【正文】 據(jù)市直機(jī)關(guān)工委的委托領(lǐng)導(dǎo)本系統(tǒng)各部門單位機(jī)關(guān)黨的工作 ”。下面，我講 3個方面的意見。 同志們： 經(jīng)過一段時間的認(rèn)真籌備，今 天縣農(nóng)業(yè)系統(tǒng)黨委正式成立，標(biāo)志著我縣農(nóng)業(yè)系統(tǒng)黨建工作邁入一個新的時期。同時，做好高新技術(shù)企業(yè)減免稅和企業(yè)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除工作，享受國家減稅 1000 萬元以上。 加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)成果的產(chǎn)出和保護(hù)。 2020 年高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn) 240 億元，增幅超過 15%，新增批準(zhǔn)國家高企 6 家，省級高新技術(shù)產(chǎn)品 12 個。 三、下步打算 加強(qiáng)產(chǎn)學(xué)研合作力度。在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)缺少人才、技術(shù) 、資金、管理等要素儲備，要延長產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈確實(shí)困難很大。招商引資工作注重招引新興產(chǎn)業(yè)、高技術(shù)企業(yè)，目前掌握了 5 個項(xiàng)目信息（ 秦皇島餐廚垃圾處理裝備； 深圳機(jī)器人科普基地建設(shè)； 眾創(chuàng)空間電商外包運(yùn)營； 科技產(chǎn)業(yè)園建設(shè)； 遠(yuǎn)程水利工程清淤挖掘機(jī)裝備），至少有 1 家電商運(yùn)營企業(yè)有望落戶賈汪。今年以來多次和高校院所密切洽談，走訪了 8 家高校，接待 10 余批 40 多位專家學(xué)者，新增校企合作聯(lián)盟 11 家，簽訂技術(shù)合作協(xié)議 15 份。金彭車業(yè)申報(bào)省級重點(diǎn)研發(fā)機(jī)構(gòu)；昊源生物質(zhì)公司以澳籍院士張東柯先生為主成立一家新能源公司，擬依托該公司組建院士工作站；同時，凱華鋁業(yè)等 4 家企業(yè)擬申報(bào)省級工程技術(shù)中心，開元世紀(jì)鍛壓等 5 家企業(yè)擬申報(bào)研究生工作站。今年一季度，全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)預(yù)計(jì)完成銷售收入 10 億元，較去年同期下降約 24%。各類魚放養(yǎng)、養(yǎng)殖情況和去年同期基本持平。 全區(qū)第一季度蔬菜新增播種面積約 4200 畝，較去年同期增加%，由于平均氣溫較常年偏低，蔬菜生長受到一定影響，產(chǎn)量有所降低，價(jià)格在高位運(yùn)行， 12 月份蔬菜地頭平均批發(fā)價(jià) 元 /公斤，較去年同期增加 %。 大蒜：全區(qū)在田大蒜面積 10 萬畝，由于管理措施到位，目前長勢良好。 2020 年第一季度農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢分析 一、在田作物長勢向好 小麥：目前，全區(qū)在田作物長勢較好。積極應(yīng)對當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)對我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)的不良影響，積極探索制定相應(yīng)措施，加大棚戶區(qū)改造貨幣化安置力度，研究出臺商品房預(yù)售資金監(jiān)管辦法，防止開發(fā)企業(yè)轉(zhuǎn)移資金、轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，降低房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。截止目前，全區(qū)現(xiàn)有 32 項(xiàng)重點(diǎn)工程尚未開工建設(shè)，我們將加大困難項(xiàng)目的攻堅(jiān)、加強(qiáng)向上協(xié)調(diào)和向下督查，爭取剩余工程早 日開工。目前已實(shí)施中信康橋片區(qū)（園東路段）征收工作 ，住宅部分于年前全部簽訂征收協(xié)議并實(shí)施拆除，同時正積極推進(jìn)企業(yè)衛(wèi)生防護(hù)距離內(nèi)村莊搬遷，重點(diǎn)作好前期調(diào)查摸底工作，對部分屬地位于企業(yè)衛(wèi)生防護(hù)距離內(nèi)需搬遷的村莊，進(jìn)行相關(guān)征收資金測算。今年 13 月份，全區(qū)商品房供應(yīng)批準(zhǔn)銷售套數(shù) 1608 套，建筑面積 萬㎡，同比下降 %；商品房銷售套數(shù) 1026 套，銷售建筑面積 萬㎡，同比上升 %。可提供總房源 9543 套住房。 住建局 2020 年一季度建設(shè)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)工作運(yùn)行情況分析 一、 2020 年一季度建設(shè)領(lǐng)域經(jīng)濟(jì)運(yùn)行基本情況 （一）重點(diǎn)工程推進(jìn)情況 本著量力而行、民生優(yōu)先、突出重點(diǎn)的原則，今年的城建重點(diǎn)工程計(jì)劃共安排項(xiàng)目七大類 57 項(xiàng)，計(jì)劃總投資 億元，其中：當(dāng)年實(shí)施項(xiàng)目 54 項(xiàng)（安置房工程 11 項(xiàng)，基礎(chǔ)設(shè)施工程 25 項(xiàng)，公共設(shè)施工程 2 項(xiàng)，文化教育工程 8 項(xiàng)，環(huán)境綜合整治工程 5 項(xiàng)，社會化運(yùn)作 項(xiàng)目 3 項(xiàng)），前期推進(jìn) 3 項(xiàng)。工商聯(lián)的工作就是為兩者服務(wù)。工商聯(lián)是做非公經(jīng)濟(jì)代表人士思想政治工作的組織，把非公經(jīng)濟(jì)人士團(tuán)結(jié)在工商聯(lián)周圍，要靠我們懂政治、懂政策、懂業(yè)務(wù)，也要靠我 們的人格魅力、人文關(guān)懷、人性風(fēng)采。只有樹立大局意識，才能真正履行好參政議政的職能，才能通過參政能力的提高，擴(kuò)大工商聯(lián)的社會影響面。 困難與問題 一是 一些民營企業(yè)家對商會認(rèn)識不足，在非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，從處于弱勢到現(xiàn)在得到長足發(fā)展，很多非公企業(yè)認(rèn)為，工商聯(lián)沒錢沒權(quán)，通過它得不到什么承諾和問題的答案，所以熱衷于與黨政一把手接觸，直接走上層路線，這在很大層度上降低了民營企業(yè)對工商聯(lián)的信任，使工商聯(lián)在民營企業(yè)中的影響力受到削弱，也使非公經(jīng)濟(jì)形不成他們應(yīng)有的凝聚力和向心力。堅(jiān)持做好黨務(wù)公開，自覺接受黨員群眾的監(jiān)督。同時，單位主要負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)對活動的督促檢查，以身作則，扎實(shí)推進(jìn)活動的開展。 三、以黨建工作為突破強(qiáng)化自身力量 加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)。 在村西頭建一個垃圾場，村內(nèi)安置 10 幾個垃圾箱，并成立衛(wèi)生管護(hù)隊(duì)。 對個別懶惰者進(jìn)行思想教育。 經(jīng)走訪了解，新星村共有貧困戶 8 戶：趙成奎、李慶祥、謝海生、張彥峰、柳羽俊、吳安玉、王明貴、呂振芳。除了為企業(yè)搭 建五大服務(wù)平臺開展服務(wù)，工商聯(lián)充分利用自身優(yōu)勢，上通下達(dá)、內(nèi)引外聯(lián)，幫助企業(yè)解決實(shí)際困難。針對本次座談會中會員提出的發(fā)展困難，工商聯(lián)經(jīng)歸納梳理，形成 3 個針對性強(qiáng)的問題： 1 是企業(yè)用工難問題； 2 是傳統(tǒng)經(jīng)營模式受沖擊嚴(yán)重問題； 3是企業(yè)發(fā)展融資難問題。面對這種情勢，工商聯(lián)積極應(yīng)對，果斷發(fā)力，積極做好非公經(jīng)濟(jì)人士的思想工作。進(jìn)一步拓展公共就業(yè)服務(wù)功能，改進(jìn)服務(wù)方式，把就業(yè)服務(wù)專項(xiàng)活動與重點(diǎn)人群相結(jié)合、與落實(shí)政策相結(jié)合不斷提高服務(wù)質(zhì)量。以保民生、保穩(wěn)定、促就業(yè)為目標(biāo)，充分發(fā)揮基層人力資源和社會保障平臺作用，重點(diǎn)針對我縣失業(yè)人員、新成長勞動力、農(nóng)村轉(zhuǎn)移勞動力、返鄉(xiāng)農(nóng)民工等就業(yè)群體，幫助盡快得到就業(yè)援助。 二是統(tǒng)籌做好困難群體就業(yè)。健全政府性債務(wù)管控機(jī)制，嚴(yán)格限定債務(wù)資金使用，切實(shí)防范和化解債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。 三是切實(shí)組織好非稅收入入庫。認(rèn)真貫徹落實(shí)新預(yù)算法和稅收征管法，按月分析和調(diào)度，查找稅收征管的薄弱環(huán)節(jié)，采取有效措施堵塞管理漏洞，狠抓稅收征管，確保收入不流失；進(jìn)一步擴(kuò)大稅源監(jiān)控范圍，特別是在對重點(diǎn)稅源、重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控的基礎(chǔ)上，對個體工商戶、零散戶的征管，同時也要做好地方小稅種的征管，特別是涉土稅收，要做好挖潛增收工作。做好全縣園區(qū)外化工企業(yè)排查，按照工信部要求，統(tǒng)籌部署，加快園區(qū)建設(shè)規(guī)模。通過摸底排查，及時將符合要求的企業(yè)納入規(guī)模以上監(jiān)測體系，準(zhǔn)確掌握我縣規(guī)模以上工業(yè)的實(shí)際情況。進(jìn)一步拓展民間投資領(lǐng)域和范圍，鼓勵引導(dǎo)民間投資以 PPP 模式投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。建立 工作長效機(jī)制，努力將已開工但未納入統(tǒng)計(jì)庫項(xiàng)目層層分解，確保項(xiàng)目應(yīng)統(tǒng)盡統(tǒng)、投資應(yīng)計(jì)盡計(jì)。研究建立用電量、稅收、中長期貸款、實(shí)際利用外資等關(guān)聯(lián)指標(biāo)體系，科學(xué)分析全縣投資質(zhì)量結(jié)構(gòu)，切實(shí)擴(kuò)大有效投資，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動力。依托 xx 旅游品牌，借助宜居鄉(xiāng)村建設(shè)成果，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)特色溫泉項(xiàng)目、休閑度假項(xiàng)目、地域文化開發(fā)項(xiàng)目。今年，我們將加強(qiáng)招商力量，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)帶頭，要求各經(jīng)濟(jì)區(qū)主任、各鎮(zhèn)書記鎮(zhèn)長每月至少 “走出去 ”2 次，通過強(qiáng)化招商成果考核， 傳導(dǎo)工作壓力。今年以來宏觀經(jīng)濟(jì)增長繼續(xù)放緩，我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，企業(yè)整體經(jīng)濟(jì)效益下滑，特別是房地產(chǎn)和 石油、化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效益大幅下降，影響了財(cái)政收入的增長。另一方面，我縣的新材料、新能源等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)處于起步階段，產(chǎn)業(yè)規(guī)模小、層次低、發(fā)展不足，短期內(nèi)無法形成增量。其他原因 x 戶。 一是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難。 五是部分未批先建項(xiàng)目未納入統(tǒng)計(jì)庫。其中，新開工項(xiàng)目 xx 項(xiàng)，完成任務(wù)目標(biāo)的xx%，完成投資 x 億元；續(xù)建項(xiàng)目 xx 項(xiàng)，完成投資 xx 億元。新開工項(xiàng)目全部為 5 億元以下的項(xiàng)目。今年我縣重點(diǎn)推進(jìn) 10 億元以上的儲備項(xiàng)目只有x 個，高科技含量、高附加值的項(xiàng)目寥寥無幾，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的項(xiàng)目幾乎沒有。 其中，工業(yè) x 個，農(nóng)業(yè) x 個，服務(wù)業(yè) xx 個； ——竣工億元以上項(xiàng)目，全年任務(wù) xx 個；一季度完成 xx 個，完成年計(jì)劃的 xx%。 一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況 ——地區(qū)生產(chǎn)總值，全年任務(wù) xxx 億元，增長 x%；一季度預(yù)計(jì)完成 xx 億元，增長 x%，完成年計(jì)劃的 xx%； ——固定資產(chǎn)投資，全年任務(wù) xxx 億元，增長 x%；一季度預(yù)計(jì)完成 xx 億元，增長 xx%，完成年計(jì)劃的 xx%； ——一般公共預(yù)算收入，全年任務(wù) xx 億元，增長 xx%；一季度完成 xx 億元，增長 xx%，完成年計(jì)劃的 xx%。 公司 ：為了讓您對我們的公司及產(chǎn)品有更好的了解，我們最近有個專門為您這樣的客戶舉辦的產(chǎn)品說明會，到時候您能準(zhǔn)時出席嗎？ 客戶 ：（什么時候？）能。 （客戶：不滿意。 公司： 非常感謝您對我們工作支持，同時也感謝您對我們泰康的關(guān)注！ 謝謝！最后祝您全家幸福開心！ 結(jié)束。 回收表格的上報(bào)統(tǒng)計(jì) V 附 件 客戶資料篩選表 說明會話術(shù)集綿 工作說明會物品準(zhǔn)備表 客戶資料篩選表 管理處 營業(yè)部 營銷員 NO: 客戶姓名 男 □ 年齡 緣 故 □ 轉(zhuǎn) 介 紹 □ 陌 拜 □ 女 □ 地址 手機(jī) 住宅電話 經(jīng)濟(jì)狀況及年收入 愛好及個性 意向投保險(xiǎn)種 預(yù)交保費(fèi) 165。 對業(yè)務(wù) 員分為 2 個追蹤：一是組訓(xùn)和主管說明會后三日內(nèi)的情況分析，六日后的情況分析，及時的對有問題的業(yè)務(wù)員及時陪訪。 業(yè)務(wù) 員應(yīng)該怎么做？ A、應(yīng)該在說明會的準(zhǔn)客戶填寫了預(yù)賣保單后，我們的業(yè)務(wù)伙 伴有充份的理由去回訪和促成的機(jī)會，利用說明會的獎品（大單）或自己的比較小的單子（自己出錢買些小禮品）用三日內(nèi)的游戲規(guī)則產(chǎn)生話術(shù)來促成。 獎項(xiàng)和獎品的確定與獎品附加價(jià)值的策劃包裝。門票的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)盡量追求精美雅致，體現(xiàn)江蘇泰康十周年慶典 的良好形象，限量有償分發(fā)（票面價(jià)格印280 元每張 ）。 三、 簽單物資準(zhǔn)備 列好清單，提早準(zhǔn)備， 保證簽單順利 ?；顒恿慷ń剑]有拜訪何來促成？ 填?客戶資料篩選表?，由各單位回收審核并打電話回訪進(jìn)行篩選落實(shí)。 d、負(fù)責(zé)協(xié)助總督導(dǎo)組織落實(shí)會前培訓(xùn) E、負(fù)責(zé)交單所需備用保 單、演示表打印、 POS 機(jī)，點(diǎn)鈔機(jī)等相應(yīng)設(shè)備 F、核對交單對應(yīng)達(dá)成獎項(xiàng)，與禮儀組配合獎品發(fā)放 幼托組 a、負(fù)責(zé)會議參會嘉賓帶來的兒童的圈地照看、陪玩； b、負(fù)責(zé)預(yù)備糖果食品誘導(dǎo)兒童不能在場內(nèi)喧鬧、哭喊； 各業(yè)務(wù)單位： a、早會宣導(dǎo)推動； b、門票售賣落實(shí) c、準(zhǔn)備客戶資料調(diào)查表，對客戶情況進(jìn)行摸底 d、客戶回訪篩選 e、會后追蹤 設(shè)備組 A、負(fù)責(zé)設(shè)備的運(yùn)送、保管、調(diào)試，相關(guān)配套物品的準(zhǔn)備，如電池、接線板、音頻視頻線等； B、現(xiàn)場設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常監(jiān)控、及時控制音量、燈光、音效 等； C、會議 結(jié)束后，負(fù)責(zé)設(shè)備的回收 三、說明會操作流程（ 12 號召開 嘉鑾大酒店 ） 7 號 不斷開始宣導(dǎo)推動說明會 7 號 發(fā)放 “客戶資料調(diào)查表 ” 8 號 收集 “客戶資料調(diào)查表 ” 9 號 電話回訪，篩選客戶 9 號 出售產(chǎn)品說明會門票 1011 號 業(yè)務(wù)員邀請客戶 /彩排 12 號 產(chǎn)品說明會 III 會 前 準(zhǔn) 備 一、客戶積累與篩選 晨會宣導(dǎo)。 G、與主講人進(jìn)行銜接，控制好主講時間 ； H、銜接誦經(jīng)環(huán)節(jié) 布場組 * 檢查點(diǎn)： A、負(fù)責(zé)整個會議的場內(nèi)布置：橫幅、豎幅、指示牌、 海報(bào)等制作； B、布置會場 。職責(zé)：說明會準(zhǔn)備行事歷的制訂、召開功能小組協(xié)調(diào)會、督 促檢查各小組工作的進(jìn)度及完成品質(zhì)。 提供業(yè)務(wù)支持重要平臺 通過說明會，前期提供拜訪借口、中期幫助促成，后期明確追蹤目標(biāo)，全程給予業(yè)務(wù)伙伴以支持。透過內(nèi)容與人員儀容舉止、組織工作感受公司品質(zhì)。 產(chǎn)品說明會＝ 40%的篩選＋ 30%的現(xiàn)場＋ 30%的追蹤 成功的現(xiàn)場簽單率： 篩選決定了 3/4， 現(xiàn)場效果決定另外的 1/4（自己篩選：業(yè)務(wù)員會前培訓(xùn)和門票；公司篩選：客戶篩選表） II 產(chǎn)品說明會的組織與策劃 一、總策劃 確定產(chǎn)品說明會主題、客戶定位及組織形式、流程； 定總督導(dǎo)一人負(fù)責(zé)整個說明會的組織及督導(dǎo)工作（注意總督導(dǎo)不能兼任功能小組組長），保證說明會的順利組織及品質(zhì)。 F、制作會議幻燈片，并熟悉會議當(dāng)天的幻燈片內(nèi)容、播放流程。 c、相關(guān)促成資料通知辦公室負(fù)責(zé)準(zhǔn)備。每位業(yè)務(wù)員每次至少累積三名以上的準(zhǔn)客戶，并從中甄選出 12 名最優(yōu)者參加產(chǎn)品說明 會，該客戶的經(jīng)濟(jì)條件應(yīng)在年收入 10 萬元以上，且至少有一次以上推薦保險(xiǎn)的面談經(jīng)歷。 培訓(xùn)內(nèi)容：了解整個產(chǎn)品說明會的流程、客戶的定位、如何在會議中把握切入保險(xiǎn)的時機(jī)、與主持人的互動、禮儀的要求、資料的事先準(zhǔn)備（如紅利表）、邀