鶴壁地王廣場(chǎng)廣告策劃案-全文預(yù)覽
【正文】 形式、比較形式且訊息量大、較復(fù)雜的創(chuàng)意訊息?！ ≥^高，廣告與文字同時(shí)并存，受眾可以依自己意愿主動(dòng)選擇接收內(nèi)容；可以依自己方便時(shí)重復(fù)訊息的接觸?！ 〖垙堄∷?，人工傳送，受眾以閱讀方式接收訊息。 四、媒體策略 針對(duì)消費(fèi)者對(duì)決定購(gòu)買(mǎi)作出的時(shí)間較長(zhǎng)，屬于慎思型購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)，主要選擇能為讀者提供信息量大、易于主動(dòng)接收訊息、有充分空間進(jìn)行創(chuàng)意表現(xiàn)的媒體—平面媒體。 提高有效接觸率； 167?！ ∶浇橛嵪?lái)源：報(bào)紙、電視、同行業(yè)介紹； 167?！ 以信息來(lái)源看，主要宣傳載體將選擇報(bào)紙，圈定目標(biāo)客戶(hù)的傳播接受范圍，使其時(shí)時(shí)注意到本項(xiàng)目的情況，留存、鞏固、加深、其對(duì)本項(xiàng)目的印象 l 努力爭(zhēng)取進(jìn)行其他投資行為的客戶(hù)，將本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與其他投資行為適當(dāng)作比，突出本項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，吸引這部分客戶(hù)群的轉(zhuǎn)向投資。故而，第一期廣告將從前位的平面和務(wù)實(shí)的文案作為配合，亮相媒體，在以后的廣告進(jìn)行中，我們則準(zhǔn)備了兩種方案?！ 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)的有效提煉和挖掘?！ 深入營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括售樓處和工地，運(yùn)用公關(guān)、促銷(xiāo)等手段； l 利用媒介的創(chuàng)意表現(xiàn)，樹(shù)立地王廣場(chǎng)的品牌高度，同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的傳播力度； l 直效行銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)繼續(xù)對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行跟蹤； l 組建聯(lián)合促銷(xiāo)體，一方面讓項(xiàng)目品牌形象有更強(qiáng)的外圍支撐，另一方面增強(qiáng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售力； l 進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)新聞炒作，再次掀起銷(xiāo)售高潮?！ 〉诙糠帧〉赝鯊V場(chǎng)整合傳播戰(zhàn)略 一、地王廣場(chǎng)品牌的建立及認(rèn)同 品牌形象 品牌定位 新業(yè)態(tài)—— 融生活與購(gòu)物為一體的超大型綜合消費(fèi)場(chǎng)所 品牌地位 領(lǐng)導(dǎo)性地位 品牌個(gè)性 獨(dú)特、創(chuàng)新、現(xiàn)代、高品質(zhì)且有無(wú)限發(fā)展?jié)摿Α 』菊J(rèn)同 配套設(shè)施 功能全面，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、居家、辦公為一體 物業(yè)管理 周到、沒(méi)有后顧之憂(yōu) 區(qū) 位 城市中心、“體驗(yàn)一站式”消費(fèi)場(chǎng)所 規(guī) ?！ 〕笮汀 ⊙由煺J(rèn)同 項(xiàng)目屬性 全新的消費(fèi)場(chǎng)所 方便感 全面的配套設(shè)施和集中消費(fèi)方式帶來(lái)的吸引力 顧客心理 有錢(qián)人和普通人都有滿(mǎn)意選擇 人 氣 人氣旺盛，客流量大 優(yōu)點(diǎn)訴求 實(shí)用功能方面 配套齊全的購(gòu)物休閑乃至居家辦公的場(chǎng)所 品牌感覺(jué)方面 對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)——令人愉快的購(gòu)物和休閑的感覺(jué) 對(duì)投資者來(lái)說(shuō)——可以不斷賺錢(qián)的感覺(jué) 二、階段性傳播策略 ?。ㄒ唬﹤鞑ルA段劃分： 為達(dá)成地王廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)整體傳播目標(biāo)，有必要將該項(xiàng)目的傳播運(yùn)動(dòng)劃分為四個(gè)階段： l 第一階段：市場(chǎng)預(yù)熱期（時(shí)間：2005年7月18日—— 8月17日） l 第二階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期（時(shí)間：2005年8月18 日—— 9月27日） l 第三階段：強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期（時(shí)間：2005年9 月28日——12月28日） l 第四階段：后續(xù)銷(xiāo)售期（時(shí)間：2005年12月29日——2006年） ?。ǘ┚唧w階段傳播策略： 1 市場(chǎng)預(yù)熱期策略： 鑒于地王廣場(chǎng)商業(yè)廣場(chǎng)目前狀況，十分必要對(duì)項(xiàng)目形象進(jìn)行塑造，以保證項(xiàng)目形象在傳播過(guò)程中的規(guī)范性和統(tǒng)一性，進(jìn)而充實(shí)、完善和確立其獨(dú)特的品牌形象，使地王廣場(chǎng)在整個(gè)傳播過(guò)程中，保持強(qiáng)大的形象力量，以增強(qiáng)其在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！ 。?）針對(duì)消費(fèi)者及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位 ——具唯一性的綜合消費(fèi)功能?！ 《ㄎ坏哪康摹 「玫貙?shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的效益目標(biāo)；及時(shí)適應(yīng)多變的市場(chǎng)要求；確保企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的安全性；樹(shù)立項(xiàng)目的品牌形象；在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和多變的市場(chǎng)環(huán)境下，保障項(xiàng)目銷(xiāo)售的快速進(jìn)行?！ №?xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)特征 l 投資需求（關(guān)注點(diǎn)） a. 區(qū)位地段 b. 人氣 c. 項(xiàng)目本身的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì) d. 發(fā)展前景 e. 政策背景 l 購(gòu)買(mǎi)力 a. 理智型的投資者一旦考察顯示有利，即會(huì)果斷出手或者選擇與自身資金實(shí)力相匹配的面積進(jìn)行投資?！ 沖動(dòng)型： 有些目標(biāo)客戶(hù)屬于初始投資，由于本金到手較易，造成消費(fèi)較為沖動(dòng)。 他們能夠接受預(yù)測(cè)前景，有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)心理素質(zhì)。鶴壁地王廣場(chǎng)廣告策劃案 目 錄 前 言 4 行銷(xiāo)
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