廈門銀鷺食品有限公司營銷培訓(xùn)教材-花生牛奶推廣經(jīng)驗分享(ppt 87頁)-全文預(yù)覽
【正文】 批發(fā)和商場 敵疲我打： 三 ,往哪里賣 ? 城鄉(xiāng) 結(jié)合 部 郊縣 城區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 貼著竟品打、可適當(dāng)投入 選擇性投入常年包柱 ! 三 ,往哪里賣之 ——縣城大賣場 三 ,往哪里賣之 ——縣城大賣場 氣勢上壓倒對手！ 三 ,往哪里賣之 ——縣城大賣場 形象店，不一定做很多，但一定要做好、要有霸氣！ 三 ,往哪里賣之 ——城鄉(xiāng)結(jié)合部 戰(zhàn)區(qū) 特點 攻擊要點 引用毛澤東軍事思想 城區(qū) 競爭對手強(qiáng)，資源投入太大！ 我們無法跟，暫時不做！例如：大賣場不會做太多投入 敵進(jìn)我退： 郊縣 膠著區(qū)，我們有取勝的可能 。 只要有投入，就能產(chǎn)出； 而且，少投入多產(chǎn)出！ 一定要無條件地拿下！特別是批發(fā)和商場 敵疲我打： 三 ,往哪里賣 ? 城鄉(xiāng) 結(jié)合部 郊縣 城 區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 暫時不做太大投入 三 ,往哪里賣 ? ? 四個戰(zhàn)區(qū)打法也不一樣 戰(zhàn)區(qū) 特點 攻擊要點 引用毛澤東軍事思想 城區(qū) 競爭對手強(qiáng)，資源投入太大！ 我們無法跟，暫時不做！例如：大賣場不會做太多投入 敵進(jìn)我退： 郊縣 膠著區(qū)，我們有取勝的可能 。同樣 , 我們認(rèn)為：ＴＰ磚花生牛奶也應(yīng)該有假想敵 —— 三 ,往哪里賣 ? 三 ,往哪里賣 ? 同時 ,我們把市場劃分為四個 “ 戰(zhàn)區(qū) ” : 城鄉(xiāng) 結(jié)合 部 郊縣 城區(qū) 鄉(xiāng)鎮(zhèn) 三 ,往哪里賣 ? ? 四個戰(zhàn)區(qū)打法也不一樣 戰(zhàn)區(qū) 特點 攻擊要點 引用毛澤東軍事思想 城區(qū) 競爭對手強(qiáng)，資源投入太大！ 我們無法跟，暫時不做大投入！例如：大賣場不會做太多投入 敵進(jìn)我退： 郊縣 膠著區(qū)，我們有取勝的可能 。 一，為何選擇 TP花生牛奶 ?來自資料搜索網(wǎng) () 海量資料下載 在江西 ： 07年 1月公司在深圳召開年會期間，我們邀請 TP包花生牛奶做得好的 5個經(jīng)銷商做經(jīng)驗分享； 可是，同樣在江西，其他 30個經(jīng)銷商花了 3年時間， TP苗條 花生牛奶的推廣以失敗告終！他們覺得很困惑； 一，為何選擇 TP花生牛奶 在江西： 07年年會，在深圳，當(dāng)我們推出 TP磚型花生牛奶時，所有的眼光都聚焦在這個產(chǎn)品上。我們鷹潭的饒老板每次走過商業(yè)城，別人說：看， 紅毛丹來了。 江西大區(qū) TP花生牛奶推廣經(jīng)驗分享 目 錄 一，為何選擇 TP花生牛奶 二，怎樣訂價 三，往哪里賣 四，怎么賣 目 錄 一，為何選擇 TP花生牛奶 二，怎樣訂價 三，往哪里賣 四，怎么賣 一，為何選擇 TP花生牛奶 銀鷺每年都要開年會，每年我們都會接待許多客戶，我發(fā)現(xiàn)，有一件事讓我們經(jīng)銷商既期望又擔(dān)心：今年公司又推什么新產(chǎn)品？ 有個客戶寫了首打油詩： “番茄有益” 健康， 卻，不利銷售； 浪費了 ——多少 “七彩” 時光， 轉(zhuǎn)行，苦心經(jīng)營一家 “養(yǎng)生小鋪 可，光顧的人實在少， 疲憊不堪， 栽倒在那“ 番石榴 ”（裙）下，
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