《路長(zhǎng)全品牌創(chuàng)新》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 面差異 吸引購(gòu)買(mǎi)關(guān)注 內(nèi)在差異 促成購(gòu)買(mǎi)決策 視覺(jué)差異化 技術(shù)產(chǎn)異化 外觀、技術(shù)、功能是消費(fèi)者的三大關(guān)注點(diǎn) 購(gòu)買(mǎi)衛(wèi)浴產(chǎn)品的決 策過(guò)程 二試 產(chǎn)品特色 功能差 異 達(dá)成最終購(gòu)買(mǎi) 三比 購(gòu)買(mǎi) 功能差異化 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策行為分析 水龍頭技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵在哪？ 控制水流的核心部件 行業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵部件 損耗最大的敏感部件 閥芯 閥芯是水龍頭的心臟 是龍頭技術(shù)品質(zhì)的集中體現(xiàn) 三、輝煌水暖產(chǎn)品創(chuàng)新策略 國(guó)外進(jìn)口閥芯 西班牙進(jìn)口閥芯 美國(guó)進(jìn)口閥芯 意大利進(jìn)口閥芯 德國(guó)進(jìn)口閥芯 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)技術(shù)的訴求全部集中在閥芯產(chǎn)地上，消費(fèi)者缺乏直觀感受，好閥芯的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 三、輝煌水暖產(chǎn)品創(chuàng)新策略 好閥芯的標(biāo)準(zhǔn) 順滑耐磨，經(jīng)久耐用 閥芯順滑程度取決于抗磨劑涂層 抗磨劑如同賦予閥芯一層超級(jí)保護(hù)膜 超膜閥芯技術(shù)，耐磨度增強(qiáng) 20％ 分 拆 重 置 聯(lián) 想 類 比 推 演 支 撐 將工業(yè)技術(shù)用營(yíng)銷語(yǔ)言轉(zhuǎn)化成賣(mài)點(diǎn) 超膜閥芯 多用 5年 ！ 輝煌產(chǎn)品主訴求 高科技感 吸引購(gòu)買(mǎi) 利益數(shù)字化 暗示打擊對(duì)手 衛(wèi)浴產(chǎn)品主要消費(fèi)需求 要求耐用 節(jié)水環(huán)保 追求時(shí)尚 功能系列化組合產(chǎn)品 時(shí)尚系列 耐久系列 環(huán)保系列 輝煌水暖產(chǎn)品線規(guī)劃 耐久系列 優(yōu) 耐 恒 輝 有限空間無(wú)限設(shè)計(jì)，優(yōu)秀品質(zhì)耐久表現(xiàn) 點(diǎn)滴光彩，直到無(wú)法超越的永恒 節(jié)水環(huán)保系列 標(biāo) 致 銳智 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，體貼生活的標(biāo)準(zhǔn) 靈光閃現(xiàn)的瞬間，開(kāi)啟智慧的精華 精工 鋒芒 時(shí)尚系列 精益求精的品質(zhì)，源自對(duì)完美的不斷追求 每一處閃光都是精雕細(xì)琢，詮釋科技魅力 輝煌龍頭品牌及產(chǎn)品規(guī)劃 輝煌水暖 ——中國(guó)衛(wèi)浴龍頭 耐用系列 環(huán)保系列 時(shí)尚系列 優(yōu)耐 恒輝 精工 銳智 標(biāo)致 鋒芒 品質(zhì)鑄就輝煌 如何貫徹第一品牌策略，傳播輝煌品牌？ 消費(fèi)者 首要問(wèn)題：傳播對(duì)象是誰(shuí)？ 經(jīng)銷商 品牌建設(shè)的 中堅(jiān)力量 規(guī)模銷售的利潤(rùn)來(lái)源 傳播給經(jīng)銷商 擴(kuò)張銷售網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)渠道力 傳播給消費(fèi)者 推動(dòng)銷售提升，增強(qiáng)品牌力 推拉并舉，實(shí)現(xiàn)品牌
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