《保險(xiǎn)銷售關(guān)系技巧》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 、 行業(yè)趨勢 、 新技術(shù)新材料發(fā)展趨勢 、 銷售區(qū)域地理狀況及人文狀況 、 銷售區(qū)域經(jīng)濟(jì)狀況等； —— 競爭對(duì)手資料：包括競爭對(duì)手定位 、 競爭對(duì)手分布區(qū)域 、 競爭對(duì)手的實(shí)力 、 競爭對(duì)手主要經(jīng)營范圍和產(chǎn)品 、競爭對(duì)手的市場策略 、 競爭對(duì)手經(jīng)營動(dòng)態(tài)變化等； —— 潛在客戶資料：潛在客戶界定原則 、 名錄 、 分布區(qū)域 、 評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) 、 發(fā)展?fàn)顩r 、 經(jīng)營范圍與經(jīng)營時(shí)段等； —— 現(xiàn)在客戶資料：現(xiàn)在客戶的名錄 、 分布區(qū)域 、 經(jīng)營績效 、 經(jīng)營特色 、 成交記錄 、 組織狀況 、成長狀況等； —— 失效客戶資料：名錄 、 分布區(qū)域 、 經(jīng)營績效 、 經(jīng)營特色 、 成交記錄 、 組織狀況 、 失效原因等 。 推薦： 30分類 300課件 每日更新，無需注冊，全部免費(fèi)下載！ 您知道嗎？ 賣保險(xiǎn)資料的網(wǎng)站從現(xiàn)
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