電梯集團(tuán)采購實(shí)施方案-全文預(yù)覽
【正文】 心是商業(yè)項(xiàng)目，估計(jì)不會(huì)納入集團(tuán)戰(zhàn)略采購；天津項(xiàng)目無電梯需求。從對(duì)物業(yè)公司的電話調(diào)查結(jié)果看， 物業(yè)對(duì)上述三個(gè)品牌的滿意度都很高，除了上海 XX 世界的會(huì)所觀光電梯（廣州日立）出現(xiàn)過夾人 和服務(wù)不及時(shí)的現(xiàn)象 ，引起項(xiàng)目上對(duì)廣州日立在華南地區(qū)以外的服務(wù)能力質(zhì)疑。 根據(jù) XX 集團(tuán)的產(chǎn)品定位以及歷史上的工程合作經(jīng)歷， 建議如無特殊要求，戰(zhàn)略供應(yīng)商盡量從第二集團(tuán)企業(yè)中選擇 。主要面向高端市場(chǎng)，以商務(wù)電梯為主，價(jià)格偏高。據(jù)稱， 由于其技術(shù)為集團(tuán)戰(zhàn)略采購 機(jī)密 第 5 頁 2020125 20202020 年世界最新技術(shù)，比目前中國生產(chǎn)的任何電梯的技術(shù)先進(jìn) 35 年。 迅達(dá) 是全球三大電梯品牌之一， 以扶梯見長， 同時(shí)，傳統(tǒng)有機(jī)房電梯、小機(jī)房和無機(jī)房電梯等均有生產(chǎn)，但是在 國內(nèi) 住宅電梯市場(chǎng)口碑一般，產(chǎn)品線也比較短。通力的小機(jī)房電梯和無機(jī)房電梯技術(shù)成熟，在節(jié)能、環(huán)保、靜音、穩(wěn)定等方面均居業(yè)內(nèi)領(lǐng)先水平，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率高。 上海三菱還有一個(gè)特點(diǎn)就是其產(chǎn)品的售后服務(wù)好 。今年來 ，廣州日立 為了搶占 市場(chǎng)，在商務(wù)方面采取了比 較靈活的作法，隨著市場(chǎng)銷售量的增加也帶來了很多壞帳問題。西子 OTIS 的 經(jīng)營方式靈活， 產(chǎn)品線完整 、檔次拉開 ， 產(chǎn)品價(jià)格市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，其 電梯銷售量和市場(chǎng)占有 率 正 呈逐年 顯著 上升趨勢(shì)。根據(jù) XX 集團(tuán) 的 品牌形象、 開發(fā)樓盤的市場(chǎng)定位 以及 過去 邀請(qǐng) 參與投標(biāo) 的 電梯廠家分析， 能夠 作為 XX 集團(tuán) 電梯戰(zhàn)略采購入圍考察分析的電梯廠家 名單如下 ： 戰(zhàn)略采購入圍 供應(yīng)商名單 表 1 序號(hào) 內(nèi)容 供應(yīng)商 中國總部 品牌 源地 主推梯型 （有機(jī)房） 主推梯型 （小機(jī)房） 主推梯型 （無機(jī)房） 1 OTIS（天奧、廣奧） 天津 廣州 美國 3000 系列 4000 系列 GEN2 2 西子 OTIS 杭州 美國 XO21VF OH5000 OH5000MRL（國產(chǎn)） GEN2（ OTIS） 3 廣州日立 廣州 日本 GVFII（經(jīng)濟(jì)型） NPH（擴(kuò)展型） NPM UAX 4 上海三菱 上海 日本 HOPE II NEXWAYS ELENESSA 5 通力 上海 芬蘭 不生產(chǎn) MiniSpace MonoSpace 6 迅達(dá) 蘇州 瑞士 Elegant 系列 Elegant 系列 Elegant 系列 7 蒂森克虜伯 上海 德國 TE 系列 TEGL TEMRL 8 威森（ WALESS） 天津 意大利 NTVF MVF SM 型 ， ST 型 集團(tuán)戰(zhàn)略采購 機(jī)密 第 4 頁 2020125 上述電梯廠家中， OTIS（即中奧）主要走高端路線， 以商務(wù)梯為主，住宅電梯的 產(chǎn)品線不夠豐富，市場(chǎng) 價(jià)位也相對(duì)較高，這些都在某種程度限制了 OTIS 的競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)范圍 。 目前國內(nèi) 無 機(jī)房電梯技術(shù)上可以達(dá)到停站 38 層。 由此而推出的第四代無機(jī)房電梯，從根本上解決了前三代無機(jī)房電梯的缺陷，首先是安全隱患得到解決，其次是共振共鳴問題的解決，第三是速度上只要主機(jī)生產(chǎn)企業(yè)能夠供應(yīng)，提升高度及速度不存在技術(shù)問題。但是主機(jī)放在轎廂頂部的安全問題及噪音十分 不受歡迎，所以在歐洲也沒有得到發(fā)展。 （ 3） 國際上無機(jī)房電梯已經(jīng)經(jīng)過了四代，第一代無機(jī)房電梯誕生與意大利， 其誕生的主要原因是歐洲對(duì)古建筑的保護(hù)以及與液壓電梯的競(jìng)爭(zhēng)。 其實(shí)小機(jī)房 電梯的應(yīng)用在國內(nèi)已經(jīng)不存在問題，雖然一些電梯品牌采用高價(jià)格，原因是沒有對(duì)小機(jī)房電梯進(jìn)行推廣。 （ 2） 小機(jī)房電梯 采用 無齒輪 永磁同步 電機(jī)作為動(dòng)力系統(tǒng)，電機(jī)尺寸的 體積小巧 導(dǎo)致電梯機(jī)房的平面尺寸也縮小到和電梯井道尺寸相同，機(jī)房的高度也 降低了，從而有效地降低了電梯的土建成本。 近年來隨著小機(jī)房電梯和無機(jī)房電梯技術(shù)的日益成熟，小機(jī)房和無機(jī)房電梯的應(yīng)用日趨廣泛 ，最終取代傳統(tǒng) 有 機(jī)房電梯已成必然 趨勢(shì) 。 另外，國內(nèi)一些大的房地產(chǎn)開發(fā)公司，為了降低成本和保證質(zhì)量，紛紛與一些品牌電梯公司簽訂長期供貨合同，確定戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 （ 5） 電梯采購及價(jià)格更趨合理 。 作為用戶，如果直接和工廠或者銷售總公司訂購可以讓他們承諾在當(dāng)?shù)刂苯釉O(shè)立服務(wù)處，對(duì)批量達(dá)到 30 臺(tái)以上的可讓銷售商直接進(jìn)駐使用地進(jìn)行售后服務(wù)。除了國內(nèi)各大型企業(yè)集團(tuán)紛紛投資電梯業(yè)以外，那些在國內(nèi)電梯市場(chǎng)中占據(jù)主導(dǎo)地位的國外電梯集團(tuán)，也紛紛追加投資，進(jìn)行增產(chǎn)擴(kuò)容 。在此基礎(chǔ)上，今年電梯行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn) 五 大特點(diǎn)： （ 1） 住宅電梯仍是 主流市場(chǎng) ， 占電梯 生產(chǎn) 訂購 量的 60％左右 。集團(tuán)戰(zhàn)略采購 機(jī)密 第 1 頁 2020125 電梯 戰(zhàn)略采購實(shí)施方案 【 綜述 】 電梯作為多高層建筑的重要垂直運(yùn)輸工具，是現(xiàn)代建筑的 重要組成部分 ，在建安成本中占有相當(dāng)?shù)谋戎?。受房地產(chǎn)業(yè)的影響，電梯行業(yè)持續(xù)多年的高速增長在今年 開始 放緩腳步，電梯行業(yè)逐步進(jìn)入 了調(diào)整時(shí)期。因此，去年電梯行業(yè)投資踴躍，全國新增電梯生產(chǎn)企業(yè)幾十家，其他相關(guān)企業(yè)幾百家。 不管采用什么樣的采購方式，最重要的是 和供應(yīng)商在簽訂合同前就如何進(jìn)行售后服務(wù)必須簽訂合同，以確保 所訂購 的電梯能夠有比較好的售后服務(wù) 。 與此 同時(shí)， 新產(chǎn)品不斷推出， 如 360 度全景觀光電梯、扇形觀光電梯、三開門電梯、平面觀光電梯等 等 。 電梯價(jià)格 一向 趨高的幾個(gè)品牌，如三菱、奧的斯、日立、通力、迅達(dá) 、蒂森 等， 在住宅電梯方面均 有較大的降價(jià)空間，而其他品牌的價(jià)格，也能通過談判達(dá)到比較合理的價(jià)位。
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