網(wǎng)絡(luò)營銷教案55472-全文預(yù)覽
【正文】 別作用 ，便于他人識別和檢索某一企業(yè) 、組織或個人的信息資源，從而更好地實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的資源共享。(三)第三方B2B電子商務(wù)平臺的功能和優(yōu)勢 (四)第三方B2B電子商務(wù)平臺的評價指標(biāo)案例介紹——綜合類第三方B2B平臺阿里巴巴中國站簡介阿里巴巴網(wǎng)站簡介 服務(wù)項(xiàng)目和特色 案例介紹——專業(yè)類第三方B2B平臺中國化工網(wǎng)簡介中國化工網(wǎng)簡介 中國化工網(wǎng)服務(wù)范圍 二、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)目標(biāo)和策略規(guī)劃v 一、找出企業(yè)最需要上網(wǎng)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié) v 二、分析企業(yè)內(nèi)部各部門需求 v 三、分析目標(biāo)客戶行為與需求 v 四、分析競爭對手網(wǎng)絡(luò)營銷策略 v 五、定位企業(yè)網(wǎng)站特色并規(guī)劃網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施策略 三、企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃一、設(shè)計(jì)與注冊企業(yè)域名 二、確定網(wǎng)站的主要內(nèi)容 三、設(shè)計(jì)網(wǎng)站的客戶體驗(yàn) 四、規(guī)劃網(wǎng)站的后臺管理 五、安裝網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)軟件 六、測試網(wǎng)站的效果 設(shè)計(jì)與注冊企業(yè)域名v 域名：即通常所說的網(wǎng)址，是互聯(lián)網(wǎng)上計(jì)算機(jī)的網(wǎng)絡(luò)地址，也可以說是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)虛擬世界中的品牌標(biāo)識和門牌號碼，具有巨大的商業(yè)價值。而第三方B2B電子商務(wù)平臺都會對所屬會員企業(yè)的身份進(jìn)行認(rèn)證、對會員所發(fā)布的信息進(jìn)行核實(shí)，只有資質(zhì)具備、信息屬實(shí)才能通過，這樣使得雙方在交易的時候消除了一定安全顧慮，為快速達(dá)成交易奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與其它形式的網(wǎng)絡(luò)營銷如企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎相比，通過第三方B2B電子商務(wù)平臺交易最為突出的特點(diǎn)就是針對性強(qiáng)、人流量大，交易信息充分、營銷效果明顯。 (二)第三方B2B電子商務(wù)平臺的特點(diǎn)（1）網(wǎng)絡(luò)營銷成本低 v 相對于大多數(shù)企業(yè)通過其它形式開展的營銷活動而言，通過B2B第三方平臺交易最為直接的特點(diǎn)就是成本相對較低。 v 第五節(jié)本模塊工作任務(wù)：◆了解第三方B2B平臺基本知識◆企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)目標(biāo)和策略規(guī)劃◆企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃◆第三方電子商務(wù)平臺企業(yè)商鋪建設(shè)一、第三方B2B平臺基本知識v (一）、第三方B2B電子商務(wù)平臺的概念v (二)、第三方B2B電子商務(wù)平臺的特點(diǎn) v (三)、第三方B2B電子商務(wù)平臺的功能和優(yōu)勢 v (四)、第三方B2B電子商務(wù)平臺的評價指標(biāo)(一）第三方B2B電子商務(wù)平臺的概念v 所謂第三方B2B電子商務(wù)平臺就是指為交易活動中買賣雙方企業(yè)提供信息發(fā)布、貿(mào)易磋商服務(wù)，幫助雙方順利達(dá)成交易的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。 v （2）服務(wù)型網(wǎng)站提供一些為客戶服務(wù)，業(yè)務(wù)信息進(jìn)度查詢，品牌技術(shù)支持等服務(wù)的網(wǎng)站。 互聯(lián)網(wǎng)趨勢與特點(diǎn)v 手機(jī)上網(wǎng)比例首超傳統(tǒng) PC 上網(wǎng)比例，移動互聯(lián)網(wǎng)帶動整體互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展； v 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展從“廣”到“深”，網(wǎng)民生活全面“網(wǎng)絡(luò)化”； v 支付類應(yīng)用領(lǐng)漲，推動電商基因滲透更多線下消費(fèi)場景； v 手機(jī)游戲異軍突起，帶動整體網(wǎng)絡(luò)游戲使用率逆轉(zhuǎn)增長； v 互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶初具規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)金融服務(wù)創(chuàng)新潮涌?！? 手機(jī)上網(wǎng)的網(wǎng)民比例為 %，相比 2013 年底上升了 個百分點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)普及率為 %，較 2013 年底提升了 個百分點(diǎn)。 問題討論：v 什么是口碑營銷？ v 你還知道有哪些口碑營銷的案例呢？ v 口碑營銷：企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下，為消費(fèi)者提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)，同時制定一定的口碑推廣計(jì)劃，讓消費(fèi)者自動傳播公司產(chǎn)品和服務(wù)的良好評價，從而讓人們了解產(chǎn)品、樹立品牌、加強(qiáng)市場認(rèn)知度，最終達(dá)到企業(yè)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)的目的。 v（三）搜集潛在客戶詳細(xì)資料v 在B2B電子商務(wù)平臺上尋找茶葉買家和加工企業(yè) v 在行業(yè)網(wǎng)站上尋找合適的買家。PR值最高為10，一般PR值達(dá)到4，就算是一個不錯的網(wǎng)站了。v PR值v PR值全稱為PageRank（網(wǎng)頁級別），用來表現(xiàn)網(wǎng)頁等級的一個標(biāo)準(zhǔn)，級別分別是0到10，是Google用于評測一個網(wǎng)頁重要性的一種方法?；?012年阿里巴巴集團(tuán)和雅虎美國的協(xié)議，中國雅虎將調(diào)整自己的運(yùn)營策略，于2013年9月1日零時起，不再提供資訊及社區(qū)服務(wù)。v 雅虎（Yahoo! ）是美國著名的互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站，20世紀(jì)末互聯(lián)網(wǎng)奇跡的創(chuàng)造者之一。例如生物谷（）v 二、搜索引擎工作原理v 全文搜索引擎工作原理 v 目錄索引的工作原理 v 三、常用搜索引擎簡介v 百度 ，中文搜索引擎，2000年1月創(chuàng)立于北京中關(guān)村。中文元搜索引擎中具代表性的有搜星搜索引擎。v 目錄索引雖然有搜索功能，但在嚴(yán)格意義上算不上是真正的搜索引擎，僅僅是按目錄分類的網(wǎng)站鏈接列表而已。當(dāng)客戶在搜索引擎中查找相關(guān)產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，通過專業(yè)的搜索引擎優(yōu)化的頁面通常可以取得較高的排名。v 超前性v 高效性v 經(jīng)濟(jì)性通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗v 技術(shù)性（比如威客工作者）（三）網(wǎng)絡(luò)營銷常用方法v 網(wǎng)絡(luò)營銷的職能的實(shí)現(xiàn)需要通過一種或多種網(wǎng)絡(luò)營銷手段，常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法除了搜索引擎營銷之外還有： v 關(guān)鍵詞搜索、 v 網(wǎng)絡(luò)廣告、v 交換鏈接、 v 信息發(fā)布、 v 整合營銷、 v 博客營銷、 v 郵件列表、 v 許可式Email營銷、 v 個性化營銷、 v 會員制營銷、病毒性營銷、微博營銷、二維碼營銷等等。還可以進(jìn)行產(chǎn)品測試與消費(fèi)者滿意調(diào)查等活動。 v 網(wǎng)絡(luò)推廣重在“推廣”二字，主要的目的是利用各種網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，使產(chǎn)品盡可能讓更多的人知道；而網(wǎng)絡(luò)營銷則重在“營銷”二字，它更注重的是通過推廣，能夠產(chǎn)生什么樣的經(jīng)濟(jì)。一般絡(luò)認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不僅限于網(wǎng)上：一個完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，除了在網(wǎng)上做推廣外，還有必要利用傳統(tǒng)方法進(jìn)行線下推廣。 v 2 網(wǎng)絡(luò)營銷 v 網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的網(wǎng)上營銷活動。廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院● 新課導(dǎo)入： 在當(dāng)今這樣的信息化時代，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新型的互聯(lián)網(wǎng)模式，其價值日益凸顯。 v 營銷的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是通過信息的溝通，使得雙方的目標(biāo)逐漸聚焦于一點(diǎn)的過程。 v 網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣手段不僅靠互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)電視、戶外媒體、宣傳單亦可。v 4網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣v 簡單地說，大家可以把網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)絡(luò)推廣理解成包含與被包含的關(guān)系，即網(wǎng)絡(luò)推廣包含在網(wǎng)絡(luò)營銷中。v 交互
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