佳隆學(xué)府銘座廣告推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 地包裝，給予來訪客戶及過往市民強烈的視覺沖擊力，樹立項目良好的形象?！糁髁骶W(wǎng)站：膠東在線、煙臺在線、水母網(wǎng)?！糁髁髅襟w：選擇煙臺發(fā)行量最大、影響力最強的《煙臺晚報》為主要的平面廣告發(fā)行媒體。本時期的廣告推廣重點則是將項目原本不確定的推廣主題落實到實處，通過地段、產(chǎn)品、景觀、價值、區(qū)域等優(yōu)勢方面的組合，使項目的推廣主題具備可見、可感、可行的物質(zhì)基礎(chǔ)，讓不同類型的客戶接受項目的價值，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成為銷售的勝勢?！舻诙A段：項目建設(shè)展開階段（2009年10月）本階段距離項目正式銷售比較近，工程進展順利，基本可以看到建筑的地上部分了，其它準備工作也基本完成。一、準備期（2009年8—10月）廣告策略世回堯、黃務(wù)片區(qū)目前在開發(fā)的項目比較多，其中不乏一上規(guī)模的（上堯花園、山語世家、山水龍城）項目。目前上客量和咨詢量比之前幾天呈明顯下降趨勢，估計在一周之內(nèi)，這部分客戶將被消化殆盡，剩余客戶能達到10—15張VIP卡的銷售量，即最終銷售VIP卡42—47張。佳隆學(xué)府銘座2009年812月份廣告推廣暨媒體計劃第一節(jié)、 銷售形勢分析房地產(chǎn)開發(fā)是一個周期相當(dāng)長的行業(yè)，需要客戶的長期關(guān)注，維系客戶對項目的熱情是項目成功的關(guān)鍵因素，而各種形式的廣告則是實現(xiàn)這一目標的主要技術(shù)手段。至今我們投放的廣告包括： 高炮廣告（戶外長效媒體） 房博會宣傳（活動營銷） 房博會街頭條幅廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)調(diào)查上客渠道主要包括： 上半年積攢之老客戶，60% 居住周邊之客戶， 20% 客戶介紹之客戶 10% 網(wǎng)絡(luò)廣告客戶 10%經(jīng)分析可見目前所投放之廣告并未起到充分作用，客戶以積攢客戶為主。第二節(jié) 廣告策略廣告應(yīng)該圍繞主題概念逐步展開，從而實現(xiàn)廣告目標，在時間上暫把開盤日定為11月8日（星期天）。由于項目售樓處所在位置臨近機場路，每天都有很強大的人流、車流，即使沒有任何的報紙廣告投放，也會吸引相當(dāng)一部分人的關(guān)注，因此準備期的廣告策略分為兩個部分：◆第一階段：項目基礎(chǔ)建設(shè)階段（2009年9月）準備期廣告周期性穩(wěn)定的廣告投放，當(dāng)然會增長客戶積累期，但是由于項目由啟動到具備正式銷售有約3個月的時間，客戶需要等待一定的時間，客戶隨時有可能被其它項目分流，因此此階段的廣告?zhèn)鞑ヒ源黉N活動、電視、高炮、公車、現(xiàn)場包裝、短信等作為廣告的主要推廣形式。尤其是在這樣一個信息大爆炸的時代，每天都有海量的信息在流動，要讓客戶獲得準確的項目信息，就必須讓廣告準確的述說客
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