廣東水療會(huì)館營(yíng)銷策劃全案-全文預(yù)覽
【正文】 宴會(huì)專員為客人提供宴席整體安排，并負(fù)責(zé)所有細(xì)節(jié)；b、量身定做專屬菜單，并進(jìn)行宴會(huì)氛圍布置；c、聯(lián)合禮儀策劃，為每一場(chǎng)婚禮宴會(huì)提供策劃創(chuàng)意，禮儀服務(wù)和環(huán)境布置。二、宴席定位：整體定位：巴市大中型宴席宴席目標(biāo)：做有特色的宴席，有創(chuàng)意、有感動(dòng)的宴席，讓主人驚喜，讓客人快樂，讓宴席變得更有意義，讓每一場(chǎng)宴席都成為永遠(yuǎn)不散的完美宴席。淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，特?cái)M定如下宴會(huì)營(yíng)銷方案，拋磚引玉，不足之處望大家共同協(xié)商補(bǔ)充修定。最終結(jié)款日期不得超過(guò)本年的12月31日，所超款項(xiàng)，算在第二年的營(yíng)銷計(jì)劃業(yè)績(jī)之中。B：某些協(xié)議客戶不會(huì)按月去結(jié)帳，只是以累記的方式去結(jié)款。 協(xié)議書內(nèi)容對(duì)于單位和我公司都屬互利性質(zhì)（內(nèi)容待訂），故：結(jié)款方式靈活且多樣。旺季目標(biāo)分配●旺季第一任務(wù)目標(biāo)：30000元/人；提成2%（具體計(jì)算方法：只提超出底薪任務(wù)之外的業(yè)績(jī)提成，例：某員工旺季任務(wù)完成了35000元，提成部分則從15000元中提，計(jì)300元，另外，完成業(yè)績(jī)另有獎(jiǎng)勵(lì)200元，則工資為1500元+300元+300元＝2100元；如業(yè)績(jī)沒有達(dá)到第二任務(wù)目標(biāo)，但是超過(guò)第一目標(biāo)10000元以上，如完成了40000元，業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金則順加200元；如任務(wù)只完成了28000元，沒有達(dá)到第一任務(wù)目標(biāo)，則沒有300元的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金，實(shí)際工資為1500元+2%提成160元＝1660元）。 十一、營(yíng)銷人員工資方案： 底薪：1500元（待議） 必須完成基礎(chǔ)任務(wù)目標(biāo)，否則，只拿所完全業(yè)績(jī)的提成部分。但這時(shí)候，需要營(yíng)銷經(jīng)理做好詳細(xì)的規(guī)劃以及人員激勵(lì)培訓(xùn)，每日晨會(huì)或總結(jié)會(huì)上，都要對(duì)所有人的工作給予肯定，同樣，不足之處應(yīng)該給予指正，斷不可以領(lǐng)導(dǎo)自居，因?yàn)檫@是團(tuán)隊(duì)。對(duì)于酒店提供的某些較為復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)，新顧客在做決策時(shí)會(huì)感覺有較大的風(fēng)險(xiǎn)，這時(shí)他們往往會(huì)咨詢酒店的現(xiàn)有顧客，而具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定性的作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。 減少銷售成本。市場(chǎng)定位：是以明確的概念在消費(fèi)者心目中占據(jù)占據(jù)一個(gè)特定的部分，以影響他們的消費(fèi)意向；廣告的表現(xiàn)原則及重點(diǎn)：A、質(zhì)量來(lái)自實(shí)力保證；B、先給您驚喜的價(jià)格，不行動(dòng)就會(huì)心痛；C、在廣告中創(chuàng)造一種文化；訴求重點(diǎn)：A、企業(yè)形象廣告；B、商品印象廣告；C、促銷廣告；實(shí)施方法：報(bào)紙廣告；宣傳彩頁(yè)；LED大屏幕；出租車電臺(tái)廣播；現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)小禮品。八、廣告策略：酒店廣告是通過(guò)購(gòu)買某種傳播媒介的時(shí)間、空間與版面來(lái)向目標(biāo)消費(fèi)者或公眾進(jìn)行宣傳或促銷的一種手段。宴會(huì)服務(wù)：各類宴會(huì)的服務(wù)。以期引起“轟動(dòng)效應(yīng)”作為強(qiáng)勢(shì)銷售，從而引起大量的消費(fèi)者注意，建立知名度。雖然是中高端酒店，但是高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià)，我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)餐飲產(chǎn)品和高品位的服務(wù)，決不用低質(zhì)換低價(jià)，這也是我酒店對(duì)顧客的尊重。機(jī)會(huì)點(diǎn)：便利的交通和巨大的潛在客戶群；一流的硬件設(shè)施及已有的高素質(zhì)工作人員為我們的發(fā)展提供了廣闊的空間。而且是杭錦后旗進(jìn)行臨河的必經(jīng)之路，也是繞城公路和高速公路進(jìn)入臨河的必經(jīng)之路，這樣的條件就給我們帶來(lái)了很大一批的潛在客戶。對(duì)外宣傳可以大造聲勢(shì)，對(duì)內(nèi)培訓(xùn)可把我公司的實(shí)力及發(fā)展前景進(jìn)行灌輸，從而無(wú)論是社會(huì)效應(yīng)還是內(nèi)部員工的認(rèn)可
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