【正文】 ”，不可將“ KLQ”省略，出廠編號(hào)不可只寫后四位 “銷售單位”和“最終用戶”表述方式前后必須一致，如“蘇州金龍汽車銷售有限公司”，下份報(bào)表的表述不可用“蘇州金龍汽車”或“蘇州金龍汽銷”。 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 11 頁(yè) 共 22 頁(yè) 經(jīng)銷商管理制度附表 潛在經(jīng)銷商檔案 省 /市： 填報(bào)人： 檔案號(hào)： 經(jīng)銷商 概況 經(jīng)銷商名稱 電話 地址 傳真 企業(yè)性質(zhì) 成立時(shí)間 信用情況 注冊(cè)資金 業(yè)務(wù)概況 業(yè)務(wù)范圍 經(jīng)營(yíng)汽車品種 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域 主要客戶渠道 在 當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的地位 與競(jìng)爭(zhēng)廠家的關(guān)系 流動(dòng)資金 上年利潤(rùn) 上年銷車數(shù)量 （其中客車） 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 拜訪情況 已拜訪次數(shù) 最近一次拜訪日期 對(duì)蘇州金龍公司的 了解及態(tài)度 合作意向 合作要求 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 12 頁(yè) 共 22 頁(yè) 建議采取的對(duì)策和行動(dòng) 具備合作條件 有待于繼續(xù)考察 可列為重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 13 頁(yè) 共 22 頁(yè) 經(jīng)銷商申請(qǐng)表 省 /市： 填報(bào)人： 申請(qǐng)日期： 年 月 日 經(jīng)銷商 概況 經(jīng)銷商名稱 電話 地址 傳真 企業(yè)性質(zhì) 成立時(shí)間 信用情況 賬號(hào) 開戶行 注冊(cè)資金 申請(qǐng)類別 特約經(jīng)銷商 一般經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)概況 業(yè)務(wù)范圍及經(jīng)營(yíng)汽車品種 營(yíng)業(yè)面積及交通位置 業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)域 主要客戶渠道 在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)的地位 與競(jìng)爭(zhēng)廠家的關(guān)系 流動(dòng)資金 近三年客車銷售數(shù)量及銷售額 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀 合作前景 對(duì)蘇州金龍公司的了解及態(tài)度 合作意向 合作要求 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 14 頁(yè) 共 22 頁(yè) 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人意見 市場(chǎng)管理部意見 銷售公司意見 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 15 頁(yè) 共 22 頁(yè) 經(jīng)銷商周報(bào) 周報(bào) 1：經(jīng)銷商潛在客戶統(tǒng)計(jì)表 經(jīng)銷商編號(hào)： 時(shí)間： 20xx年 月 日 20xx年 月 日 經(jīng)銷商名稱 上級(jí)經(jīng)銷商名稱： 市場(chǎng)部： 序號(hào) 客戶名稱 擬購(gòu)車型及數(shù)量 預(yù)計(jì) 購(gòu)買時(shí)間 已拜訪 次數(shù) ﹡成功 概率 填報(bào)人員： 填報(bào)日期： 年 月 日 ﹡ 注：潛在客戶是指還未簽訂購(gòu)車合同的目標(biāo)客戶。雙方進(jìn)行財(cái)務(wù)和物資等清算后，終止協(xié)議。 第四十七條 經(jīng)銷商不得對(duì)外公布與向第三方透漏從蘇州金龍公司計(jì)算機(jī)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)上得到的保密范圍內(nèi)的信息。保密范圍包括： (一 ) 蘇州金龍公司與經(jīng)銷商簽署的合同、協(xié)議、備忘錄和定單等商業(yè)文件內(nèi)的一切信息。 第四十二條 一級(jí)經(jīng)銷商 可以 1～ 3 個(gè)月的銀行承兌匯票支付車款，匯票承兌期限由市場(chǎng)管理部根據(jù)市場(chǎng)淡旺季來確定，報(bào)銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)批準(zhǔn)。 第三十八條 經(jīng)銷商在協(xié)議到期時(shí)，如完成銷售任務(wù)且遵守公司相關(guān)規(guī)定，蘇州金龍公司返還經(jīng)銷商交納的全部履約保證金。促銷活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)，經(jīng)銷商應(yīng)向市場(chǎng)管理部提交《產(chǎn)品促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告》（見附表）。 第三十二條 蘇州金龍公司的各級(jí)經(jīng)銷商必須在 每周 的第二個(gè)工作日之前，向市場(chǎng)管理部提交上周的《經(jīng)銷商周報(bào)》，包括《經(jīng)銷商潛在客戶統(tǒng)計(jì)表 》（見附表）、《經(jīng)銷商周轉(zhuǎn)車統(tǒng)計(jì)表》（見附表）、《客戶信息檔案》（見附表）和《重大問題反饋及建議表》（見附表），其中《重大問題反饋及建議表》根據(jù)實(shí)際情況確定是否需要填寫。 第二十九條 客戶直接到蘇州金龍公司本部購(gòu)買的滿天星、小行星、快樂星系列產(chǎn)品，銷售額計(jì)入該客戶所在區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)。計(jì)劃部將根據(jù)直接客戶與經(jīng)銷商的銷售合同，經(jīng)銷商與蘇州金龍公司的銷售合同進(jìn)行排單。發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商違反價(jià)格管理和區(qū)域管理的行為，銷售業(yè)務(wù)人員應(yīng)及時(shí)上報(bào)市場(chǎng)管理部，由市場(chǎng)管理部核 實(shí)后對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。 第二十二條 市場(chǎng)部對(duì)所轄范圍銷售區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商有取消或變更的建議權(quán)。 第十九條 二級(jí)經(jīng)銷商應(yīng)設(shè)置 如下崗位： 銷 售主管（ 1 名）：全面負(fù)責(zé)蘇州金龍公司客車在本區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)拓展、促銷及信息管理、銷售業(yè)務(wù)管理工作； 銷售業(yè)務(wù)員（ 2 名以上）：負(fù)責(zé)金龍客車的宣傳、咨詢、推銷工作； 經(jīng)銷商管理制度 金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司 第 7 頁(yè) 共 22 頁(yè) 信息管理員（ 1 名，可兼職）：負(fù)責(zé)合同管理、客戶信息管理、