《某文胸專賣店促銷導(dǎo)購(gòu)及銷售培訓(xùn)程序規(guī)定》-全文預(yù)覽
【正文】 向顧客介紹代替品 ② 詢問(wèn)其它商店或倉(cāng)庫(kù)是否有這件商品（記下這位顧客的聯(lián)系方式及資料保持聯(lián)絡(luò) ③ 把顧客介紹到別處去（努力創(chuàng)造一個(gè)良好的印象，為將來(lái)的銷售創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)） 四、切忌盲目的導(dǎo)購(gòu)顧客： ① 發(fā)現(xiàn)顧客需求需誘導(dǎo)顧客說(shuō)出更多其需求 ② 切忌一廂情愿的向顧客介紹商品 ③ 提問(wèn)時(shí)要讓顧客覺(jué)得自己是在自由的獨(dú)立地做決策，以免顧客產(chǎn)生防衛(wèi)性及反感 五、忌詢問(wèn)顧客的年齡及腰圍和預(yù)算金額等一切的有傷顧客自尊的話 六、熟練的操作產(chǎn)品的 FAB： ①F 是指產(chǎn)品的特性：產(chǎn)品的特性通常有品牌，材料，功能，款式，大小，口味，價(jià)格 ②A 是指在產(chǎn)品的特性所能帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn) ③B 就是產(chǎn)品的特性和優(yōu)點(diǎn)能給顧客帶來(lái)的好處（每件產(chǎn)品都有其的 FAB 需熟練掌握） 七、切忌把不適合顧客的商品介紹給顧客 八 、調(diào)動(dòng)顧客的想象力： 可以在顧客心中產(chǎn)生震蕩，讓顧客感覺(jué)自己的選擇是合情合理的，用帶感情色彩的話來(lái)調(diào)動(dòng)顧客的想象力。 〈 2〉鉤托與鉤托之間的距離必須保持一致，以 24CM27CM 為標(biāo)準(zhǔn)，鉤托的每支臂架上陳列 45排產(chǎn)品，每支吊臂上的數(shù)量需一致，文胸，內(nèi)褲成一套，顏色一致，文胸也要以 A75或 B75為標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi) 褲以M 號(hào)為準(zhǔn) 〈 3〉新款上市或者公司促銷款，活動(dòng)款，促銷活動(dòng)需陳列在專柜的最顯眼位置上，并使用新的 POP 和廣告宣傳用品，確保顧客一進(jìn)店就可以看見(jiàn)。一手托住乳房扣住鋼圈，另一手伸入罩杯內(nèi)將整個(gè)乳房托起調(diào)整在罩杯中央。 拉索左右交叉穿過(guò)，并由后方拉至腹前扣好。 讓背背佳的前中對(duì)正胸圍前中，背背佳的前幅上緣必須緊貼胸圍罩杯下沿 把手臂及背部多余的脂肪調(diào)至罩杯內(nèi) 檢查前中是否對(duì)正中，作適當(dāng)運(yùn)動(dòng)，檢查其舒適度 連身束衣的穿著方法 同束褲穿著發(fā)將它拉至腰部 身體前傾 90度，提高連身衣、將腹部脂肪提至胸部，將乳房完全套進(jìn)罩杯內(nèi)雙手穿過(guò)肩帶。 檢測(cè)的方法： 長(zhǎng)度：如果腹股溝部有被溝住的感覺(jué)，則表明連體衣太短，應(yīng)更換尺寸，如果仍不適感，那可能是你的上半身過(guò)長(zhǎng)，或有其他不適合穿著連體衣的因素，應(yīng)放棄選擇這種內(nèi)衣。束褲一定要選者合適的尺碼，在尺碼相差不大的情況下，宜選擇大一尺碼為宜。 肩帶嵌到肩膀肉里面，背部的胸罩下圍比胸前的下圍高。 ③ 穿著標(biāo)準(zhǔn)：〈 1〉檢查乳頭的位置是否處在正中間 〈 2〉檢查兩個(gè)罩杯是否在同一水平位置 〈 3〉檢查文胸鋼圈是否服帖、檢查前幅位置是否有壓胸或太空，以一個(gè)手指空間為宜。 臀圍：測(cè) 量臀部最突出的地方，同時(shí)觀察顧客臀部的形狀。 ⑨ 雞心 :前中心無(wú)彈性，雞心位后有定型紗起定位作用。 ② 調(diào)節(jié)扣： 一般用 9字扣和 8字扣搭配后為可卸肩帶， 0字扣和 8字扣搭配為不可卸肩帶。要想恢復(fù)胸部原有的健美，首先你要選擇比平時(shí)大一號(hào)的文胸，并盡量使用鋼圈和側(cè)部有加強(qiáng)功能的文胸，使之加強(qiáng)襯托，由下往上地支撐，但要注意，肩帶的寬度是否能符合所托的重量，使乳 房提升到合適的位置，并要注意把乳房全部圓滿地填入罩杯內(nèi) ,此種類型的女性最宜選擇全罩杯文胸，因?yàn)槿直男兀心芰⒛愕南麓剐夭恳r托起來(lái)。應(yīng)當(dāng)相信，你的豐滿本身就是一種自然的美麗。運(yùn)用蕾絲、荷葉邊裝飾，體現(xiàn)女性的柔美和浪漫。 ③ 胸部豐滿者： 豐滿女士最好穿黑色或白色系（乳白、牙白、漂白、灰白等）的內(nèi)衣?；蚴且?yàn)椴恢绾芜x擇合適的尺寸，胸罩尺寸太小，包容不住你的胸部，把你本來(lái)漂亮的胸部給弄得扁平；也有些女性是因?yàn)榭钚蜎](méi)有選好，至使胸部無(wú)法集中，造成擴(kuò)散。 2：文胸的基礎(chǔ)知識(shí) ① 文胸的杯型分類及穿著效果： 按材質(zhì)劃分： 〈 1〉夾棉杯：薄杯型、透氣性好、親膚力好，按縫制成各種不同的杯形，適合胸形較好的女性穿著或少女及妊娠期、哺乳期間的女性穿著 〈 2〉模杯：通過(guò)高溫處理一次性成型，它不是只靠鋼圈的承托力和肩帶的拉力來(lái)抬高乳房，還通過(guò)在鋼圈的同時(shí)，依靠模杯固定的造型而墊高胸部，具有造圓潤(rùn)胸型的作用；適合胸型偏小的女性穿著。這種現(xiàn)象因人而異，它也會(huì)受到激素的變化而改變，受到月份的改變而改變，這種周期會(huì)隨著女性的一生而不斷運(yùn)作。 據(jù)倫敦有名的內(nèi)衣店老板雅內(nèi) .瑞格反映，男人們?cè)谑フQ節(jié)和情人節(jié)前會(huì)蜂擁而來(lái)，購(gòu)買迷人的內(nèi)衣，大批女士往往會(huì)在第二年 1月份調(diào)換各樣的內(nèi)衣。在 19世紀(jì) 90年代的巴黎跳著頹廢的康康舞，而 20世紀(jì) 20年代，裙擺的縮短使長(zhǎng)筒襪日益重要。 19世紀(jì)，當(dāng)時(shí)的內(nèi)衣是強(qiáng)制性設(shè)計(jì)，為了束博并塑造女性的體型，出現(xiàn)了束胸內(nèi)衣，其構(gòu)造用鋼片制成，嚴(yán)重危害著女性的生理健康，在 19世紀(jì)后期發(fā)起了一場(chǎng)婦女自我保護(hù)運(yùn)動(dòng)，在此期間，女士們認(rèn)為除了穿襯裙外，女性在下面再穿其它任何東西都不利于健康，在 19世紀(jì)后期出了短褲。 最早的內(nèi)衣可追溯到古埃及和古希臘文明時(shí)代，當(dāng)時(shí)的內(nèi)衣單純講究功能性。這些內(nèi)衣不僅限于亞麻布制作，更多的是蕾絲、絲綢、雪防和天然纖維制品。 19世紀(jì)，女性的內(nèi)衣的質(zhì)量和式樣開(kāi)始發(fā)生了微妙的變化，在層層疊疊華麗的 外衣的隱藏下，女性的身體變得不可捉摸，寬衣解帶的舉動(dòng)變得是如此的性 感，讓人激動(dòng)，脫衣舞問(wèn)世了。 法國(guó)畫(huà)家亨利有一幅著作曾引起轟動(dòng)，畫(huà)面上一群女孩子穿著沙沙作響的裙子。當(dāng)然內(nèi)衣不僅僅是體現(xiàn)性感區(qū)域，其本身也富有情趣，這也許就是為什么男人總將女性內(nèi)衣作為其 最喜歡的禮物之一送給女朋友或妻子，這是一種親密的表現(xiàn)，可惜，男人們往往弄錯(cuò)尺碼。 ② 青年時(shí)期： 生理特征：青春期后，體內(nèi)的激素開(kāi)始運(yùn)作，在月經(jīng)后的第一個(gè)星期，乳房沒(méi)有任何異樣，相反在月經(jīng)前的一個(gè)星期受黃銅體影響，腺粒增大，乳房鼓脹增長(zhǎng)，并出現(xiàn)疼 痛的感覺(jué)，這期間若沒(méi)懷孕月經(jīng)周期正常，那么轉(zhuǎn)化后的乳腺結(jié)構(gòu)則發(fā)生變化，這時(shí)乳房稍脹，敏感減弱。 ⑥ 更年時(shí)期： 生理：乳房纖維組 織、脂肪組織、乳腺已大不已前，乳房將下垂，荷爾蒙激素減弱，乳房已進(jìn)入完全休眠狀態(tài) 文胸的選擇：更年期間選擇的文胸均以舒適、透氣為主 四 、產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識(shí) 1：產(chǎn)品的種類及功能 ① 種類：文胸、
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