【正文】 合同同潛在供應(yīng)商進(jìn)行交流，進(jìn)行修改。（五），合同的風(fēng)險(xiǎn)管理合同設(shè)計(jì)的另外一方面,是綜合考慮公司在使用這種采購模式的情況下,會遇到的各種風(fēng)險(xiǎn),通過合同的方式,提前予以注明和避免,畢博建議根據(jù)采購策略確認(rèn)是獨(dú)家中標(biāo)還是兩家中標(biāo)，主要考慮的因素是供應(yīng)商違約對公司經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，采購標(biāo)的的數(shù)量。在正常競價(jià)階段，向上報(bào)價(jià)者無效，一次降價(jià)大于5%者也無效。軟件供應(yīng)商在通過節(jié)約抽成獲得收益的情況下，通常希望提高起拍價(jià)格,認(rèn)為較高的起拍價(jià)格會吸引到較多的參與者，在嚴(yán)格供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)的情況下，應(yīng)當(dāng)盡可能的使起拍價(jià)符合市場和歷史數(shù)據(jù)。以上條款只是初步設(shè)計(jì)，畢博將在實(shí)際操作過程當(dāng)協(xié)助新奧燃?xì)庵贫ǜ釉敿?xì)的合同條款，并同潛在的供應(yīng)商進(jìn)行詳細(xì)溝通以期雙方都能夠充分的理解并接受。方法與內(nèi)容：合同設(shè)計(jì)是反拍賣采購的核心環(huán)節(jié),為了擴(kuò)大采購的規(guī)模(只有規(guī)模才有吸引力,只有規(guī)模才能創(chuàng)造出更多的利潤和節(jié)約空間),必須綜合考慮質(zhì)量,交貨地點(diǎn)及批次,售后服務(wù)等影響到雙方成本的各種非直接因素,放在合同當(dāng)中統(tǒng)一考慮,這一方面是保證拍賣合約當(dāng)中唯一的變量是價(jià)格,更重要的是,在合同的編制過程當(dāng)中,需要同供應(yīng)商進(jìn)一步的溝通,使得雙對彼此的需求有進(jìn)一步的了解,確定未來的努力方向,也能夠促使合約得到最后完善的執(zhí)行.（一），采購數(shù)量的確定采購的數(shù)量和金額，應(yīng)當(dāng)保證對參加拍賣的供應(yīng)商有足夠的吸引力，又符合新奧燃?xì)獠少徆芾砑谢?yīng)商數(shù)量壓縮的戰(zhàn)略，以PE管為例，畢博建議以拍賣執(zhí)行日未來一年山東大區(qū)，河北大區(qū)，北京大區(qū)各成員企業(yè)的計(jì)劃用量的80％為起拍數(shù)量，并根據(jù)各公司的計(jì)劃報(bào)告，對物資需求估計(jì)的時(shí)間和地點(diǎn)如實(shí)匯總，作為合同的重要附件。階段跨度：二至四周時(shí)間，取決與范圍及推進(jìn)速度。根據(jù)以上原則，我們建議初步擬定對華北及山東大區(qū)未來一個(gè)年度的PE管材的采購納入首批的試驗(yàn)?zāi)繕?biāo)；根據(jù)上次研討會，新奧管理層提出的意見，我們也和新奧采購部門尋找一次性，批量大的物資進(jìn)行試點(diǎn)。圖例1現(xiàn)在和五年以后收入(3050%)價(jià)格下降盈虧平衡點(diǎn)+5盈虧平衡點(diǎn)虧損+5虧損產(chǎn)量 (+50%)產(chǎn)量固定成本 (177。通過產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)的分析預(yù)測，為價(jià)格談判及采購集中度進(jìn)行決策支持。 經(jīng)營指標(biāo)：包括生產(chǎn)成本、利潤、管理成本、價(jià)格、資金狀況、銷量等167。 基本情況：年產(chǎn)量/銷售量、產(chǎn)銷利用率、員工人數(shù)、資產(chǎn)總值、利潤率、技術(shù)狀況、研發(fā)能力等167。 供應(yīng)規(guī)模及相關(guān)/相存性分析167。 生產(chǎn)成本167。方法與內(nèi)容：畢博認(rèn)為供應(yīng)商管理體系建設(shè)是采購成本節(jié)約的基礎(chǔ)工作，反拍賣實(shí)施的效果受到供應(yīng)商管理水平的直接影響，例如，參加拍賣的供應(yīng)商的數(shù)量，參加拍賣的供應(yīng)商的質(zhì)量，同潛在戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系管理流程等一系列問題，畢博愿意在協(xié)助新奧燃?xì)庾骱梅磁馁u技術(shù)實(shí)施的過程當(dāng)中，同時(shí)協(xié)助新奧燃?xì)饧訌?qiáng)供應(yīng)商管理的技術(shù)。階段跨度：本階段可同第一階段同時(shí)進(jìn)行，預(yù)計(jì)需時(shí)兩周。 國內(nèi)的軟件供應(yīng)商以福建易訊,北京經(jīng)緯同盛為代表，他們只是開發(fā)了單一的反拍賣系統(tǒng),并在此基礎(chǔ)上提供相應(yīng)的部分增值服務(wù)（包括供應(yīng)商搜索，簡單或復(fù)雜的加權(quán)平均系統(tǒng)）.他們都有很多成功的案例可供參考，其特點(diǎn)是軟件的價(jià)格低廉，功能相近，可租可買，實(shí)施操作簡單，應(yīng)用周期短。我們建議新奧燃?xì)庠谡wIT規(guī)劃是將該系統(tǒng)納入考察范圍。畢博主要工作：協(xié)助新奧設(shè)計(jì)內(nèi)部采購信息調(diào)查表單，為新奧燃?xì)獠少徯畔⒎治鎏峁┓椒ㄕ?，協(xié)作新奧燃?xì)庵贫ǜ黝愇镔Y的采購策略。 對總體計(jì)劃的影響對整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)影響最大標(biāo)準(zhǔn)二標(biāo)準(zhǔn)一對成本影響最大… … 目標(biāo)采購物資結(jié)果新奧燃?xì)獠少彽奈镔Y種類繁多，影響采購成本的因素多種多樣，對生產(chǎn)和成本的影響程度也千差萬別，通過不同的標(biāo)準(zhǔn)層次對要采取成本壓縮的物資進(jìn)行排序和定性分析，符合成本收益對比的原則，也符合管理學(xué)上通常的80－20原則。 對產(chǎn)品制造成本的影響167。1：采購集中度分段法某大型公用事業(yè)集團(tuán)的供應(yīng)商結(jié)構(gòu) (2002)100%80%70%50%010847711273累計(jì)采購金額的%沒有具體的供應(yīng)商數(shù)據(jù)供應(yīng)商數(shù)量物流中心可以利用畢博的采購集中度分段法，對不同的物資制定更詳細(xì)具體的采購策略，如根據(jù)對物資本身的特性，供應(yīng)商的生產(chǎn)能力，市場保障程度，運(yùn)輸特點(diǎn)等情況的具體分析來制定是獨(dú)家供貨，兩家供貨，多家供貨的策略，來減少供應(yīng)商的數(shù)量。因此除實(shí)體物資以外的服務(wù)也適用于該技術(shù)，例如在工程上也可以采用，在工程設(shè)計(jì)及工程量目標(biāo)明確的情況下，可采用總價(jià)法拍賣，對工程量及設(shè)計(jì)說明書不明確的情況下可采用單價(jià)法拍賣。對于反拍賣技術(shù)執(zhí)行的效果，既取決于以往采購流程的優(yōu)劣，也決定于新奧燃?xì)獠少徏卸鹊膱?zhí)行力，畢博認(rèn)為，任何系統(tǒng)外因素對系統(tǒng)本身實(shí)施效果的影響不應(yīng)歸咎于系統(tǒng)本身的因素，關(guān)于反拍賣技術(shù)的優(yōu)勢和已經(jīng)在技術(shù)介紹中明確闡述。本說明書充分體現(xiàn)了反拍賣軟件在價(jià)格談判上的優(yōu)勢，并融合了畢博管理咨詢在采購管理創(chuàng)新上的先進(jìn)理念，策略與操作并重。方法和內(nèi)容：(一)，對采購的歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行信息收集整理反拍賣軟件適用的采購物資的特性有以下幾點(diǎn)要求：1. 非獨(dú)占性產(chǎn)品，產(chǎn)品具備三個(gè)以上的供貨商2. 產(chǎn)品供大于求，處于買方市場3. 批量性采購，對中標(biāo)者有足夠吸引力4. 每一標(biāo)采購金額一般不低于20萬元，5. 采購條件（標(biāo)準(zhǔn)）確定，且該條件由采購商確定根據(jù)新奧燃?xì)馕锪髦行奶峁┑墓こ涛镔YABC類表,我們認(rèn)為所有的A類物資(非標(biāo)準(zhǔn),單獨(dú)設(shè)計(jì)除外),均適用于該反拍賣技術(shù)，此外,新奧燃?xì)獾牟糠洲k公用品,例如電腦設(shè)備,包括工程運(yùn)輸服務(wù)也可以通過該方式進(jìn)行采購以降低成本. 反拍賣技術(shù)的特點(diǎn)之一就是要將所供拍賣的物資的除價(jià)格以外的因素統(tǒng)一化。（二） ，新奧燃?xì)夥磁馁u技術(shù)適用物資優(yōu)先性分析：新奧燃?xì)饽壳安捎玫腁BC物資分類法，對于確定采購物資對成本影響的作用能夠起到很好的輔助作用，畢博管理咨詢可以提供更多的物資分類管理方法，使得新奧燃?xì)庠谖镔Y分類管理方面更具科學(xué)性和系統(tǒng)性。 占整個(gè)采購量的比重167。 產(chǎn)品的可替代性所有采購的物資167。新奧主要工作：設(shè)計(jì)完善物資采購數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表單，設(shè)定數(shù)據(jù)收集分析體系，用畢博提供的物資分類方法對采購物資的性質(zhì)進(jìn)行分析，制定初步的分類物資采購策略，初步確定試用反拍賣技術(shù)的物資種類。（一），主要軟件供應(yīng)商介紹目前中國市場上的軟件供應(yīng)商主要分兩