綠源電動車杭州市場營銷戰(zhàn)略策劃方案-全文預覽
【正文】 戶滿意（問題的解決、售后服務、額外驚喜）？怎么樣吸引轉(zhuǎn)介紹（口碑、利益、導向）？從客戶的整個購買環(huán)節(jié)來提升自身的管理。在品牌成熟期，代理商和廠家要想生存都必須要擠進前三名。 制約電動自行車行業(yè)最大的環(huán)節(jié)在于政府、企業(yè)和消費者三方對該行業(yè)的認知并不統(tǒng)一。 劣勢分析： 最大的障礙主要來源于地方政府的政策限制，目前我國有 149個城市是禁止摩托車上路，由于考慮到電動自行車速度設計越來越快，同時該產(chǎn)品的最新行業(yè)標準遲遲不能出臺，這導致各地方城市對電動自行車上路態(tài)度不一。中國人口眾多，具有世界最龐大的客運交通市場，因此也具有世界最龐大的電動觀光車、電動小轎車市場，這為中國電動車技術的發(fā)展創(chuàng)造了特殊的市場有利條件。電動自行車一個很大的用戶群體就是城市的 9 外來工作人員和接近這些城市的城鎮(zhèn)農(nóng)村人 員，一方面他們有更多的戶外工作和活動，另外一方面他們經(jīng)濟條件更為拮據(jù)，這使他們更愿意用電動自行車來代替自行車和公交車。這些需要電動車的人群還有逐年上升的趨勢。 上面 7 家國內(nèi)大品牌電動車的各有各的特色，是本品牌強有力的競爭者。王派電動車有著較強的市場滲透力，在全國 150 多個大中城市建有完善的銷售網(wǎng)絡。 1995 年南京大陸鴿高科技股份有限公司在國內(nèi)率先研制出第一輛合格的電動自行車 —— “大陸鴿”牌電動自行車，該車不僅無污染，環(huán)保性能好，同時它以領先的科技，創(chuàng)造出別具特色的行駛風尚。 啊米尼曾獲得2020年度中國電動自行車產(chǎn)品市場第一品牌，2020年度中國電動自行車最受消費者喜愛品牌，2020年度中國電動自行車市場十大影響力品牌，２００５年度中國家庭最受歡迎十大電動自行車品牌，２００５年度中自協(xié)電動自行車使用資格信譽標志，２ ００６年度中自協(xié)電動自行車使用資格信譽標志，2020年度中國電動自行車行業(yè)十大影響力品。具有一定實力規(guī)模和良好的商譽、具備先進的經(jīng)營理念和終端運營的系統(tǒng)管理體系、擁有優(yōu)秀的人才團隊、善于運用整合營銷的方法、現(xiàn)代化的終端連鎖專賣店和導購體系、良好的售后服務和維修體系的優(yōu)秀經(jīng)銷商群體尚未形成。 經(jīng)銷商實力不強，營銷觀念落后。正因為如此，所以廠家只好在品牌名稱上下功夫，一味追求眩目而不切實際，沒 5 有真正凸現(xiàn)產(chǎn)品的特點，這是底氣不足而尋求掩飾的表現(xiàn)。 電動車在款式設計上沒能做到真正滿足消費者的個性需求。大多廠家不具備自制能力，一把螺絲刀就能組裝生產(chǎn)。 一個企業(yè)只有不斷的改革、創(chuàng)新，不斷從消費者的角度考慮出發(fā)，這樣他才回被社會大眾所接納，這樣你的產(chǎn)品才會延續(xù)不斷的發(fā)展。在許多核心技術領域，我國的電動車已經(jīng)成為世界先進水平的標志。國資委研究中心宏觀戰(zhàn)略部部長趙曉曾表示，把電動車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展統(tǒng)一納入到國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及能源發(fā)展戰(zhàn)略中去，是非常有必要的，中國面臨著全世界最好的電動車發(fā)展機會。與此同時，綠源在電動交通和綠色能源領域所做的努力以及所取得的成績，也得到了國際相關組織和專業(yè)人士們的認可：綠源憑借在倡導綠色環(huán)保交通方面所做的貢獻，榮獲由阿拉善 SEE生態(tài)協(xié)會和美國大自然保護協(xié)會（ TNC）共同主辦的 “SEE□TNC 企業(yè)生態(tài)獎 ” ；在美國著名新經(jīng)濟雜志《 Fast Company》雜志舉辦的年度評選中，綠源在眾多的候選者中脫穎而出，作為唯一的中國企業(yè)與耐克、本田、宜家等著名企業(yè)一起當 選該雜志 2020 年度 “ 快速 50佳 ” （ Fast 50）。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，如今電動車行業(yè)正處于春秋戰(zhàn)國，激烈的競爭、混亂的局面，行業(yè)的大整合勢在必行，如何才能在這大浪淘沙的浪潮中成為真金？這是擺在我們面前的嚴峻課題！ 作為國內(nèi)乃至世界重要的電動車生產(chǎn)基地之一， 綠源集團 本部擁有 20 條裝配流水生產(chǎn)線， 15 條密閉式涂裝生產(chǎn)線，一個裝備有 10 臺焊接機器人的車架加工中心 和一個功能齊全的檢測試驗中心，綠源制造體系能夠?qū)嚰?、噴涂、表面處理、輪轂、電池、控制器、充電器、電機等一系列的關鍵部件進行自主研發(fā)、制造和檢測。 1前言 電動自行車是一個方興未艾，大有可為的產(chǎn)業(yè)。在新的市場消費環(huán)境下，電動車正步入新一輪的快速增長期。 作為見證電動車行業(yè)發(fā)展的 “ 先行者 ” 之一，綠源執(zhí)著追 求，通過不懈的努力和不斷的探索創(chuàng)新不僅使得自身迅速的壯大，更是推動了整個行業(yè)的健康發(fā)展，贏得了社會廣泛的認可和贊譽。在 202
畢業(yè)設計相關推薦
鄂ICP備17016276號-1