《市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書》ppt課件-全文預(yù)覽
【正文】 市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)信息庫(kù)市場(chǎng)背景信息Date 4行業(yè)分析216。 216。 對(duì)于地板企業(yè)的銷售終端市場(chǎng)而言，據(jù)近期北京房地產(chǎn)交易中心的數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)入 2022 年以來，北京新建及存量商品房的的日成交量由 2022年的 1000套以上，到目前已經(jīng)平均降低了 75%左右；從而，以北京、上海、廣州、深圳、杭州為中心的一、二線市場(chǎng)的地板市場(chǎng)容量將下降較快；但是，從另外一方面，從公開渠道報(bào)道的近期各省、地、市上報(bào)中央的房地產(chǎn)調(diào)控目標(biāo)來看，從較短時(shí)期內(nèi)來講，部分二線城市及絕大部分三、四線城市仍舊不能擺脫老舊的土地財(cái)政收益政策，因此部分二線城市及絕大部分三、四線城市地板市場(chǎng)的容量的波動(dòng)幅度將會(huì)較小。 中國(guó)實(shí)木地板十大品牌 (自己評(píng)估）中國(guó)實(shí)木地板十大企業(yè)名稱 品牌 市場(chǎng)占有率廣東盈然木業(yè)有限公司 大自然 %安信偉光（上海）木材有限公司 安信 %新生活家木業(yè)制品 (中山）有限公司 生活家 %浙江世友木業(yè)有限公司 世友 %浙江久盛地板企業(yè)有限公司 久盛 %浙江富得利木業(yè)有限公司 富得利 %浙江金鋒木業(yè)有限公司 金鋒 %浙江方圓木業(yè)有限公司 方圓 %廣州富林木業(yè)有限公司 富林 %浙江格爾森木業(yè)有限公司 格爾森 %Date 6SWOT分析216。? 渠道的建設(shè)有待完善（經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度不足，培訓(xùn)不足，經(jīng)營(yíng)能力不足，資金量不足 。? 隨著家電下鄉(xiāng)的深入，國(guó)家正在擴(kuò)大下鄉(xiāng)產(chǎn)品的范圍，將有更多的地板企業(yè)開始農(nóng)村包圍城市。 優(yōu)勢(shì) (Strengths) 劣勢(shì) (Weaknesses)機(jī)會(huì) (Opportunities) 威脅 (Threats)Date 7金鋒木業(yè)的發(fā)展方向216。首先，地板企業(yè)的電子商務(wù)部門需要構(gòu)建獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站，并在各種關(guān)注度高、黏性大的搜索網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、應(yīng)用網(wǎng)站上發(fā)布廣告，消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)入后可了解適宜不同消費(fèi)價(jià)格、不同規(guī)格花色的地板產(chǎn)品。消費(fèi)者確認(rèn)后的 24～ 48小時(shí)內(nèi)，地板企業(yè)的銷售工程師會(huì)帶樣板（可按樣板實(shí)樣調(diào)整規(guī)格）及色卡（可按色卡實(shí)樣調(diào)整顏色）上門做最后確認(rèn)，消費(fèi)者可通過與銷售工程師的當(dāng)面溝通了解全部的細(xì)節(jié)，最后確認(rèn)后付訂金，銷售工程師測(cè)量房間實(shí)際面積，確定送貨上門或安裝時(shí)間。 Date 8金鋒木業(yè)的發(fā)展方向216。 整合現(xiàn)有資源，非專項(xiàng)領(lǐng)域采用外包方式生產(chǎn)，獨(dú)立注冊(cè)或延用企業(yè)原有品牌，利用原有渠道外延銷售，渠道拓展方式也主要有兩種方式：第一種方式， “ 國(guó)美、蘇寧 ” 模式。在家居商場(chǎng)（紅星美凱龍、居然之家）拿店銷售，但要受限于家居商場(chǎng)對(duì)商品分區(qū)及店面面積的要求。 引子： 2022年，中國(guó)內(nèi)地的城鎮(zhèn)化率已經(jīng)達(dá)到 %，全國(guó)共有城市 655個(gè)， 100萬以上人口城市 122個(gè)，建制鎮(zhèn)約 20220個(gè)。三大經(jīng)濟(jì)圈的社會(huì)消費(fèi)品零售總額為 ，占全國(guó)的比重達(dá)到 %。 戰(zhàn)略核心市場(chǎng) —— 地級(jí)及地級(jí)以上城市252。 市場(chǎng)銷量（ ㎡） 年銷售額 %核心市場(chǎng) 600萬 75%重點(diǎn)市場(chǎng) 400萬 50%培育型市場(chǎng) 200萬 25%Date 10營(yíng)銷組合策略要點(diǎn)v 營(yíng)銷組合策略營(yíng)銷組合 產(chǎn)品 價(jià)格銷售通路 銷售促進(jìn)? 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售，大小互動(dòng)。 分區(qū)定價(jià)策略：由于各個(gè)片區(qū)所處外部環(huán)境的不同，國(guó)家和地區(qū)政策、經(jīng)濟(jì)狀況、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的差異，應(yīng)當(dāng)采用不同的地區(qū)價(jià)格和不同的價(jià)格策略。公司走向成功的差別化和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的三種策略：卓越的經(jīng)營(yíng)、與顧客密切聯(lián)系和領(lǐng)先的產(chǎn)品。Date 15銷售通路分析v 銷售通路分析216。開發(fā)更多的配套客戶數(shù)量，不過分依賴少數(shù)幾個(gè)配套客戶，降低 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)配套客戶采取 “ 利用、發(fā)展、管理、控制、逐步替代 ” 的策略步 驟216。與其共同在當(dāng)?shù)亟⑾鄬?duì)獨(dú)立的銷售機(jī) 構(gòu)，共同運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)。 借船出海 拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，除了借用代理商的渠道之外，與其他品牌進(jìn)行捆綁，優(yōu)勢(shì) 互補(bǔ) 1）收購(gòu)與兼并，為我所用。目前大型賣場(chǎng)、專業(yè)市場(chǎng)等逐漸成熟，如建材家居行業(yè)的紅星美凱龍、居然之 家、百安居、歐亞達(dá) … ，這些都是比較強(qiáng)勢(shì)的全國(guó)性賣場(chǎng)，不僅網(wǎng)絡(luò)齊全，銷售與 管理模式規(guī)范，而且市場(chǎng)影響力不容小視。v 促銷： 參加國(guó)內(nèi)大型建材行業(yè)展覽會(huì)，博覽會(huì)和交易會(huì)v 人員策略 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： b. 自我戰(zhàn)勝 c. 專業(yè)精神216。 內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)
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