【正文】 素，由于各期投資規(guī)模、業(yè)務膨脹速度和幅度相當不確定，因此，上述三項基本財務指標的預估極其困難，下表的數(shù)據(jù)只是一種相當粗略的估計。 市場風險 因需求波動、新競爭者加入、缺乏市場競爭力等導致營業(yè)收入銳減。 外部環(huán)境風險 因宏觀經濟波動或不可抗力導致經營虧損。 （ 3） 擴充產品鏈，優(yōu)化貨源渠道，保證貨源的最佳性價比。 （ 7） 根據(jù)業(yè)務發(fā)展的需要，尋求合適的投資人，投資 為百客 網上商城 ，參與 為百客 的各項業(yè)務發(fā)展計劃，為業(yè)務擴張解決所需資金。 （ 5） 完善 初步 建立 的物流配送體系。 7 近期實施計劃 20xx 年本項目主要實施計劃包括以下幾點： （ 1） 組建各大高校成熟的銷售團隊，進而組建各大高校的銷售及售后服務終端。 管理風險 因管理不善導致經營虧損。 表 6－ 3：項目主要風險簡要分析表 風險 簡要分析 對策 技術風險 因為技術的穩(wěn)定性和網絡安全問題導致運營和經營 虧損。由于 為百客 擁有全新的 網上商 城 模式，避開了激烈競爭的紅海，在新的市場領域拓展藍海業(yè)務，因此，短期內沒有強大的競爭對手。 （ 2）宏觀經濟環(huán)境對本項目具有一定影響。 由于暑假期間學生市場的空白以及宣傳的停滯，現(xiàn)在推廣的范圍有限，所以現(xiàn) 公司 平均每日營業(yè)收入為 400 元。預計接下來的 3 個月還需追加投資 100000 元（自籌）。 6 財務分析 電子商務是一個財務分析難度很大的投資領域，財務分析存在諸多不確定因素。 ■ 實行管理委員會集體民主決策體制，公司管理層面的所有重大事務均由管理委員會集體決策，管理者對重大事務沒有決策權，只有執(zhí)行權。 ■ 高層管理人員實行董事會、總經理和員工代表大會多元提名方式。 表 3－ 3： 為百客 營銷模式簡 要分析表 要素 簡要說明 產品（ PRODUCT） 參見業(yè)務組合 價格 (PRICE) 性價比最優(yōu)原則 渠道 (PLACE) 基于員工持股的內部化分銷渠道體系，不搞代理制，確保文化一脈相承，管理標準化、一體化。 （ 3）在人流量比較集中的區(qū)域建立 小面積的 實體 體驗 店，將網站的影響力擴充到實體網絡，創(chuàng)造良好的實體流量 ，將虛擬網絡實體化，提托實體店的輻射能力，進一步強化 為百客 的品牌效果。 網上商城 模式 為百客 網上商城 的模式主要由以下核心特點構成（出于商業(yè)機密考慮，本計劃書只提供部分要點的簡要說明）： （ 1） 服務于當?shù)卮砩?，為其擴寬銷售渠道，使其產品能夠直接面對消費者，通過減少商品的流通環(huán)節(jié)來為消費者賺取最大的利 益，同時也使代理商 獲得 最 大 的銷售利潤。 百腦匯在線 百腦匯在 7 月份推出了自己的網上商城，其具有一定的品牌優(yōu)勢，但其主要的限制在于為保護其實體商城 店面租用者的利益 其網上商城 的價格很難有明顯的優(yōu)勢，在短期內該矛盾難以解決。隨著 全買網規(guī)模的擴大，商家的不斷增多，全買網對商家的控制能力會隨之降低。這種模式可以理解為只要在全買網注冊，用戶就擁有一張?zhí)摂M的全城零售商的打折卡。 京東不能一直不賺錢，如果它還堅持低價模式，不讓公司有正向利潤的話，后面融資的錢是很難進來的。 總之，在我國個人信征數(shù)據(jù)庫沒有完善前，淘寶等 C2C 產商的信用體系就難以健全。另外，淘寶上假貨的泛濫和難以遏制也與信用體系的缺陷有關。 淘寶初期為了擴張市場，采取免費開店的政策，這個政策的執(zhí)行必然帶來的后果就是產生了不 法商販與合法商販的不公平競爭。 4． 電子 產品由于費易耗品變數(shù)較大，包括相機，電腦，手機等品牌眾 多，我們由于精力有限，不可能全做，據(jù)我們幾個月的銷售經驗 看，月銷售額在 100 萬左右。我們力爭達爭取 10%的市場，月銷售額可達 200 萬。調查資料也印證了這一點，就所占比例來看， “是否流行 ”緊隨價格、質量之后，成為大學生考慮是否購買的第三大因素。當代大學生們的消費中普遍增加了手機的消費項目。由于消費能力有限，大學生們在花錢時往往十分謹慎，力求 “花得值 ”，會盡量搜索那些價廉物美的商品。 一、當代大學生消費 特征 1. 理性消費是主流 價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。分商品類別看，限額以上批發(fā)和零售業(yè) 吃、穿、用類商品零售額同比分別增長 %、 %和%。 正因為如此， 為百客 定位于學生市場和白領階層，以學生市場為突破點，然后逐漸過渡到白領 （社會） 市場。 國際金融危機情況下，網購以其便宜、豐富和方便的特性，成為越來越多中國人喜歡的經濟生活 “過冬 ”方式。 在美國，今年的網絡購物成交總額達到了 1000 億美金，占到了零售業(yè)總額的 6%，在韓國，今年的銷售額也達到了 200 億美金，占了零售額總額的 12%，但是在中國，網絡購物只占到零售業(yè)的%。 公司文化精髓 為百客 精神 樁基精神 —— 墻上蘆葦根底淺，百丈高樓樁基深。 中期目標（ 20xx－ 20xx） 構建一個覆蓋 全國中型城市 的綜合性 網上商城 交易 平臺，實現(xiàn)電子商務模式的革命性創(chuàng)新， 初步覆蓋部分大型城市 市場。 團隊秉承“樁基精神”， 認真負責，時刻以公司的發(fā)展為己任，謹記社會責任高于商業(yè)利益。 運營公司 合肥 為百客 網絡技術有限公司 創(chuàng)辦過程 為百客 網上 商城由合肥 各大 高校大學生聯(lián)合創(chuàng) 辦，經過 11個月的發(fā)展， 為百客 形成了一支高凝聚力的學習型團隊，并構建起了具有 為百客 特色的文化體系和發(fā)展趨勢。未來 5 年的營業(yè)收入、成本和利潤與投資規(guī)模直接關聯(lián)，如果投資規(guī)模能夠按照預期落實，未來 5 年項目的收益增長將呈現(xiàn)驚人的速度，預計 20xx 年 年底 可突破 20xx 萬 元。網站擁有諸多核心技術，其中包括： 專業(yè)網站一體化技術、智能化頻道 /欄目技術、內外網集成技術、精確化搜索引擎技術等。 6. 為百客 電子商務模式的核心理念在于：線上線下一體化的的 網上商城 模式，致力于解決虛擬網絡與實體 網絡在流程和環(huán)節(jié)上高效一體化整合的問題。 4. 項目運營公司為合肥 為百客 網絡技術有限公司， 目前有員工近15 人， 核心成員 8 人， 其中本科生（含在讀本科生）占 80％以上，有計算機專業(yè)背景的員工接近 60％。 2. 本項目創(chuàng)業(yè)團隊是由 工大 、安大、安農大等合肥各大高校 畢業(yè)生以及 部分在讀本 科生 、專 科生 。我們已經完成了創(chuàng)業(yè)的前期準備工作，現(xiàn)在，我們正在快速推進市場化進程。我們在這個領域的優(yōu)勢源自于我們的創(chuàng)業(yè)團隊，一個在商業(yè)經驗、技術水平、文化創(chuàng)造、管理能力以及模式創(chuàng)新等各方面均具有獨特優(yōu)勢的優(yōu)秀團隊，而其最大的優(yōu)勢不是別的，恰恰是基于共同事業(yè)追求、不計功名的超強團隊凝聚力。 百客網上購物商城電子商務平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 二 ○ ○ 九 年 十 一 月 前 言 風險投資家看好的項目必須符合兩個基本條件：其一 ,有一個好的商業(yè)概念；其二 ,有一支好的項目團隊。 遵循這個原則，我們選擇了全球公認的朝陽產業(yè) —— 電子商務 ，而且我們選擇的 B2C 模式是電子商務中網絡購物的 發(fā)展趨勢 。 我們有成熟的商業(yè)模式，有比較成熟的線下銷售渠道，有一支快速壯大的創(chuàng)業(yè)團隊 和員工隊伍。 并以合肥模式為參考，迅速覆蓋 全國大中型城市的 市場。第一，所有團隊成員在創(chuàng)業(yè)伊始即簽署承諾書，表示 其四分之一的 股權收益將捐贈給未 來組建的慈善基金會；第二，公司管理實行民主制，形成了禪讓職位和民主決策的傳統(tǒng)。 預計 20xx 年 1 月完成在合肥各大高校的宣傳。 8. 網上商城 網站采用 PHP 程序語言、 MYSQL 數(shù)據(jù)庫和 + TABLE 頁面技術進行開發(fā)，技術水平處于國 內先進水平 。投資來源主要包括：風險投資、戰(zhàn)略投資人、合作伙伴、利潤以及其他來源。 1 項目概況 項目基本信息 表 1－ 1：項目基本信息簡表 信息類別 簡要描述 項目名稱 為百客 網上商城 域名 中文站： （已經進入線上調試階段 ，該平 臺為過度性平臺，日后會 不斷 進行升級 ） 所屬行業(yè) 電子商務 市場定位 綜合性 網上購物平臺 主要特點 （ 1） 滿足 居民 大多數(shù)的 網上 購物需求 ； （ 2） 放棄傳統(tǒng)電子商務贏利模式，通過深度服務拓展更多更大的贏利點； （ 3） 推出獨一無二的線上線下一體化的購物平臺； （ 4） 通過線下的優(yōu)秀銷售人員實現(xiàn)線上