【正文】 及付款方式，或其他附加條件與空白處注明。 1位置：財務(wù)辦公室內(nèi)容：成交收定 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 注意事項216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 位置：休息接待區(qū)內(nèi)容：客戶簽約基本動作216。結(jié)束時應(yīng)有邀約動作及對客戶表示感謝1 根據(jù)銷售周期，定期與客戶保持溝通和反饋216。 銷售員應(yīng)該態(tài)度親切，并以輕松的口語方式表達(dá)216。對有意的客戶再次約定看房時間。再次告訴客戶聯(lián)系方式和聯(lián)系電話，承諾為其做義務(wù)購房咨詢。 淡化入會和實際購買之間的聯(lián)系，提高客戶接受度216。 位置：置業(yè)接待區(qū)內(nèi)容：入會登記基本動作216。 216。 216。 注意事項216。 216。 216。 位置：工地現(xiàn)場內(nèi)容：帶看現(xiàn)場基本動作216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 注意事項216。 216。 216。 216。 216。 216。 計算房價、貸款、月供、深度洽談、逼定；基本動作216。 控臺注意現(xiàn)場氣氛的營造和銷售配合標(biāo)準(zhǔn)說辭216。 引導(dǎo)返回沙盤位置216。位置：樓盤整體區(qū)位沙盤內(nèi)容：區(qū)域戶型定位。 次臥：南向采光，通風(fēng)透氣，空間方正平直，讓健康明明白白，三房朝南，實是明智家居之首選216。主臥：三室朝南，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。 216。 玄關(guān)：入戶即有一過渡空間，對整套房的私密性有很好的保證；并可為常用物件的收藏管理提供理想空間216。本設(shè)計整體色調(diào)為穩(wěn)重的深色系，并使用了大量的線條元素提升空間的精致感，飾以大方的茶色玻璃裝飾，將線條的精致與舒適的空間感受完美結(jié)合，構(gòu)筑了現(xiàn)代歐陸的精致和諧生活體驗。 216。 次臥：大面寬景觀臥房，外接景觀入戶花園，在風(fēng)景中休憩，給您全天美好的開始216。主臥：，空間私密、方正、平直、寬大、令人心情舒暢。陽臺：景觀陽臺不僅照顧了家庭通風(fēng)采光的基本需求，更重要的是將社區(qū)園林的愜意舒適的感受延伸進了家居生活的每個細(xì)節(jié)。客廳：客廳的空間十分獨立，除了一個入口和陽臺推拉門之外，無其他任何房門對著客廳，使客廳的空間幾乎不受任何干擾；，并且客廳外接景觀陽臺向南，有南北穿堂風(fēng)，通風(fēng)采光效果極佳，的客廳帶來的開闊與通透，可以滿足任何形式的家具陳列。 在古典歐式裝修風(fēng)格講求精致的線條美和奢華大氣的空間感受的基礎(chǔ)上，結(jié)合簡約浪漫的現(xiàn)代時尚生活元素帶給家人精致的舒適觸感，展現(xiàn)和諧的歐式生活理念，帶出尊貴的氣派與高雅的品味。請這邊走，現(xiàn)在我們面前的就是X戶型的樣板單位，A戶型標(biāo)準(zhǔn)說辭該樣板房戶型為A戶型，,3室2廳2衛(wèi)2陽臺。 標(biāo)準(zhǔn)說辭216。 216。 216。 216。 216。 216。 216。 探索客戶的潛在需求，并據(jù)此迅速制定應(yīng)對策略216。 深入了解客戶的家庭信息216。至享人生尊貴感受。該戶型為高層復(fù)式設(shè)計。作為家庭內(nèi)部起居使用，寬敞主臥配套有專屬衛(wèi)生間、衣帽間、書房及私人露臺。 216。 216。 作為家庭內(nèi)部起居休閑使用，南向雙臥花園環(huán)繞，主臥更配套有專屬衛(wèi)生間及衣帽間。 216。 216。該戶型為全明戶型設(shè)計，采光通風(fēng)俱佳。上層為南北雙景觀花園主臥，除書房、衣帽間、衛(wèi)生間等完善配套外，更用心的為女主人準(zhǔn)備了獨立私享的化妝間，讓愛人感受專屬的幸?？臻g。倍顯主人尊崇。 216。 A2戶型216。 一層入戶花園，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶庭院、功能空間完整的私人專享空間。 系統(tǒng)的了解客戶的個人資料標(biāo)準(zhǔn)說辭A1戶型說辭216。 根據(jù)了解的客戶意向選擇推薦具體戶型，進一步判定客戶意向216。在目前XX城關(guān)居住擁擠密集的環(huán)境下，XXXX地段價值優(yōu)越，以全國視野、國內(nèi)發(fā)達(dá)大城市的標(biāo)準(zhǔn)建造城市化高品質(zhì)一流社區(qū)，建筑、戶型、園林景觀等總體設(shè)計先進，具有前瞻性。是一個完全獨立的封閉式小區(qū)。 216。大型休閑廣場、花壇、臺階、雕塑、植被、噴泉、流水、歐式廊亭等豐富的歐式園林元素點綴園中。 216。 全程電子監(jiān)控系統(tǒng)確保您和家人的安全。為了讓空間更富有視覺層次感我們啟用更有檔次的錯層式結(jié)構(gòu)。最大的優(yōu)勢是豐富的景觀資源，完善的功能設(shè)計和個性化的完美結(jié)合。好了，我們來看一看房間，這是客房，當(dāng)然也可以兼作書房，這里同樣可以看到情T優(yōu)雅的外立面，面向組團內(nèi)部，更加靜謐；這是兒童房，可以看到景觀相當(dāng)不錯，最后是主臥室，這是最中規(guī)中矩的地方，套間，中間設(shè)更衣間，堪稱經(jīng)典的設(shè)計。請進，一進門就感覺不一樣吧，這個個性化的玄觀帶了觀景小陽臺，讓您出門上班和回家進門時都能享受到與外界大自然的接觸。這里離上西10區(qū)和特1區(qū)真的是很近，將來很方便的。當(dāng)發(fā)生緊急情況時，只要您按一下附近所有的保安都會以最快的速度趕來。當(dāng)您回到家中忘記關(guān)門或門沒有關(guān)好，門磁報警器會提醒您。晚上，您可以在陽臺上透過窗戶看看您的孩子有沒有蹬被子?，F(xiàn)在我來向大家介紹這間主臥室，您一定會覺得這間主臥室很普通，無非就是有一個衛(wèi)生間和一扇大面積低臺外飄窗。這里是客衛(wèi)，衛(wèi)生間采用干濕分離設(shè)計，防水插座開關(guān)，更加體現(xiàn)了我們?nèi)f科在細(xì)節(jié)上的要求。它最大的特點就是戶型緊湊實用，布局十分合理。例如廚房內(nèi)的早餐臺，不僅可以享受每天清晨出門前的二人世界；還可以用作大量客人倒訪時候，你大顯身手的戰(zhàn)場！? 多功能房：多功能房自然采光，可根據(jù)您的需要隨心設(shè)計。您可以設(shè)計成書房，也可以做成一間休閑娛樂室。? 總體：這是我們?nèi)f科的專利產(chǎn)品——情景TOWNHOUSE的首層單位，四房二廳二衛(wèi)，獨門獨戶，南北通透、通風(fēng)采光極佳；并且實用率高達(dá)92%；53平超大私家花園，入戶DEN的設(shè)計，所有這些都可彰顯您尊貴的身份?！?低密度的優(yōu)勢：?！　‖F(xiàn)在我們所站的這個位子是在我們小區(qū)里面的城市博物館里，城市博物館里會記載下我們區(qū)內(nèi)發(fā)生的有紀(jì)念意義的人和事，把它以圖片的形式展現(xiàn)出來，讓我們小區(qū)的人文生活變得更加的豐富多彩。今年9月份開學(xué)，目前正在招生。萬科城市花園主要分為三種，一種是帶裝修交付的多情景洋房，就是這樣的（如短片內(nèi)）；第二種是不帶裝修交付的情景TOWNHOUSE，一樓送花園，二樓、三樓送露臺，層層退臺的設(shè)計，現(xiàn)在雖有很多開發(fā)商在模仿我們這種產(chǎn)品，但它始終無法復(fù)制與我們完全一樣的產(chǎn)品，因為這是屬于萬科的專利產(chǎn)品；還有就是帶裝修交付的電梯洋房，我們叫情景公館，剛剛新開放了展示間。下面帶您參觀一下我們城花的影音室：3分鐘宣傳片說辭　　現(xiàn)在您可以通過這個三分鐘短片，了解我們項目的整體情況，首先出場的是萬科的吉祥物——花花，它從外太空飛到銀河系的中心“地球”，然后到達(dá)中國的一個中部核心城市——武漢，在來到武漢的一個核心新區(qū)，那就是“光谷”，光谷地處中心腹地，而萬科城市花園又處在這個核心區(qū)域的中心。參觀流線中各展示節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)說辭以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據(jù)以下各點進行個性化發(fā)揮！一、銷售大廳說辭點詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹通區(qū)位圖：城花區(qū)位、客戶行/乘車路線3分鐘宣傳片：結(jié)合宣傳片講解XX畝 amp。d回水灣e隔音墊f散熱片g櫥柜（歐派、中意）衛(wèi)生間:a防水安全插座（西門子靈動系列）、b美標(biāo)潔具、c滴水板臥室： a主臥步入式衣帽架、外飄窗b戶內(nèi)門（“董輝記”夾板裝飾門）交樓標(biāo)準(zhǔn)附件：一、銷售大廳說辭　　　您好，歡迎光臨！我是城市花園銷售員，請問您是第一次過來嗎？（如果是）那由我先帶您參觀，并給您作一個全面的講解！您請這邊走，首先給您講解一下城市花園在武昌的大概方位以及行車路線，（指城花的區(qū)位圖）。下面這個是小孩子在足球場邊玩耍的一個場景，那么所有的車進入我們的小區(qū)必須采用的刷卡的模式?！　∠旅婺吹降奈覀兊挠變簣@，引進的是深圳的世紀(jì)星雙語幼兒園，采用國語和英語二種教學(xué)語言教學(xué)，給孩子一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。小區(qū)里面當(dāng)然少不了年輕朋友比較熱愛的會所了，會所里面包含了綠蔭游泳池，半室內(nèi)的羽毛球館，還有健身房，棋牌室等等?！?引導(dǎo)客戶，介紹情T：那現(xiàn)在我們面前的就是情T的樣板單位，您能否先告訴我，您面前的這種層層退臺的房子與其他您見過的多層房子有什么區(qū)別？（引導(dǎo)客戶主動去發(fā)現(xiàn)情T的不同之處）…………您說的非常對，我們情T僅有四層，且每一層都有露臺或大花園，并且都是隨樓附送的哦！情T不是別墅，但卻擁有庭院、陽光、綠地、私密的別墅生活品質(zhì)；不是普通洋房，卻享有街區(qū)、鄰里、溫情、開放的社區(qū)氛圍，這種介于洋房和別墅間的新興產(chǎn)品，已成為那些渴望在忙碌的空余享受寧靜豐富的家園生活的新上層中產(chǎn)的最愛。這種有天有地的生活，已不再是別墅的專利！下面讓我們走進去看一看：情景TOWNHOUSE E2102（示范單位）您現(xiàn)在看到的是情景TOWNHOUSE 一樓示范單位。我們的DEN采用大面積的落地玻璃設(shè)計，充分擁抱陽光。? 廚房：廚房功能的變革，兼顧中西用餐習(xí)慣，滿足烹飪區(qū)、家務(wù)區(qū)、備餐區(qū)、用餐區(qū)的功能劃分，讓做飯也可以成為家人開心交流的生活方式。? 公衛(wèi)：干濕分離，具有獨立的洗衣機位，萬科總在細(xì)節(jié)中體現(xiàn)品質(zhì)3A戶型現(xiàn)在我們看到的是三房中的3A戶型，這是一套標(biāo)準(zhǔn)的居家型三房產(chǎn)品?？蛷d采用的是大面積的落地觀景窗，不但保證了客廳的采光，通風(fēng)和觀景的效果，更顯得這套三房設(shè)計上的大氣。另外一間次臥室采用的270度觀景的低臺外飄窗。這樣讓您可以更好的照看您的孩子，而且還可以拉近您與孩子的關(guān)系。首先，我們在門口為您安裝了門磁報警器。另外在您的主臥室的床頭位置，我們?yōu)槟仓昧艘粋€緊急按鈕。這里就是美食街，將來會有不同風(fēng)味、不同價位的特色餐飲落戶這里，我們有從上海拍的照片，您有興趣可以看看我們已交付的社區(qū)有怎樣的美食街。出電梯：右邊請，因為房源稀缺，我們只做了一個樣板間。您看，這里是一個晾衣陽臺，在這里晾衣服不會影響主人的私密。整個戶型特色可以歸結(jié)為經(jīng)典、傳統(tǒng)，但又不乏個性?！　⊥饬⒚妫鹤畲蟮奶厣褪遣捎寐涞卮蟛ＡΡ阌谀愀玫牟晒夂湍媳蓖L(fēng)，這樣建成后的整體外立面效果就很高檔漂亮了。前面也有我們規(guī)劃中的小區(qū)公園，為此也在不斷增加綠化景觀，只為更好的服務(wù)我們的業(yè)主提供一個－－－－－－－－－－－健康的３６０度生態(tài)活水園林小區(qū)四、物業(yè)管理物管：物業(yè)管理方面更是一大特色，軍事化的管理，保安24小時巡邏，貼心、親和、有禮的服務(wù)。東側(cè)是即將動工的XX新車站，南向?qū)⒔ㄔO(shè)城關(guān)新重點小學(xué)，小區(qū)毗鄰國道，與高速公路入口接近，未來XX公園位置將修建幾座新大橋橫跨東西，交通更加便利?！癤XXX”建筑采用歐陸風(fēng)格建筑，在規(guī)劃中以環(huán)境生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用了坡地的地形地勢，形成了由北而南層層退臺、逐漸增高的三級階梯式平面布局，歐陸風(fēng)格園林與建筑風(fēng)格和諧搭配，時尚大氣，優(yōu)美舒適。形成一個功能完整的居住社區(qū)空間?！癤XXX”充分與城市生活接軌，引進現(xiàn)代城市社區(qū)管理理念，聘請著名的XX物業(yè)顧問管理公司管理，讓居住在社區(qū)里的居民享受到統(tǒng)一的物業(yè)管理和服務(wù)，有統(tǒng)一的保安巡邏、統(tǒng)一的衛(wèi)生清潔、統(tǒng)一的車輛管理、統(tǒng)一的綠化養(yǎng)護和完善的家政服務(wù)等，小區(qū)設(shè)置安防系統(tǒng)，包括周界防攀越系統(tǒng)，電子保安巡更系統(tǒng)，樓宇訪問對講系統(tǒng)，住宅聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)，消防報警系統(tǒng)及消火栓，閉路監(jiān)控系統(tǒng)，在保障安全的同時使居住不受外部嘈雜環(huán)境影響，得以安居樂業(yè)。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣和優(yōu)勢賣點）注意事項216。 該戶型為2層，為6房設(shè)計。 二層另設(shè)有公共衛(wèi)生間及書房，動靜分離，完備的私人專享空間只為尊貴的您預(yù)留。該戶型為高層復(fù)式的4房設(shè)計，各個戶型會因為所在的位置不同而會有面積上的差異，入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為南北雙景觀花園主臥。下層花園入戶，二室朝南，方正客廳連接南北雙向花園景觀陽臺，更配套陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立與主人居室空間。 至顯居者尊崇人生B1戶型216。 客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于一層，下層為帶下沉式庭院及超大儲藏間的，功能空間完整的私人專享空間。一層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。下層中部設(shè)有家庭廳，外接下沉式庭院。入戶花園、客廳、餐廳、廚房等公共空間均位于下層，上層為帶露臺功能空間完整的私人專享空間。下層二室朝南，方正客廳270度觀景，更帶大面寬景觀窗，陽光餐廳、陽光書房及生活衛(wèi)生間，使公共空間完全獨立于主人居室空間。上層設(shè)有專屬家庭廳，外接景觀陽臺。 216。 216。 配套有]專屬衛(wèi)生間、景觀書房及270度私人景觀露臺。 根據(jù)統(tǒng)一說辭自然而又有重點的介紹產(chǎn)品（著重戶型優(yōu)劣、各功能空間面積大小、戶型可變性、家居動線體驗）注意事項