【正文】 、剃鼻毛器、女用剃毛器、理發(fā)器具、干手器、滅蚊燈、驅(qū)蚊器等共計一百多個品種。在銷量方面，遼寧、吉林兩省 20xx 年總銷量只有 150 萬元，且在今年分配全年任務 280 萬的前 4 個月，回款總額只有 40 多萬元。 大連因地理位置因素造成其物流輻射范圍有限，但由于其消費容量大，消費水平高，所以整個零售業(yè)態(tài)發(fā)展非常迅猛。 終端市場 沈陽的零售業(yè)態(tài)是傳統(tǒng)百貨商場、大賣場及連鎖超市的交匯。所以很多企業(yè)已經(jīng)開始弱視五愛市場的作用，重新調(diào)整產(chǎn)品流通體系，將五愛批發(fā)市場一部分物流釋放出去 。這一方面說明五愛市場自然輻射范圍有限，另一方面也說明經(jīng)銷商沒有自己的網(wǎng)絡和銷售隊伍，而僅依賴好的產(chǎn)品來拉動銷售網(wǎng)絡是 行不通的。但由于整個流通領(lǐng)域在發(fā)生著變化，特別是國外零售業(yè)的進入和國內(nèi)零售業(yè)的崛起，供 應鏈重心下移，使得那些“雜貨鋪”時代的批發(fā)商靠坐在店鋪里守著部電話等客戶的業(yè)務方式已難以適應市場發(fā)展的趨勢。比如以低價格定位作為切入點，發(fā)揮成本優(yōu)勢，已占據(jù)絕大部份低端市場，產(chǎn)品流動量 大、快，以物美價廉的訴求，深入廣大普通消費者的心里。展示方面因其產(chǎn)品種類豐富，整個陳列面占位大，展柜形象專業(yè)、統(tǒng)一。 二、市場競爭形勢 國內(nèi)市場個人護理小家電行業(yè)還是以飛利浦、松下、博朗等為主的國外品牌主導市場，特別是在電動剃須刀方面已經(jīng)達到了 70%的市場份額，而以超人作為領(lǐng)頭羊的國內(nèi)品牌暫時只占到 30%的市場份額。由于上述因素也就導致了一些經(jīng)銷商規(guī)模不大，組織不全，市場行為缺乏計劃性和主動性，甚至有一些經(jīng)銷商以夫妻店的形式存在。 （二）、價格特性：小家電屬于低價值產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)介入門檻低，一些常規(guī)產(chǎn)品市場價格表現(xiàn)較低。在營銷運作方面確定了精耕細作，決勝終端的銷售策略。產(chǎn)品有電動剃須刀、電吹風、電熨斗、剃鼻毛器、女用剃毛器、理發(fā)器具、干手器、滅蚊燈、驅(qū)蚊器等共計一百多個品種。企業(yè)從最初單一生產(chǎn)剃須刀零配件，到生產(chǎn)剃須刀整機，再到走多元化發(fā)展戰(zhàn)略，旗下產(chǎn)品已形成個人護理器具、衛(wèi)浴電器、家居電器三大類系列小家電。通過加大對個人護理小家電的開發(fā)，完善產(chǎn)品線，集中公司現(xiàn)有資源在此領(lǐng)域做深做細，使公司在這高利潤增長點領(lǐng)域處于有利的先機地位。且有些產(chǎn)品消費理念不成熟，有待于引導和認同。 （三）營銷網(wǎng)絡：小家電從批發(fā)角度看，其產(chǎn)品件小，流動成本小，渠道廣，流通快，這便于銷 售商更快、更廣地把產(chǎn)品鋪向市場各個層面和角落，同時也減輕了他們的運營成本和庫存壓力。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 3 頁 共 19 頁 （四）促銷運作：小家電促銷方式類似于快速消費品，通常可采取配贈、折扣、禮品贈送，捆綁銷售等促銷手段，因為一些產(chǎn)品功能新穎，使用要求專業(yè)，需要配備人員介紹和資料宣傳。產(chǎn)品技術(shù)升級快，附加價值高。 以超人為主的國內(nèi)品牌，從品牌效益、產(chǎn)品訴求、技術(shù)含量、終端支持等方面與國外品牌相比較都不具備競爭優(yōu)勢，但從產(chǎn)品價位，產(chǎn)品覆蓋面看，國內(nèi)一些品牌還是占有一定的競爭優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。 超人集團利用這一銷售平臺把產(chǎn)品輸送到東北市場的各區(qū)域，在短期內(nèi)企業(yè)效益得到了最大化。至于葫蘆島、朝陽、阜新及距離沈陽較遠的西部區(qū)域更有待于拓展。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 5 頁 共 19 頁 但隨著市場競爭越來越激烈，貨物通路不斷變寬、變短，各區(qū)域零售終端的崛起，以及現(xiàn)代市場信息流通的加快，企業(yè)越來越注重掌握終端。整個市場表現(xiàn)只有長春幾大商場售賣及由長春零散輻射到吉林、延吉區(qū)域；其他區(qū)域還處于空白狀態(tài)，整個市場的網(wǎng)絡建設(shè)和銷售業(yè)績與公司的要求和任務分配相差甚遠。整體看沈陽零售終端的開展比較滯后，與競品相比相差甚遠，尤其是像日威這樣不起眼的國內(nèi)品牌，在終端網(wǎng)點數(shù)量和產(chǎn)品出樣數(shù)量上遠遠走在超人的前面。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 6 頁 共 19 頁 超人在東北市場的畸形發(fā)展與全國的市場形勢相比顯得不符合常理。企業(yè)從最初單一生產(chǎn)剃須刀零配件， 到生產(chǎn)剃須刀整機，再到走多元化發(fā)展戰(zhàn)略，旗下產(chǎn)品已形成個人護理器具、衛(wèi)浴電器、家居電器三大類系列小家電。通過加大對個人護理小家電的開發(fā)，完善產(chǎn)品線，集中公司現(xiàn)有資源在此領(lǐng)域做深做細，使公司在這高利潤增長點領(lǐng)域處于有利的先機地位。且有些產(chǎn)品消費理念不成熟，有待于引導和認同。 （三）營銷網(wǎng)絡：小家電從批發(fā)角度看，其產(chǎn)品件小，流動成本小，渠道廣，流通快，這便于銷售商更快、更廣地把產(chǎn)品鋪向市場各個層面和角落，同時也減輕了他們的運營成本和庫存壓力。 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 19 頁 （四）促銷運作：小家電促銷方式類似于快速消費品，通?？刹扇∨滟?、折扣、禮品贈送，捆綁銷售等促銷手段，因為一些產(chǎn)品功能新穎，使用要求專業(yè)，需要配備人員介紹和資料宣傳。產(chǎn)品技術(shù)升級快，附加價值高。 以超人為主的國內(nèi)品牌，從品牌效益、產(chǎn)品訴求、技術(shù)含量、終端支持等方面與國外品牌相比較都不具備競爭優(yōu)勢，但從產(chǎn)品價位，產(chǎn)品覆蓋面看，國內(nèi)一些品牌還是占有一定的競爭優(yōu)勢和資源優(yōu)勢。 超人集團利用這一銷售平臺把產(chǎn)品輸送到東北市場的各區(qū)域，在短期內(nèi)企業(yè)效益得到了最大化。至于葫蘆島、朝陽、阜新及距離沈陽較遠的西部區(qū)域更有待于拓展。