【正文】 就是汽車行業(yè)。走著走著到了年底，美國人突然對中國的一些紡織品重新實(shí)現(xiàn)配額制。到了1991998年以后經(jīng)濟(jì)逐步回升，一直到2000、2001年經(jīng)濟(jì)回升。而消滅生產(chǎn)能力的含義，就是消滅一部分企業(yè)，使其倒閉、破產(chǎn)。這個(gè)時(shí)候，人們會(huì)突然發(fā)現(xiàn)需求不足，生產(chǎn)能力過剩，于是進(jìn)入兩三年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，然后再兩三年經(jīng)濟(jì)蕭條，走出這個(gè)低谷，再走入下一輪的經(jīng)濟(jì)高漲。從長時(shí)間段來看，企業(yè)能夠平安跨越商業(yè)周期，活下來非常不容易。然而，這些手段卻都缺乏有效性和持久性，沒有多大的耐力。 二是喜歡打價(jià)格戰(zhàn)。后方則更加高效，從立項(xiàng)，到建廠房，到生產(chǎn)線的安裝，到產(chǎn)品出廠，只用了80天。第一個(gè)產(chǎn)品就是果凍。TCL、娃哈哈、夏華是如此，海爾也不例外。無序競爭是指企業(yè)非理性地、盲目地展開競爭，而不是朝著提升核心競爭力的方向前進(jìn)。 據(jù)報(bào)道，一年前曾激情亮相南京的諾瑪特大賣場，在雞年正月的喜氣尚未散盡之際，就悲情謝幕?？墒?，我們今天從這個(gè)極端走到另外一個(gè)極端，今天是無序的自由開放競爭。造成這樣的結(jié)果，都可以歸結(jié)為市場競爭的原因。造成這些公司破產(chǎn)很重要的一個(gè)原因就是在網(wǎng)絡(luò)泡沫中盲目擴(kuò)張，這些公司面對美國經(jīng)濟(jì)快速衰退，經(jīng)濟(jì)環(huán)境急速逆轉(zhuǎn)的局勢，卻反應(yīng)遲鈍，無法有效應(yīng)對、及時(shí)改變策略，經(jīng)營狀況也隨之急劇惡化，導(dǎo)致最終黯然破產(chǎn)，謝幕于世界強(qiáng)手之林。 應(yīng)該說，競爭是所有企業(yè)今后面臨的首要挑戰(zhàn)。因而，企業(yè)如何與企業(yè)競爭；如何通過市場把產(chǎn)品/服務(wù)銷售出去；如何與最終消費(fèi)者形成互動(dòng)等，是關(guān)鍵問題。就內(nèi)部而言，要增加企業(yè)贏利能力，就要抓生產(chǎn)、抓管理，苦練內(nèi)功。 可見，在企業(yè)的發(fā)展過程中，要隨時(shí)面臨著各種致命的打擊，威脅著企業(yè)的生存、發(fā)展、壯大。受災(zāi)地區(qū)物價(jià)上漲、食物短缺和能源遭受破壞，導(dǎo)致這些國家承受通貨膨脹的壓力。由地震產(chǎn)生的10米高的海嘯，以每小時(shí)500公里的時(shí)速掃過安達(dá)曼海和印度洋。1998年我國長江流域發(fā)生的大洪水，2003年發(fā)生的非典，都對我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展造成了很大的影響。 還有，無法預(yù)料的自然災(zāi)害，也能夠使企業(yè)一夜之間成為齏粉。然而，這一切，卻完全可以毀在一個(gè)電腦黑客的手中，因?yàn)樗帉懙挠?jì)算機(jī)病毒可以導(dǎo)致全球無數(shù)的計(jì)算機(jī)癱瘓，無數(shù)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)受到破壞。當(dāng)今世紀(jì)是乘全球一體化的信息高速公路而向我們飛馳而來的。911恐怖襲擊發(fā)生后，通用汽車在北美的汽車銷量急劇下滑，面臨空前的市場生存壓力。那些前俄羅斯的富豪們，也都大多出逃國外。比如說，薩達(dá)姆時(shí)代伊拉克最好的企業(yè)，美國人來之后就死了。 社會(huì)的變革是造成企業(yè)覆滅的重要原因。 著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏杰教授就曾經(jīng)下過一個(gè)預(yù)言：這是一個(gè)大浪淘沙的階段，非常痛苦，我估計(jì)再過十年，現(xiàn)在民營企業(yè)200個(gè)中間有一個(gè)保留下來就不簡單，垮臺(tái)的垮臺(tái)，成長的成長。企業(yè)的競爭越是激烈和殘酷，企業(yè)的變化也就越劇烈。死都研究完了，對未來的預(yù)期也就清楚了。如今，我們只能用悲愴兩個(gè)字來形容他們，他們多年來演奏的其實(shí)就是一支管理的悲愴樂曲。昆德拉的小說上看到的猶太諺語。但是最近一段時(shí)間，CEO的日子就像被指控服用禁藥的運(yùn)動(dòng)員一樣難熬：惠普公司的女強(qiáng)人菲奧莉娜被董事會(huì)罷免；迪斯尼領(lǐng)導(dǎo)者邁克爾更為慘烈的是，相當(dāng)多的企業(yè)家在2002004年的短短時(shí)間里，甚至在肉體上都已經(jīng)被消失。這項(xiàng)調(diào)查顯示，財(cái)富500大之中，前200家大公司的CEO（首席執(zhí)行官）在位的平均時(shí)間越來越短：任職不到5年的從1980年的46%上升到1998年的58%，而能夠干滿610年的則由1980年的41%下降到1998年的38%。把這些名噪一時(shí)的企業(yè)家們稱作短命英雄似乎是比較恰當(dāng)?shù)?。他們越來越注重品位與時(shí)尚，吃必有肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客，穿必求耐克、阿迪，而對全聚德、狗不理等老字號卻并不怎么感冒。2002年，東來順加盟店已達(dá)86家，遍布全國21個(gè)省、市、自治區(qū)，連鎖店經(jīng)營面積總計(jì)達(dá)45萬平方米，員工總數(shù)達(dá)4300人，年銷售總額超過4億元。它創(chuàng)立于1864年，如今的年銷售收入是04億美元。一家是歷史超過300年的中國制藥公司，就是今天的同仁堂。固步自封、安于現(xiàn)狀，王麻子剪刀終于被消費(fèi)者拋棄。 但從1995年開始，王麻子剪刀的好日子就一去不返，陷入連年虧損的地步，甚至落魄到借錢發(fā)工資的境地。在中國刀剪行業(yè)中，王麻子剪刀廠聲名遠(yuǎn)播。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，許多曾經(jīng)輝煌的老字號經(jīng)濟(jì)效益開始滑坡?，F(xiàn)代國際品牌的成長平均只有100年的歷程，有的甚至只有幾十年，而中華老字號平均都有160年以上的歷史，有的甚至達(dá)到三四百年。到那時(shí)，被淘汰的品牌將空出大量的市場份額，剩下來的品牌將會(huì)有更為廣泛的發(fā)展空間，這就是剩者為王。許多企業(yè)都對誰先漲價(jià)誰先死深信不疑，因此只能靠犧牲短期的利潤來實(shí)現(xiàn)剩者為王。同時(shí)，IT賣場改革也讓這個(gè)進(jìn)程加速。類似聯(lián)想2005年推出的2999低價(jià)電腦，這就是廠家用以洗牌的一種工具。 2004年P(guān)C產(chǎn)業(yè)的競爭最殘酷。中國服裝協(xié)會(huì)發(fā)布的中國服裝產(chǎn)業(yè)的趨勢報(bào)告顯示，中國服裝行業(yè)整體盈利能力繼續(xù)呈現(xiàn)下降勢頭，虧損面繼續(xù)擴(kuò)大，虧損企業(yè)的虧損額也有明顯的上升。在新一輪熱潮席卷進(jìn)來后，能夠存活下來的將是極少數(shù)。如今，在中國的每一個(gè)城市里都有這樣一種現(xiàn)象：一批一批的企業(yè)注冊成立，放鞭炮慶祝開張，同時(shí)，另外一批又一批企業(yè)宣布倒閉，人去樓空。專家們看得準(zhǔn)，中國零售業(yè)過去５年重練內(nèi)功，今后５年翅膀硬點(diǎn)的就該惦記著兼并擴(kuò)張（重組）。由于市場競爭激烈，各公司的市場份額還處于劇烈的變動(dòng)當(dāng)中。隨著外部環(huán)境的風(fēng)云變幻，諸侯割據(jù)的時(shí)代將悄然畫上句號，乳業(yè)市場的集中度空前提高。最近調(diào)查排行榜上老板抽油煙機(jī)仍居榜上首位，這是老板牌油煙機(jī)繼2003年以來連續(xù)兩年獲此殊榮，其他幾個(gè)廚衛(wèi)電器品牌如方太、海爾、帥康、華帝也均為近年來各類排行榜上的熟面孔，中國廚衛(wèi)電器市場前三強(qiáng)似乎已被部分領(lǐng)先品牌套牢。其中，格力、科龍、美的、海爾等一線品牌占有率超過50%，排名前十位的品牌占有率接近90%。據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)提供的資料顯示，2004年10月份以來，海信、TCL、康佳、長虹、創(chuàng)維等幾大彩電品牌，共有57款液晶電視、39款等離子電視行銷市場，陣容極其龐大。對于那些長期是完全壟斷，鐵板一塊的如電信行業(yè)，政策也開始破除堅(jiān)冰，引入競爭機(jī)制。一般說，在調(diào)整階段內(nèi)，行業(yè)有較明顯的集中趨勢，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)數(shù)將逐步地減少。 在當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，評判企業(yè)成功與否的標(biāo)準(zhǔn)不是企業(yè)規(guī)模，而是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力；在這個(gè)時(shí)代，企業(yè)已經(jīng)逐漸從群雄逐鹿演變到寡頭壟斷。管理專家研究企業(yè)的敗亡，目的不在于使企業(yè)長生不老；只是希望使企業(yè)能夠活得更健康一些，痛苦更少一些，快樂更多一些。 柳傳志曾經(jīng)在2002年時(shí)說：我從1984年創(chuàng)辦企業(yè)，18年間和我同臺(tái)領(lǐng)過獎(jiǎng)的許多知名企業(yè)家，今天回過頭去看，絕大部分已經(jīng)銷聲匿跡。巴菲特之所以為投資界膜拜，更多地是因?yàn)樗陂L達(dá)40年的投資生涯中一直成功地保全了名節(jié)，以至于股東們非常關(guān)心他的健康狀況，希望他活得更久一些。生存下來的這385%中，只有229%的企業(yè)仍然居于2003年中關(guān)村科技園區(qū)規(guī)模最大的前20%之列，其他的大部分企業(yè)規(guī)模都縮小了，還有21%的企業(yè)進(jìn)入中關(guān)村最小凈資產(chǎn)企業(yè)的名單。日本《日經(jīng)實(shí)業(yè)》的調(diào)查顯示，日本企業(yè)平均壽命為30年。具諷刺意味的是，在這本書發(fā)表兩年后，《商務(wù)周刊》以誰還卓越？為封面故事做了一篇大文章。企業(yè)死亡的原因是五花八門的，而一個(gè)企業(yè)沒落的原因也是多方面的。中國企業(yè)和企業(yè)家的脆弱和易折，痛心之余留給我們更多的是冷靜的思考，如何解釋中國企業(yè)的短命現(xiàn)象？為什么我們不能夠出現(xiàn)像IBM、HP、微軟、索尼那樣的大企業(yè)？做企業(yè)最重要的是什么？比起奇技淫巧和賭性，我們的企業(yè)更需要什么樣的生存智慧？我們的企業(yè)如何才能夠永續(xù)基業(yè)、長青不老？國家之間的競爭在于企業(yè)，我們希望中國企業(yè)長盛不衰，就不能不思考這些問題。優(yōu)勝劣汰結(jié)果是強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，弱肉強(qiáng)食…… 這些淘汰賽，有如剝洋蔥一般，一層一層，一圈一圈……政府保護(hù)、技術(shù)模仿、資金不足、管理不善……各圈有各圈的特質(zhì)，各圈有各圈的緣由。 有國內(nèi)專家指出，在全球化背景及世界經(jīng)濟(jì)整體震蕩的情況下，新一輪的淘汰又將上演。僅僅一年時(shí)間就有20％的換位率，可見中國企業(yè)地位動(dòng)蕩之劇烈。沉舟側(cè)畔千帆過，病樹前頭萬木春。在德國1996年平均每個(gè)月倒閉2200家。社會(huì)應(yīng)該感謝這些企業(yè)，它們實(shí)現(xiàn)了一定程度上財(cái)富的重新分配，千金散盡，再也不會(huì)回來。 的確，在我們的周圍，幾乎每天都可以聽見開業(yè)慶典的鞭炮聲，但同時(shí)每天也都在上演著倒閉破產(chǎn)的悲劇。 為此，我們編著了《剩者為王新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)的游戲規(guī)則》一書，在著重闡述剩者為王這一理論的同時(shí)，我們更加注重本書的可讀性和實(shí)用性，在書中詳細(xì)列舉和分析了近幾年來、尤其是一、二年來國外、國內(nèi)發(fā)生的典型經(jīng)濟(jì)、企業(yè)事件的前因后果，讀者看后一定有一種身臨其境和豁然開朗的感覺，相信本書的出版能夠提高我國企業(yè)應(yīng)對全球化經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)能力和促進(jìn)我國企業(yè)的發(fā)展。只有保證自己在這場博弈中成為剩者，才是日后稱王的必要條件。在還沒有準(zhǔn)備好的情況下被拉到前臺(tái)同外資博弈，所面臨的生存危機(jī)，可想而知。 跨國公司就像總包工頭一樣，在全球范圍內(nèi)分配資源。1993年、1994年，經(jīng)濟(jì)軟著陸淘汰了一批暴富企業(yè)；1991998年，亞洲金融危機(jī)也使得一些企業(yè)被淘汰。 第1節(jié)：逃過這生死一劫 前言 本來，生老病死，乃天理常規(guī)；優(yōu)勝劣汰，均屬正?，F(xiàn)象。企業(yè)的游戲規(guī)則《剩 者 為 王》怎樣挑戰(zhàn)全球化經(jīng)濟(jì)浪潮的沖擊？怎樣實(shí)現(xiàn)剩者為王？本書在著重闡述剩者為王這一理論的同時(shí)，更加注重本書的可讀性和實(shí)用性，在書中詳細(xì)列舉和分析了近幾年來、尤其是一、二年來國外、國內(nèi)發(fā)生的典型經(jīng)濟(jì)、企業(yè)事件的前因后果，讀者看后一定有一種身臨其境和豁然開朗的感覺，本書的理念是：與狼共舞，還要像狼一樣，想辦法剩下來，成為王者，而不是被吃掉！ 第一部分： 本來，生老病死，乃天理常規(guī)；優(yōu)勝劣汰，均屬正常現(xiàn)象。聯(lián)想過去中國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷的兩輪淘汰，讓我們由衷地感到一種擔(dān)憂和恐懼。 聯(lián)想過去中國企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷的兩輪淘汰，讓我們由衷地感到一種擔(dān)憂和恐懼。因此，有人說，經(jīng)濟(jì)全球化更是一把懸在頭上的劍，稍有不慎，就會(huì)頭破血流。但是，不進(jìn)則退，適者生存的道理適合于任何領(lǐng)域。外資如潮水般涌進(jìn)，因此，對多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說，首先要想到不應(yīng)該是勝者為王，而是剩者為王。剩下來，活下去，并且活得更加美好，是所有企業(yè)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的期盼。難怪有人說，在當(dāng)今各類淘汰頻頻上演的時(shí)代，一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家或領(lǐng)導(dǎo)者要做的第一大事就是想辦法使企業(yè)保存下來，盡量延長企業(yè)的壽命，剩下來才是最后稱王的基礎(chǔ)。 縱觀現(xiàn)今的各行各業(yè)，大多表面上很熱鬧，一片欣欣向榮、萬紫千紅，其實(shí)對大多數(shù)企業(yè)來講只是一場游戲一場夢。美國現(xiàn)在每年平均要新產(chǎn)生50萬家企業(yè)，但是，一年內(nèi)倒閉的占40%，5年內(nèi)倒閉的占80%，10年內(nèi)倒閉的占96%，只有4%能活過10年。 同樣，這樣的劇目也正在今天中國的各行各業(yè)中上演，而且，無數(shù)的淘汰賽正愈戰(zhàn)愈酣。全國500強(qiáng)企業(yè)最明顯的特點(diǎn)是除了入圍門檻大幅度提高外，有101家新面孔榮登排行榜，這也意味著有101家企業(yè)退出了排行榜。從三九集團(tuán)原董事長趙新先到創(chuàng)維集團(tuán)原董事局主席黃宏生，從健力寶的張海到伊利原董事長鄭俊懷，從德隆系原總裁唐萬新到中航油原總裁陳久霖……我們可以羅列出一個(gè)很長的名單。那些效益低劣的企業(yè)，籌集資金困難，難以周轉(zhuǎn)經(jīng)營，于是，在市場競爭中被淘汰。那些企業(yè)那些故事，仿佛就發(fā)生在昨天，秦池不再輝煌，愛多不再歌唱，多少人曾經(jīng)對他們寄于無限厚望，期冀著他們成為我們民族經(jīng)濟(jì)振興的頭雁。人有成長的煩惱，企業(yè)同樣也有它發(fā)展的痛苦。這本書在中國之外的其它國家和地區(qū)銷量至少有六七百萬冊，而在中國至少有六七個(gè)版本，印量也應(yīng)在百萬之上。據(jù)美國《財(cái)富》雜志報(bào)道，美國大約62％的企業(yè)壽命不超過5年，只有2％的企業(yè)存活達(dá)到50年，中小企業(yè)平均壽命不到7年，大企業(yè)平均壽命不足40年；一般的跨國公司平均壽命為10－12年；世界500強(qiáng)企業(yè)平均壽命為40－42年，1000強(qiáng)企業(yè)平均壽命為30年。根據(jù)中關(guān)村科技園區(qū)最近所做的調(diào)查研究，從1995年到2003年這8年間，1995年時(shí)的企業(yè)中規(guī)模最大的前20%企業(yè)，只有385%生存下來，另615%的企業(yè)在2003年的時(shí)候已經(jīng)不復(fù)存在。在美國人寫的書中也經(jīng)常可以見到這樣的段落：1994年10家最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)軟件廠商中，微軟排名第二；到2004年微軟排名第一，而1994年的其他9家公司在2004年的排名中都消失了。中國每年有近100萬家企業(yè)倒閉，美國每年倒閉的企業(yè)大概為10萬家，倒閉數(shù)大約只有我國倒閉數(shù)的110，若考慮到兩個(gè)國家在企業(yè)總數(shù)上的差別，這一數(shù)字可能會(huì)更加驚人。 企業(yè)倒閉并不可怕，就像任何物體都有自己的生命周期一樣，企業(yè)亦有自己的生命周期。但愿專家們的研究，能對仍舊活著的企業(yè)起到一個(gè)警示、借鑒的作用。當(dāng)行業(yè)進(jìn)入成熟期時(shí)，增長率逐步下降，競爭加劇，部分實(shí)力較弱的企業(yè)就要在競爭中被淘汰。其次，從政策鼓勵(lì)的方面來講，國家也在一些行業(yè)著力扶持優(yōu)秀企業(yè)，整合并合理配置行業(yè)資源，如有大的重組動(dòng)作的汽車行業(yè)、電力行業(yè)、航空業(yè)。在歷經(jīng)了一輪又一輪激烈搏殺之后，彩電業(yè)形成了寡頭壟斷的市場格局，市場份額極大部分被長虹、康佳、TCL、海信、創(chuàng)維等國有品牌和少數(shù)外國品牌所占據(jù)，余者只是勉強(qiáng)度日。 在空調(diào)行業(yè)，2000年空調(diào)行業(yè)有400多個(gè)品牌，目前就只剩下50多個(gè)品牌。據(jù)悉，近年來中國廚衛(wèi)產(chǎn)品的銷量每年以35%的速度上升，在未來5年內(nèi)，銷售額每年將達(dá)到近100億元，廚衛(wèi)產(chǎn)品已經(jīng)成為熱點(diǎn)消費(fèi)。 據(jù)乳業(yè)界知情人透露，在目前國內(nèi)約1500家乳品企業(yè)中，虧損企業(yè)已超過三分之一，另有三分之一的企業(yè)業(yè)績慘淡、掙扎在貧困線上，剩下的企業(yè)除少數(shù)業(yè)績良好外，其余的或是區(qū)域內(nèi)稱王或是小富即安?？梢哉f，目前我國的轎車行業(yè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)寡頭壟斷市場的特征。 十幾年前，在人們口中尚屬生詞的連鎖經(jīng)營，如今已成氣候：連鎖百強(qiáng)企業(yè)鎖定９２８億元流水的不俗業(yè)績，使專家們已敢放言，在中國，２１世紀(jì)是連鎖世紀(jì)。一個(gè)又一個(gè)輝煌地崛起，然后又一個(gè)個(gè)悲壯地倒下。中國的家電行業(yè)競爭出現(xiàn)了前所未有的白熱化局面，熱水器行業(yè)更是風(fēng)云變幻，