“奔跑”運(yùn)動(dòng)型飲料在市場(chǎng)的推廣策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 校，總計(jì)7900，10所高校，151元/校，總計(jì)10*151=15霓虹燈等，每所高校平均2副，平均成本50/副，總計(jì)20*50=1000即總預(yù)算為13686元。公司作為百年企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理上有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，可以很好地適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)，在短期內(nèi)能夠較快地打開中國(guó)的市場(chǎng)，并充分認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品的生命周期特點(diǎn)，在不同時(shí)期采用特殊的策略來保持已取得的市場(chǎng)份額，并不斷開拓新領(lǐng)域。絕無商業(yè)目的，不會(huì)涉及您的隱私問題，請(qǐng)您放心填寫。在社會(huì)效益、環(huán)境效益方面，一直走在同行業(yè)的前列，通過各種形式的捐助、資助以及企業(yè)主動(dòng)加強(qiáng)生產(chǎn)過程中污染物的治理，受到了業(yè)界同仁已經(jīng)本土居民的好評(píng)，在國(guó)內(nèi)樹立了良好的企業(yè)形象。成本控制主要包括原材料采購(gòu)成本控制、材料使用成本控制和產(chǎn)品銷售成本控制三個(gè)方面。 ，定位于高校，贊助高校各項(xiàng)活動(dòng)，就是對(duì)社會(huì)文化教育的貢獻(xiàn)，對(duì)社會(huì)主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn)，從而產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和意義。追求個(gè)性是年輕一代消費(fèi)者的喜好，特別是男性消費(fèi)者。在體內(nèi)水分流失較多的情況下，如果不即使進(jìn)行補(bǔ)充就會(huì)引起水分不足，而水分不足會(huì)使體內(nèi)溫度升高，加重心血管系統(tǒng)的工作負(fù)擔(dān)，妨礙體溫調(diào)節(jié)，降低運(yùn)動(dòng)能力。對(duì)企業(yè)來講，沒有一成不變的營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，企業(yè)把力量集中在市這一小范圍內(nèi)，且把目標(biāo)鎖定在16—35歲的青少年和青年工作者這一消費(fèi)群體上，以便對(duì)消費(fèi)者的需求有更深入的了解，及時(shí)得到反饋信息，便于企業(yè)積蓄經(jīng)驗(yàn)和提高競(jìng)爭(zhēng)力。一些像沃爾瑪、家樂福、北京華聯(lián)等的大型連鎖店也采統(tǒng)一、集中、大批量的訂貨方式，不斷索取訂貨低價(jià)。公司應(yīng)以年輕為主打，以體育為訴求，加強(qiáng)新產(chǎn)品的宣傳力度，使之家喻戶曉，市場(chǎng)份額和銷售額自然也就有了。另外，中國(guó)有飲茶的傳統(tǒng)，茶在中國(guó)的影響深遠(yuǎn)而廣泛。隨著市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，各個(gè)廠商推出了更多供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品，瓶裝水、茶飲料、果蔬飲料一系列的新產(chǎn)品出現(xiàn)，使得消費(fèi)者的選擇性更強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)型飲料的市場(chǎng)份額也逐步增大。尤其是運(yùn)動(dòng)型飲料的主要消費(fèi)群體是年輕一族，而中國(guó)的老齡化勢(shì)必會(huì)影響公司在中國(guó)的發(fā)展。 （3）中國(guó)市場(chǎng)巨大。中國(guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，在某些方面難免會(huì)出現(xiàn)一些差錯(cuò)，再者企業(yè)自身由于在碳酸型飲料的長(zhǎng)期發(fā)展，在消費(fèi)者印象中作為可樂的代名詞已經(jīng)根深蒂固，向功能型飲料進(jìn)軍反而有一定的束縛。（3）不斷創(chuàng)新。這反映出了高學(xué)歷者對(duì)健康飲料的追求。 調(diào)查顯示，在18——55歲的人群中，18——%，市場(chǎng)表現(xiàn)出明顯的年輕化特征。目前，我們?cè)诤幽鲜「鞯厥性O(shè)有80余個(gè)銷售單位，700多名銷售人員覆蓋了整個(gè)河南市場(chǎng)。（4）技術(shù)環(huán)境因素T （Technology）技術(shù)環(huán)境：我公司先已擁有了一批懂技術(shù)、會(huì)管理、善經(jīng)營(yíng)的職工隊(duì)伍，且擁有配方，優(yōu)質(zhì)的處理設(shè)備和技術(shù)，這些都將能加速對(duì)新產(chǎn)品的開發(fā)進(jìn)度。這使人們對(duì)孩子的培養(yǎng)更為重視，不會(huì)在過于在意消費(fèi)品的購(gòu)買率。新國(guó)標(biāo)意在提供一個(gè)寬松的發(fā)展空間，所以從這方面說，我們將面臨一個(gè)對(duì)我們十分有利的政治環(huán)境。PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析，P是政治(Political System)，E是經(jīng)濟(jì)(Economic)，S是社會(huì)(Social)，T是技術(shù)(Technological)。在飲料行業(yè)占有支配和主導(dǎo)地位的公司同樣也需要借助營(yíng)銷力量來鞏固和凈一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。2010年3月31日，100% 投資的漯河飲料有限公司奠基。公司注冊(cè)資金為1800萬美元，于1996年7月8日正式投產(chǎn)。從“買得起、買得到、樂得買”到“無處不在、物有所值、情有獨(dú)鐘”，使公司與消費(fèi)者的情感紐帶更為緊密。一期設(shè)計(jì)三條生產(chǎn)線，將生產(chǎn)全系列系列產(chǎn)品，年產(chǎn)6000萬標(biāo)箱飲料。因此，我們組的策劃是以公司的新產(chǎn)品——運(yùn)動(dòng)型飲料“奔跑”為基礎(chǔ)，在大學(xué)做推廣活動(dòng)以宣傳的新產(chǎn)品為目的的策劃。實(shí)行積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，出臺(tái)更加有力的擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求措施，加快民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境建設(shè)等，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。分產(chǎn)業(yè)看，%；%；%，所以在飲料這方面我們還是有很大的市場(chǎng)的。而中國(guó)財(cái)政收入加大了對(duì)教育體系的支出取得了顯著的績(jī)效。（1）企業(yè)自身：公司注冊(cè)資金為1800萬美元，于1996年7月8日正式投產(chǎn)。首先我們有充足的供貨渠道，其次，我們和各大超市等中間商也都建立了良好的關(guān)系。其市場(chǎng)的大半由男性消費(fèi)者支撐。這兩類人群在本產(chǎn)品中的消費(fèi)群體中占有很大的比例。 （4）銷售策略強(qiáng)大。食品質(zhì)量問題也使得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者愈加理性化，不再盲目相信外國(guó)品牌。雖然中國(guó)的飲料行業(yè)還在發(fā)展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通過收購(gòu)能途徑打造旗下更具中國(guó)市場(chǎng)特色的飲料品牌，從而進(jìn)一步擴(kuò)大自己的品牌形象，使之屹立不倒。（四）五力模型分析雖然在全球范圍內(nèi)是全球最大的碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè)，在中國(guó)軟飲料市場(chǎng)也占有主要地位，是其他對(duì)手無法撼動(dòng)的絕對(duì)權(quán)威，但是作為進(jìn)軍運(yùn)動(dòng)型飲料的后來者，它會(huì)被市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為威脅。城市消費(fèi)者已經(jīng)逐漸從飲用水轉(zhuǎn)換到瓶裝水，而且瓶裝水的巨大銷售和健康的增長(zhǎng)潛力已經(jīng)吸引了眾多新加入者。因此，果蔬飲料以其營(yíng)養(yǎng)性功能性日益倍受消費(fèi)者的青睞。如前任總裁道格拉斯按性別可以分為男、女，按年齡可以分為15歲以下兒童、16—25歲青少年、26—35歲青年工作者、36歲以上中老年人，這樣就可以細(xì)分出8個(gè)子市場(chǎng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。與其它飲料相比，運(yùn)動(dòng)型飲料的優(yōu)缺點(diǎn)顯而易見。在補(bǔ)充人體機(jī)能的同時(shí)，減輕運(yùn)動(dòng)時(shí)人體的心臟負(fù)擔(dān)，對(duì)運(yùn)動(dòng)中的能量供給和運(yùn)動(dòng)后的體力恢復(fù)都大有好處。 我公司一定要突出個(gè)性這一特征，以便迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)。六．控制（一）財(cái)務(wù)控制財(cái)務(wù)控制是
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