銷售業(yè)務員績效考核制度未來-全文預覽
【正文】 銷售額—年任務銷售額）/年任務銷售額C01銷售業(yè)務員年度超任務銷售額比率加分標準對照表年度超任務銷售額比率加分100%（含）以上2050%（含）～100%1530%（含）～50%1020%（含）～30%710%（含）～20%510%以下3D市場部經(jīng)理年度管理考核相關(guān)統(tǒng)計表D00市場部經(jīng)理年度管理考核統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：200 年所屬業(yè)務員月年務銷售額達成率平均值市場部經(jīng)理管理系數(shù)值市場部經(jīng)理管理考核得分市場管理部統(tǒng)計人員： D01市場部經(jīng)理年度管理考核標準所屬銷售業(yè)務員年任務銷售額達成率平均值50%以下50%（含）～80%80%（含）～100%100%（含）～120%120%（含）～150%150%以上市場部經(jīng)理管理系數(shù)值市場部經(jīng)理管理考核得分520258市場部經(jīng)理年度管理業(yè)績由其所屬銷售業(yè)務員年任務銷售額達成率平均值代表。40%+年主推產(chǎn)品任務銷量達成率得分20%B10銷售業(yè)務員月銷售管理平均得分編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售管理月考得分銷售管理月得分平均市場管理部統(tǒng)計人員： B20銷售業(yè)務員年任務銷售額達成率統(tǒng)計表編號：姓名：考評年度： 年指標值備注年任務銷售額年實際銷售額年任務銷售額達成率年任務銷售額達成率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 年任務銷售額達成率=（年實際銷售額/年任務銷售額）180。A40所屬經(jīng)銷商月度平均業(yè)績達成率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：2003年 季1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率得分市場管理部統(tǒng)計人員： A41所屬經(jīng)銷商月平均業(yè)績達成率考核得分標準對照表經(jīng)銷商累計月任務銷售額平均達成率得分100%（含）以上10090%（含）～100%9080%（含）～90%8070%（含）～80%7060%（含）～70%6050%（含）～60%5040%（含）～50%4040%（含）以下30業(yè)務員所屬經(jīng)銷商月平均業(yè)績達成率由經(jīng)銷商月任務銷售額平均達成率來代替經(jīng)銷商月任務銷售額達成率=（經(jīng)銷商累計月實際銷售額/經(jīng)銷商累計月標準任務銷售額）180。重大改動是指定單的改動影響自己或其他定單的正常交貨期。A01銷售管理指標考核滿分值及統(tǒng)計部門評分項目滿分權(quán)重指標來源部門銷售管理當月定單改動率10025%計劃部當月銷售預測偏差率10015%市場部當月市場信息反饋質(zhì)量10025%市場管理部、技術(shù)部當月所屬經(jīng)銷商平均業(yè)績達成率10035%市場管理部合計100% A02全部銷售業(yè)務員月銷售管理考核匯總統(tǒng)計表考評日期：2003年 月編號姓名區(qū)域銷售級別月考得分備注市場管理部統(tǒng)計人員： A10銷售業(yè)務員定單改動率統(tǒng)計表編號：姓名：考評日期：2003年 月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月定單數(shù)量用戶撤單數(shù)量重大改動定單數(shù)量輕微改動定單數(shù)量定單改動率定單改動率得分市場管理部統(tǒng)計人員： 定單改動率=（用戶撤單數(shù)量180。25%+銷售預測偏差率得分180。 附 表 銷售額統(tǒng)計保留到元，銷售量統(tǒng)計到臺，比率計算保留兩位小數(shù)。除市場管理部相關(guān)考核人員外，其他人查閱考核文件都需要銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)授權(quán)，查閱時要登記簽字。第四十五條 考核
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