【正文】 　　　7筆記本電腦2臺、投影儀1臺　　　8照相機(jī)1臺、攝像機(jī)1臺　　　9音樂、話筒及電池　　　10簽到表、剪刀　　　11禮品（進(jìn)門禮）　　　12禮品（抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品）　　　13禮品（簽單獎(jiǎng)品育兒秘籍+贈(zèng)送禮品）　　　14禮品（簽單抽獎(jiǎng)禮品）　　　15禮品登記表　　　16會(huì)議流程、音樂、視頻（公司介紹、向日葵秘籍2個(gè)小視頻　　　17主講燈片（流程、教育、教育投資、禮品包裝、育兒秘籍使用要領(lǐng)一共五套投影片）　　　18主持稿　　　19領(lǐng)導(dǎo)致辭稿　　　20簽字筆一盒　　　21備用保單　　　22打印機(jī)、筆記本（專門打印計(jì)劃書用）　　　23POSS機(jī)　　　第二節(jié) 說明會(huì)行事歷機(jī)構(gòu)必須研制出到月底的報(bào)告會(huì)計(jì)劃行事歷，明確到哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的客戶參加，參加人數(shù)，簽單目標(biāo)，主講老師以及包裝材料，舉辦地是大酒店還是職場，沒明確責(zé)任人是誰（一般是總監(jiān)和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人）。七、財(cái)務(wù)獎(jiǎng)品組（一）負(fù)責(zé)人：機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)部小組人數(shù)：2人（財(cái)務(wù)部1人，組訓(xùn)1人）（二）職責(zé)：銷售并登記抽獎(jiǎng)券；提前準(zhǔn)備收據(jù)；收取保費(fèi)及定金、開票、登記；核對交單人員，整理截止目前仍未交單人員名單；接收、檢查獎(jiǎng)品數(shù)量、質(zhì)量；憑保費(fèi)（定金）收據(jù)發(fā)獎(jiǎng)，并留下收據(jù)；抽獎(jiǎng)時(shí)憑抽獎(jiǎng)券兌獎(jiǎng)，并留下抽獎(jiǎng)券；剩余獎(jiǎng)品的清點(diǎn)與交接。具體功能如下： 一、督導(dǎo)指揮組 （一）負(fù)責(zé)人：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人 （二）職責(zé)：總體策劃產(chǎn)品說明會(huì)召開的時(shí)間，主題，各功能組的人員安排，分工以及整個(gè)會(huì)議前后的操作流程監(jiān)督、審查；實(shí)施督導(dǎo)、檢查會(huì)議各小組工作進(jìn)度，針對每個(gè)環(huán)節(jié)提出改善意見，在會(huì)前三天內(nèi)全面驗(yàn)收，會(huì)前一天彩排的組織和改進(jìn)，并作最后操作修正補(bǔ)充。 整套系統(tǒng)倡導(dǎo)的理念為：孩子“有病”，家長“吃藥”；不是孩子不優(yōu)秀、而是父母太落后！只有父母好好學(xué)習(xí)、孩子才能天天向上！完整版大電影通過訪談式、情景式的形式，走進(jìn)家庭、走進(jìn)生活，還原家庭教育原貌，內(nèi)容系統(tǒng)、豐富，將不同專家的教育理念、方法整合，幫助家長系列、系統(tǒng)的全面學(xué)習(xí)育兒知識。智慧家庭教育就是采用線上線下相互結(jié)合的模式，用眾多真實(shí)的家教案例、親自游戲、育兒錦囊和育兒工具，進(jìn)行在線學(xué)習(xí)專家育兒視頻，同時(shí)也可與線上百位國家級家庭教育專家互動(dòng)交流。家庭教育是一個(gè)與孩子心理溝通的過程，家庭教育是以親子關(guān)系為中心展開的教育，我們主張父母為主，祖輩為輔的原則。父母要想把孩子培養(yǎng)成一個(gè)適合社會(huì)高速發(fā)展需要的高素質(zhì)人才，父母首先要改變自己的教育觀念，學(xué)習(xí)現(xiàn)代的教育理念和科學(xué)的家庭教育方法，提高自己的教育素質(zhì)和對孩子的教育能力。 我們當(dāng)中很多父母認(rèn)為，孩子上了學(xué)，只要關(guān)心孩子的身體和吃穿問題，至于孩子的學(xué)習(xí)和教育問題交給學(xué)校和老師去管就可以了?！兑?guī)劃》提出建立健全家庭教育公共服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，依托城鄉(xiāng)社區(qū)公共服務(wù)設(shè)施、城鄉(xiāng)社區(qū)教育機(jī)構(gòu)、兒童之家、青少年宮、兒童活動(dòng)中心等活動(dòng)陣地，普遍建立家長學(xué)?；蚣彝ソ逃?wù)站點(diǎn)，城市社區(qū)達(dá)到90%，農(nóng)村社區(qū)達(dá)到80%。利用智慧教育育兒秘籍及云寶貝系統(tǒng)，精準(zhǔn)找到客戶，邀約參加家庭教育投資報(bào)告會(huì)，利用方案和禮品進(jìn)行促成，現(xiàn)場免費(fèi)開通育兒秘籍VIP系統(tǒng)，做好后續(xù)的服務(wù)，以達(dá)到快速轉(zhuǎn)賬、轉(zhuǎn)介紹、加保和續(xù)期及時(shí)繳納的目的。 家庭教育投資 說明會(huì) 操作指引目錄 前言：做好向日葵 打好開門紅 第一章：家庭教育投資報(bào)告會(huì)的意義 第二章：報(bào)告會(huì)會(huì)前操作標(biāo)準(zhǔn) 第三章：報(bào)告會(huì)會(huì)中操作標(biāo)準(zhǔn) 第四章：報(bào)告會(huì)會(huì)后操作標(biāo)準(zhǔn) 第五章：找到客戶 結(jié)束語：走進(jìn)客戶經(jīng)營時(shí)代前言：做好向日葵 打好開門紅開門紅的重要性不言而喻，已經(jīng)成為保險(xiǎn)行業(yè)的盛大節(jié)日，誰都不會(huì)置身事外！每個(gè)人的選擇要么獲得成功，鮮花、掌聲、金錢，事業(yè)一帆風(fēng)順，乘勢而為；要么失去一年當(dāng)中最重要的機(jī)會(huì)，甚至淪落到虎落平陽被犬欺的境地。簡單地說，我們要建立一條客戶生產(chǎn)流水線?！兑?guī)劃》準(zhǔn)確把握家庭教育核心內(nèi)容，注重突出家庭道德教育內(nèi)容，將社會(huì)主義核心價(jià)值觀宣傳教育融入到課題研究、指導(dǎo)服務(wù)、親子服務(wù)等家庭教育各個(gè)環(huán)節(jié)。 現(xiàn)在的父母對家庭教育子女方法的需求不在滿足千篇一律的教育形式和內(nèi)容，而是尋求最大限度的開發(fā)自身潛力受教育的途徑和“量身訂制”的個(gè)性化教育服務(wù)。？也再不用為孩子不能健康快樂的成長而擔(dān)憂和犯愁呢？孩子也再不會(huì)整天愁容滿面和悶悶不樂的樣子呢？ 家庭教育專家認(rèn)為：獨(dú)生子女教育意味著100%的成功和失敗。家長要明白家庭教育的重要性，它是學(xué)校教育最好的補(bǔ)充，是整個(gè)教育工作不可缺少的一部分，沒有家庭教育的支持和配合，學(xué)校是不可能單獨(dú)把孩子教育成才。結(jié)合家庭教育的實(shí)際情況，根據(jù)國家部教育部《關(guān)于加強(qiáng)家庭教育工作的指導(dǎo)意見》的要求，嚴(yán)格遵循孩子成長規(guī)律，不斷提升家庭教育水平，支持孩子參加合適的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，推動(dòng)家庭教育、學(xué)校教育和社會(huì)教育有機(jī)融合。 整套系統(tǒng)按不同家庭不同需求分為行為習(xí)慣、社會(huì)交往、親子溝通、心理健康、身體保健、智能開發(fā)、情商培養(yǎng)七個(gè)方面，包含育兒錦囊、育兒工具、親子游戲、趣味一測、親子閱讀、樂分享、健康吧等多種形式，解決家庭中遇到各種育兒難題。 第二章 說明會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備事項(xiàng)第一節(jié) 功能小組的設(shè)立功能小組主要有： 督導(dǎo)指揮組 策劃協(xié)調(diào)組 宣導(dǎo)炒作組 后勤物料組 講師組 禮儀組 財(cái)務(wù)獎(jiǎng)品組 音響攝像組 職場布置組 促成組等各個(gè)小組成員可以一人多職，并根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況靈活機(jī)動(dòng)。 備注：所需清單詳見附件一五、講師組（一）負(fù)責(zé)人：組訓(xùn)小組人數(shù)：3人（包括1名主持人，2名主講人）（二）職責(zé)：主持會(huì)議、產(chǎn)品說明會(huì)流程擬定，事前進(jìn)行多次演練并召開會(huì)前會(huì)，制作會(huì)議流程、主講內(nèi)容燈片，并與音響師溝通音樂要求，保證整個(gè)產(chǎn)品說明會(huì)流程暢通；六、禮儀組（一）負(fù)責(zé)人：綜合內(nèi)勤（女性）人數(shù)：根據(jù)場地情況而定（二）職責(zé)：選拔禮儀人員并多次進(jìn)行會(huì)前走位演練，合理分配禮儀人員和禮儀地點(diǎn)；歸賓、簽到、引導(dǎo)座位、頒獎(jiǎng)時(shí)獎(jiǎng)品遞送；到采購組領(lǐng)取綬帶、桌布、并在會(huì)后歸還。十、促成組（一）負(fù)責(zé)人：機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人人數(shù)：510人成員要求：對公司條款非常熟悉，并且熟練掌握專業(yè)化銷售流程，對公司企業(yè)文化高度認(rèn)可的績優(yōu)業(yè)務(wù)員、組訓(xùn)、講師、業(yè)務(wù)總監(jiān)、部經(jīng)理和主講人（二）職責(zé)：說明會(huì)前對績優(yōu)業(yè)務(wù)員或全體業(yè)務(wù)人員進(jìn)行專門促成訓(xùn)練；說明會(huì)期間，幫助業(yè)務(wù)員進(jìn)行咨詢、講解、保單促成等，解決客戶的疑難問題，做家庭投資理財(cái)規(guī)劃等協(xié)助性服務(wù)。：前期舉辦報(bào)告會(huì)，由于不熟練，一般要提前一周安排，逐一清點(diǎn)物料清單。宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組布置選下午或晚上前6天制作宣傳、炒作海報(bào)、條幅、布置職場（酒會(huì)現(xiàn)場）召開主管會(huì)議、宣導(dǎo)、炒作；會(huì)議督導(dǎo)指揮官要出席團(tuán)隊(duì)內(nèi)部啟動(dòng)參會(huì)倒計(jì)時(shí)，熱賣門票，并且追蹤今日參會(huì)名單10%前5天早會(huì)大規(guī)模宣導(dǎo)、炒作主持人、主講人、入場券、主推險(xiǎn)種、說明會(huì)獎(jiǎng)品；宣導(dǎo)炒作組、財(cái)務(wù)獎(jiǎng)品組、策劃協(xié)調(diào)組將昨天購買入場券最多的總監(jiān)區(qū)早會(huì)上進(jìn)行炒作并張貼海報(bào)促成組負(fù)責(zé)人并開始選拔促成組成員；電話追蹤業(yè)務(wù)員、以購買為借口推動(dòng)業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量財(cái)務(wù)組人員開始記錄入場券購買情況；追蹤參會(huì)客戶累計(jì)35%前4天大早會(huì)和二次早會(huì)對昨天的銷售情況做點(diǎn)評，對購買入場券多的團(tuán)隊(duì)表示肯定并交易炒作，購買量少的團(tuán)隊(duì)要多推動(dòng)鼓勵(lì)；宣導(dǎo)炒作組、策劃協(xié)調(diào)組、促成組、后勤組、財(cái)務(wù)獎(jiǎng)品組后勤組在準(zhǔn)