元亨國(guó)際營(yíng)銷方案-全文預(yù)覽
【正文】 娛樂至身于幸福家園的生活 戶型：經(jīng)濟(jì)商務(wù)型、大型滿足了不同客戶需求，陽(yáng)光窗配上超大陽(yáng)臺(tái)是客戶青睞選點(diǎn)。收入特征：家庭月收入在1500元左右，年收入在18000元，能承受總價(jià)為1015萬(wàn)元，以銀行起七成20年計(jì)，能承受35萬(wàn)元的首付款，月供在500700元。（3）策略和手段的營(yíng)銷的生命樓盤最終需要通過(guò)市場(chǎng)的反應(yīng)去實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，由此，營(yíng)銷中采用的合理策略、手段則成了“檢驗(yàn)真理”的試金石。3）智能理念。 （2）房地產(chǎn)營(yíng)銷是各種理念的復(fù)合理念的營(yíng)銷策劃的靈魂，當(dāng)代房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的主導(dǎo)理念一般包括：1）人性理念。市場(chǎng)與信息的變化是永恒的，策劃與銷售二者互為表里，彼此修正，緊密響應(yīng)，這才是真正負(fù)責(zé)肯科學(xué)的營(yíng)銷思維方式。 （3）營(yíng)銷策劃與銷售緊密呼應(yīng) 營(yíng)銷策劃的最后工作就是銷售策劃，銷售情況也是驗(yàn)證前期所有策劃工作效果是檣準(zhǔn)。 （2）始終保持整體營(yíng)銷的觀念 營(yíng)銷策劃講究的是創(chuàng)間，然而思維上靈機(jī)一動(dòng)表現(xiàn)在具體的策劃工作上可能廉潔成為了“孤軍深入”。但是其中我們最需要把握的以下幾個(gè)原則。銷售情況 元亨國(guó)際共分為三期開發(fā)承建，總建筑面積132390㎡,一期開放面積(22669㎡),二期林業(yè)小區(qū)(110321㎡),元亨國(guó)際從2009年5月份進(jìn)入提前預(yù)獸總計(jì)(118套),目前（2009年10月份）已銷售達(dá)75％,商業(yè)物業(yè)面積3050㎡,已銷售65％。自然與人文景觀獨(dú)天得厚、區(qū)域經(jīng)濟(jì)商圈、文化長(zhǎng)廊喚發(fā)元亨國(guó)際勃勃生機(jī)。但我們其中需要把握以下幾個(gè)原則：1） 營(yíng)銷策劃必須從客戶和市場(chǎng)的角度出發(fā)：2） 始終保持整體營(yíng)銷的觀念；3） 營(yíng)銷策劃與銷售緊密呼應(yīng)； 營(yíng)銷是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在房地產(chǎn)營(yíng)銷實(shí)踐中，有很多的規(guī)則和原則是必須要把握。所以惟有在搞好市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，從客戶出發(fā)，綜合分析，投其所好，才能打動(dòng)他們，奪得更多的市場(chǎng)。這就要求向劃的各個(gè)細(xì)節(jié)環(huán)環(huán)進(jìn)展，設(shè)計(jì)的優(yōu)化，物業(yè)管理，價(jià)格變動(dòng)等，都要規(guī)范布局、互相直轄市，目的一致，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的整體性。要想提高策劃對(duì)項(xiàng)目銷售的幫助程度，就必須強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)策劃的反饋，強(qiáng)調(diào)銷售對(duì)策劃思路的理解與配合。企業(yè)的一切
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