綠源電動(dòng)車杭州市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略策劃方案-全文預(yù)覽
【正文】 戶滿意（問題的解決、售后服務(wù)、額外驚喜）？怎么樣吸引轉(zhuǎn)介紹（口碑、利益、導(dǎo)向）？從客戶的整個(gè)購買環(huán)節(jié)來提升自身的管理。在品牌成熟期，代理商和廠家要想生存都必須要擠進(jìn)前三名。 制約電動(dòng)自行車行業(yè)最大的環(huán)節(jié)在于政府、企業(yè)和消費(fèi)者三方對(duì)該行業(yè)的認(rèn)知并不統(tǒng)一。 劣勢(shì)分析： 最大的障礙主要來源于地方政府的政策限制，目前我國有 149個(gè)城市是禁止摩托車上路，由于考慮到電動(dòng)自行車速度設(shè)計(jì)越來越快，同時(shí)該產(chǎn)品的最新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)遲遲不能出臺(tái)，這導(dǎo)致各地方城市對(duì)電動(dòng)自行車上路態(tài)度不一。中國人口眾多，具有世界最龐大的客運(yùn)交通市場(chǎng)，因此也具有世界最龐大的電動(dòng)觀光車、電動(dòng)小轎車市場(chǎng)，這為中國電動(dòng)車技術(shù)的發(fā)展創(chuàng)造了特殊的市場(chǎng)有利條件。電動(dòng)自行車一個(gè)很大的用戶群體就是城市的 9 外來工作人員和接近這些城市的城鎮(zhèn)農(nóng)村人 員，一方面他們有更多的戶外工作和活動(dòng)，另外一方面他們經(jīng)濟(jì)條件更為拮據(jù)，這使他們更愿意用電動(dòng)自行車來代替自行車和公交車。這些需要電動(dòng)車的人群還有逐年上升的趨勢(shì)。 上面 7 家國內(nèi)大品牌電動(dòng)車的各有各的特色，是本品牌強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。王派電動(dòng)車有著較強(qiáng)的市場(chǎng)滲透力，在全國 150 多個(gè)大中城市建有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。 1995 年南京大陸鴿高科技股份有限公司在國內(nèi)率先研制出第一輛合格的電動(dòng)自行車 —— “大陸鴿”牌電動(dòng)自行車，該車不僅無污染，環(huán)保性能好，同時(shí)它以領(lǐng)先的科技，創(chuàng)造出別具特色的行駛風(fēng)尚。 啊米尼曾獲得2020年度中國電動(dòng)自行車產(chǎn)品市場(chǎng)第一品牌，2020年度中國電動(dòng)自行車最受消費(fèi)者喜愛品牌，2020年度中國電動(dòng)自行車市場(chǎng)十大影響力品牌，２００５年度中國家庭最受歡迎十大電動(dòng)自行車品牌，２００５年度中自協(xié)電動(dòng)自行車使用資格信譽(yù)標(biāo)志，２ ００６年度中自協(xié)電動(dòng)自行車使用資格信譽(yù)標(biāo)志，2020年度中國電動(dòng)自行車行業(yè)十大影響力品。具有一定實(shí)力規(guī)模和良好的商譽(yù)、具備先進(jìn)的經(jīng)營理念和終端運(yùn)營的系統(tǒng)管理體系、擁有優(yōu)秀的人才團(tuán)隊(duì)、善于運(yùn)用整合營銷的方法、現(xiàn)代化的終端連鎖專賣店和導(dǎo)購體系、良好的售后服務(wù)和維修體系的優(yōu)秀經(jīng)銷商群體尚未形成。 經(jīng)銷商實(shí)力不強(qiáng)，營銷觀念落后。正因?yàn)槿绱?，所以廠家只好在品牌名稱上下功夫，一味追求眩目而不切實(shí)際，沒 5 有真正凸現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)，這是底氣不足而尋求掩飾的表現(xiàn)。 電動(dòng)車在款式設(shè)計(jì)上沒能做到真正滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。大多廠家不具備自制能力，一把螺絲刀就能組裝生產(chǎn)。 一個(gè)企業(yè)只有不斷的改革、創(chuàng)新，不斷從消費(fèi)者的角度考慮出發(fā)，這樣他才回被社會(huì)大眾所接納，這樣你的產(chǎn)品才會(huì)延續(xù)不斷的發(fā)展。在許多核心技術(shù)領(lǐng)域，我國的電動(dòng)車已經(jīng)成為世界先進(jìn)水平的標(biāo)志。國資委研究中心宏觀戰(zhàn)略部部長(zhǎng)趙曉曾表示，把電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展統(tǒng)一納入到國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及能源發(fā)展戰(zhàn)略中去，是非常有必要的，中國面臨著全世界最好的電動(dòng)車發(fā)展機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，綠源在電動(dòng)交通和綠色能源領(lǐng)域所做的努力以及所取得的成績(jī)，也得到了國際相關(guān)組織和專業(yè)人士們的認(rèn)可：綠源憑借在倡導(dǎo)綠色環(huán)保交通方面所做的貢獻(xiàn)，榮獲由阿拉善 SEE生態(tài)協(xié)會(huì)和美國大自然保護(hù)協(xié)會(huì)（ TNC）共同主辦的 “SEE□TNC 企業(yè)生態(tài)獎(jiǎng) ” ；在美國著名新經(jīng)濟(jì)雜志《 Fast Company》雜志舉辦的年度評(píng)選中，綠源在眾多的候選者中脫穎而出，作為唯一的中國企業(yè)與耐克、本田、宜家等著名企業(yè)一起當(dāng) 選該雜志 2020 年度 “ 快速 50佳 ” （ Fast 50）。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，如今電動(dòng)車行業(yè)正處于春秋戰(zhàn)國，激烈的競(jìng)爭(zhēng)、混亂的局面，行業(yè)的大整合勢(shì)在必行，如何才能在這大浪淘沙的浪潮中成為真金？這是擺在我們面前的嚴(yán)峻課題！ 作為國內(nèi)乃至世界重要的電動(dòng)車生產(chǎn)基地之一， 綠源集團(tuán) 本部擁有 20 條裝配流水生產(chǎn)線， 15 條密閉式涂裝生產(chǎn)線，一個(gè)裝備有 10 臺(tái)焊接機(jī)器人的車架加工中心 和一個(gè)功能齊全的檢測(cè)試驗(yàn)中心，綠源制造體系能夠?qū)嚰?、噴涂、表面處理、輪轂、電池、控制器、充電器、電機(jī)等一系列的關(guān)鍵部件進(jìn)行自主研發(fā)、制造和檢測(cè)。 1前言 電動(dòng)自行車是一個(gè)方興未艾，大有可為的產(chǎn)業(yè)。在新的市場(chǎng)消費(fèi)環(huán)境下，電動(dòng)車正步入新一輪的快速增長(zhǎng)期。 作為見證電動(dòng)車行業(yè)發(fā)展的 “ 先行者 ” 之一，綠源執(zhí)著追 求，通過不懈的努力和不斷的探索創(chuàng)新不僅使得自身迅速的壯大，更是推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，贏得了社會(huì)廣泛的認(rèn)可和贊譽(yù)。在 202
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