【正文】 100萬以下，非財產(chǎn)損失也很高，那么該企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量管理的法律成本就是約84萬以及較高社會負面影響?！　≡诮o大型企業(yè)提供法律風險服務時，我們一般采用定量分析。半定量評價有一個致命的缺陷，那就是所采用的數(shù)據(jù)無法適當?shù)乇硎撅L險之間的關聯(lián)性。 半定量評價有一個致命的缺陷，那就是所采用的數(shù)據(jù)無法適當?shù)乇硎撅L險之間的關聯(lián)性。 定性分析，就像這個表格一樣，采用文字描述，將風險分為五個等級。 就在于采用了量化分析，評估了產(chǎn)品質(zhì)量管理風險。 風險代碼風險名稱發(fā)生可能性損失度風險水平行為代碼風險行為外部監(jiān)管執(zhí)行力度內(nèi)控制度完善執(zhí)行我方人員法律素質(zhì)對方風險綜合情況工作頻次影響范圍財產(chǎn)損失大小非財產(chǎn)損失大小1053產(chǎn)品質(zhì)量管理風險%105301產(chǎn)品質(zhì)量不及格較強一般較強較強每天全省100萬以下高105302產(chǎn)品標識不明較強很強較強較強每天全省10萬以下中105303　　最后，律師在從事法律風險管理工作中，應當逐步建立自己的法律風險數(shù)據(jù)庫，并且形成軟件，便于日后的工作。因為，任何具體的法律風險都會依附于企業(yè)的具體行為，每一個具體的行為都有部門的歸屬。一般來說，包括企業(yè)的經(jīng)營活動、組織結(jié)構(gòu)、利益相關者、風險源、法律后果、法律領域、案例分析等方法識別。我們的做法是在法律建議一欄做了個超鏈接，只要點擊該鏈接，就能進入具體的法律建議頁面。別說企業(yè)的員工，就是剛出茅廬的律師，也不一定知道怎么去做盡職調(diào)查。而不是所謂的禁止購買發(fā)票?！　〉谖澹鳛橐粋€法律風險識別過程中的成果，是不應該有法律建議的。第一個“01”代表“合同管理的法律風險”，是法律風險類型的編號。相反，如果按部門、業(yè)務流程劃分法律風險，那么即使一個企業(yè)隱含3000多個風險點，最后落實到每一個人身上，也只有十幾二十個風險點。法律風險事件是導致法律風險結(jié)果直接原因，也就是上面的“對方不具有合同主體資格”。法律風險由法律風險因素、法律風險事件和法律風險結(jié)果三大基本要素組成。要知道，一個大型企業(yè)一般都隱含了3000多個法律風險點，如果不采用這種表格的方式為企業(yè)建立數(shù)據(jù)庫，是不可想象的。比如，就增加0?！　∨e一個例子。比如，我們的顧問單位廣汽豐田，去年稅收稽查中，稅收部門非但沒有發(fā)現(xiàn)偷稅漏稅的行為，反而發(fā)現(xiàn)多繳稅了。　　況且，法律風險環(huán)境并不是一成不變的。在這樣的情況下，你能不能建議你的客戶死守法律？如果完全守法，企業(yè)會破產(chǎn)，你還能不能建議企業(yè)守法？兩會期間，全國人大代表、廣東惠州市科協(xié)主席黃細花說：“我們做了一個實驗，同一車貨物，委托物流公司運送，從廣州至北京，全程遵章守法，不超載，一車貨物不但沒錢賺，還虧了3200元?！　∑髽I(yè)外部法律風險環(huán)境分析指企業(yè)所賴以生存的客觀環(huán)境中使企業(yè)生產(chǎn)法律風險的因素，包括法律、監(jiān)管機構(gòu)、消費者、競爭對手等因素。而文書的讀解，必須結(jié)合法律風險管理的工作流程來讀解，這是我們從事法律風險管理一貫的作風，最有效的讀解方式。在企業(yè)法律風險管理工作中，一套完善的工作流程和完備的法律管理文書是至關重要的。另一方面，最頂端的文書，涉及到商業(yè)秘密，涉及到律師的職業(yè)操守，是不能展示的。之后，王律師便讓我接觸法律風險管理最核心的部分流程與模板。他本科在廈門大學讀法律，畢業(yè)后學校保送他到巴黎第十大學，后來分別在巴黎二大和巴黎十大獲得國際法碩士學位和國際商法碩士學位。關鍵是能否形成成熟而有效的模板和數(shù)學模型?！　∪?、企業(yè)法律風險管理相關文書讀解　　我在以前的講座中，已經(jīng)多次講解了法律風險管理機制的構(gòu)建和維護，在這里就不再贅述了。我們記得有一次，一家公司邀請我們參加他們的招投標，我們在他們老總面前，直接展示了我們的流程、模板和軟件，老總就當場拍板了?！　∪绻銚碛幸恍┛蛻糍Y源，我們可以幫助你開拓業(yè)務，我們可以直接拿我們最頂端的產(chǎn)品，展示給你的潛在客戶，然后業(yè)務就基本拿下來了。其中涉及整個法律風險管理機制構(gòu)建的指導思想、原則、流程、方法、圖表、數(shù)學模型、信息處理軟件等。為什么呢？專業(yè)的培訓和專業(yè)的分工都很重要。這種律師團隊一般都是梯隊式的團隊，像大成所那樣臨時組建25名律師成本是比較高的，而且很容易在項目完成后就解散了。因此，合同管理的法律風險一般只能有合同法的專業(yè)律師識別。　　產(chǎn)品、專業(yè)和人脈整合的團隊，方能擁有未來　　首先，企業(yè)法律風險管理機制的構(gòu)建與維護工作，必須有一個龐大的律師團隊，正常都會超過15個以上的律師。因為，這些項目只有少數(shù)人能做，如果讓沒有能力的人做，往往到最后把自己也送進監(jiān)獄了?！　∪嗣}固然重要，但是并非萬能?！　》娠L險管理涵蓋的領域很廣，工作量很大，單憑一己之力難以完成。　　如果你想從零開始，獨自研發(fā)法律風險管理的產(chǎn)品，難度是相當大的。北京智維律師事務所也一直研究法律風險管理，該所的主任陳曉峰已經(jīng)在這個領域出版了十幾本書，他們的團隊是公司化運行的，不但有專門做企業(yè)法律風險管理律師團隊，而且還有專業(yè)的營銷團隊。最近，中國商業(yè)法研究會企業(yè)法律風險研究所所長葉曉華也加盟了中銀，他是賽尼爾風險管理公司的創(chuàng)始人之一，經(jīng)過幾年的研究和實戰(zhàn)，已經(jīng)開發(fā)出一個成熟的計算法律風險成本的模型。這種法律風險管理服務模式是以本土律師為主。他們往往只談法律的規(guī)定，違反法律的后果，而中國的企業(yè)真正想知道的是出事率有多高，出事后能否把問題擺平?！　《峭鈬蓭熓聞账谖覈荒軓氖路窃V業(yè)務，沒有我國訴訟仲裁的經(jīng)驗。在2008年要求中央企業(yè)每年要向國資委提交《法律風險管理報告》?！　≡搱蟾媸窃趪Y委舉辦國有重點企業(yè)法律風險防范國際論壇時發(fā)布的，是首份針對中國企業(yè)的風險評估報告，因此意義特別重大?！　〉诙N就是以路偉律師事務所為代表的外國律師事務所。因此，第一會達在為企業(yè)提供法律風險管理服務時，具有得天獨厚的優(yōu)勢，可以整體營銷他們的風險管理服務?！　〉谝环N就是管理咨詢公司。而且，目前我國證券市場的監(jiān)管措施亟須完善，證監(jiān)會很有可能為了加強公司上市前的審查力度，要求公司上市前出具《法律風險評估報告》了。遼寧省副省長陳超英要求在未來5年內(nèi)力爭新增150家上市公司，大連則要求新增50家上市公司。律師很多時候是幫不上忙的，如果律師跟券商有合作關系，則還可以出具法律意見書，還可以得到些什么內(nèi)部消息。券商并非只負責股票的承銷或者包銷，他們從事這行業(yè)那么多年，他們也能夠幫企業(yè)搞改制，幫企業(yè)打通一切關系，最關鍵的是券商還能把股票發(fā)行價格定得很高。在中國這種投資環(huán)境，新公司上市，基本是為了圈錢，但這個創(chuàng)業(yè)板圈錢圈得特離譜。公司上市都有固定的人脈，一套固定的運作模式?！　∪ツ甑哪甑?，我到北京參加了財經(jīng)年會。他在傳統(tǒng)的重組并購業(yè)務中，也是最頂端的，但是他現(xiàn)在轉(zhuǎn)入企業(yè)法律風險管理業(yè)務中，說明新興的法律服務市場空間是很大的。他是大成律師事務所總部的合伙人，被譽為大成四大天王之一，是中國企業(yè)法律風險管理的領航者之一?！　∈澜缗琶诹穆穫ヂ蓭熓聞账?006年“第六屆中國律師論壇”上，作出的預測是20億美元，而且認為10年后有望達到200億美元。他們?nèi)钡牟⒉皇清X，也并不是不懂法，而是苦于找不到貼位的法律服務、能幫助他們安全地實現(xiàn)利益最大化的法律服務。因此，法律風險管理已成央企和省屬企業(yè)的必需服務?！皣嗣襁M”的結(jié)果就是國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓，民營企業(yè)迅速膨脹，從而成就了一批資產(chǎn)重組律師。后來，越來越多的民營企業(yè)想上市，但上市很麻煩，成本也很高，于是他們又想到了借殼上市。1994年，證券市場上發(fā)生了中國企業(yè)改制史上的一次創(chuàng)舉。自證券市場設立以來，上市公司基本上是清一色的國有獨資或者國有控股，當時能在股市上買到的股票的比例是很低的，因為大部分的股票都被凍結(jié)了，不能在股市上交易。當時上證指數(shù)才100點，兩年后就飆升到1429點，足足漲了14倍?！薄　≈袊蓭煱l(fā)展才30年，在這30年里面，中國的財智律師都與國家的政策有很大的關系。至2008年起，中央企業(yè)都要按照國資委印發(fā)的模板，提交年度的全面風險管理報告?！　?005年3月18日，國資委舉辦了國有重點企業(yè)法律風險防范國際論壇，其間，路偉律師事務所發(fā)布了《中國100強企業(yè)法律風險環(huán)境排名分析報告》，引起了國資委的高度重視。因為管理學的人不精通法律，法學領域中的人也不懂管理學，作為風險管理學和應用法學的交叉學科，就成了邊緣學科。第二，法律風險管理的宗旨在于幫助企業(yè)以最小的成本支出實現(xiàn)利益的最大化。我在以前發(fā)表的文章、講座以及在為企業(yè)提供法律風險管理服務的過程中，也嘗試對這個概念進行界定?！　∽詈缶褪潜敬窝葜v最核心的部分相關文書的解讀。當然，這次拿出來跟大家共同分享的文書是經(jīng)過加工的。（詳見《大型企業(yè)法律風險管理及市場開拓》）在以往的講座中，我都談及這部分內(nèi)容，今天就盡量不重復了。我跟很多企業(yè)的高管交流過，企業(yè)關心律師能否幫它以最小的成本實現(xiàn)利益的最大化?！　≡诟薪涣鬟^程當中，我發(fā)現(xiàn)很多人都在想同樣的一個問題如何得到客戶的高度認同，挖掘到更多的商機？但為什么很多人沒有挖掘到更多的商機呢？有很多原因。為什么呢？那是因為傳統(tǒng)的法律顧問服務的門檻太低，技術(shù)含量不高，幾乎所有律師都可以開展法律顧問業(yè)務，這就容易把法律顧問服務市場做爛。我有一個朋友也是研究法律風險管理的，通過幾年的開疆辟土，他的總資產(chǎn)已經(jīng)超過2000萬。在沈陽的律師行業(yè)中，、2萬/年都有，當然5萬/年、 10萬/年、甚至是20萬/年都有，主要由律師的資歷和行業(yè)決定。這位朋友，在你為企業(yè)提供法律顧問服務時，覺得企業(yè)比較關注哪些問題？　　回答：我認為企業(yè)的首要目的在于盈利，要在現(xiàn)行的法律框架下，實現(xiàn)交易結(jié)果的最優(yōu)化，我認為這是很多企業(yè)都關心的問題。下面有請金牙大狀王思魯律師。下面我們在把王思魯律師請出來之前，先跟大家介紹一下王思魯律師。隨著律師行業(yè)競爭格局的穩(wěn)定，盈科會成為一個能夠推動行業(yè)發(fā)展的競爭者。在我們剛剛舉辦第一期和第二期講堂的時候，有人就說：盈科通過這種形式招律師，是不正當競爭?！　《?、良性的競爭是我們律師行業(yè)發(fā)展的動力。一件事，如果只做一兩次，別人會認為我們在做秀；如果堅持長期地做下去，別人就認為我們在做事業(yè)了。這說明了我們講堂的影響力不斷在擴大，也說明我們的講堂在逐漸走向成熟。第一個目的就是開拓我們的思路和眼界，學習成功律師先進的理念和經(jīng)驗，提升沈陽律師自身的法律服務能力。可能有的人會以為我們舉辦盈科法律講堂，純粹是為了招聘律師，挖人墻角。之后我也一直關注金牙大狀律師網(wǎng)，沒有想到今天有幸和王思魯律師成為盈科的同事。本期講堂我們特別邀請了盈科（廣州）律師事務所的王思魯律師為大家做《律師介入企業(yè)法律風險管理最便捷的路徑及相關文書讀解》的主題演講。）　　張立夫律師（主持人）：歡迎大家來到盈科沈陽第八期法律大講堂。　　在我剛進入律師行業(yè)的時候，王思魯律師成為《律師與法制》雜志的封面人物，被譽為“金牙大狀”的他給我留下了非常深刻的印象?！　∫?、盈科法律講堂將繼續(xù)成為律師行業(yè)發(fā)展的推動力。　　我們之所以要把講堂持之以恒地開展下去，而且要精益求精，目的只有兩個。我們的講堂在剛剛開始的時候，來的都是一些年輕的律師，現(xiàn)在我注意到越來越多的資深律師也參與了我們的活動?！　〗裉斓挠浦v堂是第八期，以后我們每個月至少舉辦一期講堂，而且不斷的提升講堂的質(zhì)量。我認為做事需要時間的驗證，也希望大家繼續(xù)支持我們的講堂，共同做好講堂，讓盈科法律講堂真正成為沈陽律師行業(yè)發(fā)展的推動力量，我們也愿意這樣做下去?？赡芤婚_始我們進入沈陽律師行業(yè)，對本地律師事務所會造成沖擊。如果說沈陽律師行業(yè)在盈科到來之前的競爭是暗流涌動，那么盈科來了之后，只是把這種競爭掀起了波瀾。下面進入本期講堂環(huán)節(jié)。在國內(nèi)首次提出“法律風險管理全新視覺”的概念，以及創(chuàng)建政府/企業(yè)法律風險管理機制的觀念，并首創(chuàng)政府/企業(yè)法律風險管理團隊服務模式，被譽為“中國式法律風險管理第一人”。在座的律師擔任過企業(yè)法律顧問的，舉一下手?！　』卮穑焊鶕?jù)我做法律顧問的經(jīng)驗，要根據(jù)企業(yè)的規(guī)模和法律事務來收費。2010年初大成律師事務所的法律風險管理團隊介入了中國移動集團的法律風險管理服務，律師費相當高。有人曾經(jīng)做過統(tǒng)計，常年法律顧問業(yè)務是時間投入與產(chǎn)出比最低的法律業(yè)務。在這種律師泛濫，企業(yè)又不愿意多花錢的情況下，無疑造成法律顧問服務市場的產(chǎn)能過剩。為企業(yè)提供法律服務也一樣，你是否真正從企業(yè)運營中，找到它關注的問題。　　進入主題之前我就跟大家講這兩點，一個就是法律風險管理的律師費是相當高的，第二個法律風險管理跟傳統(tǒng)的法律顧問有所不同。以往我跟這個領域里面的同行交流時，都沒有拿出來，為什么呢？因為我們研發(fā)的成本很高，也牽涉到客戶的商業(yè)秘密?！　≡谏蜿栍疲叽笫蓭熞碴P注法律風險管理，也曾經(jīng)介入遼寧省移動的法律風險管理工作今天我主要向大家介紹法律風險管理的概念，法律風險管理的歷史脈絡，法律風險管理服務市場的蛋糕有多大，我國主要的市場參與者有誰，我們?nèi)绾慰焖?、便捷的介入法律風險管理工作，實現(xiàn)與客戶的共贏。法律風險管理，是根據(jù)我們國家的政策結(jié)合中央企業(yè)的具體實踐，在實務中創(chuàng)設的概念。第一，法律不僅僅是一種技能，而且是一種管理資源，服務于企業(yè)。其次，它又是應用法學里面中的分支?！　?988《巴塞爾協(xié)議I》與1992年《COSO企業(yè)內(nèi)部控制整合框架》，發(fā)展到2004年《COSO企業(yè)風險管理整合框架》、《塞班斯法案》以及2010年《巴塞爾協(xié)議III》，說明各國已經(jīng)將企業(yè)風險管理上升到立法層面。2007年1月19日，全國工商聯(lián)亦發(fā)布《關于指導民營企業(yè)加強危機管理工作的若干意見》，嘗試在民營企中推行法律風險管理。與一些頂端的律師朋友溝通時，有人說“你要想找到法律服務市場的熱點，那么你必須天天看《新聞聯(lián)播》或者《人民日報》的頭條。1990年和1991年成立了上海和深圳證券交易所直接推動了股指的一路高歌。這一波浪潮成就了中國首批大型民營企業(yè)家，也成就了中國律師的第二次蛻變。世界上有哪個國家的股市是清一色國有股??？大家都知道，那個時候的國有股，就是垃圾股，業(yè)績太差。這就是“國退民進”的開始，被載入史冊。1998年，這波企業(yè)改制被推向了高潮，當時，上市公司重組達600多家。從2008年起，央企每年必須