凈水器濾芯的銷(xiāo)售模式分類(lèi)-全文預(yù)覽
【正文】 產(chǎn)與研發(fā)； 對(duì)于企業(yè)初期奠定一定基礎(chǔ)的銷(xiāo)售量有很大幫助。因此，研究渠道，就一定要對(duì)中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的特征更生仔細(xì)研究?！《⒔?jīng)銷(xiāo)商模式 這里所指的經(jīng)銷(xiāo)商模式，主要是指省區(qū)（或者地市）一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的模式?！ ⊥瑫r(shí)，分公司不適合于以下情況： 公司資金實(shí)力弱，甚至剛起步，爭(zhēng)需短期快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額； 管理能力弱，特別是沒(méi)有職業(yè)化的民營(yíng)企業(yè)； 對(duì)于過(guò)于看重當(dāng)前利潤(rùn)，而不是市場(chǎng)地位的公司也不太適合； 基本上沒(méi)有預(yù)算意識(shí)，區(qū)域經(jīng)理還停留在業(yè)務(wù)員水平的企業(yè)； 沒(méi)有戰(zhàn)略性品牌化意識(shí)思維的企業(yè)。與經(jīng)銷(xiāo)商在區(qū)域市場(chǎng)不太愿意投入的情況相反，分公司是樂(lè)于大幅的在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)投入與各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展?！ 」芾黼y度增加，在廚衛(wèi)業(yè)中，能較科學(xué)正確管理分公司的企業(yè)是很少的。 人才要求難度較大，在經(jīng)銷(xiāo)商模式下，區(qū)域經(jīng)營(yíng)與管理的主體是經(jīng)銷(xiāo)商，而在分公司條件下，經(jīng)營(yíng)的主體是分公司?！ ”阌诠緺I(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，分公司目標(biāo)與總部目標(biāo)容易配合，協(xié)調(diào)?！ 【头止灸Ｊ蕉?，主要有以下的優(yōu)點(diǎn)： 對(duì)終端掌控力度強(qiáng)，便于公司直接參與與了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整政策。無(wú)論是真正利益主體，還是摸擬的利益主體，都會(huì)給公司管理帶來(lái)相當(dāng)?shù)碾y度。分公司與一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商在功能上是一樣的，區(qū)別只是在于股權(quán)的主體不同。比如夏新手機(jī)當(dāng)年的區(qū)域營(yíng)銷(xiāo) From ，就是一個(gè)龐大的區(qū)域公司與省級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的并存。有很多企業(yè)，又有分公司，又有一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，但這種結(jié)構(gòu)在廚衛(wèi)業(yè)較少見(jiàn)了?！ ∫话愣裕冢▋羧R泉 凈水器）廚衛(wèi)電器行業(yè)中，由分公司直接掌控銷(xiāo)售終端是最為普遍的方式?！ ∷裕芷髽I(yè)也采取了一種“摸擬分公司”的經(jīng)營(yíng)方式，對(duì)分公司進(jìn)行模擬核算，由總部分出銷(xiāo)售
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