【正文】 會人員參觀現(xiàn)場資料準(zhǔn)備正佳廣場簡介（發(fā)展商、美聯(lián)物業(yè)負(fù)責(zé)）新聞報道稿 （由廣告公司負(fù)責(zé)）禮品袋、禮品（精美筆一支，高級筆記本一本，真皮皮包一個，錢包一個，匙包一個）2002年11月20日，資料準(zhǔn)備完畢竟買會方案時間：12月8日（暫定）活動主題：對鋪王進(jìn)行竟賣并舉行現(xiàn)場展銷會（租用星級的國際會議廳）邀請對象：有業(yè)務(wù)關(guān)系的銀行有關(guān)法律和公證處的人仕活動推廣公司的人員已簽認(rèn)購意向書的大商戶和投資者各主流媒體在現(xiàn)場進(jìn)行報道 《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》、《信息時報》、《新快報》廣東電視臺、廣州電視臺、廣州電臺主要操作形式：參加競買的商戶和投資者登記競買的各項手續(xù)參加競買的商戶和投資者領(lǐng)取《臨時竟買證》，提供有效的身份證明、保證金、銀行資信證明等原件和復(fù)印件。 AM 10：00工作人員宣布抽簽開始，每位被抽中的客戶由銷售人員帶位簽約處選鋪簽約，每位客戶只有3分鐘時間選鋪。9．準(zhǔn)備工作 在頭50名客戶登記入籌時，銷售人員必須告訴均價，以及將舉辦首批推鋪會。主題：正佳廣場推出，首批50個鋪，歡迎認(rèn)購 11月20日，《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》1/3彩版。6．誠意金假定10月中旬開始認(rèn)購登記，由于未領(lǐng)預(yù)售證，因此建議收取租賃誠意金壹萬元人民幣，同時在收據(jù)上注明：若購鋪，此費用可轉(zhuǎn)為購鋪費用。敝司建議先推出一批商鋪作為試銷，從中了解市場對售價的承受力，為公開發(fā)售制定貼近市場的價格。費用：租用大巴費用發(fā)展商支付，餐費客戶自理，參觀費客戶自理簽約現(xiàn)場請記者參加環(huán)球招商廣州首站暨新聞發(fā)布會執(zhí)行方案新聞發(fā)布會時間：2002年10月9日（暫定）新聞發(fā)布會主題：廣州市正佳廣場即將推出地 點：宏城廣場會議前媒體運用在新聞發(fā)布會前兩天即7日、8日，通過報紙、電視、電臺進(jìn)行立體式廣告宣傳，務(wù)必讓廣大市民知道正佳廣場，進(jìn)行新聞發(fā)布會的時間、地點。費用預(yù)算：550萬元銷售運作：直接聯(lián)系前期登記客戶、內(nèi)部客源的確認(rèn)做好現(xiàn)場銷售登記及調(diào)查工作客戶的跟進(jìn)，新客源的聯(lián)系（下列比例為概數(shù)，以階段投放比例為準(zhǔn)） 宣傳費用類別 投放比例 投放金額（萬元）報紙（夾報、繕稿、廣告等） 50% 275 電視 15% 電臺 10% 55 戶外 8% 44 公關(guān)活動 17% 合計 % 550萬夾層銷售過程中每階段的宣傳運用時間A）開盤前鋪墊工地現(xiàn)場包裝： 10月1日——10月8日售樓部裝修完成：10月8日——11月28日招商、銷售資料等： 10月29日——11月10日繕稿、各類公關(guān)活動：10月9——11月25日B）公開發(fā)售期報紙（形象廣告） 11月22日——2003年1月28日（每月定期宣傳）戶外廣告 11月28——2003年1月28日（汽車車身廣告或廣告牌等形式）報紙（繕稿、形象廣告）12月1日——15新聞炒作工地現(xiàn)場包裝：圍墻、橫幅…… 11月28日——2003年1月28日電視（形象廣告） 11月28日——2003年1月28日（定期按時段播出宣傳片）電臺（形象廣告） 11月28日——2003年1月28日（定期進(jìn)行促銷宣傳炒作）單張派送 11月28日——2003年1月28日C）銷售延續(xù)期報章 （定期為項目的形象和優(yōu)勢作宣傳和買點炒作）電臺 （以其覆蓋面為項目制造強大的輻射力和影響力）現(xiàn)場活動 （舉辦有關(guān)的促銷措施和開業(yè)前的客源積累、）整體租賃和促銷單張的制作與相關(guān)項目的整體推廣活動 備注：正佳廣場各項執(zhí)行方案香港展銷會方案美聯(lián)物業(yè)與正佳廣場簽約儀式暨新聞發(fā)布會時間：2002年11月8日（暫定）主題：廣州市正佳廣場即將推出邀請對象財經(jīng)界知名人仕、立法局成員、香港總商會人仕、中國政府駐香港聯(lián)絡(luò)處負(fù)責(zé)人；香港所有傳媒記者，新華社香港分社已有意向的投資者、經(jīng)營商戶地點：香港金鐘地區(qū)萬豪酒店費用：稍后呈現(xiàn)上會議議程 a．Am 9：00 — 10：00 參加人員簽到，留下名片 b．Am 10：00 — 10：15 主持人致開幕詞及介紹到會嘉賓 c．Am 10：15 — 10：45 發(fā)展商介紹項目基本情況，及其推廣經(jīng)營方法。地點：在現(xiàn)場銷售中心附近參與人員：本項目有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)；各界的媒體記者 ；大型的電腦、智能化公司，各大品牌電訊產(chǎn)品公司；已租或已買的客戶商家、有意向承租或購買商鋪的客戶。：剩余的貨量（較遜色的鋪位如邊角位，人流量較少的死角位置）填充商戶增加銷售） 一線鋪40% 原售價￥62000元 售價￥62000元/M2 二線鋪30% 原售價￥59755元下調(diào)4%，售價￥57364元/M2 三線鋪20% 原售價￥56000元下調(diào)3%，售價￥54320元/M211．工作重點按區(qū)域、功能分區(qū)制訂剩余銷售的商鋪優(yōu)惠策略；推出最優(yōu)惠的促銷措施吸引處于考慮階段的商戶；為整體的租賃作宣傳鋪墊活動，派發(fā)紀(jì)念品或在外廣場舉辦主題公益活動日等公關(guān)活動，為項目租賃和開業(yè)積累客源，吸引消費者注意力，同時在市場上樹立鮮明的形象。7．宣傳效果 擴(kuò)大項目在消費者心目中的知名度，進(jìn)一步打造項目的名牌，市場形象和影響力，引起消費群的關(guān)注和認(rèn)知度，為項目的整體租賃和商場的開業(yè)積累大量的支持者和客源。．媒介方式及組合本階段保持報紙和電視的“溫度”，仍然以報紙作為主要媒體，以平面廣告和繕稿形式進(jìn)行穿插使用，進(jìn)行市場宣傳炒作，經(jīng)過廣告宣傳繼續(xù)引起市場的關(guān)注，開拓更多新客戶并樹立購買的信心。交通網(wǎng)絡(luò)四通八達(dá)。繼續(xù)強化國內(nèi)外知名品牌加盟的信息，利用各界傳媒對項目商鋪整體高銷售率和客戶滿意程度作廣泛性宣傳。 采取待續(xù)的展銷及相應(yīng)的公關(guān)活動，保持項目一定的曝光，并聯(lián)系已登記或有意向的商戶。成熟商圈匯集人流：本項目周邊成熟的商圈帶來巨大的人流量。可通過郵電局廣告信函業(yè)務(wù)(DM)向特定目標(biāo)顧客寄出廣告材料。媒體運用 除以影視廣告、報紙廣告、電臺廣告外，可配合各類的輔助媒體進(jìn)行宣傳。在銷售中運用銷售與招商互動的策略，目的是當(dāng)在銷售過程中遇到客戶對夾層的購買意向不明顯時，銷售人員可以馬上推介客戶對其他樓層進(jìn)行租賃。在開盤當(dāng)天，對已購商鋪的業(yè)主租其他樓層商鋪給予以99折扣銷售特別優(yōu)惠。境外銷售配合：11月30日，12月1日在香港已交誠意金的和有意向購買的買家，由美聯(lián)公司安排從香港直達(dá)售樓部現(xiàn)場，進(jìn)行交首期和簽署正式買賣合同。推出價格：以￥60000元作為基價上調(diào)6%—8%，主推一線鋪，二、三線鋪為次。人員安排：由正佳工作組的成員分別負(fù)責(zé)接待、與活動公司的協(xié)調(diào)工作、跟進(jìn)現(xiàn)場的銷售運作情況等細(xì)節(jié)性工作。11月16日——11月24日 前來認(rèn)購的客戶可獲95折優(yōu)惠11月25日——11月24日 前來認(rèn)購的客戶可獲97折優(yōu)惠開盤當(dāng)天的活動部署活動：開盤儀式與盛大名酒品嘗會時間：11月30日目的：樹立項目形象，積聚現(xiàn)場人氣。高投資。(2).地段優(yōu)勢廣州第一大商圈核心地，人流如潮商機(jī)無限?？煽紤]在一些繁華地段和交通要道樹立一些路牌廣告。 印刷媒體具有及時、覆蓋面較廣、可讀性較高、易保存等優(yōu)點 。缺點是：費用高，語言承載量少，信息難以對廣告對象進(jìn)行明確選擇。其它：宣傳單張和夾報。（下列比例為概數(shù)，以階段投放比例為準(zhǔn)） 宣傳費用類別 投放比例 投放金額（萬元）報紙（夾報、繕稿、廣告等） 40% 240 電視 18% 108 電臺 10% 60 戶外 8% 48 公關(guān)活動 15% 90銷售資料及現(xiàn)場包裝等 9% 54 合計 100．00% 600萬開盤前一周廣告的鋪墊.1媒體組合 本階段對外宣傳，以報紙作為主要媒體，以平面廣告和繕稿形式進(jìn)行穿插使用，結(jié)合宣傳單張、美聯(lián)網(wǎng)等宣傳形式全面鋪開。增加各項有影響力達(dá)到簽約儀式或主題活動，配合單張和廣告所制造出來的有利因素以及影響力。3．廣告媒體：選擇廣告媒體時，要考慮各媒體的優(yōu)缺點。(3).輕松投資計劃。. 推廣賣點(1)正佳廣場——廣州市時尚生活中心；21世紀(jì)示范超級商場2）全國首席商場3）各層功能分布優(yōu)越性4）各層功能賣點在媒介進(jìn)行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場。（1）發(fā)布夾層公開推售消息，促使客戶進(jìn)行認(rèn)購正佳廣場——21世紀(jì)模范商場時尚生活中心的形象建立投資回報的利益點的訴求軟性文章炒作正佳廣場的成交量不斷發(fā)布正佳廣場經(jīng)營主題和賣點它會給正佳廣場的旺場的影響深度和廣度，從而樹立夾層購買者的購買信心，經(jīng)營者的經(jīng)營信心。夾層公開發(fā)售：11月28日——2003年1月28日（為期60天） 的 開盤當(dāng)天主要以推出優(yōu)惠措施來吸引大批客戶成交。售樓部備好調(diào)查問卷，每個客戶進(jìn)來，Sales可酌情其詢問，并記錄在卷。并根據(jù)銷售情況調(diào)整價格策略。 配合適當(dāng)?shù)男麄魅缈樃?，新聞媒體的報道和電臺廣告的效應(yīng)，配合大型聯(lián)合簽約的活動儀式，將項目的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。2. 靈活地利用電視廣告、報刊廣告、電臺廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告結(jié)合本項目宣傳主題進(jìn)行立體式市場炒作，務(wù)必要把一個全國第一大商場的氣勢表現(xiàn)得淋漓盡致樹立全國地標(biāo)性商場的形象，通過各種媒介運用去感染買家和租家。正佳廣場———21世紀(jì)時尚生活中心；全國唯一時尚生活中心；至大規(guī)模功能齊全配套完善規(guī)劃合理經(jīng)營理念超前 在媒介進(jìn)行闡述和炒作時尚生活中心核心概念區(qū)別于以往傳統(tǒng)商場，高投資回報率。（4）.繼續(xù)確立正佳廣場在全國商場中的主導(dǎo)地位。這一階段的突出特點是涉及大量物業(yè)內(nèi)質(zhì)支撐細(xì)節(jié)，入圍目標(biāo)客戶從感性判斷上升到理性需求，并著重宣傳投資正佳廣場利益點的廣告訴求，激發(fā)目標(biāo)客戶興奮的感性賣點。眾多商家和投資者對本項目產(chǎn)生濃厚的興趣和信心。鋪位安排： 以二線鋪為主，一、三線鋪占部分，有意者交誠意金壹萬元。 配合適當(dāng)?shù)男麄魅缈樃澹侣劽襟w的報道和電臺廣告的效應(yīng)，配合大型聯(lián)合簽約的活動儀式，將項目的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。9. 媒體配合靈活地利用電視廣告、報刊廣告、電臺廣告、互聯(lián)網(wǎng)、戶外廣告結(jié)合本項目宣傳主題進(jìn)行立體式市場炒作，務(wù)必要把一個全國第一大商場的氣勢表現(xiàn)得淋漓盡致樹立全國地標(biāo)性商場的形象，通過各種媒介運用去感染買家和租家。入WTO后國外未曾進(jìn)中國市場的品牌商家，首選站天河——正佳廣場。廣場的定位既超前又結(jié)合傳統(tǒng)的消費的模式。將本項目即將推盤的消息發(fā)布出去。 通過一系列的媒體投放，將項目的形象從閃亮登場推向一個為大眾認(rèn)識，了解深層次的階段，達(dá)到眾所周知 ，并有效區(qū)隔目標(biāo)市場，亮出發(fā)展商“中國首席商場”的旗幟。建議在新加坡、臺灣、泰國、馬來西尼、美國、加拿大、日本等國家地區(qū)舉辦推介會，視銷售情況而定，若廣州、香港銷售能回籠絕大部分資金，則只選取個別國家舉辦推介會，若穗港兩地銷售阻力大，則全面鋪開。境內(nèi)（廣州）在“十一”長假后，10月8日開始刊登廣告，以配合10月9日舉辦的環(huán)球招商廣告站暨新聞發(fā)布會，如若未領(lǐng)預(yù)售證，則刊登廣告時以形象廣告為主，采用軟性文章連續(xù)刊登，穿插新聞稿，以引起社會公眾和目標(biāo)客戶的廣泛關(guān)注。 境外銷售夾層銷售總面積的20%引入一間世界知名百貨公司，一間著名大型超市引入經(jīng)營面積大的大商戶，國內(nèi)外品牌商戶 專人負(fù)責(zé)銷售，每日下班前發(fā)展商與美聯(lián)物業(yè)核對一次，美聯(lián)物業(yè)內(nèi)部每日核對一次。美聯(lián)物業(yè)，廣告公司各一人任副組長。境外推廣可在香港收取意向客戶誠意金壹萬元，開收據(jù)給客戶。價格面世時間：2002年11月9日，由于未領(lǐng)預(yù)售證，故只向客戶報價，價單不給客戶，客戶可以選取心儀鋪位，簽訂初步意向書。敝司就上述情況，可提供香港數(shù)家有做國內(nèi)物業(yè)按揭業(yè)務(wù)的銀行給予貴司參考