服裝店經(jīng)營(yíng)策劃-全文預(yù)覽
【正文】 會(huì)影響顧客的購(gòu)物心情。美國(guó)學(xué)者萊爾的研究結(jié)果表明: 顧客的正面消費(fèi)情感對(duì)顧客的再購(gòu)意向和口頭宣傳意向有顯著的。因此，服裝店經(jīng)營(yíng)的銷(xiāo)售策略主要有購(gòu)物環(huán)境。九、贈(zèng)品促銷(xiāo)企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷(xiāo)量，迫于市場(chǎng)壓力，向購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品的消費(fèi)者實(shí)施饋贈(zèng)的促銷(xiāo)行為。（4）聯(lián)合促銷(xiāo) 兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)實(shí)體，在雙贏的基礎(chǔ)上，以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換，共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷(xiāo)。既是游戲，以趣味、游戲、娛樂(lè)為主，比賽尚在其次。服裝款式經(jīng)營(yíng)有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績(jī)效益，服裝款式經(jīng)營(yíng)也是一種成本最低、見(jiàn)效最快的經(jīng)營(yíng)方法。這樣的方式在很多服裝店中都很常見(jiàn)?？钍礁骂l率要結(jié)合某一個(gè)品類(lèi)的受眾消費(fèi)心理需要來(lái)設(shè)定的，而不是什么東西賣(mài)沒(méi)了，就補(bǔ)上什么貨。每一個(gè)顧客對(duì)某一個(gè)品牌的光顧也許是偶然的，但品牌服裝店的產(chǎn)品款式更新的頻率會(huì)左右顧客逛店的頻率。通過(guò)各種款式組合經(jīng)營(yíng)，可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)群需要、延伸消費(fèi)群需要、拓寬目標(biāo)消費(fèi)年齡層需要、開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)等種種目的。對(duì)服裝款式經(jīng)營(yíng)的運(yùn)用，需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)每一件服裝款式的受眾群有清晰的認(rèn)知，才能通過(guò)款式的組合最大化的吸引和滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要。一個(gè)服裝店中，商品各品類(lèi)的結(jié)構(gòu)不能以簡(jiǎn)單的品類(lèi)結(jié)構(gòu)比例來(lái)劃分。長(zhǎng)期目標(biāo)：成為該行業(yè)知名企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)具有一定影響力；發(fā)展成為上市公司。目前的中國(guó)正在不斷進(jìn)步，市場(chǎng)潛力還是相當(dāng)大的，預(yù)計(jì)前來(lái)西城區(qū)消費(fèi)的中高檔消費(fèi)者有5000人左右。這些批發(fā)品牌覆蓋了中國(guó)二線(xiàn)、三線(xiàn)及地縣級(jí)服裝市場(chǎng)，占領(lǐng)了低端的消費(fèi)市場(chǎng)。這些品牌占據(jù)著中國(guó)二線(xiàn)、三線(xiàn)市場(chǎng)最好的店鋪位置，創(chuàng)造著巨大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。(1)高端服裝消費(fèi)市場(chǎng)即奢侈品消費(fèi)基本被來(lái)自外國(guó)的百年品牌和國(guó)際性品牌壟斷，如：ARMANT、BURBERRY、DOLCE AND GASSANA等等，目前在一線(xiàn)城市，這些高端的消費(fèi)者被這些國(guó)際型品牌控制，中國(guó)在高端服裝品牌領(lǐng)域鮮有企業(yè)可以與這些國(guó)外的百年老店匹敵。專(zhuān)業(yè)品牌分析：專(zhuān)業(yè)品牌在設(shè)計(jì)上以時(shí)尚、風(fēng)格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)的個(gè)性化需求和時(shí)尚要求，具有一定或較高的附加價(jià)值。服裝品牌目前主要為兩種運(yùn)營(yíng)模式：走大眾品牌和走專(zhuān)業(yè)品牌。 中國(guó)的男裝消費(fèi)者構(gòu)成了一個(gè)容量不容忽視的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)女裝品牌帶有強(qiáng)烈的區(qū)域色彩，還沒(méi)有一個(gè)能在全國(guó)形成規(guī)模和影響，眾多國(guó)內(nèi)女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場(chǎng)，在中高檔市場(chǎng)上還沒(méi)幾家知名品牌。綜上所述，本店面臨的客戶(hù)群為1845歲年齡段的群體。（2）3045歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。 國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)將越做越大，市場(chǎng)細(xì)分將越來(lái)越小，但今后國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)將集中在精品化和個(gè)性化上?！笆濉睍r(shí)期是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，也是我國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇期。尤其是在“十一五”，“十二五”交接之際，行業(yè)確立了 服裝強(qiáng)國(guó)建設(shè)的目標(biāo)，全面推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)日益清晰，整體素質(zhì)明顯提高，品牌優(yōu)勢(shì)地位進(jìn)一步增強(qiáng)，中國(guó)服裝業(yè)取得了內(nèi)涵式發(fā)展的新成績(jī)。隨著人民生活水平的不斷提高, 服裝的消費(fèi)已逐漸成為大眾生活消費(fèi)的熱點(diǎn)之一。：常規(guī)型、包包燈、籠袖袖、蝙蝠袖：中長(zhǎng)款、短款、常規(guī)、長(zhǎng)款：連帽、立領(lǐng)、圓領(lǐng)、POLO領(lǐng)、可脫卸毛、中高領(lǐng)、高領(lǐng)、娃娃領(lǐng)、V領(lǐng) 股東大會(huì)導(dǎo)購(gòu)員財(cái)務(wù)員 總經(jīng)理 采購(gòu)員 圖一。：主要有時(shí)尚休閑系列、精致優(yōu)雅系列、少淑系列（1）時(shí)尚休閑系列：注重典雅高貴內(nèi)涵，最求簡(jiǎn)潔時(shí)尚；強(qiáng)調(diào)放松，講究自然，追求自我是現(xiàn)代人的心態(tài)同時(shí)新穎多變的款式體現(xiàn)出強(qiáng)烈的都市動(dòng)感；迷人的色彩傳達(dá)青春與個(gè)性訊息；柔美的線(xiàn)條勾勒出休閑逸致。.. .. .. ..（弄個(gè)封面和目錄）服裝店經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū) 一、項(xiàng)目介紹 作經(jīng)營(yíng)策
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