【正文】 必要時(shí)召開小組協(xié)調(diào)會議。新奧主要工作：設(shè)計(jì)評估指標(biāo)及表單，匯總各方意見，召開分析會議，撰寫評估報(bào)告。新奧燃?xì)庠趯?shí)施階段只需要按照軟件的標(biāo)準(zhǔn)流程執(zhí)行即可。（二，）正常競價(jià)和超時(shí)競價(jià)設(shè)定 在正常競價(jià)階段，各賣主的報(bào)價(jià)只有方向和幅度的限制，沒有報(bào)價(jià)時(shí)間間隔上的限制。畢博主要工作：為新奧燃?xì)獠少徳囼?yàn)內(nèi)部計(jì)劃的流程設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)，針對采購合同設(shè)計(jì)過程當(dāng)中的具體難點(diǎn)，協(xié)助新奧解決。（三），交貨及付款方式采購合同由新奧燃?xì)饪毓晒就袠?biāo)供應(yīng)商統(tǒng)一簽訂，各成員企業(yè)根據(jù)自己當(dāng)月的采購量，統(tǒng)一向控股公司物流中心提出需求報(bào)告，同時(shí)將采購貨款匯入控股公司帳戶，控股公司開具相應(yīng)的增值稅發(fā)票，物流中心統(tǒng)一向供應(yīng)商提出采購申請，供應(yīng)商直接向各成員企業(yè)送貨，各成員企業(yè)將相關(guān)收貨信息通知物流中心，物流中心對供應(yīng)商的貨款支付在每月末或下月初（或合同實(shí)際約定）根據(jù)上月采購的數(shù)量統(tǒng)一支付。 0)變動成本 (2030%)較低成本/收入[人民幣 ]321市場增加 + 50%圖例2供應(yīng)商A對新奧的供貨比例新奧購貨占供應(yīng)商A生產(chǎn)的比例通過一系列的供應(yīng)商調(diào)查分析方法，其最終目的是分析確定供應(yīng)商真實(shí)合理的成本結(jié)構(gòu)，其真實(shí)的商業(yè)利潤空間，通過價(jià)量分析，可以判斷未來可以通過集中采購實(shí)現(xiàn)的新的降價(jià)空間，從而確定各類物資降價(jià)的目標(biāo)，即可以明確地界定各主要采購物資種類采購價(jià)格下降的空間和最有潛力實(shí)施降價(jià)的供應(yīng)商名單，根據(jù)分析結(jié)果召開內(nèi)部專家參加的研討會，最終確定各種物資的核心供應(yīng)商降價(jià)目標(biāo)及降價(jià)策略，并對供應(yīng)商管理提出相關(guān)的合理化建議，核心內(nèi)容包括降價(jià)的前提，可能降價(jià)的廠商，降價(jià)的方法，降價(jià)的短期及長期目標(biāo)。 技術(shù)優(yōu)勢/獨(dú)特性167。適合新奧燃?xì)獾乃仝A說明書應(yīng)用，畢博將協(xié)助新奧燃?xì)庠O(shè)計(jì)軟件供應(yīng)商評分表，提供談判協(xié)助。 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力167。 公用事業(yè)財(cái)務(wù)管理解決說明書新奧燃?xì)饪毓捎邢薰矩?cái)務(wù)咨詢項(xiàng)目流程優(yōu)化說明書－反拍賣技術(shù)實(shí)施2004年8月 1 第一部分：管理層摘要 32 反拍賣技術(shù)應(yīng)用流程 4 確定采用反拍賣采購的物資 5 選擇軟件供應(yīng)商 8 供應(yīng)商篩選與管理 10 采購數(shù)量及采購合約的設(shè)計(jì) 16 供應(yīng)商交流及模擬培訓(xùn) 19 拍賣采購集中實(shí)施 20 反拍賣采購合同的執(zhí)行監(jiān)督 23 執(zhí)行評估 243 重點(diǎn)問題說明 25 物資采購的計(jì)劃管理工作 25 采購的集中度問題 26 付款問題 27 流程的執(zhí)行與監(jiān)督 284 流程優(yōu)化實(shí)施所需支持性文檔 281 管理層摘要畢博管理咨詢根據(jù)對前期調(diào)研及同新奧各管理層所召開的專門研討會的情況匯總分析判斷認(rèn)為：新奧燃?xì)夤芾韺诱J(rèn)同反拍賣采購技術(shù)在新奧燃?xì)饪毓捎邢薰揪邆鋸V泛的可實(shí)施性以及該技術(shù)實(shí)施的必要性和緊迫性；新奧燃?xì)庀Ｍ叢┕芾碜稍兡軌蛟谠摷夹g(shù)實(shí)施過程當(dāng)中擔(dān)任甲方咨詢，并同新奧燃?xì)馕锪鞑少彶块T配合實(shí)施該技術(shù)；本說明書正是基于以上認(rèn)識而編制的，用于反拍賣技術(shù)實(shí)施的指導(dǎo)，完善反拍賣實(shí)施流程，本說明書將為雙方互動提供流程指導(dǎo)。 采購頻率167。具體信息可登陸以下網(wǎng)站獲?。? 為保證軟件篩選流程的公正性，畢博將只負(fù)責(zé)為新奧燃?xì)馔扑]部分軟件商，由新奧燃?xì)庾孕新?lián)絡(luò)，嚴(yán)格按照新奧采購的程序進(jìn)行評審，新奧燃?xì)庖部衫米杂星姥埜嗟墓?yīng)商進(jìn)行交流選擇，畢博保證其同任何供應(yīng)商不存在任何利益關(guān)系。 研發(fā)能力167。（二）確定試拍產(chǎn)品的方法新奧燃?xì)鈱⒏鶕?jù)前一部分的調(diào)查分析結(jié)果，選取一類物資，進(jìn)行反拍賣技術(shù)的應(yīng)用，該類產(chǎn)品除滿足前述通用條件以外，應(yīng)當(dāng)盡可能的具備較大的降價(jià)空間，產(chǎn)品的供應(yīng)商較多，采購比重占整體采購的物資總量的比重較大，反拍賣技術(shù)應(yīng)用的各種風(fēng)險(xiǎn)較低，通過計(jì)劃管理能夠?qū)⒛骋怀墒靺^(qū)域成員公司的未來一個(gè)季度的采購量統(tǒng)一納入拍賣標(biāo)的。（四），起拍價(jià)及降價(jià)檔次設(shè)定新奧燃?xì)饪梢愿鶕?jù)前期供應(yīng)商的報(bào)價(jià)及成本結(jié)構(gòu)分析得出的行業(yè)平均成本來確定，具體根據(jù)物資性質(zhì)及歷史因素及市場走勢分析。 供應(yīng)商交流及模擬培訓(xùn)階段目標(biāo)：就反拍賣技術(shù)同潛在供應(yīng)商交流，宣傳新奧的采購策略及供應(yīng)商合作計(jì)劃，確認(rèn)合同條款，進(jìn)行模擬拍賣，保證拍賣及合同執(zhí)行的成功。報(bào)價(jià)方向當(dāng)然就是降價(jià)，%而小于5%。階段跨度：兩天新奧主要工作：舉行拍前答疑，組織拍賣實(shí)施，督委會監(jiān)督拍賣的執(zhí)行。畢博的主要工作：將協(xié)助新奧燃?xì)馔晟茍?zhí)行評估體系，為評估表單設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)。4 流程優(yōu)化實(shí)施所需支持性文檔一， 新奧燃?xì)獬杀究刂平ㄗh方案框架報(bào)告二， 反拍賣技術(shù)創(chuàng)新性及適用性分析報(bào)告三， 反拍賣軟件操作手冊（以經(jīng)緯同盛為樣本）四， 新奧燃?xì)馕镔Y采購信息調(diào)查表五， 新奧燃?xì)夤?yīng)商初步調(diào)查問卷六， 新奧燃?xì)怅P(guān)鍵供應(yīng)商調(diào)查深度調(diào)查問卷七， 新奧燃?xì)夂细窆?yīng)商認(rèn)證手冊（樣本）八， 新奧燃?xì)猓愁愇镔Y）合格供應(yīng)商篩選標(biāo)準(zhǔn)九， 新奧燃?xì)鈨?nèi)部物資需求計(jì)劃統(tǒng)計(jì)表單十， 新奧燃?xì)夥磁馁u軟件選型評分 表其中第一至三項(xiàng)由畢博獨(dú)立提供，第四至十項(xiàng)由畢博協(xié)助新奧燃?xì)饩幹?，畢博的協(xié)助方式包括提供部分范本，方法論，審核樣表。 物資采購的計(jì)劃管理工作新奧內(nèi)部物資采購及管理的基礎(chǔ)工作是促成供應(yīng)鏈管理水平整體提升的基礎(chǔ),新奧燃?xì)獗M管由于生產(chǎn)不確定性因素的影響為計(jì)劃管理工作帶來較大的偏差，但內(nèi)部通過積極的計(jì)劃管理，部門間的信息傳遞機(jī)制，計(jì)劃管理工作具有非常大的提升空間，畢博認(rèn)為新奧物流的管理部門應(yīng)當(dāng)協(xié)助各成員企業(yè)建立物資采購的計(jì)劃管理體系，通過定期的報(bào)告制度，通過表單的傳遞，使得工程建設(shè)部門及銷售部門對物資的需求能夠及時(shí)的傳遞給物資供應(yīng)部門，通過制定相關(guān)的制度及考核機(jī)制來培養(yǎng)員工的自覺及信息共享意識。畢博主要工組：參加答疑會，就具體問題提供咨詢。因此，這個(gè)階段形成的降價(jià)曲線上的價(jià)格點(diǎn)通常比較稀疏，點(diǎn)與點(diǎn)之間的價(jià)格落差有時(shí)很大，曲線的斜率（絕對值）相對較大。實(shí)際上從供應(yīng)商的前期調(diào)研以及后來的合格供應(yīng)商篩選，新奧需要同供應(yīng)商進(jìn)行大量的交流，這一階段的交流主要集中在合同條款的理解及修訂方面，一定不可以存在歧義，這一部分的溝通實(shí)際上也是為未來的合同履行及長期戰(zhàn)略合作伙伴的建立作鋪墊。軟件供應(yīng)商在通過節(jié)約抽成獲得收益的情況下，通常