飄柔洗發(fā)水營銷策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 飄柔廣告語是“有飄柔更自信，發(fā)動②注重個性，提供個性化的服務(wù)，走美發(fā)專線。泉塘小區(qū)周圍大學(xué)比較集中，而飄柔主要是針對青年有活力的大學(xué)生，這些人標新立異的欲望是最強烈對洗發(fā)水的需求較大。而青年人則屬于品牌時尚型，他們喜歡追求廣告品味、明星效應(yīng)香型的感覺等，只要適應(yīng)自己的消費水平，會不斷追求新的品牌。消費者的需求會隨著年齡的不同而不同。①綠色飄柔，幫助消費者擺脫頭屑的煩惱。 ①、銷售服務(wù)對象大部分都是年輕人，特別是針對在校學(xué)生。三、 營銷策略（一）、 預(yù)期效果 使飄柔洗發(fā)水成為泉塘小區(qū)市場購買者的首選品牌。（3）、據(jù)經(jīng)常使用飄柔的消費者反應(yīng)，自從飄柔降價后，飄柔洗發(fā)液的濃度較以前有所稀釋，這將使飄柔喪失一部分消費者。不能夠滿足年輕的大學(xué)生群體的全部需求。飄柔的銷售價格相對來說較廉價，適合他們的購買力。
社會因素
我國人民和西方思想不同，我們喜歡柔順黑亮的秀發(fā)。競爭
隨著洗發(fā)水產(chǎn)品的增多，飄柔的市場正在逐步縮小。同時飄柔洗發(fā)水泉塘經(jīng)銷商還會運用法律武器維護自己的合法權(quán)益。這就為它迎來了廣大的消費群體。今天已經(jīng)看得很清楚了，舒蕾終端策略的本質(zhì)是在不得不放棄一部分市場的前提下集中強化一部分終端的策略，然而今非昔比，現(xiàn)在放棄大于所得。而另一方面舒蕾以終端為導(dǎo)向的營銷方式需要較高經(jīng)營費用支持，費用高自然需要相應(yīng)提高產(chǎn)品售價，實際上絲寶產(chǎn)品價格水平一直高于同類產(chǎn)品。②、品牌管理嚴格： 在多年多個國際4A廣告咨詢管理公司的熏陶下，其在品牌運作與管理上當屬一流。①、經(jīng)銷商利潤豐厚： 舒蕾等國產(chǎn)洗發(fā)水品牌能給經(jīng)銷商帶來豐厚的經(jīng)營利潤，相對外資或合資品牌來說更具分銷渠道的優(yōu)勢。
而大學(xué)生喜歡最求時尚，崇尚特色。如圖1顯示，以下是調(diào)查中的幾種洗發(fā)產(chǎn)品的知名度： 調(diào)查結(jié)果顯示，有69%的被調(diào)查者是通過廣告獲知飄柔洗發(fā)產(chǎn)品，而有24%則是在超市中無意識瀏覽；因此可以繼續(xù)加大廣告力度并增加在超市中的產(chǎn)品數(shù)量以保持并增加市場占有率。
二、市場分析(一)、目標和任務(wù) 目標：泉塘地區(qū)飄柔的銷售量在能維持原狀的基礎(chǔ)上能再有所增長。泉塘小區(qū)是個人口居住密集地，一是泉塘小區(qū)集中三個大學(xué)分別是電力、水電以及物流學(xué)院。飄柔洗發(fā)水營銷策劃方案一、 背景分析 寶潔公司著名的飄柔品牌自1989年10月進入中國以來，一直是洗發(fā)水市場第一品牌，其知名度、消費者使用率、分銷率等各項市場指標多年來均遙遙領(lǐng)先。之后亦多次在全國性評獎中奪魁，成為消費者最喜愛的品牌之一。二是泉塘小區(qū)周圍的理發(fā)店和賓館比較多，都帶來了巨大的市場潛在力，而作為寶潔旗下的飄柔洗發(fā)水的品牌知名度比較高，并且價格實惠，屬于物美價廉的品牌。作為寶潔旗下的飄柔洗發(fā)水早已深入人心，而大學(xué)生群體是一個崇尚時尚，標新立異的群體，飄柔很好的滿足他們的需求適合他們的購買力。所以我們主要是培養(yǎng)泉塘小區(qū)這一塊的一部分大學(xué)生的品牌忠誠度。（三）、 主要競爭對手及其優(yōu)劣勢舒蕾的優(yōu)劣勢（1）、優(yōu)勢。因此，舒蕾公司能以更高的利潤吸引更多更具實力的經(jīng)銷商來經(jīng)營舒蕾系列洗發(fā)水，所開拓的分銷渠道一旦建立成功，將更順暢。 由于零售業(yè)的快速增長，由于零售企業(yè)在與廠家的搏弈中占據(jù)了上風(fēng)，所以越來越多的企業(yè)加入到終端爭奪中，令通路費用成為企業(yè)日益繁重的負擔。舒蕾最大的問題還是在于通路，舒蕾的終端優(yōu)勢離不開其直接分銷的渠道系統(tǒng)，然而在今天，自建分公司的通路策略使得舒蕾的銷售組織極為龐大，銷售費用極為高昂，終端管理極為困難，另外，舒蕾繞過經(jīng)銷商的通路策略只能強化對大中型零售店的控制力，但對各級批發(fā)市場肯定只能是鞭長莫及，所以就產(chǎn)生了舒蕾在批發(fā)市場上由于缺乏經(jīng)銷商的協(xié)助比寶潔的出貨量差得很遠的現(xiàn)象，“大分銷、大流通”難以實現(xiàn)。、潘婷要便宜
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