【正文】 重系數(shù)為70%，績(jī)效得分=本季度的月考核平均得分70%。 評(píng)估得分：占權(quán)重系數(shù)為30%，由銷售計(jì)劃部經(jīng)理根據(jù)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)給予評(píng)分，評(píng)估得分=每季度綜合評(píng)估得分30%； （除辦事處經(jīng)理/直屬區(qū)域經(jīng)理以外的人員）。 學(xué)歷加分：屬于額外加分，按以下標(biāo)準(zhǔn)加分：學(xué)歷碩士大學(xué)大專高中初中備注得分108642第十一條：季度考核等級(jí)確定：考核等級(jí)確定依據(jù)是各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)得分加總后確定，具體如下表所示：考核等級(jí)含義極佳優(yōu)秀良好合格不合格考核等級(jí)SABCD考核得分≥90≥80≥70≥60＜60第三章　考核方法及程序第十二條：考核規(guī)程“目標(biāo)管理”導(dǎo)向的人事考核，原則上由管理者（上司）作為“執(zhí)考”，對(duì)被管理者（下屬）進(jìn)行考核；所謂逐級(jí)對(duì)目標(biāo)任務(wù)承擔(dān)責(zé)任，上級(jí)考下級(jí)，一級(jí)考一級(jí)。第十三條：考核結(jié)果的確認(rèn)各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)的考評(píng)結(jié)果由行政部匯集，于下月10日前公布結(jié)果。 指導(dǎo)今后的員工培訓(xùn)、職業(yè)發(fā)展設(shè)計(jì)、崗位調(diào)整等人力資源管理。c) 季度浮動(dòng)：每季度根據(jù)述職考核結(jié)果，核定季度浮動(dòng)工資。 第三章　辦事處經(jīng)理a) 辦事處經(jīng)理薪酬由三部分組成：基本工資＋績(jī)效工資＋年終獎(jiǎng)勵(lì)b) 基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級(jí)；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每季度調(diào)整一次基本工資薪級(jí)；辦事處經(jīng)理基本工資等級(jí)等級(jí)一級(jí)二級(jí)三級(jí)四級(jí)五級(jí)六級(jí)七級(jí)八級(jí)九級(jí)備注月工資額（元）175020002250250027503000325035003750c) 績(jī)效獎(jiǎng)金：績(jī)效獎(jiǎng)金為五等，根據(jù)實(shí)際銷售結(jié)果，每個(gè)月調(diào)整一次績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí)；績(jī)效獎(jiǎng)金計(jì)算方法：實(shí)得績(jī)效獎(jiǎng)金＝月度考核百分比標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效獎(jiǎng)金； 辦事處經(jīng)理績(jī)效獎(jiǎng)金等級(jí)表：月銷售規(guī)模（萬(wàn)元）〈 50≥50≥100≥150≥300備注等級(jí)一等二等三等四等五等月工資額（元）17502000225025003000每月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金d) 年終獎(jiǎng)勵(lì)采用提成積分累計(jì)的方法，提成積分基數(shù)按月銷售計(jì)劃核算：每萬(wàn)元銷售額提成積分標(biāo)準(zhǔn)＝2000/月計(jì)劃（萬(wàn)元）；每一分值折合獎(jiǎng)金人民幣壹元，如月計(jì)劃目標(biāo)完成率低于當(dāng)月計(jì)劃50%者，不記積分。月獎(jiǎng)勵(lì)積分＝月萬(wàn)元積分標(biāo)準(zhǔn)提成當(dāng)月實(shí)際回款數(shù) e) 提成積分由公司記入?yún)^(qū)域經(jīng)理個(gè)人帳戶。f) 如因各種原因中途離職者，記入個(gè)人帳戶中的積分部分自動(dòng)失效；如在下一銷售年度中途自動(dòng)離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動(dòng)失效。月實(shí)發(fā)工資＝基本工資＋月度獎(jiǎng)勵(lì)(3)、薪酬的調(diào)整a) 據(jù)人員現(xiàn)有工資水平，參照各崗位的各類工資等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，按就近原則進(jìn)行入等入級(jí)，但必須保證原有工資水平不降低。a)(4)、薪酬執(zhí)行規(guī)定 月度工資的發(fā)放規(guī)定每月底由行政部負(fù)責(zé)組織各級(jí)考核，并將考核結(jié)果匯集，調(diào)整各類工資等級(jí)，計(jì)算各級(jí)人員實(shí)際月度工資發(fā)放金額，填寫(xiě)《月度薪酬表》，在次月5日前提交營(yíng)銷副總。部門(mén)經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金，第二季度初發(fā)放50%，另外50%在不違反《任職責(zé)任協(xié)議書(shū)》（附件1）前提下于下一年度年底發(fā)放。A． 乙方年度獎(jiǎng)金的50%統(tǒng)一存放，形成任職責(zé)任保證金。辦理離職手續(xù)時(shí)，進(jìn)行了順利的工作交接。甲方：中山市照明有限公司 乙方：代表： 日期： 日期：招聘職位的詳細(xì)說(shuō)明內(nèi)容1．崗位：i 部門(mén)i 職位i 批準(zhǔn)者2．組織關(guān)系i 直接管轄者職位i 直接管轄下屬人數(shù)i 與其他部門(mén)關(guān)系i 與內(nèi)外人員的關(guān)系3．工作性質(zhì)4．工作環(huán)境5．素質(zhì)要求 i 學(xué)歷教育及專業(yè) i 技能資格 i 工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn) i 能力傾向 i 人格特征6．職責(zé)與權(quán)利7．薪酬結(jié)構(gòu)8．職業(yè)發(fā)展方向 9．主要工作流程 10．能力測(cè)試內(nèi)容i 專業(yè)能力測(cè)試i 職業(yè)能力傾向測(cè)試面試的主要內(nèi)容儀表舉止測(cè)評(píng)要素：外貌、體態(tài)、衣著、舉止、精神面貌專業(yè)知識(shí)測(cè)評(píng)要素：通過(guò)情景問(wèn)題測(cè)試，考察專業(yè)知識(shí)應(yīng)用有力教育經(jīng)歷與工作經(jīng)驗(yàn)測(cè)評(píng)要素：教育及培訓(xùn)背景過(guò)去工作情況及主要工作業(yè)績(jī)語(yǔ)言表達(dá)能力測(cè)評(píng)要素：能否將自己的思想、觀點(diǎn)、建議等清晰、流暢地用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)；流暢性、邏輯性、準(zhǔn)確性和感染力；思維能力測(cè)評(píng)要素：能否抓住問(wèn)題的本質(zhì)；分析問(wèn)題是否全面；思維邏輯性、靈活性和條理性；能否把握事物之間的聯(lián)系。人際交往意識(shí)與技巧測(cè)評(píng)要素：人際交往活動(dòng)；人際交往傾向和與人相處技巧。社會(huì)環(huán)境上級(jí)職位營(yíng)銷副總經(jīng)理直轄人數(shù)15人直轄職位銷售部副經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、文員組織級(jí)別中層晉升方向銷售副總經(jīng)理常關(guān)聯(lián)部門(mén)生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、物流部、服務(wù)部任職資格年 齡28—40歲學(xué) 歷本科或以上專 業(yè)電子或營(yíng)銷性 別男性工作經(jīng)驗(yàn)3年以上大企業(yè)銷售經(jīng)歷工作技能曾任銷售負(fù)責(zé)人，熟悉現(xiàn)代管理方式，個(gè)人年銷售額超1000萬(wàn)元，英語(yǔ)四級(jí)以上，計(jì)算機(jī)3級(jí)以上應(yīng)用能力生理?xiàng)l件無(wú)嚴(yán)重疾病，身高175CM以上領(lǐng)導(dǎo)能力卓越人格特征性格外向，善于團(tuán)隊(duì)工作，事業(yè)心強(qiáng)，為人誠(chéng)懇，有創(chuàng)造力公司離職人員工作交接表制表日期：姓名離職日期辦事處崗位離職原因辭職辭退開(kāi)除自動(dòng)離職其他備注交接事項(xiàng)具體內(nèi)容接收人監(jiān)交人備注工作事項(xiàng)工作未完成事項(xiàng)相關(guān)資料、文件設(shè)備、儀器、工具辦公用品辦公、住宿門(mén)匙填表人： 行政部： 財(cái)務(wù)部：薪金核發(fā)清單姓名上月薪金本月薪金共計(jì)伙食費(fèi)管理費(fèi)其他扣款實(shí)發(fā)薪金簽名經(jīng)辦人： 審核：人事資料卡姓名：　　　　　所屬部門(mén)：　　　　　　　年度：時(shí)間考核評(píng)分情況薪酬調(diào)整備注月度考評(píng)季度考評(píng)綜合考評(píng)基本薪級(jí)月獎(jiǎng)年終獎(jiǎng)1月　　　　　　　2月　　　　　　　3月　　　　　　　1季度　　　　　　　4月　　　　　　　5月　　　　　　　6月　　　　　　　2季度　　　　　　　7月　　　　　　　8月　　　　　　　9月　　　　　　　3季度　　　　　　　10月　　　　　　　11月　　　　　　　12月　　　　　　　4季度　　　　　　　 培訓(xùn)記錄培訓(xùn)時(shí)間基本內(nèi)容相關(guān)證書(shū)備注　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 崗位變動(dòng)記錄調(diào)動(dòng)時(shí)間調(diào)動(dòng)情況原因備注　　　　　　　　　　　　員工關(guān)懷信月份：姓名所屬區(qū)域崗位考評(píng)結(jié)果月度考核季度考評(píng)綜合考評(píng)備注薪酬基本工資月度獎(jiǎng)金實(shí)發(fā)工資年獎(jiǎng)積分累計(jì)積分備注評(píng)語(yǔ)與建議培訓(xùn)與學(xué)習(xí) 營(yíng)銷中心辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）季度述職考評(píng)表所屬季度： 考評(píng)時(shí)間：述職人所屬區(qū)域工作總結(jié)（40%）目標(biāo)完成市場(chǎng)運(yùn)作客戶管理平臺(tái)管理備注評(píng)語(yǔ)問(wèn)題分析解決方案（20%）備注評(píng)語(yǔ)下一階段工作計(jì)劃（20%）競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)資源配置后臺(tái)管理備注考評(píng)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)（20%）客戶服務(wù)部行政部企劃部物流部其他評(píng)語(yǔ)結(jié)果優(yōu)秀良好一般及格不及格行政部： 營(yíng)銷副總： 銷售計(jì)劃部：營(yíng)銷中心部門(mén)經(jīng)理季度述職考評(píng)表所屬季度： 考評(píng)時(shí)間：述職人所屬部門(mén)工作總結(jié)（40%）備注評(píng)語(yǔ)問(wèn)題分析解決方案（20%）備注評(píng)語(yǔ)下一階段工作計(jì)劃（20%）備注考評(píng)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)（20%）銷售計(jì)劃部客戶服務(wù)部行政部企劃部物流部評(píng)語(yǔ)結(jié)果優(yōu)秀良好一般及格不及格行政部： 營(yíng)銷副總： 總經(jīng)理：83 / 84辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）月度考核表所屬月份： 填表時(shí)間：姓名銷售目標(biāo)指標(biāo)（60%）銷售費(fèi)用率（10%）市場(chǎng)開(kāi)拓（10%）客戶管理（10%）平臺(tái)管理（10%）考評(píng)結(jié)果備注目標(biāo)量實(shí)際量完成率得分制表人： 銷售計(jì)劃部： 行政部： 營(yíng)銷副總：辦事處工作人員月度考核表所屬月份： 所屬辦事處： 制表日期：區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)經(jīng)理考核姓名銷售目標(biāo)指標(biāo)（60%）其他指標(biāo)（10%）日常工作指標(biāo)（30%）考評(píng)結(jié)果備注目標(biāo)量實(shí)際量完成率得分目標(biāo)量完成率得分平時(shí)表現(xiàn)客戶維護(hù)市場(chǎng)管理得分賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員考核姓名銷售業(yè)績(jī)（30%）客戶服務(wù)（20%）產(chǎn)品展示（20%）信息反饋（20%）平時(shí)表現(xiàn)（10%）考評(píng)結(jié)果備注后臺(tái)管理人員考核姓名業(yè)務(wù)管理（60%）客戶服務(wù)（10%）前臺(tái)支持（10%）后臺(tái)響應(yīng)（10%）平時(shí)表現(xiàn)（10%）考評(píng)結(jié)果備注配送員考核姓名帳目（30%）服務(wù)（30%）維修（20%）協(xié)助（10%）平時(shí)表現(xiàn)（10%）考評(píng)結(jié)果備注辦事處經(jīng)理： 銷售計(jì)劃部： 行政部： 營(yíng)銷副總：營(yíng)銷中心工作人員月度考核表所