【正文】 6—35歲的女性目標消費群體進行服務(wù)。產(chǎn)品成熟期：產(chǎn)品推廣的最終目標是使得目標消費群無性別、年齡差異、地域限制，真正做到成為男女老少皆宜的大眾保健飲品，全面占領(lǐng)市場。通過對運動型飲料市場進行分析和研究，采用綜合因素法對運動飲料進行了市場細分。憑借其影響和實力，經(jīng)過進二十多年的發(fā)展，在中國建立了一條相對完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品由分布在全國的35個灌裝廠生產(chǎn)，超過98％的原材料是向中國供應(yīng)商購買的，銷售以終端直銷為主，以經(jīng)銷商分銷為輔，二十年來彼此基本相安無事，共同發(fā)展。能否有效控制這條價值鏈對于任何一家飲料企業(yè)都是至關(guān)重要的。在中國，樂百氏公司出品的脈動才是公司真正的對手，在2008年脈動的銷售額遙遙領(lǐng)先于中國市場同類型產(chǎn)品的銷售額，位居行業(yè)的第一位。果蔬汁飲料含有豐富的碳水化合物、氨基酸、維生素和礦物質(zhì)等多種易為人體吸收的營養(yǎng)物質(zhì)。(2)茶飲料發(fā)展情況。由于中國的快速工業(yè)化已經(jīng)產(chǎn)生了水污染問題，因而自來水不再被認為特別健康。隨著國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，人們越來越重視食品營養(yǎng)與自身健康。公司并購匯源被駁回，雖然會影響匯源向海外市場的進軍，但更能說明中國的政策是保護民族企業(yè)的，公司在今后發(fā)展中也應(yīng)注意中國政策的傾向性。（2）中國人口的老齡化。（4）收購兼并。 （2）公益事業(yè)。近幾年質(zhì)量問題的層出，給很多消費者帶來了不少疑慮?？茖W技術(shù)的不斷進步，企業(yè)會使用更高效的生產(chǎn)設(shè)備，也會積極探索更有益于身體健康的配制秘方，滿足人們對健康的要求。從碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料到礦泉水 都有其相應(yīng)產(chǎn)品，此次對運動型飲料的推廣也是對市場的進一步細分。（2）雄厚的資金，先進完善的管理。%的比例是運動型飲料的消費者，學生中則有56%的比例喝此種飲料。而高中以上學歷者對運動飲料的消費熱情較高。運動型飲料消費者中，%，%，男性的比例大大高于女性。希望喝運動型飲料的消費群體的目的主要是看重運動飲料是根據(jù)運動時生理消耗過多的特點而配制的，可以有針對性地補充運動時丟失的營養(yǎng)，起到保持、提高運動能力，加速運動后疲勞消除的作用。 （2）供應(yīng)商和中間商：總體來說我們擁有比較穩(wěn)定和堅固的供應(yīng)商及規(guī)模的中間商,供應(yīng)鏈相對清晰,而且在這次的推銷活動中，我們還可以根據(jù)實際的情況不斷調(diào)整自己的供應(yīng)鏈,價值鏈。從“買得起、買得到、樂得買”到“無處不在、物有所值、情有獨鐘”，使公司與消費者的情感紐帶更為緊密。，直接制約和影響企業(yè)營銷活動的力量和因素，分析微觀營銷環(huán)的目的在于更好協(xié)調(diào)企業(yè)與這些相關(guān)群體的關(guān)系，促進企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)。價值觀念：年輕一代的消費心理是追求個性、時尚、健康，同時也渴望與別人一起分享。教育：學歷越高的人對運動型飲料更有興趣消費。 （3）社會環(huán)境因素S （Social）人口家庭：20世紀80年代以來，中國的人口出生率雖然有所下降，但由于人口基數(shù)大，仍有著很大的市場基礎(chǔ)。由于采取了科學、有力、及時的宏觀調(diào)控一攬子政策，中國的國民經(jīng)濟依然保持了增長較快、價格回穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、民生改善的良好勢頭。新修訂的國家標準《運動飲料》已于2009年12月1日實施。（1）政治環(huán)境因素P（Political） 當今世界經(jīng)濟處于金融危機的困境，為抵御國際經(jīng)濟環(huán)境對我國的不利影響，我國采取靈活審慎的宏觀經(jīng)濟政策，以應(yīng)對復(fù)雜多變的形勢。微觀環(huán)境，是指與企業(yè)的營銷活動直接發(fā)生關(guān)系的組織與行為者的力量和因素，可細分為企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、企業(yè)的供應(yīng)者、營銷中介、顧客、競爭對手、社會公眾等。在碳酸型飲料市場趨于飽和的情況下，我們組認為公司在運動型飲料的市場也需要開發(fā)新產(chǎn)品，在運動型飲料市場占有一席之地。更多的企業(yè)開始進行有效的市場細分，基于對消費者的需求差異來開發(fā)新產(chǎn)品和新的市場。漯河預(yù)計建成7條生產(chǎn)線，建成后的生產(chǎn)規(guī)模將超過年生產(chǎn)1億標箱?！? 從2006年到2009年，連續(xù)四年實現(xiàn)每年銷量比三年前翻一番，平均年銷量增長率超30%位居全國第一。公司為河南帶來的不僅僅是世界知名品牌， 更帶來先進的管理理念與獨特的營銷方式。 “奔跑”運動型飲料在市場的推廣策劃 17 一．執(zhí)行摘要(一) 公司介紹飲料有限公司為美國公司在河南的特許裝瓶廠，主要生產(chǎn)及分銷、健怡、雪碧、芬達、醒目、酷兒、雀巢冰爽茶、天與地、水森活、怡泉等品牌飲料。從1996年9月投資以來，特別是近幾年來，公司實現(xiàn)了連續(xù)3年，每年都是前一年翻一倍的銷售業(yè)績，現(xiàn)在跟不上市場需求。目前，我們在河南省各地市設(shè)有80余個銷售單位，700多名銷售人員覆蓋了整個河南市場?？偼顿Y額為9億元人民幣。（二）背景分析隨著飲料行業(yè)地不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)進軍飲料行業(yè)，這加劇了行業(yè)競爭的激烈程度。目前市場上已經(jīng)存在一些運動型飲料，如激活活性維生素水飲品（杭州娃哈哈集團），寶礦力水特電解質(zhì)補充飲料（天津大冢飲料公司），佳得樂運動飲料（百事可樂公司），脈動維生素飲料（廣東樂百氏公司），力水運動飲料（上海錦江麒麟飲料食品公司），維體運動飲料（上海三得利梅林食品公司），怡冠運動飲料（廣州潤田怡冠保健品公司），體飲平衡飲料（浙江巨能東方控股公司）等。宏觀環(huán)境，是由一些大范圍的社會約束力量構(gòu)成的，包括政治、經(jīng)濟、社會文化、法律和科技狀況，可細分為人口環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會文化環(huán)境。在分析一個企業(yè)集團所處的背景的時候，通常是通過這四個因素來進行分析企業(yè)集團所面臨的狀況。新國標中，運動飲料定義為營養(yǎng)素及其含量能適應(yīng)運動或體力活動人群的生理特點，能為機體補充水分、電解質(zhì)和能量，可被迅速吸收的飲料，定義首次強調(diào)運動飲料被機