【正文】 要講求“以人為本”，中國自古的儒家仁家思想和西方的人本主義思潮為房地產(chǎn)營銷的人性理念提供了堅實的文化基礎。 （1）營銷策劃必須從客戶和市場需要出發(fā) 雖然這條原則表面看起來是老生常談，做營銷哪個不知道客戶和市場的重要性？然而，事實恰恰相反，策劃人最容易的犯的錯誤也在這里，以自己的價值觀，鑒賞品味去取代目標顧客的購房品味，從而不顧市場反映平平，一味陶醉在自己的策劃成果。須知特定的購買群體，他們年齡、性格、家庭構(gòu)成、文化程度、工作經(jīng)歷、愛好等形成的一定共性未必和策劃人或開發(fā)商的相應體驗與表現(xiàn)相同。2）生態(tài)理念。一、競爭定價策略：在同一地段、同一價位競爭的是西城紫都，所以我們要把西城紫都在定價策略上我們采取競爭定價策略，兼顧產(chǎn)品成本和目標利潤；二、付款方式：積極引導客戶一次性付款，鼓勵按揭和分期付款□一次性付款：9597折，97折是對外價，95底價分期付款：簽約時付80%，交房時付20%。隆重開盤暨封頂儀式，附帶介紹促銷2）報紙新聞、短信：□時間：每月一次，不斷更新□媒體選擇：《重慶晨報》□內(nèi)容：在《重慶晨報》上發(fā)布【元亨國際二、三期】隆重開盤暨封頂儀式，附帶介紹促銷具體措施3）報紙夾報《每日晨報 》 夾報5000份 （DM單）第一日在《重慶商報》夾報5000份（DM單）第二日在《重慶時報》夾報5000份（DM單）第三日在《重慶晚報〉夾報5000份（DM單）第一階段宣傳推廣特點： 以現(xiàn)房、樣板房為宣傳重點，以重大節(jié)日為宣傳節(jié)點力推。廣告策略：根據(jù)到現(xiàn)場參觀、咨詢、購房的客戶對廣告的評價、反應及各部位積極調(diào)整。媒體發(fā)布計劃：報紙新聞、短信：每月定期發(fā)放《重慶晨報》上發(fā)布開盤信息（適度夸張）第二階段：尾盤促銷期二階段宣傳特點：以限量（僅剩字眼）、價格優(yōu)惠方式投放市場，以營銷和布幅廣告方式投放。三、銷售控制表：遵循適量投放和分批投放的原則，將朝向、戶型較好的分批投放市場。3）智能理念。 （2）始終保持整體營銷的觀念 營銷策劃講究的是創(chuàng)間，然而思維上靈機一動表現(xiàn)在具體的策劃工作上可能廉潔成為了