知名公司銷售管理制度-全文預(yù)覽
【正文】 利于雙方交流,如對本人有什么看法,請明示。并利用這一時機,進(jìn)一步與客戶洽談業(yè)務(wù)。若理由成立,應(yīng)勸導(dǎo)對方改購其他商品。推銷員首先應(yīng)向?qū)Ψ奖硎厩敢?講明為了工作,屬不得已而為之,全無惡意,旨在與對方建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,基于對對方的充分信任等。然后以數(shù)字進(jìn)行比較。注意洽談一定要按約定時間結(jié)束。也可請對對方提出大致意向。這時須保持冷靜的頭腦,化被動為主動,沖破障礙,方能柳暗花明,絕處逢生。,必須有充足的存貨。,一方面申明本企業(yè)無利可圖(舉成本、利潤等數(shù)字),一方面列舉其他企業(yè)產(chǎn)品價格高不可攀。,由重點產(chǎn)品連帶出其他產(chǎn)品,不要四面出擊。,不能強硬推銷,首先講明本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢、企業(yè)的信譽和良好的交易條件。,要注意自始至予對方優(yōu)越感。、母校、家庭、個人經(jīng)歷、價值觀念、興趣愛好、業(yè)務(wù)專長等。第二條 話題由閑聊開始推銷過程,是一個相互交流、相互信任的過程,所以不能開門見山,一見面就讓對方拿出訂單。,要等對方忙完后再洽談。 第五十條 本制度自批準(zhǔn)之日起生效實施。第四十八條 經(jīng)費的認(rèn)可。各項銷售經(jīng)費須在付款賬目中分別記入規(guī)定的計算科目,并依照規(guī)定的格式提出申請。銷售活動所需的經(jīng)費預(yù)算應(yīng)于每月月初決定。關(guān)于派遣技術(shù)人員到其他公司服務(wù)時,須事先附上對方公司的要求書,轉(zhuǎn)差所屬主管,取得其許可,并提出派遣委托書始準(zhǔn)派遣。出差旅費的核算應(yīng)于返回公司兩天內(nèi),依照規(guī)定的步驟,向所屬主管提出報告。出差者應(yīng)依照另行規(guī)定的步驟,從出發(fā)日起按日提出自己的活動狀況報告。出差應(yīng)依據(jù)公司規(guī)定的方式,于出差前的四天(包括請款日)向所屬主管提出出差旅費的預(yù)付,并取得董事長的認(rèn)可,始可向管理科申請支付。第三十五條 交貨后的折扣。當(dāng)發(fā)生訂貨取消或要求退貨等事件,應(yīng)立即依照規(guī)定步驟,將對方的憑證資料提交給所屬主管,并待管理科決裁通知時,始可更正自己所持有的銷貨內(nèi)容。如契約規(guī)定,并經(jīng)得公司許可必須賦予回扣時, 只能以限定比例支付?；乜鄣姆秶猿^公司規(guī)定的銷售價格者為主,低于銷售價格者不予認(rèn)可。第二十九條 不良債權(quán)的處理。預(yù)定表的要領(lǐng)如下:、20日及月底做區(qū)分,注明各現(xiàn)金款項及票據(jù)的金額。,在付款日須親往收款,或寄出繳款委托函給對方。第二十五 條貨款的回收。第二十三條 目錄等的配發(fā)。管理科應(yīng)針對訂貨受理及交貨等狀況加以調(diào)查、分析,并負(fù)責(zé)督促交貨事宜。根據(jù)前項提出的報告,管理科進(jìn)行檢查后,設(shè)立三個月的營業(yè)方針計劃,并對成果進(jìn)行調(diào)查。從事銷售業(yè)務(wù)人員對于本規(guī)則第八條所規(guī)定的內(nèi)容,應(yīng)提出下列資料,并經(jīng)由所屬主管直接向董事長報告:(每日)。交貨后,若基于客戶的要求或其他情況的需要,必須免費追加機械器具或零件等物品的話,須事前提出附有說明的相關(guān)資料給總經(jīng)理,取得其裁決。,原則上在交貨時必須同時收取現(xiàn)金。新客戶則重新處理,舊客戶如曾有不良記錄者予以標(biāo)示。如前述條件已具備,應(yīng)將訂貨受理報告書連同訂購單及契約書等證明訂貨事實的資料,一起提出給所屬的主管。,從訂貨受理到交貨之間的期限,一般以三個月為主。在提出估價單時,應(yīng)先取得所屬主管的裁決認(rèn)可后,方得提出。,應(yīng)就其經(jīng)歷、負(fù)責(zé)人、性格、資金、往來銀行、從業(yè)人員數(shù)目、每月生產(chǎn)能力及交易能力、有無與本公司的競爭同業(yè)交易、業(yè)務(wù)內(nèi)容等進(jìn)行調(diào)查。第八條 調(diào)查事項。第六條 連帶保證制度。第四條 銷售人員須知。第二條 適用范圍。本規(guī)則用來規(guī)定本公司的銷售相關(guān)業(yè)務(wù)處理方式。銷售活動須積極進(jìn)行,務(wù)使其結(jié)果能貢獻(xiàn)公司業(yè)務(wù)的進(jìn)展。公司人員除本規(guī)則及其他規(guī)定外,對于公司臨時發(fā)出的傳達(dá)或命令,也應(yīng)視同本規(guī)則遵守。從事銷售業(yè)務(wù)人員,對于對方的付款能力等,應(yīng)做事前調(diào)查,并衡量本公司的生產(chǎn)能力是否能依對方的訂購內(nèi)容作配合后,再行決定是否受理訂貨。、付款情況。第十條 估價單的提出。:付款日期、付款地點、現(xiàn)金或支票、支票日期、收款方式。第十二條 契約書的提出。另外,尚需注明交易前或交易中是否有意外事故發(fā)生。第十五條 在受理訂貨或訂立契約時,應(yīng)依照下列四項條件選擇交易公司、締結(jié)付款條件:
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