【正文】 占其他廠牌的市場。七、目標市場長期目標市場在整個市場競爭態(tài)勢中，東芝定位為市場挑戰(zhàn)者。（2）在今年高層趨勢以安靜、除塵為最主要的訴求，而年初上市的推寫廣告，巧妙運用廣告聯(lián)想，達到強烈的功能表達及市場印象。L：吸塵電板。G：自然涼風、自動風向。C：附彈性安裝架，適應不同環(huán)境。產品形象：一般地說，市場的領導者皆有長期而良好的品牌形象，因而有明顯的形象定位，例如金星以自己研究開發(fā)和結合高科技的形象，日立以空調先驅的形象出現等。（3）改變銷售制度，促使產品在渠道上占得優(yōu)勢。季節(jié)因素，經濟因素仍是一大威脅因素市場尋位者：在市場差異性漸小，而市場空位也很難切入?？照{的服務與維修保養(yǎng)是顧客的心理威脅環(huán)境分析*優(yōu)勢購買的選擇性高受到經濟不景氣影響，競爭激烈，高利潤時代已不再出現*機會受到水貨威脅產業(yè)分析*優(yōu)勢目前有龐大庫存壓力領導者的優(yōu)勢在形象在行銷渠道戰(zhàn)略能有更高的滲透力產品革新：壓縮機7年保證，5重濾網*劣勢競爭策略企劃企業(yè)分析*優(yōu)勢市場挑戰(zhàn)者：大致在功能、品牌、渠道、價格上能兼有一、二種優(yōu)勢者，對市場影響也不小，如：三洋、中興等。87．％　　　　90％　　　　　根據市場情報顯示，各家品牌預估今年市場實銷量在70萬臺左右。加上各廠家相互壓價，造成去年業(yè)績大幅滑落，今年庫存壓力巨大。媒體戰(zhàn)略　　大飯店D經銷商　　滲透訂價　　商品生命周期　　Mix行銷定位策略（MarketingSituation）所有的定位、分析、渠道、策略皆以“東芝”的現有特性做銷售期間（5—7月）的預估與評價。國內空調的制造、研究開發(fā)、已達到世界水準，新機種的推出也很快。（6）餅干系列的得獎與工廠的生產線、衛(wèi)生管理等有極大關系，制作夾報，除得獎的信息外，對喜年來餅干系列生產線，各產品均可作詳盡的介紹。（2）拍攝餅干系列得獎的CF，加強喜年來餅干系列名牌的塑造及提高。（5）加強蔬菜餅干與小圈餅的廣告促銷，提升銷售業(yè)績，要先建立銷售渠道的銷售信心，便利其他餅干系列的銷售與推廣。對策（1）以提高喜年來餅干系列整體印象為首要計劃項目，作長期的廣告投資。（4）臺富及可口公司均在今年舉辦抽獎，臺富是為公司創(chuàng)立18周年，可口則為可口九滋12周年舉辦金牌大贈送。餅干市場概況（1）天氣至10月底仍是大熱天，消費者購買意愿不高，因而影響餅干的銷售，各廠牌營業(yè)均不理想。（6）制作Slide或CF，強攻知名度，為旺季銷售鋪路。（2）制作美喜餅樣本，供消費者參考樣式及口味，加強零售點的推出能力與商品接受度。（3）訂婚大點心應統(tǒng)一設立明顯的Stander（標準）及POP（店面廣告），吸引注意及入店咨詢。（4）初期推廣僅賴傳單、夾報、Radio的外，無任何廣告播出，對知名的擴展也不易。（4）價格及折扣也是吸引消費者購買的因素。（6）均有折扣的優(yōu)待，各家不同，但走地區(qū)性門市部的品牌禮盒，則大致相同。（2）各品牌的酥餅禮盒差異性不大。從銷售渠道上看，有的以地區(qū)性專賣店、（衛(wèi)市部為主，有的則全省均設門市專賣，有的則走一般食品廳、糕餅鋪。恭禧恭禧新年好，喜氣臨門喜年來。超薄蛋層，卷卷留香。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年來。6．制作系列雜志稿，強化品牌氣勢及商品的表現。2．拍春節(jié)篇CF一支，以作為“喜年來”春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告，以密集的方式播出于三家電視臺，以加強春節(jié)促銷。三、CF主題及內容設定1．以包裝產品為主要畫面，用春節(jié)團圓送禮氣氛烘托，突出指名送禮佳品——“喜年來”。二、表現戰(zhàn)略1．以表現“喜年來”蛋卷的高貴感及價值感，尤其是表現外包裝優(yōu)勢，加強知名度（但不標榜新包裝）。2．廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開，以喚起消費者對“喜年來”品牌的記憶。“喜年來”蛋卷以第一品牌形象在消費群中仍穩(wěn)居領導者地位，然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場，尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后，蛋卷市場又進入另一新紀元，其他各種品牌也相繼在此時，以龐大廣告預算侵奪市場，市場競爭將更激烈?！跋材陙怼钡熬淼某晒υ诤艽蟪潭壬系靡嬗趶V告上的大膽運用。廣告策劃精典范例蛋卷新年行銷的廣告企劃“喜年來”是臺灣有名的蛋卷泰斗，據一項統(tǒng)計，在全臺灣吃蛋卷的人口中，吃過“喜年來”蛋卷的高達80％以上，在30多家蛋卷競爭廠商中高居首位。前言春節(jié)來臨，又到了一個拜年送禮的旺季。一、廣告策略：1．運用TV，CF（商業(yè)電視）作為主要的傳播訊息工具，以加深消費者的記憶。4．制作特別廣告在除夕團圓（大年30），初一、初二、初三播出，把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風俗結合起來，以強化促銷效果。4．除年節(jié)固定一般送禮市場外，另作平面稿表現公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求，加強機會性的銷售。四、媒體策路1．以根據市場的性質，除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外，另外根據市場性質不同的對象，輔以“特定媒體”加強廣告表達，火力支援，如夾報、DM、電臺等。5．制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強效果，以增加廣告播出的頻率與層次。奶奶最疼你了！小女孩：好棒哦！“喜年來”蛋卷又香又脆，奶奶愛吃，我更喜歡吃呢！父：春節(jié)送禮，喜年來蛋卷，體面又受歡迎喜年來MG（雜志）一Head：迎春接“喜”Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮?。opy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。恭禧恭禧新年好，開門見喜喜年來。Logo：“喜年來”蛋卷Slogan：愛心經營，名揚世界DM（直郵）Head：士氣大增、喜氣百倍Sub：獎勵員工、酬謝客戶，饋贈“喜年來”蛋卷Copy：員工的辛勞，做老板的您最了解，工作了一年，該給他們鼓勵鼓勵?。　跋材陙怼钡熬?，超薄蛋層，卷卷留香“喜年來”蛋卷完全以新鮮雞蛋調制，絕不加一滴水，所以特別香、特別酥、特別有滋味！榮獲1981982年世界食品評賞會金牌獎Logo：喜年來蛋卷夾報Head：“喜氣臨門禮尚往來”Sub：“喜年來”蛋卷是家家都歡迎的春節(jié)賀禮??！Copy：喜氣洋洋過春節(jié)，家家戶戶樂陶陶。市面上，各食品廠商推出的訂婚禮盒為數甚多，茲將各廠牌的價位，折數詳述如下：歐斯麥　飄香禮盒　155元　36盒以上減135元　　　　愛的屋禮盒155元　單價108盒107元　　　　名家禮盒　300元　以上統(tǒng)一價　265元掬水軒　掬情酥餅　　　160元　　　　思蜜禮盒　　　250元（100盒以上9折）　　　　蜜情禮盒　　　160元　　　　丹麥酥餅　　　130元　　　　約會禮盒　　　170元義美　　愛情禮盒　　　170元（30盒以上贈有優(yōu)待）　　　　金皇家禮盒　　360元　　　　羅曼史禮盒　　140元　　　　法蘭酥禮盒　　225元、桶裝250元　　　　圓皇家禮盒　　320元　　　　皇家禮盒　　　250元可口　　甜蜜禮盒　　　170元　　　　丹妮奶酥　　　130元　　　　貴族禮盒　　　350元華麗屋　大方　　　　　390元1萬5以上95折　　　　大圓　　　　　350元2萬5以上9折　　　　中方　　　　　300元3萬5以上85折　　　　中圓　　　　　300元5萬以上8折　　　　金時代禮盒　　220元麥寶　　丹麥奶酥（大藍）　340元　　　?。ù蠹t）280元50盒95折　　　　丹麥奶酥145元100盒9折　　　　吉慶禮盒200元200盒85折　　　　金獎禮盒180元奇華　　龍鳳禮盒280元　　　　吉祥禮盒260元1萬以上95折　　　　甜蜜禮盒200元3萬9折臺富　香佳麗禮盒　　　　360元　　　　牡丹什錦　　　　　165元　　　　玫瑰什錦　　　　　170元36盒以上95折　　　　金鳳什錦　　　　　140元100盒9折　　　　龍鳳喜餅　　　　　140元200盒85折　　　　如意什錦　　　　　180元　　　　快樂什錦　　　　　200元超群　大方　　　　　　　390元1萬5以上95折　　　　中方　　　　　　　300元2萬5以上8折　　　　大圓　　　　　　　350元3萬5以上85折　　　　小圓　　　　　　　300元5萬以上8折亞信　上品禮盒　　　　　150元80盒以上照8折批發(fā)價　　　　緣禮盒　　　　　　190元200盒75折　　　　千鶴禮盒　　　　　280元飛達　小圓　　　　　　　280元1萬5以上95折　　　　大圓　　　　　　　330元2萬5以上9折　　　　大方　　　　　　　370元3萬5以上85折，5