(dòng)手能力。 培訓(xùn)策略設(shè)計(jì)①需求確定策略 結(jié)合企業(yè)實(shí)際和培訓(xùn)目標(biāo)設(shè)計(jì)培訓(xùn)，需求問(wèn)卷，進(jìn)行客觀的培訓(xùn)需求調(diào)查，統(tǒng)計(jì)分析調(diào)查結(jié)果，最后確定培訓(xùn)需求。評(píng)估采用評(píng)估調(diào)查問(wèn)卷領(lǐng)導(dǎo)采訪，論文答辨，口筆測(cè)試等方式。項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃如圖5－1所示：圖5－1 項(xiàng) 目 實(shí) 施 計(jì) 劃 圖 時(shí) 間項(xiàng) 目—11121234567項(xiàng)目立項(xiàng)與主管單位批復(fù)　　　　　　　　　　可行性研究　　　　　　　　　　取得土地及場(chǎng)地準(zhǔn)備　　　　　　　　　　工程設(shè)計(jì)及報(bào)批　　　　　　　　　　土建施工　　　　　　　　　　　　　初步設(shè)計(jì)　　　　　　　　　　施工圖設(shè)計(jì)　　　　　　　　　　設(shè)備調(diào)研與選型　　　　　　　　　　貸款落實(shí)　　　　　　　　　　設(shè)備訂貨與到貨　　　　　　　　　　設(shè)備安裝、調(diào)試　　　　　　　　　　生產(chǎn)物資訂貨與到貨　　　　　　　　　　　人員培訓(xùn)　　　　　　　　　　正式生產(chǎn)　　　　　　　　　第六部分 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及防范由于首次開(kāi)發(fā)研制，屬?lài)?guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，產(chǎn)品市場(chǎng)雖好，但是由于經(jīng)費(fèi)不足，人員缺少，一旦不能在有效的時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出產(chǎn)品，可能被其他研究機(jī)構(gòu)搶先進(jìn)入市場(chǎng)。 傳統(tǒng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)與防范傳統(tǒng)產(chǎn)品廠家利用本產(chǎn)品新進(jìn)入市場(chǎng)，立足未穩(wěn)之機(jī)，使用其營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)影響力對(duì)產(chǎn)品的詆毀、攻擊。主要對(duì)策：加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的選拔和培訓(xùn)，建立示范工廠，請(qǐng)用戶(hù)參觀。因此，我們必須尋找增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)的有效途徑：找出最好的忠誠(chéng)增強(qiáng)器；找出最有價(jià)值的忠誠(chéng)增強(qiáng)器；為忠誠(chéng)顧客提供較低成本的“一纜子”服務(wù)，為顧客提供半贈(zèng)送品或服務(wù)；對(duì)活躍的顧客強(qiáng)化產(chǎn)品更新?lián)Q代，促進(jìn)續(xù)購(gòu)；對(duì)不夠活躍的顧客，強(qiáng)化忠誠(chéng)激勵(lì)，促進(jìn)交叉銷(xiāo)售促進(jìn)增購(gòu)；對(duì)失去聯(lián)系的顧客，強(qiáng)化聯(lián)系手段，促進(jìn)銷(xiāo)售；對(duì)客戶(hù)群組建會(huì)員式組織，發(fā)展客戶(hù)對(duì)公司股份的買(mǎi)入或參與。 土建及配套工程估算總土建工程面積為1000m2。 無(wú)形資產(chǎn)估算 無(wú)形資產(chǎn)估算為17萬(wàn)元。 建設(shè)期利息建設(shè)期借款為300萬(wàn)元，建設(shè)期半年，%。經(jīng)詳細(xì)估算，項(xiàng)目達(dá)到設(shè)計(jì)能力年份的流動(dòng)資金需要量為：277萬(wàn)元。項(xiàng)目的還款原則為：各還款年應(yīng)付利息計(jì)入總成本費(fèi)用中的財(cái)務(wù)費(fèi)用。第八部分 經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益分析 生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售收入估算 生產(chǎn)成本估算本項(xiàng)目總成本費(fèi)用詳見(jiàn)附表7—總成本費(fèi)用估算表。修理費(fèi)按折舊費(fèi)的40%左右計(jì)取。4．人員及工資：該項(xiàng)目自動(dòng)化程度高，定員較少。技術(shù)開(kāi)發(fā)、管理、銷(xiāo)售人員平均工資按40000元/人其他制造費(fèi)用包括低質(zhì)易耗品、取暖降溫費(fèi)、試驗(yàn)檢驗(yàn)費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、差旅費(fèi)、停工損失費(fèi)等費(fèi)用。 銷(xiāo)售收入，銷(xiāo)售稅金及附加估算正常年銷(xiāo)售收入為3000萬(wàn)元（不含稅）。所得稅和利潤(rùn)分配估算見(jiàn)附表8—損益表。（從建設(shè)期算起） 清償能力分析通過(guò)對(duì)借款還本付息表、資金來(lái)源與運(yùn)用表和資產(chǎn)負(fù)債表的計(jì)算得：資產(chǎn)負(fù)債率：% （第3年）流動(dòng)比率：% （第3年）速動(dòng)比率：％ （第3年）上述指標(biāo)表明，本項(xiàng)目的還款能力強(qiáng)。各因素變化正負(fù)10%時(shí)，對(duì)財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率影響的程度如下。不確定性分析表明：本項(xiàng)目具有很強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。這些企業(yè)開(kāi)工嚴(yán)重不足，形勢(shì)十分嚴(yán)峻。2．財(cái)務(wù)分析所計(jì)算出的各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)都十分理想，該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率遠(yuǎn)高于同行業(yè)基準(zhǔn)收益率，借款償還能力強(qiáng)。同時(shí)，本項(xiàng)目在工藝技術(shù)流程的安排，設(shè)備選型和生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)方面，嚴(yán)格遵守了節(jié)能的原則和方針?；厥走@一艱辛與甜蜜相伴的過(guò)程，我們首先要感謝四川大學(xué)工商管理學(xué)院朱欣民、曹麒麟、余偉萍、唐鴻等教授對(duì)我們工作的指導(dǎo)和支持，沒(méi)有他們也不會(huì)有今天的碩果！要特別鳴謝的是公司總經(jīng)理蔣辛先生，“IGBT全數(shù)字變頻感應(yīng)電爐”的技術(shù)是他多年心血的結(jié)晶，這一技術(shù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流。在創(chuàng)業(yè)中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷體驗(yàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作所帶來(lái)的豐碩成果，為公司今后事業(yè)的。同時(shí)，我們還要感謝董事長(zhǎng)李志強(qiáng)先生和總經(jīng)理蔣辛先生為團(tuán)隊(duì)事業(yè)所作出的巨大貢獻(xiàn)，團(tuán)隊(duì)全體成員正是在他們的英明領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心，銳意進(jìn)取，才取得如此巨大的成功。這是有著很大社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的項(xiàng)目。該項(xiàng)目是重大科技成果產(chǎn)業(yè)化實(shí)施的范例，起點(diǎn)水平高，技術(shù)含量高，具有高附加值，屬于高投入、高科技、高利潤(rùn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。第九部分 結(jié) 論 綜合評(píng)價(jià)項(xiàng)目具有很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。本項(xiàng)目的實(shí)施會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)有關(guān)科研力量的集成，帶動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。當(dāng)價(jià)格下降10%時(shí)，%；項(xiàng)目對(duì)成本的敏感性次之，當(dāng)經(jīng)營(yíng)成本上升10%時(shí)，%；項(xiàng)目對(duì)投資的變化最不敏感，在投資增加10%以后，%?？梢?jiàn)，本項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小。 財(cái)務(wù)分析按財(cái)務(wù)動(dòng)態(tài)分析項(xiàng)目的要求，編制了附表8—損益表；附表9—借款還本付息計(jì)算表；附表10—現(xiàn)金流量表（全部資金）；附表11—現(xiàn)金流量表（自有資金）；附表13—資產(chǎn)負(fù)債表及附表12—主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表 盈利能力分析根據(jù)上述表格計(jì)算出以下指標(biāo)：投資利潤(rùn)率=%（5年平均） 年平均利稅總額 投資利稅率= 100%=%（5年平均） 投資總額 年平均利潤(rùn)總額 資本金利潤(rùn)率= 100%=%（5年平均） 資本金 現(xiàn)金流量分析根據(jù)現(xiàn)金流量表（全部資金）計(jì)算得：財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（FIRR）%。 稅金與利潤(rùn)估算該項(xiàng)目應(yīng)納稅種有：企業(yè)所得稅。6．企業(yè)管理費(fèi)：企業(yè)管理費(fèi)包括無(wú)形及遞延資產(chǎn)攤銷(xiāo)，業(yè)務(wù)招待費(fèi)，職工教育經(jīng)費(fèi)、勞動(dòng)保護(hù)費(fèi)、審計(jì)費(fèi)、綠化費(fèi)、治安費(fèi)、退休金、車(chē)船使用稅、印花稅等，正常年管理費(fèi)用為80萬(wàn)元，占總成本的5%。5．制造費(fèi)用包括：折舊費(fèi)、修理費(fèi)、其他制造費(fèi)用。生產(chǎn)、安裝及輔助工人平均工資按10000元/人3．無(wú)形及遞延資產(chǎn)攤銷(xiāo)計(jì)算：無(wú)形資產(chǎn)和遞延資產(chǎn)均按平均年限法攤銷(xiāo)，攤銷(xiāo)年限分別為10年和5年。2．固定資產(chǎn)攤銷(xiāo)計(jì)算：固定資產(chǎn)中的建筑物按平均年限法折舊，折舊年限為20年。還款期限按銀行規(guī)定執(zhí)行。公司自有資金200萬(wàn)，申請(qǐng)長(zhǎng)期科技貸款金額為300萬(wàn)元，%。 流動(dòng)資金估算流動(dòng)資金估算見(jiàn)附表2。 遞延資產(chǎn)估算 遞延資產(chǎn)合計(jì)約為18萬(wàn)元。 設(shè)備購(gòu)置估算本項(xiàng)目設(shè)備投資費(fèi)用（已含運(yùn)雜費(fèi)）為50萬(wàn)元，其它公用設(shè)施為10萬(wàn)元。因此，我們應(yīng)投入一定的資金和人力進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)或進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代，以滿(mǎn)足不斷變化的需要和市場(chǎng)條件，我們?cè)趯で蠼鹑诟邔庸芾碚咧С趾凸餐粩嘌邪l(fā)的同時(shí)，在各地市場(chǎng)上同時(shí)推出新產(chǎn)品，并養(yǎng)活由于產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)時(shí)間滯后而被模仿者和替代品奪走市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。但由于國(guó)外產(chǎn)品和模仿產(chǎn)品的進(jìn)入，使得我們的忠誠(chéng)顧客絕不會(huì)排斥我們以外的所有的客商，他們可以對(duì)一個(gè)以上甚至彼此競(jìng)爭(zhēng)的客商都保持忠誠(chéng)。 低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)與防范由于本產(chǎn)品的市場(chǎng)售價(jià)高于傳統(tǒng)產(chǎn)品，本產(chǎn)品的應(yīng)用主要集中在對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，對(duì)產(chǎn)品成本要求有競(jìng)爭(zhēng)力，能源較緊的市場(chǎng)，相應(yīng)地的營(yíng)銷(xiāo)、業(yè)務(wù)推廣工作的策略、方法更嚴(yán)謹(jǐn) 、細(xì)致，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人員的素質(zhì)、能力的要求更高。公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)主要有： 產(chǎn)品質(zhì)量的風(fēng)險(xiǎn)與防范產(chǎn)品質(zhì)量、性能不穩(wěn)定，使公司銷(xiāo)售到客戶(hù)的產(chǎn)品未達(dá)指標(biāo)，造成負(fù)面影響和連帶責(zé)任。 監(jiān)事會(huì) 監(jiān)事會(huì)主席1名，監(jiān)事4名。③形式運(yùn)用策略 為真正實(shí)現(xiàn)“實(shí)戰(zhàn)型”培訓(xùn)目標(biāo)，采用理論指導(dǎo)與實(shí)際應(yīng)用相結(jié)合，課堂講授與實(shí)踐相結(jié)合的半脫產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)行培訓(xùn)。 培訓(xùn)目標(biāo)培訓(xùn)出具與世界同步的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐專(zhuān)家為公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)奠定基礎(chǔ)。④人格問(wèn)卷：設(shè)計(jì)問(wèn)卷來(lái)了解各級(jí)員工的職業(yè)興趣，職業(yè)人格、管理風(fēng)格等心理素質(zhì)。 C、特別業(yè)績(jī)與貢獻(xiàn)：根據(jù)其部門(mén)或公司認(rèn)定的屬于對(duì)公司有重大或特殊貢獻(xiàn)的業(yè)績(jī)或事情相應(yīng)地在評(píng)議進(jìn)行加分。 E、職業(yè)人格：主要指性格特征，這里指適應(yīng)性與焦慮性、內(nèi)向與外向、情感型與理智型、怯懦與果斷。根據(jù)本公司的企業(yè)性質(zhì)、測(cè)評(píng)內(nèi)容側(cè)重從工作態(tài)度（敬業(yè)精神），人員素質(zhì)測(cè)評(píng)和績(jī)效考核三個(gè)方面進(jìn)行，將主觀評(píng)價(jià)和客觀測(cè)評(píng)技術(shù)相結(jié)合。③為完善后備隊(duì)伍建設(shè)提供依據(jù)。 招聘方式：市場(chǎng)拓展員、會(huì)計(jì)、出納社會(huì)招聘，其余人員學(xué)校招聘。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳蓉，畢業(yè)于四川大學(xué)工商管理專(zhuān)業(yè)，獲得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)士學(xué)位，曾擔(dān)任一大型化工企業(yè)的銷(xiāo)售部經(jīng)理助理，有著豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。行政總監(jiān)陳俊，某銀行辦公室主任，川大中文系高才生，文字功底深厚，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，誠(chéng)實(shí)守信、做事果敢。長(zhǎng)期從事企業(yè)管理工作，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力，吃苦敬業(yè)，勇于創(chuàng)新，特別是在觀念上有超前的意識(shí)，從改革機(jī)制上入手，所領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)有集體企業(yè)全部實(shí)現(xiàn)盈利。 公司領(lǐng)導(dǎo)班子董事長(zhǎng)李志強(qiáng)，某市衛(wèi)生局局長(zhǎng)，曾任某廠廠長(zhǎng)，某股份有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。人力資源部（3名）人員： 人力資總監(jiān)（1名）、行政文員（1名）、培訓(xùn)專(zhuān)員（1名）。綜合信息部（2名）人員：信息總監(jiān)（1名）、信息文員（1名）。 人力資源開(kāi)發(fā)與管理 職務(wù)設(shè)置、功能與人員配置根據(jù)公司的發(fā)展計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，人力資源部同各部門(mén)制定了公司的職務(wù)設(shè)置與人員配置方案。獲獎(jiǎng)三人所在企業(yè)可以免費(fèi)試用IGBT全數(shù)字變頻感應(yīng)電爐兩個(gè)月。 分銷(xiāo)策劃 本產(chǎn)品實(shí)行直銷(xiāo)和分銷(xiāo)結(jié)合，與省外一大型機(jī)電營(yíng)銷(xiāo)公司合作，轉(zhuǎn)讓代理權(quán)，大量讓利，利用其強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售我公司產(chǎn)品。廣告發(fā)布形式：召集省內(nèi)目標(biāo)顧客技改部門(mén)負(fù)責(zé)人舉行新聞發(fā)布會(huì)，公布在與成都特種鋼鐵廠的一臺(tái)晶閘管中頻感應(yīng)電爐旁安裝一臺(tái)我公司研制的IGBT全數(shù)字變頻感應(yīng)電爐做對(duì)比實(shí)驗(yàn)的相關(guān)數(shù)據(jù)，并介紹我公司產(chǎn)品的優(yōu)越性。（5）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：銷(xiāo)量100臺(tái)，銷(xiāo)售利潤(rùn)800萬(wàn)元。（3）繼續(xù)推出服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。（3）銷(xiāo)售預(yù)測(cè)：銷(xiāo)售量100臺(tái)，銷(xiāo)售額2500萬(wàn)元，利潤(rùn)490萬(wàn)元。對(duì)小型企業(yè)：每月按使用IGBT全數(shù)字變頻感應(yīng)電爐后節(jié)省的電費(fèi)的80%支付購(gòu)機(jī)款，直到支付完畢。獲獎(jiǎng)三人所在企業(yè)可以免費(fèi)試用IGBT全數(shù)字變頻感應(yīng)電爐兩個(gè)月。（3）、2002年8月與省、市冶金行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，聯(lián)合主辦一次冶金行業(yè)供應(yīng)處圍棋大賽，設(shè)冠軍、亞軍、季軍各一名。 進(jìn)入時(shí)間：2002年7月至2004年6月。 價(jià)格定位據(jù)調(diào)查，現(xiàn)有的中頻爐售價(jià)為15萬(wàn)元，而我公司產(chǎn)品生產(chǎn)成本約為11萬(wàn)元，銷(xiāo)售成本4萬(wàn)元，其他費(fèi)用5萬(wàn)元，總成本20萬(wàn)元，按25%的利潤(rùn)率計(jì)算，前三年售價(jià)為25萬(wàn)元，從國(guó)外進(jìn)口的類(lèi)似我公司的產(chǎn)品售價(jià)為一百多萬(wàn)元，兩者相比，我公司產(chǎn)品具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。公司發(fā)展分為三個(gè)階段。正常生產(chǎn)五年內(nèi) 容第二年第三年第四年第五年第六年銷(xiāo) 量（臺(tái)）4060100150150單 位成 本（萬(wàn)/臺(tái)）生 產(chǎn) 成 本（萬(wàn)元/臺(tái)）1111111010銷(xiāo) 售 成 本（萬(wàn)元/臺(tái)）99966單 位 產(chǎn) 品 定 價(jià)（萬(wàn)元/臺(tái)）2525252020單位產(chǎn)品客戶(hù)總效用（萬(wàn)元）10001500250030003000單位產(chǎn)品客戶(hù)邊際效用（萬(wàn)元）100050010005000在一定的產(chǎn)銷(xiāo)量下，單位成本與單位產(chǎn)品的客戶(hù)邊際效用和定價(jià)的對(duì)比關(guān)系表2－1：第三部分 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 總體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略我公司針對(duì)本產(chǎn)品的高技術(shù)性和行業(yè)特征，營(yíng)銷(xiāo)策略強(qiáng)調(diào)質(zhì)量和服務(wù)，重視服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和整合式營(yíng)銷(xiāo)。（3）操作維護(hù)人員減少50%，相應(yīng)開(kāi)支大幅降低，工人勞動(dòng)強(qiáng)度也下降了。產(chǎn)品定型后力爭(zhēng)成為國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品。 預(yù)期效益分析項(xiàng)目完成后預(yù)期達(dá)到的經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，環(huán)境效益分析。2．可靠性高：采用全數(shù)字化微機(jī)控制，可長(zhǎng)期無(wú)故障運(yùn)行。4．專(zhuān)用元件組的改進(jìn)。l 競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng):在提高鑄件質(zhì)量的同時(shí), 大幅降低了電耗成本, 提高了生產(chǎn)率,節(jié)約了單位產(chǎn)品的人工費(fèi), 由于一臺(tái)設(shè)備頂過(guò)去的二臺(tái)以上,故也節(jié)約了固定資產(chǎn)投入而獲得的大的生產(chǎn)能力,使使用者在同行業(yè)中明顯地提高了競(jìng)爭(zhēng)能力和獲利水平。l 安裝方便:體積小, 是傳統(tǒng)體積的十二分之一,無(wú)電容架,節(jié)約電氣室面積,減少投資。l 操作方便:操作方式極為簡(jiǎn)單, 即使沒(méi)有培訓(xùn)過(guò)的操作者幾分鐘就會(huì)使用,無(wú)需專(zhuān)門(mén)人員。我公司定價(jià)為每臺(tái)售價(jià)25萬(wàn)元，國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品每臺(tái)售價(jià)150萬(wàn)元。在采購(gòu)上以運(yùn)輸服務(wù)，原材料，能源，物質(zhì)供應(yīng)，電力/電子部件，計(jì)算機(jī)服務(wù)，運(yùn)輸服務(wù)，中介機(jī)構(gòu)服務(wù)，物資供應(yīng)，出差和經(jīng)貼，備用件出差和經(jīng)貼，進(jìn)貨材料搬運(yùn)，進(jìn)貨檢查和交貨，部件裝配總裝，調(diào)節(jié)和檢測(cè)設(shè)備作業(yè)，訂單處理裝運(yùn)，廣告，促銷(xiāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍，服務(wù)信譽(yù)備用件系統(tǒng)。新發(fā)明的IGBT全數(shù)字變