金通健康陽光苑整合營銷策劃案例-全文預覽
【正文】 上兩點必須化淡季為旺季 擴大銷售渠道，將終端（售樓處）走進超市； 配合一系列主題活動，完成銷售任務。 機會點： 附近中高檔樓盤少； 跟同質(zhì)的樓盤比較起來，具有一定的價位優(yōu)勢； 可以直接對中低檔樓盤中獲得消費者。 （一）用一句話形容：前有狼，后有虎。 （三）渠道 樓盤的銷售渠道都比較傳統(tǒng)，一般有三種情況： 第一種：開發(fā)商自己銷售，建立售樓處，進行銷售； 第二種：開發(fā)商委托代理商（中介機構）銷售； 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 9 頁 第三種：開發(fā)商和代理商聯(lián)合銷 售。 第三部分 營銷策略 一、根據(jù)營銷組合的 4P分析 （一）產(chǎn)品 園區(qū)介紹： （ 1）園區(qū)占地面積： 40， 000m2，建筑面積： 50， 000m2； （ 2）樓盤組成：由 7個小高層、 4個多層組成； （ 3）單位戶型： 90m2—220m2； （ 4）主位戶型： 四、五室兩廳二衛(wèi)（全躍、半躍）三室兩廳二衛(wèi)（平層、半躍）、 二室兩廳 一衛(wèi)（平層）； （ 5）建筑風格：較現(xiàn)代、屬中高檔樓盤。那一帶住宅情況不太緊張，因為北塔花園 1994年建房五幢，至今還有空房； 收入情況：小區(qū)居民收入情況一 般，離大的商業(yè)圈較遠，而附近一些企業(yè)效益都不太好，只有一些事業(yè)單位職工收入還可以，這也是那一地區(qū)至今沒有高檔樓盤建起的原因。 （二）周圍小區(qū)居民 人群組成：其中家屬樓占小區(qū)比重的三分之一，十年以上樓多在崇山東路北面，和南面的松花江小區(qū)。由于其文化程度較高決定其在同事面前很謙虛，他們多處于穩(wěn)定的工作生活環(huán)境下，平時很注意家庭氛圍，比較顧念妻子、兒子、丈夫，尤其重視兒女的成長，當然，在購房一事上也不例外。 收入情況：這些單位中一般收入在 1， 000——2， 000 元之間。 問題點：價位高；戶型面積大；性價比差；樓盤沒有建成，可信度低。 機會點：樓盤概念借用到位；廣告宣傳力度大；高檔社區(qū)吸引部分人群（市場細分）。 C樓盤 客觀情況：單位戶型： 60m2—140m2；主位戶型：三室兩廳、二室兩廳、二室一廳（平層）；售價：1， 600元 /m2——2， 100元 /m2；建筑風格：較傳統(tǒng)、屬中低檔樓盤；建筑規(guī)模： 50， 000 m2左右。 機會點：、小區(qū)建筑設計采用了一些目前較為流行的手法，較美觀；雖屬中檔樓盤，但在該項目開發(fā)地區(qū)內(nèi)具有一定的突出性與唯一性；性價比較優(yōu)； 9月份封頂與我們的金通健康陽光苑相比掌握了先機，易賺得第一桶金；廣告先行展開，處于銷售旺季開盤，并已經(jīng)構筑旺銷態(tài)勢，現(xiàn)已出售一百多戶問題 點：暴露先機，給競爭對手以可乘之機，沒留應付概念戰(zhàn)與價格戰(zhàn)的后手；作為一個 500戶的社區(qū)，沒有自己獨特的氣質(zhì)與賣點；廣告宣傳如它的社區(qū)文化一樣，沒有自己的東西，在流行的基礎之上沒有突出個性；銷售方式較傳統(tǒng)，銷售方法較躁，售樓處沒有明星樓盤的銷售氣質(zhì)；道路配套沒有及時跟上，一定程上彌補了我們開盤時間的落后。 我們的樓盤 “金通健康陽光苑 ”于 20xx年 10月開始開發(fā)的，在 20xx年 11 月開始銷售。遼寧金通房地產(chǎn)開發(fā)有限公司（隸屬遼寧金通實業(yè)集團）就是在這樣的情況下操作金通健康陽光苑這個樓盤的。
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