網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教案55472-全文預(yù)覽
【正文】 別作用 ，便于他人識(shí)別和檢索某一企業(yè) 、組織或個(gè)人的信息資源，從而更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的資源共享。(三)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的功能和優(yōu)勢(shì) (四)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的評(píng)價(jià)指標(biāo)案例介紹——綜合類(lèi)第三方B2B平臺(tái)阿里巴巴中國(guó)站簡(jiǎn)介阿里巴巴網(wǎng)站簡(jiǎn)介 服務(wù)項(xiàng)目和特色 案例介紹——專(zhuān)業(yè)類(lèi)第三方B2B平臺(tái)中國(guó)化工網(wǎng)簡(jiǎn)介中國(guó)化工網(wǎng)簡(jiǎn)介 中國(guó)化工網(wǎng)服務(wù)范圍 二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)和策略規(guī)劃v 一、找出企業(yè)最需要上網(wǎng)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) v 二、分析企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)需求 v 三、分析目標(biāo)客戶(hù)行為與需求 v 四、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 v 五、定位企業(yè)網(wǎng)站特色并規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略 三、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃一、設(shè)計(jì)與注冊(cè)企業(yè)域名 二、確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容 三、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的客戶(hù)體驗(yàn) 四、規(guī)劃網(wǎng)站的后臺(tái)管理 五、安裝網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件 六、測(cè)試網(wǎng)站的效果 設(shè)計(jì)與注冊(cè)企業(yè)域名v 域名：即通常所說(shuō)的網(wǎng)址，是互聯(lián)網(wǎng)上計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)地址，也可以說(shuō)是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)虛擬世界中的品牌標(biāo)識(shí)和門(mén)牌號(hào)碼，具有巨大的商業(yè)價(jià)值。而第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)都會(huì)對(duì)所屬會(huì)員企業(yè)的身份進(jìn)行認(rèn)證、對(duì)會(huì)員所發(fā)布的信息進(jìn)行核實(shí)，只有資質(zhì)具備、信息屬實(shí)才能通過(guò)，這樣使得雙方在交易的時(shí)候消除了一定安全顧慮，為快速達(dá)成交易奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與其它形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)如企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎相比，通過(guò)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)交易最為突出的特點(diǎn)就是針對(duì)性強(qiáng)、人流量大，交易信息充分、營(yíng)銷(xiāo)效果明顯。 (二)第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成本低 v 相對(duì)于大多數(shù)企業(yè)通過(guò)其它形式開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)而言，通過(guò)B2B第三方平臺(tái)交易最為直接的特點(diǎn)就是成本相對(duì)較低。 v 第五節(jié)本模塊工作任務(wù)：◆了解第三方B2B平臺(tái)基本知識(shí)◆企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)和策略規(guī)劃◆企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃◆第三方電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)商鋪建設(shè)一、第三方B2B平臺(tái)基本知識(shí)v (一）、第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的概念v (二)、第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的特點(diǎn) v (三)、第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的功能和優(yōu)勢(shì) v (四)、第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的評(píng)價(jià)指標(biāo)(一）第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)的概念v 所謂第三方B2B電子商務(wù)平臺(tái)就是指為交易活動(dòng)中買(mǎi)賣(mài)雙方企業(yè)提供信息發(fā)布、貿(mào)易磋商服務(wù)，幫助雙方順利達(dá)成交易的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。 v （2）服務(wù)型網(wǎng)站提供一些為客戶(hù)服務(wù)，業(yè)務(wù)信息進(jìn)度查詢(xún)，品牌技術(shù)支持等服務(wù)的網(wǎng)站。 互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)與特點(diǎn)v 手機(jī)上網(wǎng)比例首超傳統(tǒng) PC 上網(wǎng)比例，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶動(dòng)整體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展； v 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展從“廣”到“深”，網(wǎng)民生活全面“網(wǎng)絡(luò)化”； v 支付類(lèi)應(yīng)用領(lǐng)漲，推動(dòng)電商基因滲透更多線下消費(fèi)場(chǎng)景； v 手機(jī)游戲異軍突起，帶動(dòng)整體網(wǎng)絡(luò)游戲使用率逆轉(zhuǎn)增長(zhǎng)； v 互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶(hù)初具規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)創(chuàng)新潮涌?！? 手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為 %，相比 2013 年底上升了 個(gè)百分點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為 %，較 2013 年底提升了 個(gè)百分點(diǎn)。 問(wèn)題討論：v 什么是口碑營(yíng)銷(xiāo)？ v 你還知道有哪些口碑營(yíng)銷(xiāo)的案例呢？ v 口碑營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)在調(diào)查市場(chǎng)需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時(shí)制定一定的口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動(dòng)傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評(píng)價(jià)，從而讓人們了解產(chǎn)品、樹(shù)立品牌、加強(qiáng)市場(chǎng)認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。 v（三）搜集潛在客戶(hù)詳細(xì)資料v 在B2B電子商務(wù)平臺(tái)上尋找茶葉買(mǎi)家和加工企業(yè) v 在行業(yè)網(wǎng)站上尋找合適的買(mǎi)家。PR值最高為10，一般PR值達(dá)到4，就算是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站了。v PR值v PR值全稱(chēng)為PageRank（網(wǎng)頁(yè)級(jí)別），用來(lái)表現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)等級(jí)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，級(jí)別分別是0到10，是Google用于評(píng)測(cè)一個(gè)網(wǎng)頁(yè)重要性的一種方法?；?012年阿里巴巴集團(tuán)和雅虎美國(guó)的協(xié)議，中國(guó)雅虎將調(diào)整自己的運(yùn)營(yíng)策略，于2013年9月1日零時(shí)起，不再提供資訊及社區(qū)服務(wù)。v 雅虎（Yahoo! ）是美國(guó)著名的互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，20世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)奇跡的創(chuàng)造者之一。例如生物谷（）v 二、搜索引擎工作原理v 全文搜索引擎工作原理 v 目錄索引的工作原理 v 三、常用搜索引擎簡(jiǎn)介v 百度 ，中文搜索引擎，2000年1月創(chuàng)立于北京中關(guān)村。中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。v 目錄索引雖然有搜索功能，但在嚴(yán)格意義上算不上是真正的搜索引擎，僅僅是按目錄分類(lèi)的網(wǎng)站鏈接列表而已。當(dāng)客戶(hù)在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁(yè)面通?？梢匀〉幂^高的排名。v 超前性v 高效性v 經(jīng)濟(jì)性通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無(wú)店面銷(xiāo)售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來(lái)的損耗v 技術(shù)性（比如威客工作者）（三）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)常用方法v 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過(guò)一種或多種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法除了搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)之外還有： v 關(guān)鍵詞搜索、 v 網(wǎng)絡(luò)廣告、v 交換鏈接、 v 信息發(fā)布、 v 整合營(yíng)銷(xiāo)、 v 博客營(yíng)銷(xiāo)、 v 郵件列表、 v 許可式Email營(yíng)銷(xiāo)、 v 個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)、 v 會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)、病毒性營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、二維碼營(yíng)銷(xiāo)等等。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動(dòng)。 v 網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字，主要的目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道；而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則重在“營(yíng)銷(xiāo)”二字，它更注重的是通過(guò)推廣，能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)。一般絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅限于網(wǎng)上：一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣。 v 2 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) v 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷(xiāo)目的的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院● 新課導(dǎo)入： 在當(dāng)今這樣的信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的互聯(lián)網(wǎng)模式，其價(jià)值日益凸顯。 v 營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是通過(guò)信息的溝通，使得雙方的目標(biāo)逐漸聚焦于一點(diǎn)的過(guò)程。 v 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視、戶(hù)外媒體、宣傳單亦可。v 4網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)推廣v 簡(jiǎn)單地說(shuō)，大家可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)絡(luò)推廣理解成包含與被包含的關(guān)系，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中。v 交互
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