【正文】 ， 加工工藝精湛 ， 區(qū)別于普通壓榨油， 其 獨特的口味、豐富的營養(yǎng)、美容功效和防治心腦血管病及養(yǎng)生長壽 的保健功能，被譽為 絕版尊貴 液體黃金 ’ 。富含維生素 E、亞油酸等多種營養(yǎng)成分，專門的科研人員對五季坊茶籽油進行更為科學的配比，符合人體營養(yǎng)學，是烹調(diào)美味佳肴的完美選擇。（ 2） 品質(zhì)鑒別：鑒別茶油可以從色香味方面入手： 色：金黃最好，顏色太深，說明精煉程度不夠；顏色淺，說明精煉程度過分，營養(yǎng)成分少。 250ML、 500ML、 750ML 單瓶和禪修禪意是一種油，禪定和黃禮盒是另一種。我們賣的并不是包裝，而是我們產(chǎn)品本身的品質(zhì)。跟禪定特級茶油的品質(zhì)相比，現(xiàn)在的價格其實很低。而且 是全手工精選采摘，?低溫冷榨?進行提煉。同時也是這個原因，我們五季坊茶油的原料品質(zhì)特別好，絕非大棚催熟產(chǎn)品，也比一些 平原或丘陵地區(qū)的茶油要好。 山茶油，又名茶籽油主要集中在安徽 .浙江，江西，湖南，廣西五省，除此之外，只有東南亞，日本等國有極少量的分布。 什么樣的食用油才是健康的 ? 答：首先一定是天然生長的植物，屬于非轉(zhuǎn)基因食品；其次，木本植物油好于草本植物油，多年生好于一年生；第三，原產(chǎn)地實施有機耕作，不施農(nóng)藥和化肥；第四，該植物本身具備優(yōu)異的藥效作用。 2我要做市級經(jīng)銷商怎么樣？ 答：可以啊，但是我想知道 您 最強的渠道是 哪個渠道，月銷量是多少？最差一個渠道是那一個？月銷量是多少？如果您在這個區(qū)域一個月只做個兩三萬的話，那對您對我們都沒什么意思吧。 2你們 有針 對性的 的廣宣語 嗎 ？ 答：根據(jù)渠道不同，我們有不同的廣宣語。比如 XX 經(jīng)銷商，沒渠道沒人脈，我們便支持他采用社區(qū)推廣模式； XX 經(jīng)銷商有政府人脈沒渠道，我們便支持他采用團購推廣模式； XX 經(jīng)銷商有渠道但政府資源不足，我們便支持采用他網(wǎng)店分銷模式； XX 經(jīng)銷商 作為居士，跟當?shù)氐淖诮倘耸筷P系比較好，采用的則是特殊模式，直接跟寺廟打交道。合肥作為安徽的省會城市，當時幾次想動手，都忍了。至于合肥的專賣店，目前正在選址中。難免有些崇洋媚外，但到了現(xiàn)在，這種扭曲的心態(tài)已經(jīng)在慢慢消逝，對東方文化認同的人越來越多。橄欖油的使用者更多的是以接受并認可西方文化侵蝕的人為主，我們的消費群，則主要以認同東方文化的人為主。五季坊有限公司市場部 11 我們趁各大廠家還在觀望猶豫的時候進入這個市場，做第一個吃螃蟹的人。 答：你需要什么樣的人？是技術性的，還是服務性的 ,但是無論我們派誰過來 ,終究是不能長時間待的 ,所以真正的支持是我們對您服務人員的培訓支持 ,只有這樣才能根本將您的綜合實力提升 !隨時隨地的面隊客戶所提出的問題 ,這才是我們對您的最大支持 ! 1 你們的政策是不是真的？ 答：我們五季坊怎么說也是在茶油市場最專業(yè)的公司之一，公司老總汪鶴更是岳西及六安地區(qū)有頭有臉的政界人物，也是經(jīng)常上電視受采訪的，是。其次，我們的。 （詳見經(jīng)銷商獎項設置） 1 可不可以代銷？ 答：為什么要代銷，您代銷只不過是還對我們的產(chǎn)品不了解，怕風險高 。根據(jù)您的進貨額度，我們鋪 5%，不過不是這個價格， 鋪底貨物 要多加五個點。不知道 您還需要那些方面的服務。而且是全手工精選采摘，?低 溫冷榨?提煉。 你們的產(chǎn)品好不好，質(zhì)量能保證嗎？ 答：當然有保證，連質(zhì)量都不能保證，我還敢上門?。课蚁雽で蟮目刹皇嵌唐诘纳?，我們需要的是長期的合作。 你們的價格是多少？ 答：您對我們 五季坊 的產(chǎn)品已經(jīng)了解 了嗎？如果您還不是很了解，那您也就不能判斷我們的產(chǎn)品 價格 是 高是低 ，您對價格的考慮不外是能五季坊有限公司市場部 8 否賺錢，有多少利潤率？聽完我們的產(chǎn)品介紹，了解了我們的產(chǎn)品和營銷策略，我想你 那時候 了解我們的價格 會更好 ?？磥砉厩岸螘r間通過的?只針對目標客戶群體做有效的宣傳推廣?絕對是正確的方針。 答：雖然我們每年也有幾十萬的市場費用，但這些費用基本都投入到我們固有的市場和渠道當中，在一些空白市場和還沒開辟的新渠道的確宣廣不多。 也 對比一下 做這個品牌您能賺多少？做我們的品牌您能賺多少？ 多種選擇總不是壞事，更何況是多了解些情況。請問你們經(jīng)理在嗎？ 店員：你是哪位？找我們經(jīng)理有什么事情嗎？ ：我是五季坊公司的，現(xiàn)在我們有個項目，準備和你們合作，具體的五季坊有限公司市場部 6 事項還要和你們經(jīng)理面談，請您幫忙找下你們的經(jīng)理。五季坊有限公司市場部 5 而食用油脂行業(yè)巨頭金龍魚、福臨門也在 2020 年推出了山茶油，但大多數(shù)廠家都采取了?隔岸觀火?的策略，大品牌并沒把主要精力放在茶油的市場培育上，而是?設置門檻阻礙進入?，小品牌則想跟風而上得翁之利，誰也不愿意為培育市場強行出頭，至于哪些手工作坊式的雜牌，不提也罷。 ?貴?在歷史 公元 552 年，中華禪宗 二 祖慧可，為避難來到中華禪宗第一山 安徽省岳西縣司空山，在司空山的山茶樹叢中建立了二祖道場，邊弘揚佛法，邊自制茶油堅持素齋養(yǎng)生，并根據(jù)油茶果實歷經(jīng)秋、冬、春、夏、秋五個季節(jié)的生長周期習性，將自制茶油取名?五季坊?。 但五季坊茶油真正?貴?的不 止是這些 ， 還有 ： ?貴?在原料 我們五季坊茶油的 原料均來自司空山 海拔 1750 米的基地，遠離塵世污染，未經(jīng)人工改良。? ?請留下您的電話，以便我們好及時與您聯(lián)系；? ?非常樂意為您服務。? ?謝謝您！? （ 咨詢交談 ） 五季坊有限公司市場部 3 ?對不起，我是新調(diào)到這個部門的員工，對您剛才所問的事情，還并不是很了解，但我可以介紹。純粹從語言表達上來說，我們要求公司所有人員在面對客戶的時候 ，針對不同情況 能夠習慣性地說出下面 標準 用語： ?您好，我是五季坊公司 XX 部的 XXX? ?您好，非常冒昧的給您打電話，希望能占用并耽誤您一分鐘時間? （接打 電話） ?您好，請問有什么可以幫到您？? ?對不起，我沒聽清楚，請您再說一遍，謝謝您。 目錄 總綱 要求 核心優(yōu)勢 針對招商 針對客戶 電話咨詢 產(chǎn)品釋疑 五季坊茶油有限公司 市場企劃部 二零一一年八月一日 五季坊有限公司市場部 2 一、總綱要求 一個有修養(yǎng)懂禮貌的營銷人員是比較容易獲得客戶的好感的。 ? ?您還有什么疑問，還想了解些什么？? （促銷咨詢） ?有個問題想請教一下您。? （客戶服務） 等等。 更無需說轉(zhuǎn)基因、黃曲霉素等。并最終在此地，將西土之禪與中國本土的儒、道、佛相融為一體，創(chuàng)立了中國佛教禪宗。 我們趁各大廠家還在觀望猶豫的時候 操作 這個市場，做第一個吃螃蟹的人。 （找負責人） 我很忙，沒時間和你說。 （促使交談） 聽說你們服務 （質(zhì)量） 不好？ 答：啊？您聽誰說的？我都從來沒聽說過，既然您對我們的 服務（質(zhì)量） 有所 耳 聞，那 請 您告訴我們啊，這也可以算是我們學習的寶貴經(jīng)驗啊。 （話術 1） 現(xiàn)在茶油基本還能算是個新興行業(yè)，大家都是地方運作，沒什么名氣很正常，還沒有那一家國內(nèi)品牌敢說它是全國品牌，都有一定的區(qū)域性，但也因此，才讓大家都更有機會。（話術 3） 不過您也知道，別說幾十萬，就是幾百萬上千萬的費用投入到廣告這個無底洞里，有時候也照樣連個水泡都 浮 不起， 無法做到讓大眾都知道。 價格怎么這么高？ 答：你認為高在那里呢？和哪個產(chǎn)品比使你 覺得 我們的產(chǎn)品顯的更貴呢？在現(xiàn)有市場上，同檔次的產(chǎn)品還沒有比我們更便宜的，如果您說的是那些小廠的品牌，確實是比我們的還低，但那決不是和我們一個檔次的。我可以從兩個方面來說明我們的 產(chǎn)品品質(zhì) ，首先是我們的內(nèi)在優(yōu)勢 :原料和生產(chǎn)灌裝 。生產(chǎn)采用歐盟標準，用德國技術進行灌裝。 1 利潤不多啊，那怎么做？ 答：那您說的返利是多少， 他 的價格又是多高？ 他的市場支持是什么樣的？他的單瓶利潤又能有多少？ 我們也可以 跟他一樣 定 高 返利啊，但市場支持就會相對薄弱一些。并在第二次進貨時結算鋪底。 可是我可以告訴你 ， 作為國家重點扶持產(chǎn)業(yè)的茶油行業(yè)，市場前景當然不用多說，目前的現(xiàn)景也蒸蒸日上，是當前最有錢景的項目之一。 。用我們五季坊產(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)，超值的價格，更好的服務，以及專業(yè)的運營和大家都能接受的政策來和各經(jīng)銷商一起雙贏！ 1 你們的價格能不能在